一拖股份：投资者关系活动记录表

一拖股份

第一拖拉机股份有限公司 投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □媒体采访 □新闻发布会 □业绩说明会 □路演活动 √分析师会议

□现场参观 □其他

投资者关系

活动类别

中信证券、招商基金、平安基金、野村东方国际证券、富达基金

等券商分析师及投资者

参与单位名称

及人员姓名

活动时间 2026 年3 月27 日、2026 年4 月2 日、2026 年4 月8 日

上市公司接待

人员姓名

财务总监兼董事会秘书刘斌、证券事务代表张爽以及财务、董办、 出口贸易、营销业务相关负责领导

投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下:

1.2025 年行业形势及公司经营情况介绍。

中国农机出口增长20%,表现亮眼,成为行业重要增长点。 作物价格持续低迷,自然灾害减产导致种粮收益下降,叠加跨区 作业“车多活少”等因素,农机行业整体延续低位运行态势。伴 随着市场需求整体下滑,企业间竞争进一步加剧,主要企业竞争 优势明显,市场集中度进一步提高。与国内形势相反,2025 年 答:2025 年国内农机行业形势方面,国内市场主粮及经济

滑,大中型拖拉机累计销售6.37 万台,柴油机累计销售13.67 受国内行业环境影响,报告期内公司主导产品销售出现下

万台。面对国内拖拉机市场的变化和不确定性,公司加大海外市

场开拓力度。2025 年,公司出口拖拉机销量首次突破万台,同

比增长41%。

投资者关系活

动主要内容介 绍

市场对产品及核心零部件的需求:持续优化高端智能拖拉机平台 2.公司未来的规划是什么? 答:公司将聚焦主责主业,结合现代农业需求,满足国内外

架构,拓展产品体系,推进产品落地应用;开展丘陵山地、果园 大棚等特色农机研发,填补特殊地区农机供给缺口;优化出口型

拖拉机产品性能,推进海外本地化产品研发工作;推进产业链协

同创新与自主研发。

际化战略开展情况如何? 3.去年海外市场取得显著增长,具体海外市场分布及公司国

答:2025 年公司海外拖拉机销售首次突破万台,同比增长

洲区、中东欧、非洲区。 41%。分地区看,公司主要销售区域为:独联体区、美洲区、亚

未来,公司将聚焦重点市场,做好产品开发和改进,针对不

同市场贸易环境、市场规模等,积极研究本地化合作可行性;加 大海外人才队伍培养和建设,完善海外经销渠道布局;同时积极 加强国机内部合作,力争实现行业领先的增长。

4.公司四季度销量偏低,但管理费用、研发费用金额较高的 原因是什么?

答:管理费用、研发费用中包含职工薪酬、折旧等固定性支 出,此类支出不随销量波动发生变化。四季度相关费用偏高主要 受阶段性因素影响:一方面,公司管理人员绩效薪酬集中在四季 度核算,计入当期管理费用;另一方面,按照研发项目进展,四 季度集中结项,对应研发费用同步在当期列支。

5.公司主要产品价格变动情况? 答:公司主要产品价格保持稳定。同时,会根据区域市场销 售情况,针对部分机型产品,实施灵活的营销策略。

6.公司未来在分红方面有何规划? 答:公司将保持稳定的现金分红政策,兼顾企业持续发展与 股东回报,增强投资者的获得感。

附件清单 (如有) 无