玉马遮阳：2024年1月24日投资者关系活动记录表
山东玉马遮阳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
| 投资者关系活动类别 | □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 √ 其他-电话采访 | |||||
| 参与人员姓名及单位名称 | ||||||
| 1、平安基金 | 叶芊 | 北京橡果资产 | 魏鑫 | |||
| 景顺长城基金 | 李南西 | 中意资产 | 臧怡 | |||
| 广东正圆私募基金 | 范慧华 | 国泰君安 | 王佳 | |||
| 富敦投资 | 刘逸飞 | 新疆前海联合基金 | 魏甜 | |||
| 华美国际投资 | 张天放 | 青骊投资 | 杨爱琳 | |||
| 深圳前海旭鑫资产 | 李凌飞 | 建银国际资产 | Lu Pei | |||
| 上海牛乎资产 | 徐磊 | 广东正圆私募基金 | 张萍 | |||
| 华泰柏瑞基金 | 林浩祥 | 信泰人寿保险 | 云韵 | |||
| 中银三星人寿保险 | 石晴川 | 深圳市尚诚资产 | 杜新正 | |||
| 路博迈基金 | 吴瑾 | 深圳前海辰星私募 | 张宇航 | |||
| 上海尚雅投资 | 成佩剑 | 上海域秀资产 | 李付玲 | |||
| 上海宁泉资产 | 高熙尧 | 杭州长谋投资 | 李谦 | |||
| 东吴基金 | 朱冰兵 | 浙商证券 | 陈姗姗 | |||
| 兴证证券资产 | 李学颖 | 中银国际 | 张岩松 | |||
| 深圳市尚诚资产 | 黄向前 | 上海人寿 | 方军平 | |||
| 富国基金 | 李元博 | 中邮证券 | 陈昭旭 | |||
| 西部利得基金 | 林静 | 新华基金 | 蔡春红 | |||
| 北银理财 | 谢丰 | 万家基金 | 董一平 | |||
| 中意资产 | 陈东飞 | 华美国际投资 | 张天放 | |||
| 深圳进门财经 | 王继昌 | CM SECURITIES INVESTMENT | 王璞 | |||
| 招商证券资产 | 孙妤 | 金信基金 | 赵浩然 | |||
| 恒越基金 | 江雨谷 | 上海途灵资产 | 赵梓峰 | |||
| 郑州云杉投资 | 李晟 | 深圳市明达资产 | 黄俊杰 | |||
| 上海国赞私募基金 | 郭玉磊 | 招商证券 | 王凯 | |||
| 中融国际信托 | 赵晓媛 | 泰康养老保险 | 孙巍 | |||
| 宁波盛世知己投资 | 王浩 | 浙江朝景投资 | 张高愉 | |||
| IGWT Investment | 廖克銘 | 鸿运私募基金 | 张弼臣 | |||
| 弘毅远方基金 | 王鹏程 | 大成基金 | 刘彦麟 | |||
| 上海爱建信托 | 唐泰凌 | HD CAPITAL LIMITED | 李声农 | |||
| 上海耀之资产 | 张艺凌 | 天治基金 | 张歌 | |||
| 光大保德信基金 | 林晓凤 | 中海基金 | 谢华 | |||
| 光大证券 | 刘勇 | 登程资产 | 于骏晨 | |||
| 银华基金 | 陈思远 | 金鹰基金 | 陈俏 | |||
| 2、长江证券 李金宝 国联基金 熊建 3、国海证券 林昕宇 财通基金 李佳丰、杨费凡、翁嘉敏 | 复通私募投资基金 | 余音 | 上海天猊投资 | 曹国军 | |||||
| 国泰君安投资 | 邓超贤 | 建信保险 | 杨晨 | ||||||
| 华商基金 | 李卓健 | 红杉资本 | 闫慧辰 | ||||||
| 国信弘盛 | 杨嘉 | CHINA RE ASSET MANAGEMENT | 兰安 | ||||||
| 上海混沌投资 | 黎晓楠 | 惠升基金 | 严迪超 | ||||||
| 浙江君弘资产 | 张齐嘉 | 工银国际 | 吴亚雯 | ||||||
| 磐厚动量资本 | 胡建芳 | 兴业基金 | 高圣 | ||||||
| 深圳市四海圆通投资 | 吴光华 | 青岛双木投资 | 王石头 | ||||||
时 间
| 时 间 | 1、2024年1月22日 10:00----11:00 电话会议 2、2024年1月23日 10:00 ----11:00 电话会议 3、2024年1月24日 14:00-----15:00 电话会议 |
| 地 点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 杨金玉 证券事务代表 王云雪 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%，国内行业渗透率提升需要哪些核心的要素？ 根据我国遮阳协会的数据分析，2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。 当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小，行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。 2、公司有无开展境外电商业务？除原有产品外，新增业务板块有哪些？ 随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司境外电商业务正在筹备运作中。 公司在保持原有产品业务的基础上，将大力拓展户外产品业务。 3、公司与海外同行的比较优势是什么？ 公司与海外同行的竞争优势主要体现在：产品性价比较高、生产效率高、定制化响应速度快、新品的创新研发能力快。 |
| 4、公司大客户优势明显，如何取得客户的信任？ 公司产品结构丰富、品类齐全，定制属性强，可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要，具有获取较大订单的能力；国外大客户对供应商考核标准较严，进入门槛较高，具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的供方考核，公司一旦进入其供应商体系，合作稳定、粘性强。 5、海运费对公司的影响? 目前，海外运费已恢复到疫情前的正常状态，运力充足。因公司外销实行的是FOB离岸价模式，运费的波动对公司的费用没有影响。 6、2024年海外市场需求状况如何？ 美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。 7、公司产能利用率及未来的产能规划？ 随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。 下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。 | |
| 附件清单 （如有） | |
| 日期 | 2024.1.26 |
附件：公告原文