用友网络：2023年第一季度报告

证券代码：600588 证券简称：用友网络

用友网络科技股份有限公司

2023年第一季度报告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

重要内容提示公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人王文京、主管会计工作负责人吴政平及会计机构负责人（会计主管人员）陈蕴奇保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。

第一季度财务报表是否经审计

□是 √否

一、 主要财务数据

(一)主要会计数据和财务指标

单位：元 币种：人民币

(二)非经常性损益项目和金额

单位：元 币种：人民币

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明

□适用 √不适用

(三)主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因

√适用 □不适用

二、 股东信息

(一)普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表

单位：股

三、 其他提醒事项

需提醒投资者关注的关于公司报告期经营情况的其他重要信息

√适用 □不适用

（一）报告期内公司经营与业务进展情况

报告期内，公司按照“组织升级、改进经营、提高效益”年度总策略，推进业务组织升级，加强产品和研发管理，抢抓数智化与信创国产化的战略机遇，加大市场开拓，全面推进公司2023年度经营计划。

1、总体经营与业务进展情况

（1）业务经营稳健开展，收入结构持续升级

报告期内，公司实现营业收入147,479万元，同比增长15.3%，收入增速稳步提升。其中，公司云服务业务保持快速增长，实现收入95,016万元，同比增长27.0%，占营业收入的64.4%，较去年同期增加5.9个百分点，在公司营业收入的占比持续提升。公司归属于上市公司股东的净亏损额为39,680万元，亏损同比增加360万元，公司归属于上市公司股东的扣非后净亏损额为49,578万元，亏损同比增加13,390万元，主要由于报告期末公司员工数量为25,696人，较去年同期多3,545人，增长16.0%。

报告期内，公司继续以高质量业务收入结构升级为导向。公司合同负债（包含短期合同负债及长期合同负债）实现24.3亿元，其中，云服务业务的合同负债实现19.4亿元，较去年第一季度末增长13.1%，订阅合同负债实现13.7亿元，较去年第一季度末增长42.9%。报告期内，公司云服务业务新增付费客户数为3.02万家，截至报告期末,云服务业务累计付费客户数为59.78万家，同比增长26.7%。

（2）业务组织升级，产品全面突破，筑牢业务发展与业绩增长的组织和产品基础

报告期内，公司推进了公司历史上最大的一次业务组织升级：大型企业客户业务行业化、中型企业客户业务垂直化。对大型企业客户的数智化解决方案与服务，由原来以地区为主、“地区+行业”的组织模式升级为以行业为主、“行业+地区”的组织模式，新组建23个行业客户与解决方案事业部；中型企业客户业务保持按照区域全国统一、垂直组织开展，每个地区设立中型企业业务专属机构，加强区域市场覆盖。截至报告期末，业务组织升级的主体工作已经完成，为公司主营业务后续增长建立了重要基础。

报告期内，公司研发投入71,693万元，同比增长15.2%。公司对研发的持续战略投入，助力用友BIP 3产品的持续优化，结合客户项目打磨产品，成为精品，支持更大规模的推广应用。截止目前，用友BIP已被33,000多家大中型企业选择和应用，包括众多的央国企，被用友BIP替换的国外ERP系统在持续增加。

公司业务组织升级与产品领先，筑牢了公司业务发展与业绩增长的组织和产品基础。后续公司将按升级后新组织，充分发挥大型企业客户业务的行业化优势和中型企业客户业务的业务垂直

一体化优势，结合普及用友BIP，全面发挥BIP 3的威力，全力推进各项业务的开展，促进业绩增长。

（3）积极拥抱AI普及应用时代

目前，人工智能进入普及应用时代，全球IT技术和产业创新进入了以AI为中心的时代。公司积极拥抱AI普及应用时代，专项部署在产品与技术创新、业务变革与运营、职能服务与管理三大方面，战略、全面、深入、快速导入AI。启动企业服务大模型的训练，推动AI在企业智能运营、自然化交互、应用生成领域的落地，使能客户的数智商业创新。

2、分层经营与业务进展情况

（1）企业客户市场经营与业务进展情况

报告期内，公司面向大型、中型和小微企业的企业客户市场业务保持稳健增长，实现收入137,811万元，同比增长17.0%，其中，云服务业务收入实现89,845万元，同比增长30.2%。

1）大型企业客户市场

报告期内，在大型企业客户市场，公司继续抢抓企业数智化与信创国产化市场机遇，实现收入90,964万元，同比增长11.8%，其中，云服务业务收入实现56,791万元，同比增长20.2%。

公司面向大型企业客户新组建了离散制造、消费品、流程制造、钢铁冶金、工业化工与造纸、制药与医药流通、食品饮料、酒业、装备制造、能源、交通运输与物流、航空与机场、公用事业、建筑、地产、现代服务、医疗、酒店餐饮、零售分销、贸易、互联网、农牧、国资监管与投资控股共23个行业客户与解决方案事业部，聚焦领域行业化、共享化、专业化，全面发挥用友BIP 3的威力，实现高客户价值、高业务增长、高经营效益。成功签约中国物流集团、中船某研究所、陕西建工、天津能源投资、成都航空、洋井石化集团、华强集团、中信银行、海通证券、建信资本、重庆三峡银行、江西农信、湘财证券、上汽通用、上海汽车、沃尔沃汽车、长安汽车、捷豹路虎、广东烟草、河北烟草等众多行业头部客户和标杆企业。

2）中型企业客户市场

报告期内，公司YonSuite、U9 Cloud、U8 Cloud持续发力，业务高速增长，实现收入27,252万元，同比增长34.0%，其中，云服务业务实现收入14,589万元，同比增长64.8%。

YonSuite进一步丰富产品特性，深化会计、税务、供应链、生产、人力等场景应用；全面导入AI，更好支撑产品交付和客户成功业务。成功签约拓扑医疗、北京网信物业、复融生物等众多知名企业。

U9 Cloud在产品功能普及化、产品行业化和生态融合方面持续发展和创新，成功签约华东汽车、福田电器、珠江化工涂料、杭州茗宝生物科技、江苏神州半导体等多家高新技术企业。U8 Cloud继续规模化推广城投行业，加大推广生物医药等细分行业，新增客户超过200家。3）小微企业客户市场报告期内，公司控股子公司畅捷通信息技术股份有限公司（以下简称“畅捷通”）继续聚焦小微企业数智财税和数智商业两大领域，持续提升产品竞争力，促进业务规模化发展，实现收入19,595万元，同比增长21.5%，其中，云订阅收入为11,241万元，同比增长31.5%，云订阅收入占畅捷通整体收入的比例达57.4%。

在数智财税领域，畅捷通支持全面数字化的电子发票处理，好会计增强集成开放能力，拓展更多生态合作场景。在数智商业领域，畅捷通提高产品的领域和行业化适配性；完善会员管理系统，为小微企业线上线下一体化运营提供支撑；优化产品功能模块，增强规模化营销及交付能力。新发布的好业财V3.0版本，融合了云原生SaaS 2.0的特性，推出营销机器人、审批机器人、发票机器人、财务机器人、税务机器人等，帮助小微企业实现精准营销、降本增效。

在营销层面，畅捷通继续加强渠道布局布点，推进渠道下沉覆盖县级市场；在全国范围内开展“云财税普及”市场活动，加快促进用户上云、迁云；开展线下数智化沙龙营销，推动合作伙伴深度开展行业化经营。报告期内，畅捷通云服务业务新增付费企业用户数2.5万，截止报告期末，云服务业务累计付费企业用户数达到52.7万。

（2）政府与其它公共组织客户市场

报告期内，公司政府与其它公共组织业务实现收入8,270万元，同比下降9.8%。

公司控股子公司北京用友政务软件股份有限公司聚焦财政、财务业务，深耕人大业务市场，持续推动医保、社保业务快速发展。财政业务持续加强财政部头部客户经营，财务业务大力推广核算云业务，人大业务创新数字人大建设，大社保业务积极推动全国养老统筹和医保项目落地。新签北京市经济技术开发区财政审计局、江西省财政厅、山东省公安厅等多个项目。

公司控股子公司新道科技股份有限公司（以下简称“新道科技”）作为国内领先的数智化人才培养服务商，继续深耕数字教育，持续专注新商科、新工科、社培认证三大领域，规模化培养数智化人才。新道科技通过研发新道教育元宇宙产品，增加现有产品的元宇宙特性，加强了在教育元宇宙新赛道的布局和竞争力。新道科技新工科业务聚焦工业互联网、大数据、人工智能、网络安全及信创等领域推广发展，已实现规模化产出。报告期内，新道科技社会培训与认证业务已得到市场广泛认可，和百余家社会培训机构展开了数智化职业人才培训合作，为双良集团、国基

集团等提供了企业数智化转型培训服务，颁发了BIP数智化认证证书5,780张，联合工信部教育与考试中心颁发“商业创新平台应用工程师”证书500张。

3、产品研发进展情况

（1）深化创新，全面领先

报告期内，公司里程碑式产品BIP 3继续深化创新，发布了BIP V3 R2版本，基于用友iuap数智底座，提供了深度业财融合、数据服务、智能化能力和服务、全球化经营能力等众多新增服务。

用友BIP的iuap平台将技术、数据与业务充分融合，为企业打造更懂业务、技术领先、体系完整的数智化底座，已成为众多行业领先企业升级数智化底座的优选。报告期内，公司继续优化云平台技术架构，不断强化特征体系、混合云数据集成、YMS Cloud等功能和新特性，提升了信息安全和数据加密能力。报告期内，BIP 3通过中国软件评测中心的信创专项性能和功能测试，已经具备全栈化的信创服务能力。

报告期内，用友BIP的财务云发布了全新的财会监督解决方案及产品；人力云完成了人才发展、人才画像、人力共享等一系列产品的更新迭代；营销云实现了营销场景能力和B2B服务对重点领域行业支撑能力的提升；采购云推出了27个行业的数字化采购解决方案；供应链云新增了基于移动化的极致订货、支持多种采购业务的高效协同等多个应用场景及功能；制造云发布了基于工业互联网的智能制造解决方案；资产云以“数智融合、资产共享”的核心设计理念，发布资产云2302版；项目云推出了基于“项管融通、精智核算、业财合一”的项目云解决方案；协同云在智能化、移动化、全球化、协同化等方面持续迭代优化。

（2）全面提升AI能力

报告期内，公司全面加强和提升用友BIP的AI平台和应用能力。用友iuap的智能中台已经形成RPA、VPA、智能大搜、规则引擎、知识图谱、AI工作坊等多项智能化能力，并提供企业画像、人才画像、商机推荐、供应商推荐等智能服务。推出了以可组装的行业领域预置包为基础、结合AI数智能力的可组装式数据分析产品和服务，具有开箱即用、面向业务、运营迭代三大特性。加强“数智员工”的研发，深度融合财务、人力、供应链等十大领域应用，服务装备制造、国资监管、互联网、建筑等27个行业客户，实现多业务场景落地，帮助企业提高员工能力、提升业务规范。

4、公司品牌与市场发展情况

据IDC研究显示，公司在中国aPaaS整体市场占有率第一、中国aPaaS公有云市场占有率第

一、中国aPaaS私有云市场占有率第一，实现三个市场全面领先。报告期内，公司还获评2022年度产业互联网百强、中国企业数智化创新TOP50、ICT产业生态服务最佳企业等荣誉；参研的《信息化和工业化融合管理体系要求》荣膺国家标准化领域最高奖；获中国电子技术标准化研究院“智能制造系统解决方案供应商联盟2022年度优秀会员奖”。报告期内，公司数智企业体验馆第一时间上线“AI应用体验中心”；开展了480余场市场活动，总覆盖人数超过150万，辐射40多个省市地区。

5、生态业务进展情况

报告期内，公司积极开拓生态业务，持续与电信运营商推进合作，借助电信运营商云网能力和用友数智化应用，共铸数智中国底座；与各大云基础设施厂商开展战略合作，为客户提供一体化联合方案；持续与国内头部银行在司库、商旅费控等领域开展合作。用友云市场YonStore商品交易合同额同比增长151%，基于YonBuilder低代码平台开发的BIP原生产品上市22款。公司专业服务伙伴数量达到521家，认证顾问数量超过3,200人，同比增长172%；ISV伙伴数量累计近2,500家，行业ISV生态合作场景基本覆盖，联合解决方案数量达到108款。

6、员工与组织发展情况

报告期内，公司推动了以行业化为核心的高端业务组织、以区域为主垂直运行的中端业务组织升级，并按照“坚定、积极、准确、严密、平稳、快速”方针完成了组织升级的各项配套工作，同时有序推进实施与客开交付、运维等客户服务工作。

（二）公司2023年二季度经营计划

2023年二季度，公司将继续按照“组织升级、改进经营、提高效益”年度总策略开展工作，促进业绩增长，保持人员规模稳定，提高人均单产，重点做好以下几方面：

1、 全面进攻，结合普及用友BIP，全力推进业务，力争实现业绩高增长

（1）大型企业业务深化行业化发展

结合普及用友BIP，按升级后新组织全力推进业务；按照行业深化、领域专业化，持续发展大型企业客户业务组织能力，发挥内外部优秀人才作用，提升大客户销售能力；做好在建项目交付，继续推进实施、客户开发、客户成功的模式、组织、平台与工具变革；升级全球化业务，深化东南亚市场，拓展欧洲、北美、日本、中东新市场。

（2）中型企业业务保持快速增长

加强区域市场覆盖，发挥全国业务垂直一体化优势，直销、分销、生态三管齐下，融合发展；继续推进YonSuite、U9 Cloud的实施、客户开发、客户成功的业务模式、组织、平台与工具变革，提高服务质量与效率。

（3）小微企业业务规模化发展

畅捷通将以全电发票、业财融合场景助力更多小微企业上云；增加区域覆盖的密度和广度；打造小微企业数智化样板区域根据地，提高规模化销售能力；持续拓展业财融合的行业ISV生态伙伴。

2、持续打磨BIP产品，全面拥抱AI普及应用时代

（1）结合样板、原型、战略客户应用和市场主流需求，紧贴客户项目，快速打磨BIP产品，持续改进产品体验，打造标杆；

（2）加速数据应用服务、全球化应用的产品发展，增强安全可靠、生态化、移动化、协同化；

（3）对规模销售推广iuap平台做好产品支持；

（4）按照公司战略部署，结合最新技术，战略、全面、深入、快速导入AI。

3、结合新组织架构和业务开展，持续推进组织能力建设

在公司已经完成组织升级主体工作，按新组织开展业务的基础上，持续推进组织能力建设，实施“优才2023”专项计划，将优秀人才配置到更重要岗位，发挥更大价值；加强引进优秀研发人才。

四、 季度财务报表

(一)审计意见类型

□适用 √不适用

(二)财务报表

合并资产负债表2023年3月31日编制单位:用友网络科技股份有限公司

单位：元 币种:人民币 审计类型：未经审计

公司负责人：王文京 主管会计工作负责人：吴政平 会计机构负责人：陈蕴奇

合并利润表2023年1—3月编制单位：用友网络科技股份有限公司

单位：元 币种:人民币 审计类型：未经审计

本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：0元，上期被合并方实现的净利润为：0 元。公司负责人：王文京 主管会计工作负责人：吴政平 会计机构负责人：陈蕴奇

合并现金流量表2023年1—3月编制单位：用友网络科技股份有限公司

单位：元 币种：人民币 审计类型：未经审计

公司负责人：王文京 主管会计工作负责人：吴政平 会计机构负责人：陈蕴奇

(三)2023年起首次执行新会计准则或准则解释等涉及调整首次执行当年年初的财务报表

□适用 √不适用

特此公告

用友网络科技股份有限公司董事会

2023年4月29日