海正药业：关于投资者接待日活动举办情况的公告

浙江海正药业股份有限公司关于投资者接待日活动举办情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

浙江海正药业股份有限公司（以下简称“公司”）投资者接待日活动于2023年4月20日（星期四）下午15:00—16:30在公司会议室（台州市椒江区外沙路46号）举行，共计24名机构及个人投资者参加了本次交流会，公司董事长、副董事长、董事会秘书、财务总监及部分高级管理人员出席本次交流会。

本次交流会由公司董事会秘书沈锡飞先生主持。首先，公司董事会秘书沈锡飞先生介绍并回顾了公司2022年的经营情况，提出了2023年的经营计划。之后，公司与投资者进行了互动交流，现就投资者提出的建议、关心的问题及公司的答复公告如下：

问题一：公司富阳工厂产能利用率情况？

回复：富阳工厂以发酵类产品为主，预计今年CMO业务会有较大的增长。富阳工厂目前产能利用率是在一个提升阶段。

问题二：欧盟已经解禁不少品种，预计整改要持续多久？相关客户是否恢复？

回复：欧盟目前已恢复13个CEP证书，二期整改正在按计划持续推进。相关客户公司在持续沟通进程中，同时公司也在积极开发新客户。

问题三：瀚晖美卓乐的地产化进展？该产品的销售规划？现阶段辉瑞供货情况？

回复：美卓乐地产化项目建设已经基本完工，目前在注册报批进程中，因为药品审评审批的特殊性，商业化生产仍需要一定时间。美卓乐因为其特殊性有很

多“老患者”，所以公司同时布局了很多院外市场，特别是线上的药店、规模较大的连锁店。现在天猫、京东已经有海正的直营店，解决了长期以来市场中部分产品价格虚高的问题，同时为患者带来了便利、满足患者需求。

前两年辉瑞因为货运、物流以及其自身工厂的问题，甲强龙和美卓乐的供货出现了短缺，公司一直积极跟辉瑞协商。未来，随着甲强龙和美卓乐的地产化进程逐步推进，基本能够保证相关产品的供应。

问题四：集采会对公司整体的冲击会是什么样的态势？

回复：集采对于公司整体而言是有利的，到目前为止，整体上并没有对公司基础利润或是原来的核心业务有比较大的冲击，一些光脚产品进入集采后红利非常明显，例如瑞舒伐他汀钙、厄贝沙坦、来曲唑等产品，给公司贡献了非常稳定的现金流和利润。当然集采对于公司也有一些负面的冲击，但公司认为药企的长期发展主要在于产品管线的管理。整体上来说，由于瀚晖制药的业务构成已相对较为稳健，多个新药处于推广期，目前个别产品未中标对于整体业绩并不会带来重大冲击。后续随着瀚晖地产化产品的获批生产，创新药产品的持续引入及放量，以及自身管线的迭代升级等，将有效弥补仿制药集采的影响。

问题五：海博麦布未来前景？奥马环素的销售预期？

回复：海博麦布片是国内近年来心血管领域获批的唯一1类新药，服务于心血管品质用户，该产品2021年底进入医保，2022年即在国内市场份额迅速扩大，公司对于该产品寄予厚望同时充满信心，预计今年将有较大幅度的增长。奥马环素是瀚晖引入的创新药产品，年初成功进入医保谈判，公司希望今年能实现较好的销售额。

问题六：公司利润放量的原因？

回复：主要系产品结构的变化以及毛利水平的提升，特别是制剂端毛利水平提升；其他原因系公司降本增效、管理费用和财务费用下降、资产周转效率提升、坏账及减值损失的计提减少等。

问题七：公司创新药、制剂、原料药较多，新BD的项目也比较多，未来侧重哪方面？回复：公司后续计划成立科学顾问委员会，对研发项目进行详细的评估，同时采用“双轮驱动”策略，加强BD外部引入。核心目标是强化现有优势管线，提高研发效率，实现持续健康科学发展。

问题八：公司与君实关于VV116产品的合作进程？

回复：公司与君实一直按照已签订的框架协议持续推进。

问题九：富海生物进展？

回复：目前双方就营业模式、商业模式仍在沟通中。

问题十：动保和博锐后续发展计划？

回复：2022年海正动保成功引进战略投资者完成了内部重组，经过5年深耕，已经成为国内动保领先品牌，目前公司将其作为高潜力新兴业务板块正在同步推进后续资本运作的工作；参股公司博锐生物现已发展成为技术领先、品质卓越、广受信赖的生物制药公司，新品陆续上市，销售规模稳步提升，目前正加快迈向资本市场。

问题十一：瀚晖CSO的优势和BD引入细分领域产品的优势？

回复：首先，BD引入的产品最好是跟瀚晖现有覆盖的科室有一定重叠。另外，瀚晖的销售人员主要集中在核心城市，瀚晖自营团队的优势在于更适合做一些学术化的产品。瀚晖目前覆盖的科室比较广，主要聚焦在呼吸、抗感染、代谢类及肿瘤等领域。

特此公告。

浙江海正药业股份有限公司董事会

二○二三年四月二十二日