玉马遮阳：2024年1月5日投资者关系活动记录表
山东玉马遮阳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
| 投资者关系活动类别 | □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 √ 现场参观 □ 其他-电话采访 |
| 参与人员姓名及单位名称 | 1、中信证券 李鑫、王亚南、肖昊、朱欣頔 2、富国基金 康达 3、众行远基金 鞠兴海 |
| 时 间 | 2024年1月5日 13:30---16:00 现场会议 |
| 地 点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长兼总经理 孙承志 董事兼副总经理 崔贵贤 董事会秘书 杨金玉 证券事务代表 王云雪 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、2024年海外市场需求状况如何？ 美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。 2、公司有无开展境外电商业务？除原有产品外，新增业务板块有哪些？ 随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司境外电商业务正在筹备、策划中。 公司在保持原有产品业务的基础上，将大力拓展户外产品业务。 3、公司产品的主要应用领域有哪些？ 公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。如：高档酒店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、 |
| 体育场等大型建筑及高铁、房车、游艇、室外浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。 4、美国子公司2023年度销售情况如何？ 2019年末，公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA，近几年YUMAUSA的销量稳步增长。2023年初随着疫情管控措施的取缔，公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，订单同比均有不同幅度的增长，2023年度YUMA USA销售同比持续增长并达到了预期目标。 5、与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么？ ①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改、研发投入的不断增加，技术、工艺的不断改进，生产效率和生产质量的持续提高，均摊簿了单位生产成本。 ②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。 ③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。 6、公司产能利用率及未来的产能规划？ 随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。 下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。 | |
| 附件清单 （如有） | |
| 日期 | 2024.1.6 |
附件：公告原文