福昕软件：投资者关系活动记录表(2026年4月)
福建福昕软件开发股份有限公司
投资者关系活动记录表（2026年4月）
股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2026-002
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明) |
| 参与投资者名称 | 中信建投证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、中信证券股份有限公司、天风证券股份有限公司、兴业证券股份有限公司、中欧基金管理有限公司、国金证券股份有限公司、长江证券股份有限公司、中泰证券股份有限公司、上海申银万国证券研究所有限公司、华福证券有限责任公司、金元证券股份有限公司、中银基金管理有限公司、平安证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、上海汇正财经顾问有限公司、东方财富信息股份有限公司等 |
| 时间 | 2026年4月29日 20:00-21:00 |
| 地点 | 通讯会议 |
| 公司接待人员姓名 | 董事长、总裁：熊雨前先生 财务负责人、董事会秘书：李蔚岚女士 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、经营情况回顾 2025年公司文档业务基本完成订阅转型，公司收入结构明显优化，经营质量持续提升。2025年，公司实现全年营业收入约10.67亿元，较上年同期增长49.99%。其中，公司文档业务持续稳定向好，同比增长约28.02%；其余的增量主要来自于公司新增的数智政务业务，实现营业收入约1.56亿元。 2026年一季度，公司实现营收约2.32亿元，较上年同期增长14.92%，且大部分系来自于文档业务。其中，订阅收入仍保持快速增长，收入增速达40.31%，而一次性授权收入较上年同期下降了19.63%，部分抵减了订阅收入带来的增幅。 至2026年一季度末，文档订阅业务实现累计ARR 约6.32亿元，较上年同期增长39.99%，单季度增量ARR 4,616.37万元。文档业务的订阅收入占比持续提升至71.18%，较2025年的订阅比例提高约10个百分点，订阅续费率 |
| 有率上要持续缩小与Adobe的差距。 Q5、过去一年，数智政务业务与公司主业之间是否已产生了融合效应？未来通办更多是保持相对独立经营，还是会逐步与公司主业实现更深度的融合？ 答：通办业务规模较大、运营管理成熟，且目前仍处于业绩承诺期，因此在具体经营上保持相对独立。公司主要在合规与治理层面对通办进行统一管理。但在AI技术，尤其是文档相关的AI技术和AI编程方面，双方交流十分频繁，聚焦于“如何负责任使用AI”等方面的相关探讨。公司的目标是在确保质量的前提下利用AI高效完成编程。通办的客户以政府客户为主，该类客户对责任与质量的要求极高。因此，在如何利用AI提升编程效率与打造新产品方面，公司与通办的目标一致。同时，公司在海外AI工具和AI理念方面有较多的经验和资源，因此双方在该领域保持着密切的沟通。在业务与客户层面，数智政务客户与文档工具客户虽存在一定重叠，但幅度不大。目前，双方主要的协同效应体现在内部管理、AI工程以及文档处理能力等方面。 三、董事长总结 当前软件行业，尤其是公司所处的文档通用软件细分赛道，正处在由AI驱动的转型变革期。任何行业随着技术演进，都会经历从量变到质变的过程，行业整体运行效率持续提升，最终带来行业格局与商业模式的重构。 福昕在本轮转型与商业模式重构的过程中，将有能力很好地适应变化、把握机遇，我们认为： 第一，公司的主业聚焦文档工具赛道，刚需属性强、受替代冲击影响较小。即便依托 AI技术，开发者也很难在短时间内搭建出一套成熟、完备、能覆盖全工作场景的专业文档工具，这其中的瓶颈不在于软件开发本身，而在于需求梳理、场景适配等所耗费的时间与资源。因此，只要用户存在持续使用文档的需求，文档工具的刚需价值就会长期存在，并不会被轻易替代。 第二，AI 将为公司带来全新的市场空间。依托 AI 技术与新品布局，面向智能体时代的文档处理场景，有着广阔的潜在成长空间。公司深耕垂直行业应用，目前通办的产品在智慧政务领域已实现深度落地，公司后续还将在更多垂直领域寻求优质的合作伙伴，深入拓展文档应用场景，充分借力AI实现产品赋能和价值升级。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
附件：公告原文