味知香：关于2024年半年度业绩说明会召开情况的公告

苏州市味知香食品股份有限公司关于2024年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

苏州市味知香食品股份有限公司（以下简称“公司”）已于2024年9月10日15:00-16:00通过上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）以上证路演中心网络互动方式召开了公司2024年半年度业绩说明会。现将说明会情况公告如下：

一、 业绩说明会召开情况

公司于2024年8月29日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露《关于召开2024年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-061）。

2024年9月10日15:00-16:00，公司董事长兼总经理夏靖先生、财务总监兼董事会秘书谢林华先生、独立董事肖波先生出席了本次说明会，与投资者进行互动交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题进行回答。

二、 投资者提出的主要问题和公司的回复情况

问题：对于现在的市场环境，公司下半年有什么规划吗？

答：您好，在零售渠道方面，公司坚持新店开发与老店升级优化并行的策略。目前公司针对无锡市场的30多家加盟店进行试点改造，通过对门店装修、产品陈列、产品结构等方面进行门店的升级改造，目前已完成20多家门店的升级并得到了市场不错的反馈，后续会逐渐将此方式往其他区域的门店去推广。公司还引入 “慧运营”系统，提升加盟店系统管理能力；在批发渠道方面，公司将推广“1+N”模式，围绕“做大客户”的目标，帮助大批发商去开发二批、

三批客户。近期牛肉类和猪肉类原材料价格开始有了明显的上涨，一定程度上反映出了需求正在扩大，消费有所好转。结合近段时间，公司销售业务在市场上得到的反馈也是有所改善。如果这种趋势持续向好，我们相信后面应该会有较大改善。不管怎样，公司始终会做好本职工作，根据市场情况积极应对，增加企业经营韧性。

问题：请问公司如何看待B端业务？答：您好，公司始终坚持零售端渠道和批发端渠道共同发展，当前公司批发端销售团队组织了两个队伍去帮助大的经销商客户进行推广促销活动，围绕“做大客户”的目标，帮助大批发商去开发二批、三批客户，助力“1+N”模式的推广，后续也会持续发力，激发批发渠道的销售潜力。

问题：二季度加盟店数量变动较大是什么原因？答：您好，二季度加盟店数量变化原因有：一是因为大环境导致门店赚钱效应下降，一些本身经营不太好的店主在经营过程中看不到希望就选择了关店。二是因为公司正在进行门店提升改造工作，对一些经营不善或者不服从加盟店管理的店主进行主动的关店，从而可以把市场位置腾挪出来让给可以更好经营的店主。在上半年的消费环境下，一些想开店的店主多数处于观望的状态，想等到情况好转后再开店，我们相信随着市场环境趋势向好，店主开店的信心也会相应增强。

农贸市场加盟店是公司持续发展的基石，当前公司大力进行门店改造升级活动，也是把重心放在提升门店销售能力上，而不是片面追求门店数量。

关于公司2024年半年度业绩说明会的具体情况，请详见上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）。公司对长期以来关心和支持公司发展的投资者表示衷心感谢，欢迎广大投资者通过电话、邮箱、上证e互动等多种形式与公司继续保持沟通和交流。

特此公告。

苏州市味知香食品股份有限公司董事会

2024年9月11日