玉马遮阳：2024年1月19日投资者关系活动记录表
山东玉马遮阳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
| 投资者关系活动类别 | □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 √ 现场参观 □ 其他-电话采访 |
| 参与人员姓名及单位名称 | 1、中金公司 金宾斌 西部证券 谭鹭 华创证券 鲁星泽 2、天风证券 张彤 |
| 时 间 | 1、2024年1月18日 10:00----11:30 现场会议 2、2024年1月19日 13:30 ----15:00 现场会议 |
| 地 点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 杨金玉 证券事务代表 王云雪 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、公司有无开展境外电商业务？除原有产品外，新增业务板块有哪些？ 随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司境外电商业务正在筹备运作中。 公司在保持原有产品业务的基础上，将大力拓展户外产品业务。 2、公司销售团队、销售订单、销售模式情况？ 目前公司销售团队成员约70人左右；公司销售订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、实地开发和拜访等方式为主；公司根据客户要求可以进行定制化产品，以满足客户需求为导向，定制业务一致获得客户好评，其中有不少客户慕名而来；公司的产品销售采用直销模式，主要面向成品加工商。公司接收客户下达的订单后，分析客户需求，与客户沟通确认价格、交期后，签订销售合同，并按合同约定的方式完成交货。 3、公司大客户优势明显，如何取得客户的信任？ 公司产品结构丰富、品类齐全，定制属性强，可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要，具有获取较大订单的能力；国外大客户 |
| 4、2024年海外市场需求状况如何？海外市场的销售占比会发生变化吗？ 美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。 综合各方面的因素，预计2024年海外市场的销售占比仍将保持在2/3以上。 5、公司是否有股权激励计划？ 目前公司正在实施股份回购工作，回购的股份主要用于股权激励或员工持股计划。股份回购工作完成后，公司将择机推进股权激励或员工持股计划。 6、2024年净利润的趋势如何？ 2024年随着销售收入的增加、效率的提升、产品结构的进一步优化，各种费用率将有所降低，预计2024年的净利率将有所上升。 | |
| 附件清单 （如有） | |
| 日期 | 2024.1.20 |
附件：公告原文