仙鹤股份：关于接待机构调研情况的公告

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证券代码：603733 证券简称：仙鹤股份 公告编号：2023-083债券代码：113632 债券简称：鹤21转债

仙鹤股份有限公司关于接待机构调研情况的公告

仙鹤股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年10月31日通过电话会议交流形式接待了机构投资者调研，现将调研具体情况公告如下：

一、调研基本情况

调研时间：2023年10月31日

调研方式：电话会议交流

调研机构名称（排名不分先后）：国盛证券、浙商证券、中信证券、中金公司、东方证券、东兴证券、广发证券、国都证券、国联证券、国泰基金、南华基金、银华基金、万家基金、永赢基金、富达基金、融通基金、宏利基金、方圆基金、勤辰基金、善泽基金、淳厚基金、汇添富基金、易方达基金、铸信诚基金、合煦智远基金、泰达宏利基金、西部利得基金、谢诺辰阳基金、华泰保兴基金、民生加银基金、中信保诚基金、东方阿尔法基金、交银施罗德基金、中信建投、榜样投资、银叶投资、君茂投资、巨子投资、源乘投资、域秀投资、远信投资、安惠投资、重阳投资、崇山投资、沣京投资、沣沛投资、灏浚投资、彩霞湾投资、君和立成投资、绿地金融投资、紫金矿业资本投资、凤凰基石股权投资、平安资产、人保资产、泰康资产、朴易资产、亘曦资产、博泽资产、联禧永世资产、国华兴益资产、东证资管、招商资管、长江资管、中金资管、国君资管、睿郡资管、大朴资管、宏道资管、仁桥资管、庶达资管、雪球资管、同利德资管、华泰保险资管、上汽顾臻资管、相聚资本、清和泉资本、上海国际信托、华能贵诚信托、复华证券投资信托、中荷人寿保险、恒大人寿保险、工银理财、中邮理财、宁银理财、杭银理财、招商银行、中鼎控股、云天化股份、HGNH INTERNATIONAL ASSET

MANAGEMENT(SG)PTE.LTD、MARS ASSET、T ROWES、MINDHAND FUND SPC ACTINGFOR AND IN RESPECT OF MINDHAND EQUITY FUND SP (MARGIN)公司接待人员：副总经理、董事会秘书王昱哲

三、交流的主要问题及公司回复概要

1、请问新基地进度如何及湖北、广西项目投产情况？

答：公司湖北和广西基地正在按计划有序推进，预计于2023年底或2024年初投产部分浆线和原纸产能。湖北、广西项目的纸基功能材料一期设计投产量超过60万吨，这些新产能的释放预计在2024年能够逐步的体现。除了纸基功能材料产线之外，公司还将会有浆线的投放。

2、请问价格落地情况？

答：公司产品定价遵循科学的定价策略，通过对市场需求、成本、竞争、个性化服务情况等因素的分析，来确定产品的价格水平。从今年第三季度开始，公司部分产品已经根据市场需求不同程度，相应调高了销售价格，公司前期涨价函已基本落实到位。

3、请问产品提价主要基于需求好转还是浆价上涨？

答：产品提价主要基于原材料成本上升和市场需求情况而调整。

4、请问木浆价格上涨对公司的影响及后续木浆价格走势？

答：纸浆价格的波动会影响公司的生产成本，公司将根据市场成本的变化，通过对销售产品的价格调整、原材料储备等策略积极应对；同时，公司在广西和湖北的基地正在努力加快建设进程，推进自备木浆计划，预计在2023年底或2024年初取得第一批自制木浆的供给，未来木浆的价格波动对公司生产成本的影响将会适当减弱。木浆价格自2022年开始长时间维持高位后开始下滑，自2023年5月份开始恢复性上涨，根据市场趋势分析，今年下半年木浆价格上涨的可能性仍然较大，主要是看市场供需的变化。

5、请问公司三季度出口业务情况如何？

答：近几年来，随着公司产品在国际市场的认可度不断提高，公司出口业务呈现快速增长的势头。今年前三季度在国内市场出现整体疲软的情况下，公司出口贸易仍然保持良好的业绩，出口收入53,980.36万元，同比增长了24.27%。公司合营企业夏王纸业具备较强的国际竞争力，出口占比在30%左右。

6、请问公司产品结构有哪些变化？

答：公司紧跟市场及技术方向来加快新产品的开发，产品结构等也随市场需求变化而调整。因防疫类物资需求减少，医疗类纸基材料也相应减量，同时公司通过产能变化，增加了其他纸基材料系列产品的产量，其中电气工业用纸、格拉辛纸、热转印用纸系列销售量同比都有明显增长。

7、请问2023年第四季度，低克重特种纸价格走势以及成本走势？

答：低克重特种纸价格在第四季度走势应该会继续上涨，主要原因有：1）第三季度的部分产品销售价格提价还没有落实到位，并没有体现在报表端。7月、8月市场需求保持平稳，9月市场整体恢复不错，因此我们预计四季度的市场需求还会继续恢复。由于市场呈现一定程度的供不应求，在四季度产品价格具备上涨的基础。2）原材料价格上涨。浆价自今年5月开始一直上升至今，浆价下调的可能性较低，因此木浆价格在经历一段平稳期后上涨的可能性仍然较大。

对于第四季度成本走势，我们的优势在于公司已做了一定的原料库存，来应对原料价格上涨带来的影响。

8、请问今年第三季度烟草行业用纸情况如何？

答：公司烟草行业用纸紧紧围绕着我国烟草市场而变化，由于国内烟草市场总体计划性比较强，所以市场总体比较稳定。由于近年来总体消费偏弱，烟草行业用纸的销售量在今年一季度、二季度相对较弱，三季度提升较快，到今年四季度将会有所增长。公司在烟草配套纸基材料的份额一直比较稳定，未来随着公司产品线的扩大，以及对烟包卡纸的研发，相信公司在烟草行业的销售将会有新的增量。

9、请问30万吨食品卡产能利用率和盈利能力？

答：公司30万吨食品卡从今年4月投放市场以来，凭借产品质量的稳定销售量快速攀升，呈现快速增长势头，目前产能利用率维持在较高水平。但食品卡在投产时受市场供需情况的影响，造成价格持续低位，盈利受到一定影响，而随着该产品市场接受度的不断攀升，价格也在逐步回升。公司凭借深厚的技术积累，产品持续创新升级，在前期阶段已经积累了一定的优质客户资源，从长期来看，食品卡纸的布局具有战略意义，相信未来会有不错的市场空间。

10、请问公司对产业趋势展望是怎么样的？

答：公司几十年深耕高性能纸基功能材料，形成了六大纸基材料系列。为实现“林浆纸用一体化”的全产业链布局，公司利用当地资源优势，在湖北、广西两地投资建设年产能均超过250万吨的大型“林浆纸用一体化”产业园项目。同时，在市场端，公司持续保持产品线多样化的竞争优势，积极拓展新产品，发现新市场，利用公司目前的国际化平台和更多的全球知名企业展开合作，抓住机遇、扩大主业充分进入全球供应链市场，并积极探求产业链上下游的合作和投资机会，布局海外市场，引入先进技术。在生产端，公司充分利用好资本平台，继续合理地扩大产能，实现逆周期的产能布局，并寻求机会整合国内资源。

11、请问和小企业相比，公司的竞争优势在哪里？

答：在高性能纸基材料行业领域，公司拥有强大的抗风险能力以及多元化的产品系列，并能够利用丰富的生产线对终端客户需求进行定制化开发，并已经完成对下游消费行业各消费类产品的供应布局，因此在终端产品端的应用将具有更广阔的发展空间。公司能够为下游的价值客户提供产品设计、定制生产、伴随开发等解决方案和服务。公司在产业链上下游均有布局，拥有林地、化工、制浆、能源、物流、原纸及纸制品等全产业链生产能力，产业宽度和产业深度布局相对完善。公司目前拥有54条高性能纸基材料生产线，生产调整灵活有效，将在未来为下游客户定制更多具有新技术的产品，并且做好技术研发，以销定产，随时根据客户的需求在原有产线上进行开发，提供更多高附加值的定制化产品。

特此公告。

仙鹤股份有限公司董事会

2023年11月2日