大参林：投资者关系活动记录表(2024年9月)
证券代码：603233 证券简称：大参林
大参林医药集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □新闻发布会 □现场参观 ■其他：电话会议 |
| 参与单位名称及人员、姓名 | 中信证券、东北证券、兴业证券、东吴证券、招商证券、摩根大通证券、开源证券、国联证券、海通证券、信达证券、民生证券、申万宏源证券、华安证券、国投证券、国金证券、中邮证券、浙商证券、广发证券、君和资本、北京金百镕投资、野村证券、深圳量度资本投资、嘉实基金、广发资管、人保养老、Morgan Stanley、宁银理财、海南诺和私募基金、亚太财险、高毅资产、易米基金管理有限公司、上海人寿保险股份有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、泰康资产管理有限责任公司、博时基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、招商基金管理有限公司、首创证券股份有限公司、上海睿郡资产管理有限公司、兴证全球基金管理有限公司、阳光资产管理股份有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、涌津投资、嘉实基金、赢利基金、诚域基金、中意资产、真脈资本、永安国富、咸和资产、信达澳亚基金管理有限公司、加皇环球资产管理(亚洲)有限公司、中欧基金管理有限公司、泰康资产管理有限责任公司、精至资产、海景林股权投资管理有限公司、北京匀丰资产、中金公司、AIHC、森锦投资、北京致顺投资管理有限公司、上海至璞资产管理合伙企业(有限合伙)、上汽颀臻（上海）资产管理有限公司、混沌天成资产管理(上海)有限公司、上海石锋资产管理有限公司、上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)、上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）、南京璟恒投资管理有限公司、Marathon Asset Management、广东远桥私募基金管理有限公司、上海沣杨资产管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）、海南君阳私募基金管理有限公司、上海谦璞投资管理有限公司、精至资产等134位投资者 |
| 时间 | 2024年9月1日19：30-20:30 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、总经理：柯国强； 财务总监、董事会秘书：彭广智； 投资者关系总监：梁润世； |
| 投资者关系活动记录 | 一、主要内容 董事、总经理柯国强先生介绍2024年半年报业绩情况 今年上半年行业受到基数、消费力等影响，药店零售行业市场规模有所下滑，根据米内网的数据，实体药店零售规模（药品+非药）同比下滑3.7%。相较于行业规模同比下降，公司依然实现了行业领先的规模增长，2024年上半年营业收入达到133亿元，同比增长11.29%。 在消费环境相对弱的情况下，公司及时调整应对，确保了销售收入的持续增长。公司坚信，如果要实现持续稳定的发展，必须要做全国市场，这也是我们一直以来的发展的策略，立足华南，发展全国。我们的发展战略取得了一定的成绩，我们上半年在华南地区以外的区域取得了非常好的增长：东北、华北、西南及西北地区销售额增长超过30%，外延取得了较好的进展。 虽然表观业绩短期有波动，但是医药分离以及人口老龄化的大方向仍未改变，我们对行业的持续良性发展依然充满着信心。去年下半年以来，尾部企业灵活的优势在逐步被蚕食，商品力及专业力的劣势在逐步凸显，很多单体店或连锁药店销售额下滑明显。未来一段时间内，行业将面临洗牌，中小连锁及单体店将加速退出，行业集中度将进一步提升。2024年是公司第四个十年的开局之年，在第四个十年内，公司将聚焦于门店的加密深耕以及进一步推进精细创新运营。 展望下半年，我们主要是从以下几方面努力。1）进一步优化供应链，提升供应链的能力，提升毛利。主要从:①我们将优化营销促销策略，提升营促销的精细和精准，以提升毛利额以及ROI为目标。②两广以外的省份毛利提升依然存在比较大的空间。新进入的这些省份，公司将通过导入自有品牌，优化供应链等方式提升毛利。③调整内部考核，随着地区配套完 |
| 并购的像大庆以及齐齐哈尔等地区的几个标的，企业规模在当地还是有一定的市场品牌力的，目前在并购标的选择会更谨慎要求也更高。在价格方面，并购的估值也是去比前几年呈现下降的趋势。在扩张方面，公司还是会持续坚持并购，推动公司的规模及市占率的快速提升。 5、Q：消费下行对公司在中参茸等品类的销售影响，下沉市场的消费力是否有所改善 A：中药参茸是否有影响，我们内部也都是非常关注这个数据。目前这里边有两类，一类是我们广东人叫汤料，中低价格带的产品，是没有影响的，第二类相对高价的参茸贵细类，公司也对产品规格、单价等方面做了调整以及应对，力争让该品类的增速追上集团整体的收入增速。公司的中参茸产品推广销售在广东、广西、福建、江西、浙江等区域已经比较成熟，占比也相对较高，接下来公司将加强对于河南、江苏、东北等地的市场培育，通过薄弱区域的消费引导来提升占比。 | |
| 资料清单（如有） | 无 |
附件：公告原文