蓝色光标：2026年4月16日投资者关系活动记录表

查股网 2026-04-16 蓝色光标(300058)公司公告

证券代码：300058证券简称：蓝色光标

北京蓝色光标数据科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别	□特定对象调研□分析师会议□媒体采访√业绩说明会电话会议□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他
参与单位名称及人员姓名
		中文姓名	公司名称
		顾佳叶敏婷	招商证券股份有限公司中信证券股份有限公司
		余歆瑶	中国国际金融股份有限公司
		张丰淇	财通证券股份有限公司
		肖江洁	国海证券股份有限公司
		等	等公司和个人投资者

时间

时间	2026年4月16日
地点	公司董事会办公室（北京市朝阳区酒仙桥北路9号恒通国际创新园C9-C）
上市公司接待人员姓名	上市公司接待人员姓名：蓝色光标董事长：赵文权先生蓝色光标董事、总经理：潘安民先生蓝色光标董事、财务总监：陈剑虹女士蓝色光标独立董事：吴志攀先生蓝色光标独立董事：闫梅女士蓝色光标独立董事：赵国栋先生蓝色光标董事会秘书、副总经理：秦峰先生

投资者关系活动主要内容介绍

一、2024年度业绩和业务情况介绍答：2025年度，公司的营业收入686.93亿元，较上年同期增加12.99%。归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.72亿元，经营活动产生的现金流量净额为6.32亿元。营业收入按照行业类型，出海广告投放占营业收入比重为82.25%、全案推广服务占营业收入比重为12.60%、全案广告代理占营业收入比重为5.15%；按照客户类型，游戏类客户占营业收入比重为42.82%、电商类客户占营业收入比重为23.87%、互联网及应用占营业收入比重为23.61%。二、交流沟通阶段问题1：公司2025年出海业务占比超80%，达到564亿多的体量。请详细介绍一下出海业务的毛利率改善情况，以及AI赋能对运营效率提升的具体成效。答：出海业务的毛利率改善情况第一个部分，AI驱动的收入37.25亿元，其中约20亿元是出海业务，这部分是我们正常平均毛利率5-10倍，涵盖人力节省、效率提升、生产力提升及新模式（如客户为单独视频素材买单、品牌宣传等）。未来两至三年，出海业务将是核心重构部分，AI驱动收入比例的提升将改善总体毛利率。第二个部分，我们明确了新的海外2.0战略，该战略里最重要的是要改变业务结构。过去90%的收入与利润来自三大媒体（Google、Meta及TikTokforBusiness）。希望能阶段性地做到532，主要有两个定义，第一个定义就是毛利结构上我们先做到532，就50%来自于三大媒体，30%来自于腰部媒体，20%来自于自建平台。如果做到了毛利的532结构，进一步公司希望能够追求第二个定义，收入结构变成532。当前实际毛利结构约为八二分（大媒体80%，中小媒体20%），预计今年达到73的比例，逐步实现532结构，就会对我们的利润有比较大的改变。第三是传统业务-广告代理的模式。随着中国AI出海的浪潮，包括大模型，行业结构也在发生较大的变化。中国大模型和云出海掀起新的浪潮，这不仅仅是大模型的出口，包含了工具的出口，带动AI短剧的出口，这一批客户可能在未来两三年会是重要的新兴行业。新客户行业的毛利按照规律来说高于传统游戏行业。此外，我们海外自建办公室，本地化服务的模式平均毛利率高于代理业务。最后，从代理驱动走向技术驱动，从代理流量走向自建流量。我们孕育一年多的BlueX以及BlueTurbo平台，有望在2026年实现8,000万至1.5亿元收入，毛利率20%-35%，

	现金流如果不好的话，公司风险就会提升，所以我觉得这一基因应该刻在公司管理团队的每一个人的血液中，所以公司对现金流是比较重视的。公司关注现金流的指标有3方面：第一是应收应付的平衡，第二是客户账期和媒体授信间的平衡，只要前两点做好了，现金流就不会出问题，第三是核心客户的风险防范。公司的规模一直涨，公司现金流长期正向，我们觉得现金流还是可以稳定以及持续的。收入差异是由于总额法和净额法导致的。问题7：blueX和blueturbo的布局，请问从8000-1.5亿提升到5-10亿的节奏，有无展望？未来532里的3和2，也就是中长尾媒体，是不是主要就是这两个平台发挥作用？blueturbo的一些进展更新？blueX和blueturbo之间，是否会形成DSP和SSP之间的协作和配合？答：BlueX和BlueTurbo本质上就是SSP和DSP的变形，用AI的方式重构，现在不是一个团队在做，未来有可能合并成一个团队，构建一个自建流量平台。532模式，3是指腰部媒体，例如Pinterest、Snapchat，Spotify；2是来自于自建流量及技术平台。这个市场的体量巨大，基本1、2亿美金起步，甚至10亿，所以我们阶段性可能花三年左右时间做到5亿，再到未来10亿美金，才有可能来遇到瓶颈，因为海外流量结构与中国流量结构有本质不同，中国BAT加字节以及小红书和B站，已经占了99%的流量，但海外三大媒体之外依然有20%~30%的野生流量，可以被技术和平台重构的流量。当所有内容千篇一律的时候，我们要追求内容的高级审美。未来从流量到内容到作业方式，到交互方式再到沟通方式，90%全部由AI产出。当然也有一部分是AI永远没办法取代的，就是人与人之间打交道，这也是蓝色光标的特长。
附件清单（如有）	无
日期	2026年4月16日

附件：公告原文