优机股份：关于接待机构投资者调研情况的公告
证券代码：833943 证券简称：优机股份 公告编号：2024-002
四川优机实业股份有限公司关于接待机构投资者调研情况的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
四川优机实业股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年1月4日接待了1家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、 调研情况
调研时间：2024年1月4日
调研形式：现场调研
调研机构：华夏基金
上市公司接待人员：董事长罗辑、董事会秘书米霞、财务总监刘平
二、 调研的主要问题及公司回复概要
| 海外销售的产品主要是：通用流体控制零部件、工程和矿山机械零部件以及液压系统零部件。 国内销售的产品主要是：油气化工流体控制设备及零部件、航空零部件精密加工服务以及其他机械设备及零部件。 问题9：请介绍海外的营销团队建设情况。 回答：公司一直致力于海外新客户开发及海外渠道建设，在海外设立控股子公司就是希望公司的制造单元和技术质量服务单元能够更加贴近和高效地服务于国际业务客户，增强协同效应。同时，公司市场推广部门积极通过网络发布公司动态消息，合理采用SEO推广提高了客户需求到客户询价的转化率，成效显著。公司还在欧美等地深入与当地专业市场机构及销售人员合作，推介公司的产品及服务，寻找客户。 问题10：公司在油气化工阀门/通用流体控制等领域的市占率？是否市场非常分散？公司的友商有哪些？下游客户有阀门公司，我们是否是ODM模式？ 回答：国内外机械零部件定制领域市场规模巨大，市场参与者数量较多，行业集中度较低，公司虽然在各细分领域的市场占有率不高，但在供应链管理、品牌和客户积累、国际工程经验、技术和人才积累等方面具有一定的竞争壁垒和先发优势。公司在油气化工领域有部分国有企业客户，主要为中海油、中石油及国家管网等，客户基 | ||||
于特定项目需求以招标方式选取合格供应商，控股子公司精控阀门主攻这一方向的业务。精控阀门的产品主要聚焦于油气化工领域的特殊工况和应用，这块市场的主要竞争对手是欧美制造商。公司通用流体控制零部件主要应用于水工、消防和城市燃气管网等领域。通用流体控制零部件产品的客户主要集中在欧洲、澳洲和美国，客户既有丹麦埃维柯、西班牙新梦欧、法国布拉科、捷克皑波等全球及欧洲的知名企业，也有数量众多的中小企业客户。公司结合自身市场定位、下游客户的定制需求，深度参与并主导整个生产制造过程，采用自主生产和协同制造的方式，同时通过供应链管理、质量管控与技术服务、信息化管理，为客户提供高品质产品。问题11：我们采用协同制造模式，是否我们很多时候只做最后的精加工？还是一部分自制一部分外包制造？公司未来产能扩张计划？回答：协同制造模式是突破机器设备对不同种类产品设计、材质、生产工艺等条件的束缚和限制，公司负责产品研发、工艺设计和改进，并组织相关子公司或协同制造商进行具体生产加工，同时承担生产过程质量控制和技术指导等核心工作，以满足客户多行业、多领域、多品种、多应用场景的使用需求。未来，在资金许可的情况下，公司将在具备技术、效率和特定客户长期稳定性上有优势的领域增加自主制造能力的投入，实现纵向延伸，增强成本优势和技术敏感性，提升对应领域产品毛利率。
四川优机实业股份有限公司
董事会2024年1月4日