百亚股份：投资者关系活动记录表
证券代码：003006 证券简称：百亚股份
重庆百亚卫生用品股份有限公司
投资者关系活动记录表编号：2025-001
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（投资者电话会议） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 具体名单详见附件，排名不分先后 |
| 时间 | 2025年1月22日 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 营销总曹业林先生，董事会秘书、财务总张黎先生 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、 介绍公司2024年度业绩基本情况 2024年公司实现营业收入32.55亿元，较上年同期增长51.8%；归属于上市公司股东的净利润2.85亿元，较上年同期增长19.7%。从产品端来看，2024年公司自由点产品收入30.37亿元，同比增长60.7%，益生菌系列产品收入增速更快，同时推动了公司毛利率持续提升。 从渠道端来看，2024年电商渠道收入15.25亿元，同比翻倍增长，单4季度受舆情短期影响较大，同比增速有所放缓。2024年线下渠道收入16.16亿元，同比增长约26.8%，线下外围省份收入增速更快，同比增长约为82.1%，分季度来看，线下外围省份的营收增速在环比提升。 2024年公司销售费用12.26亿元，同比增长83.3%，4季度公司因受短期舆情影响，广告宣传和投流费用支出相应增加。 二、问答环节 Q1：公司24年新品益生菌Pro系列的整体推广情况如何？公司未来产品是如何规划的，是否会根据竞品的来调整新品推出的策略？ |
| 群体以Z世代、小镇青年等年轻化人群为主，益生菌Pro更聚焦于新锐白领和资深中产等目标消费者人群。未来公司将持续推进研发创新，不断推出能覆盖更多消费者群体的新产品。 Q6：25年公司对抖音和天猫平台的资源倾斜会有变化吗？ A6：25年抖音仍然是公司线上渠道非常重要的营销平台，公司会保持在抖音端的投入，以确保公司产品在抖音平台的市场份额。对于天猫平台，公司计划加大投入力度，旨在推动公司电商业务从单一抖音驱动转变为抖音和天猫双驱动。 Q7：抖音电商是否面临流量红利下行的趋势？公司未来如何保持现有的增长斜率？ A7：抖音作为日活跃用户较高的平台，仍有较大发展空间。随着更多品牌进入，竞争在红利期后逐渐加剧，标志着整个卫品行业正不断迈向更高水平。公司将及时调整自身平台打法和组织架构，以更快地适应市场环境变化，在保证合理利润额的前提下，尽可能提升营收增速。 Q8：近年来，公司电商业务增长速度快，公司对电商的盈利预期情况是否有变化？ A8：公司电商业务近年处于高速发展期，品牌和渠道费用投入较大，电商整体利润率不高。随着公司业务规模逐步扩大、产品结构持续优化，公司电商利润率未来将会有较大提升空间。 Q9：重点外围省份的增速、规模和盈利情况如何？ A9：外围省份由于所处的发展阶段不同，销售增长速度和业务规模也有所不同，但大都保持了较好的增长节奏。广东、湖南和江苏等省份的销售增速较快，整体规模还不算大。目前公司处于全国拓展期，业务规模增长优先，对短期盈利的诉求要低一些，今年湖南已实现盈利，预计其他重点省份会逐步达到盈亏平衡并实现盈利。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年1月22日 |
附件：参会名单
| 序号 | 机构名称 | 姓名 |
| 1 | 上海甬兴证券资产管理有限公司 | 秦庆 |
| 2 | 天风证券股份有限公司 | 耿荣晨 |
| 3 | IGWT Investment 投资公司 | 廖克銘 |
| 4 | 西部证券股份有限公司 | 吴岑 |
| 5 | 兴银基金管理有限责任公司 | 白桢萍 |
| 6 | 平安养老保险股份有限公司 | 徐唯俊 |
| 7 | 交银施罗德基金管理有限公司 | 韩威俊 |
| 8 | 东方红资产管理有限公司 | 王焯 |
| 9 | 长安基金管理有限公司 | 肖洁 |
| 10 | 国寿安保基金管理有限公司 | 孟亦佳 |
| 11 | 恒越基金管理有限公司 | 宋佳龄 |
| 12 | 长信基金管理有限责任公司 | 祝昱丰 |
| 13 | 国海证券股份有限公司 | 孙馨竹 |
| 14 | 国泰君安证券股份有限公司 | 曹冬青 |
| 15 | 中国国际金融股份有限公司 | 黄蔓琪 |
| 16 | 西南证券股份有限公司 | 沈琪 |
| 17 | 华福证券有限责任公司 | 李宏鹏 |
| 18 | 华创证券有限责任公司 | 周星宇 |
| 19 | 深圳中天汇富基金管理有限公司 | 古道和 |
| 20 | 上海石锋资产管理有限公司 | 徐玉露 |
| 21 | 华泰资产管理有限公司 | 车育文 |
| 22 | 东方财富证券股份有限公司 | 朱张元 |
| 23 | 华西证券股份有限公司 | 吴菲菲 |
| 24 | 蓝鲸私募基金管理(北京)有限公司 | 张崴 |
| 25 | 华富基金管理有限公司 | 聂嘉雯 |
| 26 | 长江证券(上海)资产管理有限公司 | 孙桐语 |
| 27 | 华泰证券股份有限公司 | 惠普 |
| 28 | 上海原点资产管理有限公司 | 程夏颖 |
| 29 | 中国国际金融股份有限公司 | 徐卓楠 |
| 30 | 天风证券股份有限公司 | 张彤 |
| 31 | 信达澳亚基金管理有限公司 | 曾丹怩 |
| 32 | 鸿运私募基金管理(海南)有限公司 | 舒殷 |
| 33 | 东北证券股份有限公司 | 陈渊文 |
| 34 | 深圳中天汇富基金管理有限公司 | 慕陶 |
| 35 | 上海铭耀股权投资管理有限公司 | 孙昊 |
| 36 | Dymon Asia Capital (HK) Limited | Jianing Lin |
| 37 | 华福证券有限责任公司 | 魏征宇 |
| 38 | 财通证券资产管理有限公司 | 张文豪 |
| 39 | 中泰证券股份有限公司 | 张潇 |
| 40 | 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 | 黄向前 |
| 41 | 招商证券股份有限公司 | 杨蕊菁 |
| 42 | 中加基金管理有限公司 | 赵雯晰 |
| 43 | 信达证券股份有限公司 | 曹馨茗 |
| 44 | 国金证券股份有限公司 | 尹新悦 |
| 45 | 中信证券股份有限公司 | 冯博佳 |
| 46 | 财通证券资产管理有限公司 | 赵雯 |
| 47 | 平安基金管理有限公司 | 叶芊 |
| 48 | 上海申银万国证券研究所有限公司 | 庞盈盈 |
| 49 | 中信证券股份有限公司 | 郭韵 |
| 50 | 中国银河证券股份有限公司 | 刘立思 |
| 51 | 民生证券股份有限公司 | 李陌凡 |
| 52 | 华福证券有限责任公司 | 李含稚 |
| 53 | 上海东方证券资产管理有限公司 | 蔡毓伟 |
| 54 | 广发证券股份有限公司 | 曹倩雯 |
| 55 | 大成基金管理有限公司 | 刘彦麟 |
| 56 | 路博迈基金管理(中国)有限公司 | 吴瑾 |
| 57 | 观富(北京)资产管理有限公司 | 尹佳瑜 |
| 58 | 华宝基金管理有限公司 | 邢瀚文 |
| 59 | 招商信诺资产管理有限公司 | 钱旖昕 |
| 60 | 中信建投证券股份有限公司 | 张舒怡 |
| 61 | 上海嘉世私募基金管理有限公司 | 李其东 |
| 62 | 成都火星资产管理中心(有限合伙) | 樊蔚文 |
| 63 | 浙商证券股份有限公司 | 褚远熙 |
| 64 | 上海明河投资管理有限公司 | 杨伊淳 |
| 65 | 长江证券股份有限公司 | 应奇航 |
| 66 | 磐厚动量(上海)资本管理有限公司 | 张云 |
| 67 | 东方财富证券股份有限公司 | 刘雪莹 |
| 68 | 海通证券股份有限公司 | 吕科佳 |
| 69 | 申万菱信基金管理有限公司 | 游彤煦 |
| 70 | 国华兴益保险资产管理有限公司 | 韩冬伟 |
| 71 | 华泰证券(上海)资产管理有限公司 | 冯潇 |
| 72 | 中泰证券股份有限公司 | 吴思涵 |
| 73 | 西南证券股份有限公司 | 蔡欣 |
| 74 | 彬元资本有限公司 | 张帆 |
| 75 | 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙) | 解睿 |
| 76 | 北京清和泉资本管理有限公司 | 柯嘉雯 |
| 77 | 远信(珠海)私募基金管理有限公司 | 张骏 |
| 78 | 交银施罗德基金管理有限公司 | 张程 |
| 79 | 方正证券股份有限公司 | 李珍妮 |
| 80 | 国泰君安君本(上海)私募基金管理有限公司 | 范杨 |
| 81 | 浙商证券股份有限公司 | 陈姗姗 |
| 82 | 国信证券股份有限公司 | 孙乔容若 |
| 83 | 光大保德信基金管理有限公司 | 谢东 |
| 84 | 交银施罗德基金管理有限公司 | 张晨 |
| 85 | 上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙) | 张昭丞 |
| 86 | 博时基金管理有限公司 | 于玥 |
| 87 | 百嘉基金管理有限公司 | 张路榆 |
| 88 | 信安资金管理(亚洲)有限公司 | 余颖 |
| 89 | 汇丰前海证券有限责任公司 | 宋丽华 |
| 90 | 野村东方国际证券有限公司 | 童玥琳 |
| 91 | 兴业证券股份有限公司 | 侯宜芳 |
| 92 | 天风证券股份有限公司 | 都春竹 |
| 93 | 上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙) | 柯伟 |
| 94 | 方正证券股份有限公司 | 马萤 |
| 95 | 方正证券股份有限公司 | 王炳修 |
| 96 | 安联投资有限公司 | 張文蔚 |
| 97 | 永赢基金管理有限公司 | 王昕妍 |
| 98 | 上海九祥资产管理有限公司 | 刘畅 |
| 99 | 红杉资本股权投资管理(天津)有限公司 | 闫慧辰 |
| 100 | 财通证券资产管理有限公司 | 黎来论 |
| 101 | 上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙) | 陈竞 |
| 102 | 融通基金管理有限公司 | 苏林洁 |
| 103 | 北京清和泉资本管理有限公司 | 帅也 |
| 104 | 中泰证券股份有限公司 | 郭美鑫 |
| 105 | 华宝基金管理有限公司 | 丁靖斐 |
| 106 | 国金基金管理有限公司 | 赵晋萱 |
| 107 | Point72 Hong Kong Limited | 洪瑞祥 |
| 108 | 招商证券资产管理有限公司 | 孙妤 |
| 109 | 海富通基金管理有限公司 | 赵晨凯 |
| 110 | 睿远基金管理有限公司 | 李政隆 |
| 111 | 上海臻宜投资管理有限公司 | 徐蕾 |
| 112 | 上海理成资产管理有限公司 | 林丽芬 |
| 113 | 海南谦信私募基金管理有限公司 | 吴晶欣 |
| 114 | 景顺长城基金管理有限公司 | 孟禾 |
| 115 | 东海基金管理有限责任公司 | 杨恒 |
| 116 | 中荷人寿保险有限公司 | 赵泽臣 |
| 117 | 国金证券股份有限公司 | 赵中平 |
| 118 | 鹏扬基金管理有限公司 | 吴西燕 |
| 119 | 上海常春藤资产管理有限公司 | 缪晟 |
| 120 | 国投证券资产管理有限公司 | 王晗畅 |
| 121 | 国投证券股份有限公司 | 罗乾生 |
| 122 | 建信保险资产管理有限公司 | 张旭菁 |
| 123 | 银华基金管理股份有限公司 | 陈思远 |
| 124 | 高盛资产管理(香港)有限公司 | 温淑涵 |
| 125 | 中信保诚基金管理有限公司 | 管嘉琪 |
| 126 | 财信证券股份有限公司 | 曹俊杰 |
| 127 | 南方基金管理股份有限公司 | 孙鲁闽 |
| 128 | 新华基金管理股份有限公司 | 成斐逸 |
| 129 | 浙商证券股份有限公司 | 史凡可 |
| 130 | 北京禧悦私募基金管理有限公司 | 张源 |
| 131 | 永赢基金管理有限公司 | 朱晨歌 |
| 132 | 天风证券股份有限公司 | 孙海洋 |
| 133 | 永赢基金管理有限公司 | 蒋卫华 |
| 134 | 深圳市兴亿投资管理有限公司 | 梁悦芹 |
| 135 | 西部证券股份有限公司 | 孙阿敏 |
| 136 | 富国基金管理有限公司 | 赵宗俊 |
| 137 | Pleiad Investment Advisors Limited | 孫洋 |
| 138 | 中国国际金融股份有限公司 | 项洪波 |
| 139 | 国海证券股份有限公司 | 赵兰亭 |
| 140 | 敦和资产管理有限公司 | 金佳炜 |
| 141 | 国泰君安资产管理股份有限公司 | 金润 |
| 142 | 国泰基金管理有限公司 | 李海 |
| 143 | 国联安基金管理有限公司 | 呼荣权 |
| 144 | 西部利得基金管理有限公司 | 林静 |
| 145 | 鹏华基金管理有限公司 | 刘偲圣 |
| 146 | 银华基金管理股份有限公司 | 于蕾 |
| 147 | 润晖投资管理香港有限公司 | 刘娜 |
| 148 | 国金证券股份有限公司 | 张杨桓 |
| 149 | 财通证券资产管理有限公司 | 姜永明 |
| 150 | 中泰证券(上海)资产管理有限公司 | 陈佳玲 |
| 151 | 光大证券股份有限公司 | 刘勇 |
| 152 | 汇丰晋信基金管理有限公司 | 费馨涵 |
| 153 | 大家资产管理有限责任公司 | 李德宝 |
| 154 | 上海同犇投资管理中心(有限合伙) | 童驯 |
| 155 | 华宝基金管理有限公司 | 吴心怡 |
| 156 | 中国人保资产管理有限公司 | 田垒 |
| 157 | 彬元资本有限公司 | 吴晨 |
| 158 | 光大证券股份有限公司 | 苏晓珺 |
| 159 | 融通基金管理有限公司 | 姚一鸣 |
| 160 | 大家资产管理有限责任公司 | 张萌 |
| 161 | 建信基金管理有限责任公司 | 吕怡 |
| 162 | 国信证券股份有限公司 | 闵晓平 |
| 163 | 兴业基金管理有限公司 | 庄馨 |
| 164 | 国泰基金管理有限公司 | 智健 |
| 165 | 东方阿尔法基金管理有限公司 | 钱文静 |
| 166 | 敦和资产管理有限公司 | 丁宁 |
| 167 | 华曦资本 | 潘振华 |
| 168 | 国元证券股份有限公司 | 周雷 |
| 169 | 中信建投证券股份有限公司 | 叶乐 |
| 170 | 兴证全球基金管理有限公司 | 李君 |
| 171 | 北京诚盛投资管理有限公司 | 完永东 |
| 172 | 大成基金管理有限公司 | 齐炜中 |
| 173 | 银华基金管理股份有限公司 | 苏静然 |
| 174 | 富国基金管理有限公司 | 方竹静 |
| 175 | 兴证全球基金管理有限公司 | 薛怡然 |
| 176 | 东方基金管理股份有限公司 | 郭晓慧 |
| 177 | 深圳市千榕资产管理有限公司 | 贺福东 |
附件：公告原文