锦波生物：关于媒体及投资者调研情况的公告
证券代码：832982 证券简称：锦波生物 公告编号：2023-106
山西锦波生物医药股份有限公司关于媒体及投资者调研情况的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年11月6日接待新华网及15家机构或其他投资者的调研，现将主要情况公告如下：
一、 调研情况
调研时间：2023年11月6日
调研地点：山西综改示范区太原唐槐园区锦波街18号、山西省太原市小店区化章街88号
调研形式：现场调研
调研媒体及机构：新华网、中信证券、开源证券、申万宏源证券、安信证券、国泰君安证券、天风证券、泉果基金、华能信托、宁远资产、久久联创、中泰证券、东莞证券、汇添富、瑞和投资、民生证券。
上市公司接待人员：公司董事长杨霞女士，公司董事、总经理金雪坤先生，公司董事、董事会秘书、副总经理唐梦华女士，证券事务代表孟宏钢先生。
二、 调研的主要问题及公司回复概要
胶原蛋白的全产业链理论、应用研究及产业化。另一方面，公司将持续推动用于传染性疾病的病毒进入抑制剂的研究和开发。未来，公司将围绕医疗和生活护理等大健康领域，提供涵盖体表、体腔、体内器官修复再生的完整解决方案，致力于成为国际一流的科技创新型生物材料企业。公司将开发不同型别重组人源化胶原蛋白在医疗器械、功能性护肤品、原料各类领域的销售。公司也将不断加强市场教育和推广，提升市场对重组人源化胶原蛋白这个生物新材料的认知，开拓市场渠道，提升公司的品牌认知度。公司将不断创新新产品，目前公司正在开展Ⅲ型、Ⅰ型及ⅩⅦ型等重组人源化胶原蛋白为核心成分的新产品开发，可应用于宫腔灌注（妇科生殖）、妇科、外科、泌尿科、骨科、心血管科、口腔科等多种领域，同时也在开展抗病毒新药的研发。总之，公司将发挥在重组人源化胶原蛋白领域的先发优势，继续重视研发，坚持原始创新，围绕医疗和生活护理等大健康领域，提供涵盖体表、体腔、体内器官修复再生的完整解决方案，并坚持走国际化道路，致力于成为国际一流的科技创新型生物材料企业。
3、请结合公司刚刚发布的三季报，谈一谈公司各个业务板块的经营情况。答：今年前三季度公司实现营收5.17亿元，同比增长105.64%；归属上市公司股东净利润1.92亿元，同比增长173.75%。按产品分类分析，公司三季度医疗器械、功能性护肤品、原料及其他销售占比分别为：医疗器械87%、化妆品9%、原料及其他4%。
4、公司的渠道布局？
答：公司的渠道布局如下：民营医疗以直营为主，经销为辅，公立医疗以经销为主。
5、新获批重组胶原溶液产品何时上市？预计收益？
答：国家药监局在8月28日公布，公司的“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”获批上市。该产品为无色或类白色液体，由重组Ⅲ型人源化胶原蛋白和
0.9%的生理盐水组成，适用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹（包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹）。该产品采用的重组胶原蛋白生物材料可组装成胶原蛋
白纤维网，对细胞、组织起支撑作用，使皱纹塌陷的部位得到物理填充。产品免疫原性风险可控，注射后会逐渐被体内胶原蛋白酶分解吸收。目前相关产品正在调研、孵化，筹备销售策略。
6、请介绍一下公司目前的主要业务布局。
答：公司主要布局医疗器械、功能性护肤品、原料三个板块。重点医疗器械产品是以A 型重组人源化胶原蛋白为核心成分的植入剂产品（三类医疗器械）及医用敷料产品（二类医疗器械）；功能性护肤品涉及ODM、自有品牌，自有品牌包括，“ProtYouth?”产品以A 型重组人源化胶原蛋白为单一成分，通过外用涂抹方式补充胶原蛋白，具有保湿、修护、舒缓、控油等功能，“肌频?”产品系专注于修护、敏感肌可用的极简配方产品，“重源?”产品以客户需求为导向开发精准护肤的极简配方为策略，主要用于减轻法令纹、眼周纹、颈纹等。原料包含高端医疗植入级、医疗外用级、化妆品级原材料。
7、公司目前面临的最大的挑战是什么？
答：公司在市场营销和渠道建设方面需进一步加强。
8、公司其他三类注册证的获批的大致时间。
答：目前公司其他的三类器械正在按照计划有序申报中，请关注公司后续的信息披露。
9、公司是否在海外有三类医疗器械的注册申报布局？
答：目前公司在海外已有三类器械的注册布局，请关注公司后续的信息披露。
10、公司自今年7月份正式在北交所上市之后，公司的股价和关注度大幅提升，请结合自身特点谈一谈资本市场对于企业发展的作用。
答：资本市场通过提供资金筹集、投资者关系管理、扩大企业知名度、促进企业创新和发展、优化企业治理结构、推动企业国际化发展等方面的支持，对企业发展起到了积极的推动作用。资本市场有利于促进企业的高质量、可持续的发展。
11、公司未来可能放量的三类医疗器械有哪些？
答：公司目前已拿到的三类医疗器械注册证有注射用重组III型人源化胶原蛋白溶液及重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维，其他的还在推进中。
山西锦波生物医药股份有限公司
董事会2023年11月6日