音飞储存：关于2024年半年度业绩说明会召开情况的公告

南京音飞储存设备（集团）股份有限公司关于2024年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

为了便于广大投资者更全面、深入地了解南京音飞储存设备（集团）股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）2024年半年度业绩和经营情况，公司于2024年9月9日（星期一）上午10:00-11:30，通过同花顺路演平台，以网络文字互动方式，召开了2024年半年度业绩说明会，就投资者普遍关心的问题进行了互动交流。现将本次业绩说明会有关情况公告如下：

一、本次业绩说明会召开情况

2024年9月9日上午10:00-11:30，公司董事&总经理唐树哲先生、董事会秘书&财务总监徐秦烨女士、独立董事彭晓洁女士等相关人员参加了本次业绩说明会，就公司2024年半年度业绩和经营情况，在线与投资者进行了互动沟通交流，并对投资者普遍关注的问题进行了交流。

二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司的回复情况

问题1：上半年公司业绩增长的主要原因是什么？

答：2024年上半年，公司实现销售收入6.70亿元，同比下降3.92%；实现扣非净利润7309.93万元，同比增长19.00%。一方面是公司规模化效应的体现。随着公司智能制造水平提升，通过信息化系统覆盖，不断追求极致的成本管控，使得公司精细化管理到位，毛利率和净利润率一直位于同行业前列；另一方面是公司海外业务和国内重点项目的在报告期内确认收入，该类项目毛利率和净利润较高。

问题2：行业内现在有没有在打价格战？

答：国内市场竞争激烈，公司把拼市场、抢订单放在首位，通过深入推进营销变革，持续推动组织架构、业务体系、运营机制转型升级，让全业务链都紧紧

围绕用户需求，一切从用户出发，更好地为用户创造价值。问题3：仓储物流行业的竞争格局是如何变化的？公司在市场中的份额和地位又有何变化？答：在下游行业中，大体量的客户会比小体量的客户更愿意且更有能力投建智能仓储项目，项目规模整体呈现越来越大的趋势，客户对于企业的垫资和施工能力要求也在提高。并且，设备的同质化以及新技术的应用正在促使越来越多的企业把资金投放到基础研究，但基础研究需要长期积累和长期投入，并非一日之功。只有技术和资金实力雄厚的企业能凭借技术研发和项目经验优势，再通过不断投入，推动技术创新，进而争夺国内市场份额；而中小企业受经营规模限制，很难触及资源消耗较大的技术研发层次。龙头企业的技术、资金、规模、成本、项目经验等优势已经显现，差距将越来越大，市场则逐步向龙头企业集中。智能仓储行业内排名靠前的巨头企业比其他企业更能获得下游行业大客户的青睐，业务的增速也会上升。公司作为国有上市企业且经历二十多年的市场竞争，市场份额一直稳中有升，始终保持在行业头部。问题4：上半年公司在市场和客户这一块有哪些变化？是否有新增重要客户或行业或者渠道的合作?答：公司国内市场和客户稳定，主要是通过加强合作维持良好关系。国外市场新增韩国、印度等国家和地区的客户，开拓了北美等市场。问题5：请讲一下未来公司的主要增长点在哪里？有哪些具体的增长计划？答:海外市场方面，随着泰国工厂的投产，公司在海外拥有规划化生产制造能力。公司将以现有海外客户群体为基础，改革营销组织，成立当地销售团队，辐射东南亚、欧洲、美洲、澳洲等市场，提升海外市场占有率，目前重点拓展美国市场的营销渠道。国内市场方面，公司将通过拼市场、抢订单等方式提升市场占有率来维持业绩稳定。问题6：对于中小客户市场，公司有哪些针对性的服务或产品策略？答:一方面，公司三层货架、平板货架、二向穿梭车密集存储、阁楼式RGV存储、仓储管理系统（WMS）、仓储调度系统（WCS）等都可用于中小客户，投资大小取决于规模大小，规模小数量少，规模大数量多。同时，通过开发标准的高性价比产品，如黑豹X堆垛机等，来满足这类客户对于产品性价比的需求。另一

方面，公司有仓储运营服务，主要是使用自持中心库为中小客户提供仓配一体的服务，通过物业租赁及仓储运营服务的方式收取租金及物业管理费。

问题7：公司未来发展方向是什么？答:公司依然会根据 N（供应商）+1（音飞）+N（客户）的发展战略，搭建公司自己生态圈。通过内修与外联，让公司与生态圈企业共同解决行业痛点，降低生产制造的成本和减少软件调试的难度和时间，提高公司经济效益的同时为客户创造更大价值，为全社会物流的降本增效出一份力。

本次业绩说明会的具体情况，详见同花顺路演平台。本次业绩说明会在投资者积极参与和配合下圆满结束，公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢。

特此公告。

南京音飞储存设备（集团）股份有限公司董事会

2024年9月9日