明月镜片：投资者关系管理信息20240822
明月镜片股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位 | 中金公司、SMC - P notes、BEST INVESTMENT CORPORATION (CIC Group)、Sumitomo Mitsui AM-Clients Funds、Quartet Fund-HK、BRILLIANCE - BRILLIANT PARTNERS FUND LP、Headwater Investment Fund、Pleiad Investment Advisors Limited、嘉实基金、华泰柏瑞基金、中欧基金、东方资管、华商基金、平安基金、农银汇理基金、宝盈基金、前海开源基金、西部利得基金、中信保诚基金、路博迈基金、中海基金、太平保险资管、平安资管、人寿养老保险、中金资管、建信养老、浙商资管、安信资管、东方财富证券资管、敦和资管、上海理成资管、上海砥俊资管、中科沃土基金、上海榜样投资、天治基金、上海君怀投资、巨杉（上海）资管、珩生资管、上海海岸号角私募、上海彤源投资、甬证资管、同犇投资、深圳前海承势资管、北京泓澄投资、上海明河投资、上海睿郡资管、南京银行、北京金百镕投资、恒盈资本、循远资管、海南拓璞私募、上海积深资管、朴易投资、平安银行、信泰人寿保险、上海国际信托、上海递归私募、上海斯诺波投资、江苏第五公理投资、谦象资本、盛宇投资、北京中睿元同投资、深圳市尚诚资管、东方证券自营、养生堂、上海景熙资产、复星保德信人寿、上海开思股权投资、北京诺昌投资、于翼资产、华宝信托、兴业银行、沃胜资管、江哲晨资产、上海贵源投资、深圳市千榕资管、啟達投资、上海原泽私募、中天国富证券、昌都市凯丰投资、厦门双泓元投资、海通证券自营、上海弥远投资、民生银行、安和(广州)私募、上海森锦投资、浙商证券、民生证券、中信建投证券、东方证券、国盛证券、申万宏源证券、国金证券、甬兴证券、西南证券、长江证券、天风证券、方正证券、信达证券、银河证券、国泰君安证券、招商证券、国海证券、中信证券、华创证券、西部证券、华安证券、开源证券、中邮证券、兴业证券、海通国际、上海证券、东吴证券、德邦证券、海通证券、平安证券、东方财富证券、太平洋证券、国联证券（以上排名不分先后） |
| 时间 | 2024年8月21日 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书：曾哲先生 财务总监：尉静妮女士 证券事务代表：李鹤然女士 对外事务高级经理：石晦韬女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 【业绩回顾】 2024年上半年经营情况： 营收：2024年上半年营收3.85亿，同比增长5.2%，其中24Q2营收为1.93亿。2024年上半年毛利率为59.4%，同比增长2.7ppt，其中24Q2增长3.6ppt。 费用：2024年上半年销售费用为7,358万元，同比增长9.5%;销售费率19.1%，同比增长0.7ppt。管理费用为4,460万，同比增长27%，管理费率11.6%，同比增长2ppt。研发费用为1,472万，同比增长31%，研发 |
新产品、新客户、新渠道表现出一片生机盎然的景象。公司不会固步自封、死守一种打法，针对行业现状和专业升级的趋势，会积极做出战术调整。虽然从下半年看外部环境仍然非常有挑战，但公司相信随着一些措施落地，包括轻松控Pro2.0、1.74等新产品持续推出和推广，公司在经营质量、盈利能力的提升方面还是保持比较乐观的判断。
Q：传统市场消费环境承压，作为国货龙头，主打走高质量路线。从份额上，外资消费降级在传统镜片和离焦镜片上有什么体现？外资品牌今年整体经营情况如何？A：这里理解其实有三个份额：分别是数量、金额、利润。通常这三者不能三全。例如，低价竞争可能拿到了数量份额，但不一定拿得到销售额份额，尤其拿不到利润份额。公司三个份额都在意，但更在意金额和利润份额，公司认为长期健康发展最重要。
Q：渠道上，从去年开始眼镜行业窜货很严重，镜片行业本身渠道不太透明，公司如何判断这样的情况？公司如何做细致化管理？
A：虽然窜货问题很麻烦，但对公司来讲不是个问题。
1、 监管方面：从价值观上来说，公司认为市场秩序是生命线，不管
是窜货、乱价、造假，都要用铁腕打击。公司专门成立了督查团队全网365天24小时监控，还引入了软件、请了外部律师和神秘调查团队等来协助，因此窜货管控一直做的不错。以丹阳国际眼镜城为例，在这个全中国乃至全世界排名靠前的眼镜交易市场上，明月是为数不多能把渠道管控做得非常到位的企业。
2、 技术手段：公司投入巨资进行了产品包装升级、防伪升级、一片
一码等技术把控。因为公司价格和市场秩序管控得较好、优势逐渐体现，客户销售公司产品的意愿会明显提升。
【管理层总结】
1、外部环境承压、行业面临激烈竞争态势，但公司认为还是要看中
长期。走在正确的道路上就不害怕路远，也不害怕过程中的小波动和变化。公司把企业可持续发展、业务健康度、和谐平衡看得很重要，公司会坚持在稳健经营上做出自己的特色和亮点。
2、镜片作为必需品，今年也面临了增长压力。尤其价格战打起来
后，短期内对公司还是会有一定干扰，但明月坚持长期战略定力不动摇，坚持做自己认为对的事情。
3、行业在酝酿升级，更关注专业化及眼健康。虽然市场面临消费降
级、行业竞争加剧，但主流趋势还是对视力健康的需求更高，同时向往更加美好的生活。比如智能眼镜推出后，平均单价会比普通眼镜提升很多，和离焦镜刚推出来的前几年一样，这些都是专业化升级的趋势。公司认为这样的趋势是不变的，卷价格、牺牲长期发展的做法不是公司的战略选择。