一拖股份：关于举办“投资者走进上市公司”活动情况的公告

第一拖拉机股份有限公司关于举办“投资者走进上市公司”活动情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

第一拖拉机股份有限公司（以下简称“一拖股份”或“公司”）于2023年7月11日组织了“投资者走进上市公司”主题交流活动。本次活动旨在加强公司与投资者的沟通交流，增进投资者对公司及农机行业的了解，促进投资者对公司价值、理念、战略等方面的理解和认同。活动相关情况公告如下：

一、投资者交流活动基本情况

1.时间：2023年7月11日

2.地点：河南省洛阳市涧西区建设路154号第一拖拉机股份有限公司

3.调研机构名称（排名不分先后）：中泰证券股份有限公司、中原证券股份有限公司、中邮证券有限责任公司、财通基金管理有限公司、海森堡资本管理有限公司、中国银河证券股份有限公司、招商银行股份有限公司、东方财富证券股份有限公司

4.公司参会人员：董事长、总经理刘继国先生、副总经理兼董事会秘书于丽娜女士、财务总监康志锋先生

二、交流的主要问题及公司回复概要

问题一：未来公司在农机板块的布局？

回 复：一是进一步加大出口市场开拓力度，提高出口产品收入占比；二是，瞄准丘陵山区等薄弱环节拖拉机产品，填补市场空白；三是聚焦动力换挡等高端智能农机装备技术升级，扩大产品销售；四是进一步拓展产品组合，形成配套销售。

问题二：公司在海外各地区的销量及竞争策略？

回 复：2022年公司出口大中拖4600余台，俄语区、南美等地区销量增速较快，其中俄语地区国家销量占比超过50%。公司海外竞争策略一是结合当地农艺需求做好产品适应性改进；二是加强渠道建设，提升售后服务水平，带动产品销量持续增长；三是充分发挥公司产品的性价比优势，在重点海外销售区域实现较大突破。问题三：智能化拖拉机的发展前景？回 复：通过拖拉机智能化升级，可以降低机手劳动强度，提高作业精度和粮食作物产量，同时满足土地流转形成的规模化作业需求。智能驾驶拖拉机目前在发达国家被广泛使用，也是我国农机未来的发展方向。但智能农机价格偏高，在完善和提升产品技术、可靠性的同时，未来发展还需要进行市场培育、用户逐步接受以及相应的政策支持。问题四：公司大中马力产品的销售利润情况？回 复：近年来，随着用户需求提升，马力段上延趋势比较明显。产品马力的提高，相应产品技术难度和制造复杂度提高，产品附加值提升，相应产品利润率较高。

问题五：公司未来利润的增长点？

回 复：提升市场份额、增加产品销量是利润增长的基础。同时，公司还将继续实施严格的成本管控、精益管理，加大生产环节自动化率水平，提高劳动生产效率，通过这些举措保持公司经营业绩持续向好。国际市场的开拓也是公司未来的重点，另外公司也会围绕成套解决方案进行业务开拓。

问题六：海外市场销售及产品利润情况？

回 复：国内外产品的盈利水平相差不大，通过扩大海外市场销售，一方面可以弥补国内销量波动的影响，抵御行业风险，另一方面，因为国内农机市场销售淡旺季明显，国际销售有助于平衡产能。

问题七：公司是否有产业链扩充、并购投资计划？

回 复：公司一直在关注国内外优质的、可以为公司带来新的利润贡献的标的资产，但目前国内拖拉机行业产能充裕且存在同质化问题。公司当前着重强化自身能力提升，如果未来有能与公司产生较强协同效应的优质标的资产，公司不排除并购的可能。

问题八：零部件国产化替代情况？回 复：目前进口零件已有超过一半可以实现国产化替代，进口零件的基本功能国产零部件多数可以满足，但也面临进一步提升品质。问题九：公司营业收入的构成？回 复：进行分部间抵消后，公司2022年农业机械板块收入约112亿元，公司动力机械板块收入约12亿元。

问题十：丘陵山地地区宜机化改造的目的和丘陵山地拖拉机的技术难点？回 复：由于我国丘陵山地面积较大，亟待提高粮食产量及种植效率，或将成为我国未来粮食产量的增长点。丘陵山地拖拉机的作业场景对其爬坡性能、爬坡作业中的平衡性、安全性以及底盘技术等都有较高技术要求。

三、风险提示

公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）、香港联交所网站（www.hkex.com.hk）和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准，敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。

公司对长期以来关注和支持公司发展的广大投资者表示衷心感谢！

特此公告。

第一拖拉机股份有限公司董事会2023年7月13日