益丰药房：投资者关系活动会议纪要(20230505)

证券代码：603939 证券简称：益丰药房

益丰大药房连锁股份有限公司投资者关系活动会议纪要

一、会议基本情况

1、 会议时间：2023年5月3日

2、 会议方式：电话会议

3、 参会人员：

公司参会人员：

董事长 高毅副总裁 汪飞 万雪梅 王永辉新零售事业群总经理 颜俊营运总监 胡建霞商品总监 唐家锡财务总监 邓剑琴董事会秘书 范炜机构参会人员：中信证券、东北证券、海通证券、中信建投证券、高毅资产、中欧基金、广发基金、雪石资产、华夏基金、中银基金、嘉实基金、鹏华基金、富达基金、国泰基金、中加基金、长信基金、贝莱德基金、汇添富基金、永赢基金、中科沃土基金、安信基金、朱雀基金、摩根士丹利、花旗银行、野村证券、3W Fund、GLG、Point72 Hong Kong Limited、UBS、Wellington Management等240多位投资者。

二、会议内容

（一）董事会秘书范炜先生介绍公司主要经营情况

1、2022年度及2023年一季度业绩基本情况：2022年度，公司实现营收198.86亿，同比增长29.75%；实现归母净利润12.66亿，同比增长42.54%；扣非净利润12.30亿元，同比增长43.27%；加权平均净资产收益率15.82%，净利率7.18%，同比提升0.72个百分点。2022年公司零售业务毛利率40.44%，同比提升0.55

个百分点。2023年一季度，公司实现营收52.66亿，同比增长26.94%，归母净利润3.36亿，同比增长23.60%，扣非利润3.21亿，同比增长20.80%。零售毛利率40.48%，净利率7.21%。

2、报告期公司门店增长情况：

2022年度，公司新增门店2,816家，其中自建1,241家，并购545家，新增加盟店1,030家，迁址及关闭357家。截至2022年末，公司门店总数10,268家。2023年第一季度，新增门店661家，其中自建门店308家，并购门店154家，加盟门店199家，迁址及关闭有64家，截至一季度末，公司门店总数10,865家。

3、新零售业务情况：

全年实现销售收入17.51亿（不含税），其中O2O销售收入13.62亿元，B2C销售收入3.88亿元。

2022年年底公司建档会员总量达7090万，其中官方公众号粉丝超过1500万，O2O多渠道多平台上线直营门店超过7,000家，覆盖范围包含公司线下所有主要城市。

4、院边店及DTP药店建设情况：

截至一季报披露日，公司拥有院边店（二甲及以上医院直线距离100米范围内）560多家， DTP专业药房253家，其中已开通双通道医保门店197家，特慢病医保统筹药房1,300多家，经营国家医保协议谈判药品超200个，医院处方外流品种760个，并与150多家专业处方药供应商建立了深度合作伙伴关系。

（二）公司董事长高毅先生介绍公司未来规划与发展

2008年至2022年14年间，公司营业收入从4亿增长到198亿，增长了近50倍。公司上市八年以来，营业收入及归母净利润年复合增长率超过30%。过去10年间（2013-2022），营收和利润均增长11倍。公司保持长期稳健发展的主要原因：

①以顾客为中心的专业商品推荐和服务体系建设；②持续完善的商品结构、全国集采模式和商品精品战略推进；打通从服务到商品到人力资源、员工绩效的

系统管理；③门店布局上深度和广度平衡，聚焦省份和城市，实施一城一策的拓展策略；④精细化管理风格以及数字化和线上经营能力的持续提升。前台优化和以顾客为中心的人货场，以及基于效益和成本的管理赋能。⑤优秀的执行力和创新团队文化，以及由此形成的团队自我驱动。关于公司未来发展：

为保持公司持续稳健增长，不断提升和强化公司核心竞争能力，公司从去年10月到今年4月，进行了战略创新和组织转型的研讨，确定了新的战略方向。首先，围绕整体战略，建设轻医疗级别的专业服务，通过按需推荐、全渠道、全生命周期的健康管理，提高顾客忠诚度；其次，通过商品供应链能力建设，打造线上线下可控的商品体系，强化自有品牌，构建高效敏捷的供应链；第三，以高效和创新为核心的组织机制人才建设，高效组织支持以及和支持业务创新的组织机制；最后，基于前台人货场的优化及后台的赋能管理，建立领先于同行的数字化经营能力。未来，通过核心能力提升，组织能力转型，实现存量业务的组织管理和增量业务双轮驱动，确保未来的战略创新，实现公司长期持续的较高增长。

（三）投资者问答：

问题1：小规模纳税人政策变动的影响？

回答：去年小规模全年有9个月按0征收（一季度是按照1%）。从今年一季度开动恢复按1%征收，由于政策的调整，对公司今年的税后利润有一定的影响。

问题2：2023年公司门店拓展计划？

回答：2023年公司计划新增3500家门店，其中直营2000家（自建1300-1400家，并购600-700家），加盟1500家。

问题3：加盟店的特点？

回答：公司加盟较早从上海开始试点，去年加大了建设规模，加盟区域扩大到了公司所有的经营省份，公司在加盟商的选择上有较高要求，公司不会为了速度牺牲质量。益丰的加盟业务，我们称之为直营式加盟，基本等同于公司直营店

的管理模式，通过提供商品配送、质量管理、营销策划、员工培训、经营指导等等线上线下的赋能，提升加盟店的经营效率。

问题4：未来如何提高坪效以及多业态发展空间？回答：重点从三个方向突破：①服务延伸：从买药后的药事服务用法用量，生活常识轻咨询，以及轻医疗级服务等等。②商品延伸：药品和保健食品医疗器械及功能食品和用品。这些商品首先要解决供应链问题，益丰要挖掘全国功能性用品和食品的空间。③渠道和场景延伸：线上线下全渠道业务拓展，随时随地全渠道响应顾客需求，做好会员全生命周期的健康管理。

益丰大药房连锁股份有限公司

董事会2023年5月5日