利通科技：投资者关系活动记录表

漯河利通液压科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

一、投资者关系活动类型

?特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间：2024年2月5日

（二）活动地点：线上交流

（三）参与单位：西南证券、工银瑞信基金

（四）上市公司接待人员：公司董事会秘书何军

三、投资者关系活动主要内容

问题1：请简要介绍一下公司2021年毛利率下滑，2022年毛利率大幅改善的原因？

回答：2021年度，受全球大宗材料价格大幅上涨的影响，公司主要原材料钢丝、橡胶、炭黑较2020年采购均价有比较大的上涨幅度，导致公司毛利率下滑较大；2022年度，公司高附加值产品酸化压裂软管总成销量大幅增加以及主

材价格下降,带动公司整体毛利率上升。

问题2：请介绍一下液压软管市场情况？进口产品与国产产品在价格、品质方面的差异如何？回答：目前传统的液压软管国内整体产能较大，竞争相对比较激烈。液压软管进口产品主要为高端产品，基于品牌、品质（稳定性更强）原因，导致进口产品价格整体较高。问题3：公司液压软管未来在进口替代上的规划？回答：公司主要从三个方面去实现进口替代：一是不断对公司液压软管进行提质创新，实现公司高端液压软管的性能差异化，快速推进超级大力神系列产品的市场化；二是品牌驱动，加大对高端系列产品的品牌推广；三是紧盯国际知名整机用户，强化客户服务，与客户在产品前端开发、装机、售后等方面进行更深度的合作。问题4：请简要介绍公司液压软管业务未来展望？回答：公司液压软管业务下一步重点将推进高端产品配套，以进口替代为目标提高超级大力神系列产品的市场份额。同时也会加大煤矿行业矿用支架的液压软管市场开发。另外公司将充分利用产能优势，降低成本，进行品牌差异化运营，开拓更广泛的市场需求，真正实现公司产品质优价廉，稳步提升液压软管及总成这一主营业务的经营业绩。问题5：公司石油管主要有哪些系列产品？应用场景分别是什么？回答：目前公司石油管系列产品主要有：页岩油气开采使用的超高压酸化压裂软管，主要用于页岩油气开采现场的压裂车与井口的连接；石油钻采输送软管（API 7K系列产品、API 16C系列产品等），主要用于石油钻采过程中各种介质的输送。

同时公司将超高压酸化压裂软管技术应用到API 7K、API 16C系列产品，大大提高了该系列产品的使用寿命，提高了该系列产品的市场竞争力。同时公司正在研发海洋石油输送漂浮软管、海底原油及物料输送软管等系列产品，不断完善和丰富公司海陆石油软管系列产品。

问题6：公司有什么激励措施？

回答：目前公司对各业务板块执行内部事业部核算制，对各事业部实行定目标、定激励的措施，对各业务板块起到了较好的激励作用。

问题7：公司海外市场开拓有哪些措施？回答：目前公司主要通过以下几个方面开拓海外业务市场：

（1）参加国际展会。公司每年会根据业务情况，精心筹划参加各类海内外专业展会，通过展会的形式与国际客户进行业务洽谈；

（2）境外设立子公司。公司通过在德国、美国设立子公司，能更好、更直接的开拓国际市场，同时也能为国际客户提供更直接的服务；

（3）开展全球电子商务推广。公司在郑州设立了专业的电商推广团队，对公司产品进行全球付费推广，随着这几年的运营，电商推广团队在产品国际推广、询盘转化等方面发挥着越来越重要的作用。

漯河利通液压科技股份有限公司

董事会2024年2月6日