汤臣倍健：2026年4月10日投资者关系活动记录表
证券代码：300146证券简称：汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2026-003
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观?其他：2026年投资者线下活动 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 详见附件 |
| 时间 | 2026年4月10日15:00-16:30 |
| 地点 | 珠海市金湾区三灶科技工业园星汉路19号汤臣倍健透明工厂会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 公司董事长梁允超先生，董事总经理林志成先生，董事会秘书唐金银女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 为便于广大投资者进一步了解公司发展战略和经营规划，公司于2026年4月10日15:00-16:30在汤臣倍健透明工厂举办2026年投资者线下活动。公司管理层与参会投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：Q：公司未来三年收入预期及利润率就整个行业来说，2025年药线渠道份额持续下滑，线上渠道，境内传统货架电商为小个位数增长，兴趣和跨境电商保持快速增长，预期未来三年行业的主要增量也会集中在这两个渠道。在此背景下，公司线下渠道预期保持稳定并持续提升经营质量，在产品端将进行多元化布局，除VDS之外，第一个OTC单品已在主要药店布局；线上渠道将重点发力兴趣和跨境电商。2025年公司收入结构较2024年发生变化，线上线下主营收入占比分别为54%和46%，线上收入占比持续提升。未来三年预期维持收入端的较快增长，核心品类的市占率是公司主要目标，利润率端短期有压力。Q：如何展望未来核心品类的发展，如何看待当下产品的生命周期未来三年主要核心品类都是公司重点投资方向。蛋白粉仍然是汤臣倍 |
| 轻络素目前在补充材料阶段。天然博士定位高端，DHA产品使用帝斯曼独家专供原料，产品建议零售价与其品牌定位相匹配。Q：请问梁董对今年目标实现的判断2026年是新三年开局第一年，政策的高度不确定性、核心品原材料成本的上涨都为公司实现既定目标带来挑战，但从目前的经营情况看，我们还是有信心实现。Q：东南亚市场的主要产品和渠道未来三年，出海是公司的重要发力点，目前东南亚最大市场是马来西亚，以PV为主要发力品牌，Tiktok为主要渠道。越南、泰国等市场线上和线下都有布局，印尼市场已获取6个产品的准入，预计7月会在印尼上市，未来三年希望把收入体量和经营质量做出来。Q：益生菌是否考虑新原料，如AKK公司有相关研发储备，研发部门有专门的团队支持lifespace品牌产品研发。Q：2025年研发投入下降的主要原因首先公司研发方向转型，涉及基础研发和科技形象的投入减少，新剂型和重功能可变现的投入将增加；第二委外研发未达要求，费用回冲产生一定影响。公司正在搭建研发智能体，将承担大量基础研发工作，对研发效率和费用结构产生影响。Q：线下渠道DDI目前的成果和初心DDI目前在推进当中，这项基础数字化基建工作有利于公司实现销售全链路可追溯和销售工作重心由发货转向动销。 | |
| 附件清单 | 参会人员名单 |
附：参会人员名单（排名不分先后）
| 机构名称/个人投资者 | 姓名 |
| 广发证券 | 谌保罗 |
| 东吴证券 | 邓洁 |
| 建信养老 | 官忠涛 |
| 广东乾阳投资管理有限公司 | 何辉 |
| 中银基金 | 雷泽成 |
| 中金公司 | 李茗蕙 |
| 国盛证券 | 李梓语 |
| 华西证券 | 卢周伟 |
| 深圳大华信安 | 骆林 |
| 长盛基金 | 吕睿竞 |
| 财通证券 | 马咏怡 |
| 财通证券 | 吴文德 |
| 睿郡资产 | 潘诗佳 |
| 景林资产 | 宋妍 |
| 华鑫证券 | 孙山山 |
| 长城基金 | 覃晓露 |
| 光大证券 | 汪航宇 |
| 平安证券 | 王萌 |
| 方正证券 | 王泽华 |
| 天风证券 | 吴艾锜 |
| 中信建投 | 夏克扎提 |
| 中信证券 | 赵康 |
| 珠海金油滋投资 | 余明达 |
| 珠海金油滋投资 | 陈星 |
| 珠海金油滋投资 | 周伯亮 |
| 深圳乐中创投有限公司 | 谢小慧 |
| 全景网 | 黄婕 |
| 飞瞰财经 | 吴海飞 |
| 中国基金报 | 牛思若 |
| 个人投资者 | 陈汉 |
| 个人投资者 | 康智慧 |
| 个人投资者 | 李军 |
| 个人投资者 | 李星颉 |
| 个人投资者 | 刘磊 |
| 个人投资者 | 刘永发 |
| 个人投资者 | 熊江 |
| 个人投资者 | 徐建辉 |
| 个人投资者 | 许益罗 |
| 个人投资者 | 杨小燕 |
| 个人投资者 | 叶敏怡 |
| 个人投资者 | 张玲 |
| 个人投资者 | 朱顺杭 |
| 个人投资者 | 祝晓天 |
| 个人投资者 | 吴菲 |
| 个人投资者 | 赵继伟 |
| 个人投资者 | 赵闯 |
| 个人投资者 | 张雅丽 |
附件：公告原文