志邦家居：关于接待机构调研情况的公告

志邦家居股份有限公司关于接待机构调研情况的公告本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

志邦家居股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年5月14日通过现场参观调研形式接待了机构调研，现将情况公告如下：

一、调研情况

时间：2024年5月14日

调研方式：现场参观调研

调研机构名称（排名不分先后）：

申万宏源、广发证券、长江证券、中信证券、国海证券、长城证券、浙商证券、华西证券、国联证券、中泰证券、山西证券、方正证券、德邦证券、东方证券、西部证券、华泰证券、太平洋证券、华安证券、国盛证券、上海证券、民生证券、财通证券、信达证券、国投证券、海通证券、广发基金、华夏基金、景顺长城基金、富国基金、南方基金、华宝基金、国寿安保基金、交银施罗德、国君资管、平安养老、西藏合众易晟投资、金鹰基金、华富基金、中庚基金、鹏泰投资

公司接待人员：董事长孙志勇先生、董事会秘书孙娟女士、财务总监刘柱先生、证券事务代表臧晶晶女士

二、交流的主要问题及公司回复概要

问题1：地产周期调整对行业和公司未来发展的影响？

答：当下地产正经历深度调整期，行业转型升级加速。消费者对房子的交易偏好也在变化，不能再依赖于过去房地产市场的机会红利期，未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务特征，终端需求分散，获取需求的渠道将会更复杂。公司积极开拓存量房市场业务，正在适应该业务的客户群体，做全面尝试。这种业务特征对公司的能力要求更高，除了需要具备整家定制的能力，还会涉及基础

服务、效率及周期等问题。在产品端，公司也在为旧房市场布局，如智能化、适老化等特点。公司正在建立旧改业务模型、搭建业务架构，从而促进业务形成。问题2：消费降级对品类拓展的进度影响？答：虽然在消费降级趋势下，市场购买力有所下降，消费结构分化趋势明显，但同时，消费者对产品与服务也提出了更高的品质和个性化需求。公司的整家一体化定制服务能够为消费者提供风格和谐统一、设计适合的全屋空间解决方案，以更具性价比的产品与服务满足更有品质和个性化的市场需求。公司坚持“刀刃向内”，通过提高服务效率，降低服务成本，用更高质量的产品设计组合及更高效的供应交付，应对价格战、消费降级等行业现象。

问题3：目前行业价格战的发展趋势。答：价格战是行业当下必然经历的阶段，价格战会倒逼公司供应链体系的竞争力进一步提升。另外，行业价格战将逐步从流量战、价格战向品质战持续升级。随着上游板材商生产设备及工艺技术的迭代成熟，使得越来越多的产品材质进入消费者的可选范围。近期，各品牌商都在主推多层实木板，除此之外，公司还向市场主推欧松板，为消费者提供更多的品质选择。未来，打赢品质战及服务战将成为定制家居企业争夺市场份额的关键。

问题4：公司未来的店态变化如何？答：消费者的消费方式变化决定了公司未来店态走向。在整家一体化的持续推动下，未来将不再强调单品类店数，而是更加注重融合店面的发展升级。根据不同城市级别的市场需求，鼓励多开融合店，多开渠道店和社区店，优化不重要的或者单品类的门店，公司未来将更加强调整家一体化思维，注重融合商、融合店的升级转型。

特此公告。

志邦家居股份有限公司董事会

2024年5月15日