海泰新能：投资者关系活动记录表

证券代码：835985 证券简称：海泰新能 公告编号：2023-038

唐山海泰新能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

?业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

唐山海泰新能科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年4月27日（周四）下午15：00-17：00在全景网“投资者关系互动平台”（https：

//ir.p5w.net）举办2022年年度报告业绩说明会。

（二）上市公司接待人员

1、董事长王永

2、副总经理侯鹏

3、副总经理李纪伟

4、副总经理宣宏伟

5、财务总监于平

6、董事会秘书刘士超

7、保荐代表人王改林

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过全景网“投资者关系互动平台”（https：

//ir.p5w.net）对公司情况及2022年经营业绩情况进行了介绍。同时，公司在业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行沟通交流，主要问题及回复情况如下：

问题1：公司2023年一季度报告业绩下滑的原因？回复：您好！公司目前是以光伏组件的生产和销售为主，一季度受原材料价格波动影响较大。谢谢！

问题2：请问公司在光伏组件招投标中，如何能提高中标率？以便加大我公司的产品出货量。回复：您好！公司一直以来的重点市场在国内分布式，后续会积极参加光伏集采招标。谢谢！

问题3：公司2023年计划如何进行国内市场的业务开展？

回复：您好！公司国内的市场，主要集中在河北、山东、河南、山西、东三省、内蒙古等；未来在保证现有优势市场稳定的前提下，增加国内其他省份市场份额。谢谢！

问题4：“双碳”背景下，政策将为行业带来怎样的红利？行业未来的趋势将如何？公司的发展将受到怎样的影响？

回复：您好！在“双碳”目标的带动下，国内各地出台一系列激励方案，国内光伏市场迎来高速发展；另外，在全球碳中和的大背景下，全球各区域陆续颁布光伏利好政策，政策驱动行业快速发展，预计2023年装机量将大幅增加。从全球范围来看，能源结构向多元化、清洁化、低碳化方向转型是发展趋势，从政策面来看，各国政府积极鼓励企业发展光伏行业，促进光伏行业快速发展，未来可期。

未来在能源转型的需求下，再叠加技术进步带来的光伏发电成本下降，使国内、外光伏装机需求，持续保持快速增长。根据中国光伏行业协会的预测，到2027年，光伏累计装机量将超越其他所有电源形式。

在2023年全球新增光伏装机快速增长的情况下，光伏组件需求同比提高，公司所处的光伏组件制造环节，市场需求强劲。公司坚持依靠技术创新推动企业发展，用先进的产品（泰极2.0和泰合2.0系列）和一流的服务，为市场提供优异的新能源解决方案。谢谢！

问题5：许多行业也都在投资光伏组件生产线，这样会不会抢占公司的客户，能否对海泰构成威胁，对此您有什么看法。

回复：您好！随着光伏产业的快速发展，越来越多的企业进入到了光伏组件生产环节。这种竞争有利光伏行业技术进步，同时也是市场机遇。光伏组件生产和技术存在一定的门槛，同时品牌形象、产品质量、客户口碑等方面也需要市场的高度认可，所以新进入者不会对公司构成威胁。任何一个朝阳行业，都会面对新进入者，我们会积极应对，并通过不断提升自身实力和服务水平来保持竞争优势。谢谢！

问题6：公司的境外销售收入占比逐年增加，当前在哪些国家有业务往来？

回复：您好，感谢您的关注！公司近年一直在持续开发海外市场，欧洲、日本区域对于整个光伏行业来讲是成熟和重点市场，也一直是我们的重点市场。谢谢！

问题7：请介绍一下公司在支架、氢能、储能和电站目前的进展情况？

回复：您好！（1）支架：2022年支架业务开始起步，正在积极的拓展市场。

（2）氢能：目前与清华大学开展技术合作。（3）储能：公司储能业务涉及PACK集成、储能系统集成（包括EMS、BMS、PCS）。（4）电站：公司2023年会持续开发光伏电站。谢谢！

问题8：2022年国内外疫情严峻，公司是如何在此背景下依旧能够保持内外销收入均有较大增幅的？

回复：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。光伏行业持续快速发展，全球市场对光伏产品需求旺盛，在碳中和背景下，公司加大研发投入，量价齐升，公司2022年的营业收入较上年同期增长41.05%，谢谢！

问题9：请问：唐山组件基地产能多少？何时能满产？何时我们的总出货

量能达到10GW?

回复：您好！感谢您对公司的关注。关于公司2023年的经营数据，请您关注公司届时在北京证券交易所信息披露平台披露的《2023年年度报告》。谢谢！

问题10：公司的组件新品泰极2.0、泰合2.0系列相较于之前的产品创新之处在什么地方？有何优势？

回复：您好！公司2022年11月份隆重推出了N型高效“泰极2.0”和“泰合2.0”两大系列产品。此两大系列产品具有高功率、高效率、低衰减、高可靠性等优势。谢谢！

问题11：请问：越南基地经营2022年度和一季度经营状况？有无扩产计划？

回复：您好！越南基地生产经营稳定，未来扩产计划请关注公司相关公告。谢谢！

问题12：您好，请问组件代工毛利较自行销售高，为何不加大代工的力度，提高市场占有率呢？公司10GW的产能，为何去年不到4.5GW的出货量呢？

回复：您好！公司目前光伏板块的战略规划还是以自有品牌的光伏组件为主，同时向下游延伸，集光伏电站开发、EPC工程施工、光伏组件、支架材料供应为一体。2022年公司受疫情及原材料价格波动影响，产能利用率与同行业基本持平。谢谢！

问题13：目前210尺寸的光伏组件市场需求如何，未来市场如何？

回复：您好，感谢您对公司的关注。根据测算210尺寸的光伏组件在集中式光伏地面电站是有优势的，从2022年的数据上看，市场上还是以182尺寸的光伏组件为主，公司的生产线能够兼容182-210尺寸的光伏组件。未来的市场，还是要看需求端和是否有新的组件技术出现，谢谢！

问题14：请问：面对公司日益增长的营收，公司的财务费用能否有效管控，如何提高资金效率？有何具体应对措施？

回复：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司2022年的营业收入较上年同期增长41.05%，财务费用较上年同期下降13.81%，公司发挥企业管控效能，有效管控财务费用，提高资金使用效率。谢谢！

问题15：公司当前光伏电站项目进度如何？未来在光伏电站领域有怎样的规划？

回复：您好！目前公司光伏电站项目正常推进中，2023年公司会继续开发、建设光伏电站。谢谢！

问题16：请问一季度出口量下降的主要原因是什么？

回复：您好，感谢您的关注！公司采用以销定产，依据客户的需求在有序安排生产交付。谢谢！

问题17：相对同行，我公司的海外营收占比过小，希望公司多多引进海外市场营销精英，以时不我待的紧迫感，做好海外市场！！大浪淘沙，希望我们能趁势赶上，不掉队。

回复：您好，感谢您对公司的关注和建议，谢谢

问题18：美国、日本和欧洲等受地缘影响对光伏出口负面，为何不开拓中东市场等一带一路沿线国家市场？

回复：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司正在加大海外市场的开发和布局，中东市场等一带一路沿线国家也在公司开发范围以内，谢谢！

问题19：目前来看，公司是偏组件制造端，同行很多都是亏损的状态，虽然2022年利润略有下降，但公司的利润仍然较高，公司在整个组件端未来的盈利能力是怎样展望的？

回复：您好！从已公告的上市公司数据来看，公司组件制造环节毛利率与可比上市公司基本持平。随着多晶硅价格逐步下降，产业链中的制造环节（包括：硅片、电池片和组件）会增加毛利空间，带来利润的增长。谢谢！

问题20：公司产品销售价格，比对一线品牌，是否有折扣？

回复：您好！产品价格根据市场的供需情况，上游原材料波动以及制造成本等多方面因素构成。谢谢！

问题21：公司产品出口量占公司总销售比重为多少？

回复：您好！公司2022年外销收入占营业收入的比例是13.27%。谢谢！

问题22：您好！请问您怎么看待当前行业的一体化趋势，公司未来是否会采取一体化战略？

回复：您好！公司目前光伏板块的战略规划还是以光伏组件为主，同时向下游延伸，集光伏电站开发、EPC工程施工、光伏组件、支架材料供应为一体。未来公司会根据行业发展情况，持续关注产业链上下游，充分研究是否采取一体化战略。谢谢！

问题23：您认为出口量下降的原因是什么？公司合同债务大增是否意味着应收合同账款大增？

回复：您好！公司2022年度外销收入同比上升，公司合同负债系预收客户的款项。谢谢！

问题24：公司前五大客户销售额占比达到45%，如何维护与大客户之间的合作关系？

回复：您好！我们每个区域都有各自的团队，并与客户建立了良好的沟通渠道，及时了解客户的需求，提供帮助和支持。感谢您对我们的关注。谢谢！

问题25：另外，公司电池片有没规划？如有预期什么时候形成产能？氢能的布局，主要是什么产品？

回复：您好！公司目前光伏板块的战略规划还是以光伏组件为主，同时向下游延伸。未来公司会根据行业发展情况，持续关注产业链上下游，充分研究是否采取一体化战略。另外，公司氢能产业正在培育，借助与清华大学的深度技术合作，加快推进行业布局。谢谢！

问题26：请介绍一下公司目前组件产能情况？未来有怎样的扩产计划？

回复：您好！公司目前总设计产能10GW,公司将根据市场需求及战略规划，逐步推进产能扩建。谢谢！

问题27：对提振股价公司有何举措？

回复：您好！目前公司经营情况和业务等基本面稳定向好。谢谢！

问题28：公司业务涉及组件、支架、电站、储能、氢能等多个领域，公司未来长远的战略规划与发展定位是什么？

回复：您好！公司的战略规划与发展定位是围绕新能源行业发展业务，主要是光伏领域相关及上下游具有协同、配套效应的行业。谢谢！

问题29：公司组件产品目前的优势市场有哪些，2022年出货量/销售收入占比情况？未来计划主要开拓哪些市场？

回复：您好！公司的优势主要在国内的市场，更细分的话，主要在河北、山东、河南、山西、东三省、内蒙古等；2022年度公司组件销售收入58.2亿元。未来主要开拓市场：保证现有优势市场稳定发展的前提下，增加国内其他省份市场份额，并加速布局国外市场。谢谢！

问题30：公司拟投资建设5万吨石墨电极项目，公司布局该项新业务的主

要规划？和当前公司已有业务是否会有协同？

回复：您好！石墨电极项目的规划，主要是布局多晶硅的上游，也就是金属硅制造环节，石墨电极是金属硅制造耗材，是公司向产业链上游规划的一部分。该项目与公司已有业务的协同较少。谢谢！

问题31：公司一季度为什么会亏损？业绩下降的原因是什么？二季度利润能否大幅度回升？公司在上市公司中可比上市公司是那些公司？相比可比公司，公司业务以及创新，规模有何优势？

回复：您好！2023年一季度业绩下降主要系报告期，出口量较上年同期减少73.17MW，营业收入较上年同期下降26.02%；毛利率6.16%，较上年同期增加

0.65个百分点；销售费用和管理费用较上年同期增加，综合导致净利润下降。

有关公司2023年二季度的经营业绩情况，请您关注公司届时在北京证券交易所信息披露平台披露的《2023年半年度报告》。

公司业务团队分析和把握市场需求，根据不同区域市场制定销售策略，并配套技术支持，通过资源合理配置，有效把握市场方向及客户需求，为客户提供性能优秀、品质卓越的组件产品，最大程度地创造品牌优势，增加收益。谢谢！

问题32：海泰新能海外销售收入2021和2022年分别是多少？2023年预计多少？

回复：您好！海泰新能2021年海外销售收入6.42亿元；2022年8.47亿元；2023年公司将加大国外市场的推广力度，加速布局欧洲、日本、东南亚、南美、非洲市场，实现外销收入的增长。有关公司2023年的收入情况请关注公司相关公告。谢谢！

问题33：公司未来主要有哪些重点发力的市场？分布式占比如何？公司是如何与海外对接的，进入海外市场需要哪些资质？

回复：您好！公司未来主要市场在国内，分布式占比仍会保持50%以上。未来海外市场会逐步增量，主要推广欧洲、日本、东南亚、南美和非洲五个地区的市场。谢谢！

问题34：23年一季报，业绩为什么下滑？

回复：您好！23年一季报亏损的原因是：出口量较上年同期减少73.17MW，营业收入较上年同期下降26.02%；毛利率6.16%，较上年同期增加0.65个百分

点；销售费用和管理费用较上年同期增加，综合导致净利润下降。谢谢！问题35：公司营业收入逐年增加，毛利率却逐年降低，请阐明一下原因？为增加公司的利润，公司有什么策略？回复：您好！（1）原因为：报告期内，河北地区受疫情因素影响，公司第四季度开工率不足，叠加2022年主要原材料价格持续上涨，其中电池片平均采购价格从年初的约1.05元/瓦一路上涨至1.35元/瓦，对组件销售及电站装机毛利率产生较大影响，同时也导致公司2022年度净利润同比下降。（2）预计2023年硅料价格是下降趋势，会释放利润空间，传导至组件环节，组件环节利润会回升到合理区间。谢谢！问题36：公司之前规划的2GWHJT组件产能的进展如何？回复：您好！2GW高效HJT光伏组件研发及产业化项目，由于公司生产规模的扩大，现有厂区面积不利于募投项目的实施，2022年11月8日，公司董事会审议通过了《关于变更募集资金投资项目实施地点的议案》将募投项目实施地点变更至“河北省唐山市玉田经济开发区-后湖产业园。目前募投项目正在有序建设中。谢谢！

唐山海泰新能科技股份有限公司

董事会2023年4月28日