广联达：投资者关系管理信息20260825
广联达科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2026-005
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容) |
| 活动参与人员 | 本次调研活动采取线上会议形式,参会人员总计54 人。详细 名单信息请参阅文末附表。 活动中,我公司严格遵守相关规定,保证信息披露真实、准确、 及时、公平,没有发生未公开重大信息泄露等情况。 因采取线上会议形式,参会者无法签署调研承诺函。但在交流 |
| 时间 | 2026 年08 月25 日8:30 |
| 地点 | 广联达二期大厦618 会议室 |
| 形式 | 进门财经会议 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 高级副总裁、财务总监 刘建华 高级副总裁 郭建锋 董事会秘书 邓建勇 |
| 交流内容及具体 问答记录 | 积、施工面积还在下滑;但另一方面,新的需求和空间又在不断 涌现,政策层面“十五五”城市更新规划、国家“六张网”的部 署、高品质住宅建设持续落地,新清单的全面推开,行业的结构 升级倒逼精细化管控、高质量工程数据成为客户的刚需;技术层 面产业AI 正在重构建筑全链条生产方式;此外全球化是明确的长 一、董事会秘书邓建勇介绍公司 2026 年上半年经营情况 上半年,外部环境机遇与挑战并存。一方面房地产新开工面 |
期趋势,国内工程企业出海、海外本土建筑数字化需求同步增长,
海内外市场数字化空间广阔。
夯实全球化基础的战略主线,抢抓行业机会。报告期内,受下游行
业波动和公司业务结构调整的双重影响,公司经营业绩阶段性承
压,实现营业收入26.13 亿元,同比下降6.12%;实现归属于上市
公司股东的净利润2 亿元,同比下降15.53%。但公司在新领域、
新产品上的布局已经开始见到成效,为长期增长打下基础。具体
来看:
降6.48%,主要是受下游环境的影响,部分客户尤其是中小客户的
需求有所波动。但成本业务的韧性依旧很强,核心产品的续费率
保持稳定,在新清单的机遇推动下,工程数据类产品持续保持增
长。同时公司通过Data+产业AI 提升产品能力,在新领域也取得
了一些突破。比如面向工业领域的AI 原生产品工业安装算量,采
用WaaS 的商业模式,累计销售图纸算量超600 万张,产品价值得
到客户认可;面向基建领域的公路算量,报告期收入实现了翻倍
增长。
上半年公司主动优化资源投放,营销侧加强根据地建设、提升重
点客户渗透率;交付侧利用AI 等工具提升研发产能和交付效率;
产品侧聚焦核心场景升级产品价值。报告期内,实现营业收入2.95
亿元,同比下降5.46%,毛利率从52.01%同比提升3.45 个百分点
至55.46%。此外公司借鉴Palantir 模式做本体建模,在企业级和
项目级产品上得到了很好的验证。企业级产品PMLead 通过本体驱
动企业资金计划统筹平衡,支付方案采纳率提升了30-50 个百分
点;项目级产品PMSmart 在不改动原有业务系统就能做数据分析
和决策推理,目前已在超100 家企业的上千个项目上落地,平均
创效数十万到百万元。
基于这样的行业格局,公司坚定深耕建筑产业、发力产业AI、
数字成本业务:报告期内实现营业收入21.37 亿元,同比下
数字施工业务:当前的核心是客户价值兑现,提升经营质量。
| 在道路、管网、桥梁等领域能力持续提升;CONCETTO 用AI 重构方 案设计工作流,客户反馈不错。 市场同步推进。其中亚洲市场,公司优先推动核心业务出海,依 托当地旺盛的建设需求,再结合公司已有的业务基础,初期重点 聚焦东南亚等地区进行发展,上半年也打造并发布了算量全球版、 计价全球版等产品,其中算量全球版已经在印尼和马来西亚进行 了验证,获得了客户的积极反馈,此外公司还升级了海外市场发 展的营销服务体系,为后续进一步发展铺垫基础。欧洲重点依托 MagiCAD 稳住北欧基本盘,同时持续开拓新地区;新一代机电产品 MagiCAD Innova MEP 也进入了样板渠道验证阶段,为后续规模化 推广打基础。 和落地产业AI,把AI 融入设计、成本、施工每一款产品中,沿着 单点提效、流程提效、业务重塑来升级产品价值。效果也切实可 见,如在内部管理上,AI 研发效率明显提升;产品上,AI+SaaS 产品能力持续提升,AI 原生产品工业安装算量、生产安全感知、 CONCETTO 等订单均实现了高速增长。 成本精细化、施工精细化、全球化拓展,同步控本增效、压实各 层级经营目标,全力实现年度经营目标。其中: 障存量续费率,带动工程数据、清标、成本测算等增长;另一方 面加速向非房建领域的拓展,现有产品如工业安装算量、行业计 价等加速规模化,同时孵化新产品,打开增量空间。 海外业务:是公司长期战略的重点,现在分亚洲和欧洲两大 产业AI:是公司的核心竞争力之一。公司在战略上全面拥抱 展望下半年,公司会集中资源攻坚四大主线:设计一体化、 数字成本业务:一方面依托新清单政策、精细化客户运营保 |
客户价值。企业级PMLead 降本增效、加速新客户新模块的拓展;
项目级PMSmart 房建版聚焦客户渗透、基建版聚焦大项目突破;
安全类业务借助AI 等新技术和政策机遇进一步放量;大项目方案
提升方案的精细化落地,提高转化率与项目单产。
用,夯实根据地建设,聚焦重点地区,扩大市场占有率。
(QuantifAI)成熟推广模式深耕东南亚,同步推进设计、施工海
外产品落地;欧洲仍以MagiCAD 为核心,坚持产品创新与市场拓
展双轮驱动,推动欧洲业务实现高质量增长。
务指标
构调整的影响所致;
施交付成本、硬件成本减少所致;
本、折旧摊销费用以及业务宣传费等同比减少所致;
以及公司加强精细化管理,人力成本、咨询及服务费等同比减少
所致;
比增加所致;
财产品增加所致;
数字施工业务:重点聚焦四个方面,打赢施工精细化,兑现
数字设计业务:核心是围绕BIM2.0+AI 的理念深化一体化应
海外业务:重点加速规模化。亚洲市场复用算量全球版
二、高级副总裁、财务总监刘建华介绍公司2026 年上半年财
(1)利润表主要科目变化
营业收入同比减少6.12%,主要受下游行业波动和公司业务结
营业成本同比减少13.99%,主要为随业务结构持续调整,实
销售费用同比减少2.96%,主要为公司加强成本管控,人力成
管理费用同比减少18.06%,主要为一次性补偿金同比减少,
研发费用同比增加4.33%,主要为人力成本、折旧摊销费等同
(2)资产负债表主要科目变化
交易性金融资产较年初增加1.01 亿元,主要为结构性存款理
应收账款较年初增加2.98 亿元,主要为回款节奏季节性影响
| 所致; 业务收回贷款所致; 服务递延收入结转所致; 期硬件采购、实施交付及人力成本等支出减少、金融业务收回贷 款所致; 期购买理财产品净支出减少所致; 发放贷款和垫款较年初减少 1.29 亿元,主要为报告期内金融 合同负债较年初减少 1.84 亿元,主要为数字成本业务 SaaS ( 3 )现金流量表主要科目变化 经营活动产生的现金净流出同比减少 2.02 亿元,主要为报告 投资活动产生的现金净流出同比减少 2.64 亿元,主要为报告 筹资活动产生的现金净流出同比减少 0.40 亿元,主要为报告 |
模式将打开更大的市场空间。
Q2:上半年数字成本业务新签云合同情况如何
答:上半年房建投资整体承压,下游中小施工企业及咨询机 构经营压力较大,在软件采购方面预算有所缩减。但公司核心客 户及大客户依然保持了较高的黏性,整体云产品续费率保持良好 水平,基本盘稳固。从云合同金额来看,整体与去年同期基本持 平。
Q3:公司人员、组织架构调整的情况和后续规划?
答:公司整体的人员规模和组织架构,基本均维持在年初战 略规划的框架范围内。在人员结构上,资源投入重心已经向AI 业 务倾斜,并专门设立AI 工程部,承接AI 相关产品的开发与交付 工作。在业务结构上,上半年公司也已经主动对部分经营情况低 于预期的业务进行了调整和收缩。下半年暂无大规模人员调整计 划,但会结合业务开展情况,进行人员结构的动态调优。
Q4:公司全年经营目标的落地举措
答:公司全年落实十三战略规划,聚焦资源围绕“3+1”业务 主线,即数字成本、数字施工、数字设计三大国内业务板块以及 海外业务拓展,尽管下游行业短期仍然承压,但公司依然会采取 多项举措,朝年度增长目标努力。在具体举措上:
数字成本业务,主要从三个维度发力,一是跨行业拓展,向 工业、基建等新领域延伸,上半年已取得较快进展;二是全球化 布局,地域上从国内走向全球,当前的重点是东南亚市场;三是 依托AI 开拓新空间,挖掘新价值,例如工业安装算量借助AI 打 开新的业务场景。
数字施工业务,核心是提升经营质量。收入端,聚焦打赢施 工精细化战役,兑现产品价值,提升收入规模;成本费用端,将 持续聚焦主业,主动降低非核心、低毛利业务占比,优化业务结 构。
数字设计业务,重点推进市场从二维设计向三维设计的转型,
| 长,上半年业务保持稳健增长;亚洲市场重点是成本业务,上半 年重点进行产品的打磨和迭代,发布全球版产品,并加强营销团 队建设,产品成熟度已经具备一定基础,后续增长势能有望逐步 释放,当然本土化适配、客户使用习惯培育仍需要持续推进,总 体来看公司将稳步推进市场拓展。 从客户实际应用反馈来看,主要有四类AI 能力获得较高认可度。 高质量方案,或对客户自编方案进行专业审核分析。典型代表如 设计产品的“灵感渲染”模块,客户上传概念图或平面图后,即 可生成高质量效果图方案,在生成速度、成本和方案质量上均有 显著提升,已有客户借助AI 生成的成果中标落地。此外,技术标 编标类产品上半年也获得了良好的市场反馈。 项工作的部分环节由AI 完成,客户仅需进行人工审核。典型场景 包括工业安装算量,客户上传管线单线图即可自动输出算量结果; 以及“工地大脑”产品等,通过自动抓取企业日常沟通信息生成 日报,替代人工填报,市场反馈良好。 重复性操作或常规性任务,通过产品助手实现自然语言交互,用 户以自然语言表达意图,助手理解后动态调用产品功能完成任务。 代表产品包括设计产品的AI 创新平台(动态插件)以及成本、施 工类产品中的产品助手等。 Q5:公司哪些AI 产品能力比较受客户欢迎 答:公司全产品线均在多维度推进AI 相关技术探索与落地, 第一类:方案编制与审核类。利用AI 能力帮助客户高效生成 第二类:工作替代类(WaaS 模式,工作即服务)。将客户某 第三类:自动化操作类。针对客户在使用产品过程中遇到的 第四类:个性化定制类。过去标准化产品较难低成本地满足 |
| 形成有效增强。上述多类AI 能力共同构成当前客户认可度较高 的应用方向。 更大突破、客户的付费意愿和公司未来的展望 从已验证的业务来看,效果较为明显。比较典型的代表是工业安 装算量产品,这类新领域过去缺少专业工具,客户大多依靠人工 完成算量工作,本身业务需求迫切,客户反馈较好,付费意愿较 强。 按图纸量进行计费。对比传统SaaS 年费模式,新模式的价值增值 空间更为可观,有望成为公司重要的收入补充增长点。新商业模 式仍处在打磨探索阶段,后续公司会持续推进AI 新产品与创新商 业模式的试点落地与复制推广,对新领域业务拓展保持乐观。 竞争力体现在哪些方面 可能产生的影响。过去几个月,公司通过国内外多轮深度调研和 分析,形成了整体判断。我们认为,公司做产业AI 的核心竞争力 可以从以下四个维度来理解: 快,但在建筑业务场景中,对工程图纸、专业数据格式等缺乏理 解能力,存在较大鸿沟。公司在落地AI 应用时,需要采用通用大 模型与专业模型相叠加的方式才能支撑场景落地。此外从模型维 Q6:公司试点的AI 产品新模式与SaaS 模型相比,价值有无 答:公司当前主要在新兴行业、新领域进行新模式的探索, 该模式不再单纯售卖软件席位,而是帮助客户直接完成工作, Q7:与大模型公司以及创业公司相比,公司做产业AI 的核心 答:公司也在持续关注大模型的快速迭代对建筑行业数字化 第一,模型维度。当前通用大语言模型在通用场景下进化较 |
| | 方面也为AI 提供了高质量专有数据,这是第三层面的核心竞争力。 依赖于专业工具。公司过去十多年已从单一造价业务延伸至覆盖 项目全周期的产品体系,其底层依赖的图形技术等核心技术,在 AI 时代同样重要,AI 通过编排和规划,最终通过这些专业工具完 成落地执行。 案,但在其基础上,将叠加自身场景化专业模型、物理AI 能力等, 通过本体论持续沉淀建筑行业know-how,连接和沉淀高质量数据, 并发挥专有专业工具的优势。这些要素共同构成了公司在AI 时代 的核心竞争力,并将转化为高价值产品的落地。 第四,工具维度。AI 最终也需要“手脚”去执行和落地,这 总结而言,对于通用大模型,公司会积极采用开源或闭源方 |
| 关于本次活动是 否涉及应披露重 大信息的说明 | 本次活动不涉及应披露重大信息 |
| 活动过程中所使 用的演示文稿、 | 无 |
| 提供的文档等附 |
| 件(如有) |
附表:参会人员名单(排名不分先后)
| 姓名 | 机构名称 |
| 张朗铭 | 富瑞金融集团香港有限公司 |
| 钱凌霄 | 摩根大通证券(中国)有限公司 |
| Li Yiming | 花旗環球金融亞洲有限公司 |
| 王曉琼 | 花旗環球金融亞洲有限公司 |
| 李慧群 | 美银证券 |
| 林陳悅亞 | 摩根士丹利亚洲有限公司 |
| 贾昌浩 | 摩根士丹利基金管理(中国)有限公司 |
| 刘勇 | 上海汇正财经顾问有限公司 |
| 刘一哲 | 中泰证券股份有限公司 |
| 袁超 | 中华联合保险集团股份有限公司 |
| 童思艺 | 中国国际金融股份有限公司 |
| 舒殷 | 鸿运私募基金管理(海南)有限公司 |
| 吕政和 | 西安江岳私募基金管理有限公司 |
| 庄亚林 | 美银证券 |
| 张坤 | 易米基金管理有限公司 |
| 范志鹏 | TOPAZ FAMILY OFFICE LIMITED |
| Noah Mann | Ubiquitous Asset Management |
| 张恒 | 汇丰前海证券有限责任公司 |
| 刘逸然 | 汇丰前海证券有限责任公司 |
| 周峰 | 上海行知创业投资有限公司 |
| 曹棋 | 深圳乾锦豪私募证券基金管理有限公司 |
| 钟华 | 深圳茂源私募证券基金管理有限公司 |
| 杨洋 | 中财招商投资集团有限公司 |
| 刘白 | 上海国际信托有限公司 |
| 魏征宇 | 华福证券股份有限公司 |
| 张令泓 | 中银基金管理有限公司 |
| 廖克銘 | IGWT Investment 投资公司 |
| 宋婷 | 高盛(亚洲)有限责任公司 |
| 李其东 | 上海嘉世私募基金管理有限公司 |
| 赵栋 | 天津远望资产管理咨询有限公司 |
| 张开元 | 东方证券股份有限公司 |
| 李谦 | 杭州长谋投资管理有限公司 |
| 王克玉 | 泓德基金管理有限公司 |
| 周成 | 西部证券股份有限公司 |
| 王厚恩 | 深圳深高私募证券基金管理有限公司 |
| 文奕婕 | 东兴证券股份有限公司 |
| 骆华森 | 上海恒穗资产管理中心(有限合伙) |
| 何英 | 深圳市红石榴私募证券基金管理有限公司 |
| 邱杭灯 | 嘉兴铭朗投资管理合伙企业(有限合伙) |
| 张晓昭 | 世纪金源投资集团有限公司 |
| Terry Yao | Auspice Capital Advisors |
| 宋明 | 上海尚颀投资管理合伙企业(有限合伙) |
| 黄钢 | 广州拙一资产管理有限公司 |
| 季参平 | 交银施罗德基金管理有限公司 |
| 蔡政 | 向三创股份公司 |
| 韦钰 | 汇丰晋信基金管理有限公司 |
| 李启东 | 红思客资产管理(北京)有限责任公司 |
| 孟灿 | 国金证券股份有限公司 |
| 史晓东 | ACG MANAGEMENT PTE. LTD. |
| 刘婷 | 新华资产管理股份有限公司 |
| 彭俊斌 | 杭州谦象私募基金管理有限公司 |
| 黄向前 | 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 |
| 唐文成 | 建信理财有限责任公司 |
| 董一平 | 宁波宝隽资产管理有限公司 |