天地数码：2022年度总经理工作报告

一、2022年公司总体经营情况

报告期内，公司经营管理层按照董事会制定的经营发展方针及目标开展工作，深化经营及管理创新，规范公司运营及管理，有效的控制了公司的运营成本和经营风险，提升了公司的运营效率和竞争力。2022年度，公司实现营业收入595,468,915.9元，同比增长9.92%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润31,229,986.93元，同比上升

101.54%；经营活动产生的现金流量净额85,560,159.12元，同比上升496.74%，实现基本每股收益0.27元,同比上升42.11%。

二、2022年重点工作的开展情况

2022年公司紧紧围绕“产品系列化，全球本地化”的战略目标，持续推进研发创新、工艺优化、产品优化、渠道优化、客户优化，加强市场营销、生产运营等经营管理工作,业务规模不断扩大。

1、持续研发高端产品和技术

公司拥有一支成熟、稳定、专业、专注的研发团队，坚持“产品全普线、适应性强”的产品开发战略,在现有产品线基础上，积极拓展新的产品线，争取覆盖全面产品线，占领细分市场，同时针对市场特点引进合适的产品，并进行适应性改造，以满足不同消费者的需求，同时提倡产学研合作，先后与浙江理工大学、浙江工业大学建立产学研合作。未来公司将继续紧密结合市场需求及行业发展趋势规划新产品的开发，不断通过工艺提升以及与全球行业专家开展技术合作，实

现新产品更通用、更专业、更环保的技术目标。

2、加大新产品和高端产品推广力度

2022年，进一步推动公司产业升级，及产品在国内外市场的提升空间，调整公司产品结构，优化战略布局，加大营销团队与研发团队的联动性。特别是新品和高端产品的推广工作，利用高端产品不同区域独有的解决方案，坚持产品系列化和全球本地化两大发展战略，持续开展全球新客户新渠道的开发。

3、生产管控和产品质量稳步提升

2022年，面对原材料不断涨价等不利因素，通过工艺改进、降低成本、降低库存、提升人效等手段，保质保量地完成订单任务，并不断提升现场质量管理能力，管控前移、预防为主，前置质量管理重心，以提前解决质量隐患与问题，并降低质量成本。优化原材料测试能力，提升物料性能一致性。不断完善产品检验标准，提高产品质量一致性。关注新品质量管理，控制项目进度和质量，并不断完善测试检验技术，坚持开展内外部评价、认证工作，保障运营和产品资质。

4、人力资源发展及组织激活

2022年，公司以客户为中心，持续优化内部流程，组建多个横向小组团队，提高业务运行效率，提高部门与部门之间的沟通效率，快速响应客户的需求，并交付高质量的产品和服务；继续坚持以奋斗者为本，向奋斗者倾斜的薪酬激励和人才激励，持续关注员工能力和效率上的提升，以创造更高的价值，提升人均薪酬水平；持续战略目标下的人才培养建设，为满足公司未来的发展需要，合理优化资源配置，为公司未来的发展培养出素质优良、结构优化的储备人才队伍，实现组织和员工的可持续共同成长。

三、2023年的主要工作计划

2023年，公司承接董事会2023年度经营目标，将继续围绕产品系列化和全球本地化两大发展战略，坚持以客户为中心，完成公司年度经营目标。

1、提升产品性能

持续加强与外部院校和协作单位的合作、开发与研究，培养优秀人才，提升

研发能力，满足客户产品需求，对标领先科技的重要性能指标进行突破和创新。

2、提升市场占有率

持续强化营销网络的铺设力度，同时对客户管理的方法持续改进，通过提升客户满意度调查方法的科学性，深入掌握客户对公司各项产品和服务的满意度以及客户的忠诚度，使市场占有率不断提升，并且稳步增长。

3、持续新品和高端产品推广

坚持产品系列化和全球本地化两大发展战略，持续开展全球新客户新渠道的开发，持续保证供应需求和稳定性，满足客户的需求。

4、提升产品质量稳定性

提高效率扩大产能，改进工艺并保证产品质量，交货及时且能满足各种个性化需求，支撑技术系统和营销系统，做好产品质量管理和客户需求管理，持续提升产品质量管理要求，增加效益。

5、持续人力资源发展及组织激活

公司以客户为中心，持续优化内部流程；不断培训赋能，加强管理干部和储备人才建设；加强内训师队伍建设，提高企业文化和知识沉淀。

2023年，公司继续坚持产品系列化和全球本地化两大发展战略，领导率先垂范，致力文化引领，推进企业持续发展；聚焦行业市场，重视产品推广，取得市场优势；注重技术创新、开展产品研发，打造核心竞争力。

未来，公司在董事会的带领下，按照上市公司的监管要求，进一步建立健全内控机制，重视风险防范，加强制度建设，强化部门职责，加大监督检查力度，确保公司持续、稳定、健康的发展。

杭州天地数码科技股份有限公司总经理：韩琼2023年4月25日