思进智能：2024年1月5日投资者关系活动记录表
证券代码：
003025证券简称：思进智能
思进智能成形装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：
2024-001
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □电话会议 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 （排名不分先后） | 中金公司：张杰敏 富国基金：王泉涌、陈思宇 交银施罗德基金：芮晨 大成基金：曾大鹏 中信期货：顾修齐 兆天投资：范迪钊、蔡仁飞 国金证券：满在朋、陈传红、冉婷 银河证券：王霞举 西南证券：张艺蝶 西部证券：邓宇轩 太平洋证券：崔文娟 东方证券：杨震、丁昊 泽添基金：戎君君 谭石资本：黄琨 量利投资：徐辉 健顺投资：汪湛帆 浩博资管：乔卫东 财远资管：徐凡 |
| 时间 | 2024年1月5日上午10:00 - 12:00 |
| 地点 | 公司五楼会议室 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 董事长/总经理：李忠明先生 董事会秘书/副总经理：周慧君女士 董事/思进犇牛常务副总经理：周敏先生 证券事务代表：陆爽霁女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、思进智能介绍公司基本情况 二、参观公司冷成形装备生产车间、试制现场及数字化展厅 三、提问交流环节 问题1：公司冷成形装备的主要特点及优势？ 公司主导产品：多工位高速自动冷成形装备，主要用于在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。 冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其主要特点及优势概括如下：（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源，并且提高生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。 问题2：公司冷成形装备行业的下游应用领域主要有哪些？2023年三季报，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场的具体分类情况？有哪些新增应用领域？ 公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，其下游行业应 |
| 增长28.50%，且本期末高工位、大直径、加长型设备在手订单更多，具体差异对比情况如下： 注：高工位、大直径、加长型设备的筛选标准为订单机型工位≥5工位、可生产产品直径≥20毫米或加长机型。 截至2023年9月末，公司在手订单中高工位、大直径、加长型设备的订单金额为17,350.08万元，同比增加6,107.03万元，占定制化设备订单净增加额的81.85%。 在生产周期上，公司多工位高速自动冷成形装备属于大中型装备，加工程序复杂、加工难度较高，相应生产周期较长，从原材料购进，到组织加工、装配，再到安装、调试、发货，一般历时3-5个月，近几年新研发的大型、超大型机型生产周期在6-12个月。高工位、大直径、加长型订单对应的机型生产及调试环节复杂，所需的生产周期较长，导致公司在2023年1-9月发货量减少，营业收入未能达到预期。 具体内容详见公司于2023年12月14日披露的《关于思进智能成形装备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函的回复》之“2) 销售数量变动分析”。 问题4：公司的营销模式？公司境外销售主要集中在哪些区域？公司海外订单的交付方式？ 营销模式方面，公司采取了直销的营销模式。 公司境外销售区域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、越南、埃及、阿尔及利亚等国别。 公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的方式进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付通常采用FOB | |||||
| 项目 | 2023年9月末（万元） | 2022年9月末（万元） | 同比变动（万元） | ||
| 定制化设备订单 | 22,071.10 | 14,610.22 | 7,460.88 | ||
| 其中：高工位、大直径、加长型设备订单 | 17,350.08 | 11,243.04 | 6,107.03 | ||
| 螺旋滚道、热处理、磨削研磨、组装成丝杠组件。 目前冷镦工艺在丝杠生产加工中仅能实现其中的零件毛坯成形，为后续生产加工提供了一定外形尺寸的零件。冷镦成形工艺在此过程中具有少无切削、替代部分车/铣等切削工艺、节省原材料、数倍于传统切削工艺的零件生产效率的特点。 问题10：公司多工位智能精密温热镦成形装备进展情况？高速精密热成形技术的主要特点？ 公司的多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段：多工位精密温热镦智能成形装备SJHF系列机型已进入试制阶段，全伺服智能温热镦成形装备SJHBF系列部分机型已进入试样阶段。高速精密热成形技术，与冷成形技术相类似，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，在将材料加热到一定温度后，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。 其他情况说明： 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流、沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024-01-05 |
附件：公告原文