同力股份：投资者关系活动记录表

证券代码：834599 证券简称：同力股份 公告编号：2023-071

陕西同力重工股份有限公司投资者关系活动记录表本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于2023年5月16日（周二）15:00-17:00参加了2023年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨2022年度业绩说明会活动，公司通过全景路演平台（http://rs.p5w.net）与投资者进行了沟通与交流，本次年度报告业绩说明会采用网络远程的方式举行。

（二）参与单位及人员

公司董事、总经理：许亚楠先生；

公司财务总监：安杰先生；

公司董事会秘书：杨鹏先生；

安信证券保荐代表人：邬海波先生。

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过现场参会并且通过网络回答的形式对公司发展情况及2022年经营业绩情况进行介绍，同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复情况如下：

问题1：公司在非公路自卸车细分行业中的市场地位如何？是否能够保持平稳较高增长的态势?

答：感谢您的关注和提问，公司在全球首创研发了非公路自卸车这一全新产品，从而推动形成了一个全新的细分行业。作为非公路自卸车行业的领军企业，公司也始终致力于推动非公路自卸车行业健康可持续发展，帮助露天矿山安全、环保、高效、集约发展。煤炭市场需求依然巨大，公司的主力市场露天煤矿市场继续保持平稳较高增长，海外市场高速增长，非道路移动机械第四阶段排放标准的实施，非煤市场的平稳增长，因此预计未来市场能够保持平稳较高增长。

问题2：公司在新产品研发方面的重点是什么？未来的发展方向是什么？

答：公司作为整车制造企业，在大型化、新能源、智能化方面持续加大研发投入，同时加强与无人驾驶研发机构的合作与交流，不断提升车辆智能化水平。

问题3：在未来的发展中，公司是否会加大对海外市场的投入？

答：公司高度重视和积极开发海外市场，尤其是在国家“一带一路”战略带动下，积极走出去，抢占国际市场，目前也取得好的业绩，未来公司将一如既往地加大海外市场开发力度，加大海外市场投入，努力实现更好业绩回报全体股东。

问题4：公司是否有股票回购或增持计划？

答：您好，关于股票回购或增持计划，公司目前还无具体决策。公司一直在密切关注市场情况和公司股价变化，我们将充分考虑市场需求和公司自身情况，制定合适的股票回购或增持计划，并及时向投资者披露相关信息。

问题5：公司员工持股计划进展如何？

答：您好，公司员工持股计划按照原计划正常推进中，具体详见公司已披露的相关公告。

问题6：报告期内公司经营活动产生的现金流量同比下降88.83%，主要原因是什么？

答：感谢您的关注，报告期内 公司经营活动产生的现金流量净额为6,178.50万元，比2021年减少49,331.23万元，同比下降88.87%，主要原因为：（1）公司为降低采购成本，通过对供应商由票据结算改为资金结算、缩短付款周期等措施降低采购成

本，从而购买商品接受劳务支付的现金比2021年度增加91,881.63万元；（2）业务增长带来的增值税、所得税等缴纳税款的增加，2022年度支付的各项税费比2021年度增加13,528.29万元。上述两个主要原因导致2022年度经营活动产生的现金流量同比下降88.83%。

问题7：公司应收账款余额较大的主要原因是什么？答：您好！谢谢关注同力股份。应收账款增加一方面是公司业务增长所致，公司业务规模的扩大使得应收客户的销售款项增长；同时受市场因素影响，选择分期付款客户数量增加，导致年末尚未回款金额增加，导致2022年末较2021年末的应收账款增加。

问题8：公司在未来的发展中是否会考虑收购或者合并其他公司？如果考虑，目标公司的行业和业务是什么？答：您好，公司在未来的发展中是否考虑通过收购或合并其他公司以拓宽公司的业务范围或提高市场占有率需要考虑多方面的因素，如目标公司的行业、规模、产品和服务的互补性等，同时还需要审慎评估风险和回报。公司将根据外部环境变化，综合考虑作出决策。问题9：请问公司有哪些举措来防范企业内控风险？答：您好，公司依法建立了股东大会、董事会、监事会的三会治理机制。目前，公司有六名董事，其中二名独立董事，属于财务、行业和企业管理方面的专家。公司监事会由三名监事组成，其中有一名属于公司的职工代表监事，由公司职工代表大会选举产生。公司依据《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等相关法律法规不断完善公司法人治理机构，建立了一套行之有效的内部控制管理体系，确保公司规范运作，包括股东大会、董事会及监事会的议事规则、总经理工作细则、董事会秘书工作制度、关联交易决策制度以及对外担保管理制度等。

问题10：公司未来的发展战略和规划是什么，如何实现可持续发展和长期盈利？

答：公司在全球首创研发了非公路自卸车这一全新产品，从而推动形成了一个全新的细分行业。作为非公路自卸车行业的领军企业，公司也始终致力于推动非公路自卸车行业健康可持续发展，帮助露天矿山安全、环保、高效、集约发展。公司持续加大研发力度，不断推出新产品推动和引领行业发展。 作为行业领军企业，公司始终致力于产品引领发展，未来公司将不断推出更具性价比的产品回报客户，巩固公司领

先地位，实现可持续发展。问题11：公司未来的营业收入增长趋势如何？海外市场的拓展对于公司营业收入的贡献有多大？答：公司产品主要面向露天煤矿、水泥建材、砂石骨料、有色金属等露天矿山的运输业务。煤炭作为我国的主要能源和基础能源未来将持续稳步增长，尤其是近几年露天煤矿快速提高产能，水泥建材、砂石骨料、有色金属等露天矿山也是平稳增长。同时公司也加大海外市场的拓展力度，未来海外市场将成为公司又一增长点。因此公司对未来市场前景充满信心。公司凭借多年的海外业务积累和战略聚焦，2022年海外市场继续保持高速增长，整体放开后我们预计中国宽体车出口未来几年仍将继续保持高速增长，未来海外业务也是公司主要增量市场之一。问题12：公司成立全资子公司同力科技的目的是什么？答：感谢您的关注与提问，公司为加强新能源产品的整体运营、助力绿色矿山建设，为“碳中和、碳排放”贡献同力智慧，公司聚焦了大量优势资源，组建全资子公司同力科技，推动新能源产品的研发、制造、销售，早日实现绿色矿山的宏伟目标！

问题13：公司将会采取哪些措施增强企业竞争力？答：感谢您的关注与提问，公司持续致力于企业竞争力的提升。未来公司将继续加大产品研发力度，引领行业发展，以更好地产品回馈广大用户；公司也将在量身定制、量定结合的基础上不断提升生产工艺和产品品质，以更好地产品奉献用户；公司将不断完善三级售后服务体系建设，为用户提供最优的售后服务，保障用户无忧使用。问题14：公司在国内外细分市场上的拓展策略是什么？如何利用自身优势来提高市场份额？答：感谢您的关注与提问，公司持续致力于国内市场中露天煤矿市场和非煤市场的深耕细作，加大市场推广力度和渠道建设力度，灵活采用经销或直销的方式努力提升公司市场占有率和市场影响力。同时持续加大研发力度，不断推出新产品引领市场和满足客户需求，未来公司将有效利用和配置各项优势资源，努力提升非公路宽体自卸车在国内的市场份额。公司凭借多年的海外业务积累和战略聚焦，2022年海外市场继续保持高速增长，整体放开后我们预计中国宽体车出口未来几年仍将继续保持高速增长。未来公司将继续加强产品研发、生产品质提升、售后服务保障，巩固自身优势，不断提升市场份额。

问题15：公司2022经营亮点有哪些？答：感谢您的关注与提问，2022年度公司募投项目--非公路自卸车及全路面矿用车制造基地建设项目建成投产，彻底解决了公司产能不足的问题；2022年度公司实现销售52.02亿元、归母净利润4.66亿元，继续保持行业领先、继续保持高速增长，整体经营业绩再创历史新高；2022年度公司新产品研发硕果累累，既有更大吨位产品投放，也有新能源产品的投放。未来公司将继续努力做好经营业绩，实现更大的公司价值。

问题16：您好，我重仓持有同力股份，请问公司发展前景如何？真心希望贵公司能做强做大，回馈股民，谢谢！答：感谢您的关注和提问，公司产品主要面向露天煤矿、水泥建材、砂石骨料、有色金属等露天矿山的运输业务。煤炭作为我国的主要能源和基础能源未来将持续稳步增长，尤其是近几年露天煤矿快速提高产能。水泥建材、砂石骨料、有色金属等露天矿山也是平稳增长。同时公司也加大海外市场的拓展力度，未来海外市场将成为公司又一增长点。因此公司对未来市场前景充满信心。公司也会努力做好经营业绩，提升公司价值，回报全体股东。问题17：尊敬的管理层 请介绍一下 1：公司是否有在厂区屋顶光伏建设的安排？ 2：介绍一下新能源矿卡替换需求增加及电池成本下降助力新能源矿卡的情况？ 3：一带一路出口销量增长情况？龙头企业占据主要市场份额业务规划和愿景 ？谢谢

答：感谢您的关注与提问，公司高度重视和积极参与节能减排、绿色能源建设等工作，关于屋顶建设光伏发电正在前期方案阶段。

电动化是新能源矿车发展的重要组成部分，早在2014年，同力股份就与科研院所和电池厂家积极开展合作，率先进行了实车验证和技术论证，2017年，开发了三款以纯电动、增程及混动技术路线的产品，并进行了工业性验证，明确了我们产品实现的技术路径和发展方向，2019年纯电动矿卡小批量投放市场。2020年推出了基于TL88车型侧置换电和中置换电模式的TLE105系列产品，并投入市场运行。2021年在行业里率先开发氢动力新能源矿卡。从我们产品的市场应用历程上看，历经钛酸锂电池、多元复合锂电池和磷酸铁锂电池和增程器，综合考量安全、成本、排放及技术的复杂程度等因素，选择了磷酸铁锂电池的纯电模式，但都存在续驶里程而导致的运行效率的问题，因此，为应对这一问题，扩大产品的应用场景，换电产品应运而生。电动矿卡

在排放、驾驶体验、使用成本、车辆管理以及运行效率等方面具有一定优势。

排放方面：电动矿卡依托电力驱动，可实现零排放，并且具有电机驱动带来的噪音降低、换档便利、振动减小等优势，极大改善了司机的驾乘环境；成本方面：电动矿卡在部分应用场景中带来的经济效益很明显，使得电力消耗的成本远远低于柴油车，特别是换电模式可以通过车电分离的方式降低购置成本；管理方面：矿卡电动化将使得车辆数据更加容易采集及上传分析处理，可以进一步提升技术服务，优化能源供给和运行行为，同时随着电动矿卡的无人化技术深度应用，极大的解决了安全事故隐忧。在运行效率方面：采用换电模式可以有效的弥补充电模式的短板，可以换电降低车辆载电量，使得整车重量只比传统车重2吨左右，极大的降低了电池自重对载重的影响。而且换电过程基本可以做到在5分钟之内完成换电，和传统车加油时间相当，因此可以实现车辆的连续运营，在一定程度上也消除了充电对重卡运营效率的影响。通过以上几个方面，可有效的将充电面临的相关的难点在一定程度上加以解决，实现矿卡的电动化应用。当前，换电矿卡在部分露天矿上已经批量投入应用，而且市场需求趋势更加明显。

公司高度重视和积极开发海外市场，尤其是在国家“一带一路”战略带动下，积极走出去，抢占国际市场，目前也取得好的业绩，未来公司将一如既往地加大海外市场开发力度，努力实现更好业绩。公司作为整车制造企业，在大型化、新能源、智能化方面持续加大研发投入，同时加强与无人驾驶研发机构的合作与交流，不断提升车辆智能化水平。

问题18：请问公司下半年出口市场会增加吗？

答：同力股份凭借多年的海外业务积累和战略聚焦，2022年海外市场继续保持高速增长，整体放开后我们预计中国宽体车出口未来几年仍将继续保持高速增长。

问题19：请问公司何时分红，谢谢

答：感谢您的关注与提问，分红事宜已经公司2022年度股东大会审议通过，具体分红时间请关注公司公告，谢谢！

问题20：非道路移动机械第四阶段排放标准主要标准是什么？对公司有多大影响能否具体展开详述？

答：非道路移动机械第四阶段排放标准主要标准是：①GB20891-2014《非道路移动机械用柴油机排放限值及测量方法》及其修改单②HJ1014-2020《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》。

非道路移动机械第四阶段排放标准对公司最主要的直接影响是加速市场非道路移动机械第三阶段产品的淘汰，从而增加了市场增量需求；同时整车增加了排放控制装置及排放监管系统导致整车成本略有增加。

问题21：公司全年营收是否具有季节性特征？

答：您好，根据客户跟市场需求略有季节波动。谢谢！

四、备查文件目录

公司在全景网-全景路演-“2023年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨2022年业绩说明会”举办的2022年年度报告网络业绩说明会相关视频讲解材料及投资者提问与公司回复记录（链接网址https://rs.p5w.net/html/138235.shtml）。

陕西同力重工股份有限公司

董事会2023年5月18日