海伦哲：投资者关系管理信息20240126
徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 调研单位名称 | 中泰证券 长信基金 南银理财 合远基金 |
| 时间 | 2024年1月25日10:00-12:00 |
| 地点 | 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司展厅、厂区、会议室 |
| 上市公司接待人员 | 董事兼副总经理陈慧源 董事会秘书张延波 证券专员徐娜 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、参观公司展厅、厂区 参观公司宝莲寺路19号厂区，主要生产高空作业车、电力保障车辆、应急排水抢险车等专用车辆，听取公司介绍。 调研人员登高体验公司28米高空作业车产品。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨： 1、公司2024年经营目标如何？怎样实现？ 回答： 2024年净利润目标与公司2023年8月实施股权激励计划中的考核目标一致。为实现2024年目标，公司采取主要措施包括： （1）布局国际市场，实现国际业务较大突破。2023年公司明确“稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动”的战略，组建国际事业部，并与江苏舜天、同力股份签署合作协议，借船出海，参加同力股份2023年海外经销商年会展出了公司高空作业车以及电力保障车、电源车等优势产品，对菲律宾、马来西亚和印度尼西亚等东南亚市场进行考察，深入调研、积极开拓国际市场等，俄罗斯、马来西亚客户产生合作意向。目前公司已获得部分国际订单，另有部分国际客户有订单意向正在积极洽谈当中，预计未来公司国际业务有望快速增长。 （2）发力应急产业，加大资源投入，实现规模销售。国家陆续推出对应急产业的支持政策，应急产业发展空间巨大。公司应急排水车系列产品在2023年底已达到6款、2024年汛期前计划达到10款新产品，继 |
| 公司的主要客户为电网公司、部队、市政和应急管理部门。 四季度一直是公司销售回款的旺季，再加上公司加强对应收账款的管控，加快应收款项迅速回笼，目前公司经营性现金流充足。总体来看，公司应收账款较三季度有明显下降，公司经营性现金流持续向好，未来有望持续改善。 7、不同的订单为什么毛利率不同？ 公司根据客户需求实施定制化产品方案，不同的产品毛利率会有波动。 8、国内高车租赁业务竞争是不是很激烈？公司在租赁业务方面有何优势？ 国内高车租赁行业竞争确实比较激烈，但公司产品性能优越，质量可靠性高，保值率较高，在市场上比较受欢迎。公司向客户提供融资租赁业务回购担保，为客户在购买公司产品过程中提供融资支持，有利于公司拓宽销售渠道，促进公司产品销售，扩大市场占有率，加快货款回笼，促进公司业务发展。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年1月25日 |
附件：公告原文