康比特：投资者关系活动记录表

北京康比特体育科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

一、投资者关系活动类别

√特定对象调研

?分析师会议?媒体采访?业绩说明会?新闻发布会?现场参观?路演活动

√其他（现场和线上会议）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

北京康比特体育科技股份有限公司（以下简称“公司”）近期参与了两场证券公司策略会并开展了三次机构投资者调研活动，活动采用现场和线上会议方式进行。

（二）参与单位

海通证券、东北证券、中金证券、中信建投证券、华夏基金、国联资管、神农投资、中银国际证券、国元证券。

（三）上市公司接待人员

公司董事长：白厚增先生

公司财务总监、董事会秘书：吕立甫先生

三、投资者关系活动主要内容

问题1：国内运动营养食品行业发展潜力怎么样？一方面，国家层面相继发布相关政策文件，不断加大对大健康产业的扶持力度；另一方面，越来越多人开始倡导并践行“科学运动+营养膳食”的生活方式，国内运动营养食品市场正处于快速发展阶段，行业增长潜力巨大。

问题2：请简单介绍公司的商业模式？公司基于运动营养食品研发和生产的核心业务，大力发展军需军备食品领域，同时利用大数据和人工智能等技术开发运动健身智慧服务业务，并通过线上和线下渠道覆盖到更广泛的目标消费者群体。问题3：公司研发能力在行业内处于什么水平？公司研发力量和科研能力一直处于国内同行业领先水平，公司先后参与了20多项国家科技部、国家体育总局、北京市科委等省部级课题。当前公司拥有101项发明专利，研发中心先后获得CNAS实验室、北京市工程实验室、北京市企业技术中心、北京科技研究开发机构等认证。问题4：公司未来费用投入主要会在哪些方面？未来费用投入主要会在市场推广、品牌推广、平台投入及产品创新研发方面。问题5：简单介绍公司的数字化体育科技服务业务？公司将运动营养应用技术与互联网、大数据、云计算、人工智能等技术相结合，形成科学训练管理平台、智慧营养管理平台、智能健身管理平台三大品线，实现了运动营养解决方案的数字化。问题6：公司线下渠道开拓主要通过哪些形式参与？主要包括CBBA赛事、精英挑战赛、大学生健身比赛、马拉松等各大赛事及各类跑团、健身工作室、线下经销商、招投标等方式参与。

问题7：公司的头部客户有哪些？合作是否稳定？在专业领域公司多年连续入围国家体育总局国家队集中采购营养食品目录，入围产品的品类、数量、销售额多年位居前列，长期为国家运动队，以及奥运会、残奥会多支运动队伍等提供运动营养食品、科研攻关及科技服务。在大众领域，我们积极扶植大的经销商的发展，做大做强渠道。此外，公司是军队的合格供应商，为多支军队客户供应战斗口粮、特种作战食品、能量棒等军用食品。

问题8：公司与体校有合作吗？公司与体校一直有合作，包括什刹海体校、先农坛体校、西安、济南等省市级体校、大学生运动队等。问题9：公司产品价格偏高，走中高端路线，以后会考虑降低价格吗？公司注重产品品质，注重研发创新、注重消费者体验，未来公司会继续坚持产品的高品质输出，以卓越品质提升品牌溢价，进行差异化竞争。问题10：公司数字化体育科技服务业务目前收入占比较小，未来会是新的利润增长点吗？

公司依托长期积累的运动营养食品技术成果与实践经验，拥有海量的统计数据、科学安全、个性化的运动营养解决方案，高科技、高研发有助于形成较高的行业壁垒，增强公司核心竞争力，与运动营养食品形成产品与服务的闭环，在公司的战略布局中属于未来的新增长点。

问题11：请简单介绍下公司的研发模式？

公司主要采取自主研发的模式，通过制定《新产品研发及管理控制程序》、《产品开发控制程序》等制度，对研发流程进行规定。公司研发设计阶段主要包括：项目立项、产品小试、产品中试。

问题12：公司的未来分红计划？

公司自2010年至今，每年均不间断进行现金分红，后续将继续回报投资者。

问题13：未来公司对于毛利率、净利率预判？

随着市场竞争加剧和公司生产效率及产品结构变化，毛利率出现上下波动。任何行业在市场逐渐成熟、正常竞争的环境下，毛利率会出现波动，这是客户需求市场增长从而有更多企业进入此赛道的表现，在这个过程中，头部企业可以利用自身在品牌、渠道、研发等方面的先发优势，通过提升运营效率，来提升总体业绩；公司毛利率在行业内维持较高水平，且公司会通过多种举措来维持毛利率水平。另外，公司也非常重视盈利能力的提升，公司以高质量发展作为重要发展目标。

北京康比特体育科技股份有限公司

董事会2023年12月18日