友发集团：投资者关系活动记录表
证券代码：601686 证券简称：友发集团
天津友发钢管集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（电话交流会） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 民生证券 任恒；上海久期投资有限公司 廖懿；太平基金管理有限公司 蒋栋轩；中欧基金管理有限公司 李泽南；上海趣时资产管理有限公司 赖正健 |
| 时间 | 2024年10月31日下午15:00-16:00 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 郭锐先生、证券事务代表 张羽女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司董秘结合投资者问题，就公司经营情况、未来发展、销售情况、库存情况、定增、回购情况及可转债转股价格情况等方面内容进行了介绍。 投资者提出的主要问题及公司回复情况如下： 1、2024年第三季度业绩表现情况及原因？ 答：今年第三季度出现收入下降、单季亏损的情况，主要因为在当前宏观经济大背景下，受下游需求释放不足和钢材市场价格波动下行因素等影响，导致公司产品产销量、销售收入和利润水平同比下降。在积极应对行业变化的同时，公司继续坚定不移落实十年发展战略，扎实推进全国布局计划，在行业下行环境中稳步提升企业品牌和市场竞争力，发挥公司各项优势并积极研发创新，稳固保持产销规模全国第一的行业龙头地位，为公司抢抓市场机遇和促进高质量发展打下了坚实基础。 2、公司位于各地厂区的经营情况？ 答：公司目前各生产厂区基本建设完成，主要有天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、安徽临泉、云南通海共8个基地。各生产基地均正常生产经营，按照公司确定的新的十年发展战略和稳健经营、创新发展经营思路，保持高周转、低库存和高流动性，积极推进精益生产和营销模式变革，发挥规模、技术、质量、品牌、渠道等方面的优势，努力化解受经济形势和下游需求变化带来的影响，抢抓第四季度市场机遇，为公司争取更好的年度业绩。 |
| 地位。 7、公司产品主要的销售模式与定价原则？ 答：公司目前主要采取经销模式和现款现货，一般也会和长期合作的经销商协定提货量并按月结算，结合不同时期的销售优惠政策有少量采取预收货款的方式进行销售；此外公司积极拓展面向终端的直销业务模式，为终端用户提供更加精准高效的产品供应及配套服务。公司产品的定价原则为“材料成本+加工费用+合理利润”，当原料价格上涨时，公司产品价格也会上涨，反之亦然；然而市场运行的实际情况复杂多变，受市场库存和供需预期变化等因素影响，有时价格传导机制会存在一定滞后性。 8、公司库存管理情况？ 答：公司一直坚持低库存运行策略，并进行相适应的套期保值业务来合理应对库存价格波动风险，在日常运营过程中，为了保证正常的生产与销售秩序，各生产基地都要保持一定的原料库存和产品库存，以高效及时的满足市场对各种品类、规格的焊接钢管产品需求。公司原料和产品的总库存一般处于 60-100 万吨左右的正常范围，当前处于相对低的库存水平。 9、公司经销商增持、股票回购情况？ 答：经销商增持计划是有关经销商及增持主体的自主行为，到目前已经开展了两期，公司在获悉相关信息后及时进行自愿性信息披露，详情可以查阅相关公告。公司与经销商团队在焊接钢管销售及服务等业务层面长年合作、同心并进、互利共赢，在努力提升各自经营业绩、实现健康发展的同时，公司真诚希望参与经销商增持计划的投资人能够获得良好收益。 公司自上市以来已开展了3次股票回购工作，累计投入约4.25亿元通过二级市场回购股票，回购用途主要用于可转债转股、股权激励和员工持股计划；目前正在进行的第3次股票回购工作于今年6月份开始启动，到10月底通过集中竞价交易方式已回购金额约1亿元，本次回购工作将按照计划正常实施。 10、对可转债转股价格有何考虑？ 答：公司可转债的转股价在今年7月份已经完成下修，目前的转股价格为5.07元/股，结合当前的股票价格，暂时没有进一步主动下修转股价的计划。公司将努力实现可持续高质量发展，争取以更好的经营业绩回报投资者，为促进可转债顺利转股创造积极条件。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大 | 无 |
| 信息的说明 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年10月31日 |
附件：公告原文