索菲亚：2023年半年度报告摘要
证券代码：002572 证券简称：索菲亚 公告编号：2023-051
索菲亚家居股份有限公司2023年半年度报告摘要
一、重要提示
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。非标准审计意见提示
□适用 ?不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用 ?不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ?不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
| 股票简称 | 索菲亚 | 股票代码 | 002572 | |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | |||
| 变更前的股票简称（如有） | 宁基股份 | |||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 孙天骏 | 陈蓉 | ||
| 办公地址 | 广州市增城区永宁街郭村仙宁路2号 | 广州市增城区永宁街郭村仙宁路2号 | ||
| 电话 | 020-87533019 | 020-87533019 | ||
| 电子信箱 | ningji@suofeiya.com.cn | ningji@suofeiya.com.cn | ||
2、主要财务数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | |
| 营业收入（元） | 4,743,784,082.56 | 4,781,002,791.61 | -0.78% |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 499,620,964.37 | 411,854,130.10 | 21.31% |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 468,365,425.15 | 368,383,621.64 | 27.14% |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 1,419,919,344.74 | 148,173,434.52 | 858.28% |
| 基本每股收益（元/股） | 0.5506 | 0.4538 | 21.33% |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.5506 | 0.4538 | 21.33% |
| 加权平均净资产收益率 | 8.43% | 7.16% | 1.27% |
| 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比上年度末增减 | |
| 总资产（元） | 12,956,091,868.92 | 12,056,813,813.51 | 7.46% |
| 归属于上市公司股东的净资产（元） | 5,646,092,202.09 | 5,782,391,723.26 | -2.36% |
3、公司股东数量及持股情况
单位：股
| 报告期末普通股股东总数 | 44,460 | 报告期末表决权恢复的优先股股东总数（如有） | 0 | ||||
| 前10名股东持股情况 | |||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押、标记或冻结情况 | ||
| 股份状态 | 数量 | ||||||
| 江淦钧 | 境内自然人 | 20.50% | 187,063,600 | 140,297,700 | |||
| 柯建生 | 境内自然人 | 19.41% | 177,104,000 | 132,828,000 | |||
| 香港中央结算有限公司 | 境外法人 | 12.25% | 111,771,927 | 0 | |||
| 中信证券股份有限公司－社保基金1106组合 | 其他 | 1.45% | 13,226,200 | 0 | |||
| 全国社保基金四一八组合 | 其他 | 1.39% | 12,688,240 | 0 | |||
| 中信证券股份有限公司－社保基金17052组合 | 其他 | 1.36% | 12,438,290 | 0 | |||
| 全国社保基金四一三组合 | 其他 | 1.23% | 11,188,968 | 0 | |||
| 新华人寿保险股份有限公司－分红－个人分红-018L-FH002深 | 其他 | 0.99% | 9,056,886 | 0 | |||
| 基本养老保险基金一二零四组合 | 其他 | 0.78% | 7,143,700 | 0 | |||
| 中信证券－大家人寿保险股份有限公司－万能险－中信证券－大家人寿长期成长型股票组合单一资产管理计划 | 其他 | 0.54% | 4,966,124 | 0 | |||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 股东江淦钧先生、柯建生先生为公司实际控制人和控股股东、一致行动人。其余股东未知是否存在关联关系或《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。 | ||||||
| 参与融资融券业务股东情况说明（如有） | 不适用 | ||||||
4、控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□适用 ?不适用
公司报告期控股股东未发生变更。实际控制人报告期内变更
□适用 ?不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
5、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用 ?不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
6、在半年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 ?不适用
三、重要事项
（一）概述
2023年上半年，公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略落地，实现营业收入47.44亿元，同比下降0.78%，其中第二季度营业收入29.39亿元，同比增长5.63%。各品牌持续释放动力，索菲亚品牌在整家定制3.0战略的迭代下，客单值持续提升，开拓橱柜、卫浴、门窗和墙地市场；米兰纳品牌下沉蓝海市场，升级“新一代·5A硬核整家”战略，为业绩增长增添新动力；司米品牌全新定义“高端整家定制”，全面推进从整体厨房向高端整家定制转型战略升级，品牌、招商大力改革；华鹤品牌以“东方美学，始于木作”为品牌核心，打造具有东方意境的门墙柜一体化模式高端整家定制。同时，公司已经前瞻性的进行存量市场布局：在产品端，自2022年开始逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率；在渠道端，公司不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并在今年上半年开发出毛坯拎包、拎包2.0等全新业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为支撑，提供全装修生命周期产品及服务，未来将会成为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。
1、零售渠道
（1）索菲亚品牌
索菲亚品牌拥有经销商1,673个，专卖店2,768家，其中省会城市门店数占比11.49%（收入占比24.67%），地级城市门店数占比20.77%（收入占比26.88%），四五线城市门店数占比67.74%（收入占比48.46%）。2023年1-6月，索菲亚品牌实现营业收入42.77亿元，同比增长5.01%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价18,639元，同比增长6.55%。
（2）米兰纳品牌
米兰纳品牌共有经销商487个，专卖店463家。其中，省会城市门店数占比10.58%（收入占比22.21%），地级城市门店数占比32.18%（收入占比31.92%），四五线城市门店数占比57.24%（收入占比45.87%）。
2023年1-6月，米兰纳品牌实现营业收入1.68亿元，同比增长58.64%。报告期内，米兰纳工厂端平均客单价13,659元，同比增长10.59%。
（3）司米品牌
司米品牌拥有经销商210个，专卖店258家，其中整家门店120家，衣柜上样门店数量达172家。其中，省会城市门店数占比22.09%(收入占比36.91%)，地级城市门店数占比34.50%(收入占比36.16%)，四五线城市门店数占比
43.41%(收入占比26.93%)。在公司“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低。
报告期内，司米品牌在已转型整家策略的门店中，定制衣柜、橱柜等整家产品的工厂端平均客单价达40,737元，整家策略提升客单值的效果持续体现。
（4）华鹤品牌
华鹤品牌共有经销商321个，专卖店323家。2023年1-6月，华鹤品牌实现营业收入0.69亿元。下半年，华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。
2、整装渠道
整装市场的发展让公司和装企重新看到了彼此的商业价值，并从品牌、设计、环保、供应链、智造等方面全方位展示了公司的硬核实力。上半年，公司整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长89.34%。截至2023年6月底，公司直营整装事业部已合作装企数量184个，覆盖全国167个城市及区域。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。
3、大宗业务渠道
上半年，公司积极响应“保交楼”政策，大力开发“保交楼”工程业务；坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定，与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。同时公司持续布局海外市场，通过高端零售、工程项目和经销商等形式，已为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。