克莱特：关于接待机构投资者调研情况的公告
证券代码：831689 证券简称：克莱特 公告编号：2023-044
威海克莱特菲尔风机股份有限公司关于接待机构投资者调研情况的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
威海克莱特菲尔风机股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年5月11日接待了2家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、 调研情况
调研时间：2023年5月11日
调研形式：现场调研
调研机构：安信证券、万和证券
上市公司接待人员：董事长盛军岭、董事会秘书张开芳、财务总监郑美娟
二、 调研的主要问题及公司回复概要
| Q：公司在主要下游细分领域市场地位分析，包括轨交、新能源装备、海洋工程、制冷等领域？ 回答：公司重点聚焦轨道交通、新能源装备（风电、燃气轮机、核电等）、海洋工程与舰船（海上钻井平台、高技术船舶等）、冷却塔和空冷器、制冷等行业，主要为上述高端装备行业知名企业协同创新研制通风冷却产品，产品技术含量较高，市场竞争相对温和。公司设有省级院士工作站及博士后创新实践基地，多次承担国家火炬计划项目等重大科研项目，先后被评为工信部第一批专精特新“小巨人”企业、山东省高端装备制造业领军（培育）企业、国家第七批制造业单项冠军示范企业，参与编制了2项国家标准、6项行业标准，在上述细分领域中有较高影响力。 Q；公司主要核心技术及竞争力，行业标准拟定？ 回答：公司自控股股东、实控人创业以来，始终坚持自主研发、技术创新的发展理念，经过迄今三十年的生产实践、技术积累和传承，公司已具备成熟的研发流程和较强的研发技术实力。公司以提供高可靠、高效率、低噪声、轻量化为核心技术特点的单一目标或多目标集成的工业装备环境热管理解决方案为核心竞争力，并以此为核心建立了包括基于行业应用场景的三元流高效风机技术、基于湍流控制的低噪声风机技术、动力系统环境控制系统性解决技术、重型装备旋转部件可靠性系统性解决技术、移动装备冷却风机轻量化技术在内的核心技术体系。 公司参与了以下标准的起草： | ||||||
| 序号 | 标准名称 | 标准类型 | 标准编号 | 实施日期 | ||
| 1 | 工业通风机用标准化风道性能试验 | 国家标准 | GB/T1236-2017/ISO5801:2007 | 2018.05.01 | ||
| 2 | 电站空冷风机 | 行业标准 | JB/T13232-2017 | 2018.01.01 | ||
| 3 | 变压器专用低噪声冷却通风机 | 行业标准 | JB/T13060-2017 | 2017.07.01 | ||
| 4 | 空冷式热交换器 | 行业标准 | NB/T47007-2018 | 2019.05.01 | ||
| 5 | 内燃机车用冷却风扇 | 行业标准 | TB/T2709-2013 | 2013.07.01 | ||
| 6 | 机车、动车组牵引电动机通风机组 | 行业标准 | TB/T3358-2015 | 2016.01.01 | ||
| 7 | 冷却塔轴流通风机 | 行业标准 | JB/T9099-2014 | 2014.10.01 | ||
| Q：通风冷却系统是集成化的产品（散热器、水泵、阀门等），毛利率水平？ 回答：2022年半年度受上下游行业市场环境变化，上游主要是大宗物资原料价格上涨，下游主要是产品售价有所降低，特别是风电领域整个项目竞标价格的降低，从而引致成本增加、毛利率下降；2022年度全年来看，主要包含通风冷却系统集成化产品的“能源通风冷却设备”的毛利率24.42%较去同减少了36.59个百分点；2022年年度的综合毛利率29.15%较去同的29.66%略有降低。公司为应对成本因素引致的压力，通过优化设计和工艺方案、提供效率等举措，在给客户和市场创造价值的同时，将公司产品毛利率基本维持在合理区间，具体情况详见 2022 年年度报告和 2023 年一季度报告。 Q：公司产品价格在终端应用领域价值量水平及趋势？ 回答：公司产品主要为轨道交通、风电、核电、燃气轮机、舰船、冷冻冷链等领域的装备配套，且其主要功能是通风、散热、制冷，高可靠性、高效率、低噪音、轻量化要求较高，特别是高可靠性，虽然产品价格在终端应用领域价值量占比较小，但属于上述领域整机装备的关键、重要零部件。公司产品和服务正向产业下游拓展，为客户提供通风散热冷却的整体解决方案，优化客户成本的同时，公司单位产品价值会增加，相应在终端应用领域价值量占比就会随着有所提高。 Q：截止于2023Q1在手订单2.95亿，去年同期水平，大体订单拆分？ 回答：截止2023年一季度末公司在手订单2.95亿元，较去年同期增长44.6%，在手订单大致拆分主要是轨道交通领域约占26%、风电领域约占19%、制冷领域约占15%以及舰船领域约占13%。 Q：海外市场主要面对日美欧，市场开拓思路，23年翻倍？ 回答：随着克莱特墨西哥有限公司的设立运营，更便于为境外客户提供及时的服务，客户反应的效果明显，对公司境外市场开拓已初见成效，更加坚定公司拓展境外市场的信心。 Q：新能源领域，公司募投项目投产情况及方向？ 回答：公司北交所上市募集资金用于《新能源通风冷却设备制造中心项目》《新能源装备研发中心项目》，截止2022年12月31日的募集资金使用情况，详见公司《2022年年度报告》（公告编号：2023-016）第七节一、2、存续至报告期 | ||||||
到2035年，我国大陆地区核电装机有望达到2亿千瓦以上，占到全国发电量的10%-15%。未来10年到15年，山东省将积极推进先进三代及以上核电技术应用，重点推进烟台、威海沿海核电项目建设，核电装机规模将达到3,000万千瓦以上。形成集约化、规模化开发局面；依托核电项目建设，全力培育一批核能特色产业集群。
克莱特作为山东省唯一一家持有通风设备类《民用核安全设备设计许可证》《民用核安全设备制造许可证》的、有自主研发、测试验证、制造、质量控制等综合能力的专业企业，相信在国家各项促进实体经济发展的政策下，公司必定能获得为核电发展创造价值的机会。
四、财务相关
Q:应收账款回款情况？
回答：2023年一季度末应收账款142,122,892.05元，去年同期149,754,681.63元；2023年一季度营业收入95,467,499.23元，去年同期88,414,430.25元，在收入同比增长7.98%的情况下，应收账款期末余额较同期下降5.10%，公司回款情况基本符合行业惯例和合同约定。公司持续对应收账款加强动态管理，关注风险并及时应对。Q:汇兑损益的变动原因？
回答：2022年公司境外营业收入62,554,364.84元，较上年同期增长76.67%，及汇率波动的影响，产生汇兑收益2,286,309.27元。Q:未来资本计划？
回答：公司董事会、监事会、高级管理人员不断加强资本市场相关法律法规、规则、案例等学习，提高相关能力，确保合法合规进行公司治理和经营，充分运用国家在资本市场的相关政策，促进公司高质量发展。
威海克莱特菲尔风机股份有限公司
董事会2023年5月11日