天铭科技：投资者关系活动记录表

证券代码：836270 证券简称：天铭科技 公告编号：2023-030

杭州天铭科技股份有限公司投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

?业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

杭州天铭科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年5月18日15:00-17:00通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）召开2022年年度业绩说明会，与投资者展开沟通。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参与公司2022年年度业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：张松先生

公司董事会秘书、财务总监：陈秋梅女士

公司保荐代表人：孙江龙先生

三、投资者关系活动主要内容

（一）公司董事会秘书、财务总监陈秋梅女士对公司2022年年度业绩进行整体说明介绍；

（二）公司董事长、总经理张松先生、公司董事会秘书、财务总监陈秋梅女士、公司保荐代表人孙江龙先生线上与投资者进行沟通与交流。

主要问题及回复概要如下：

Q1：改装市场的产品主要营销模式是什么？

A1：尊敬的投资者您好，汽车越野改装件市场以汽车出厂为分界点，可分为前装市场和后装市场。公司产品从以国外后装市场销售为主，逐步向国内前装市场拓展，目前已形成了“后装市场+前装市场”双轮驱动的销售模式。后装市场客户以境外品牌商、终端改装门店等为主，前装市场客户以境内汽车主机厂以及特种车辆改装厂为主。感谢您对天铭科技的关注！

Q2：公司的产品是否有零售渠道？

A2：尊敬的投资者您好！公司已在淘宝、京东电商平台的官方旗舰店和抖音店铺与终端消费者建立了零售渠道，感谢您对天铭科技的关注！

Q3: 长城汽车将9500磅拖拽质量的原装绞盘为中国首款皮卡车型配备作为宣传点。这款产品是否是公司的产品呢？

A3：尊敬的投资者您好！此款绞盘是我公司的产品，感谢您对天铭科技的关注！

Q4：皮卡车逐渐放开进城限制，对公司来说是利好，会有哪些布局？

A4：尊敬的投资者您好，在政策解禁的大背景下，皮卡在商用领域和乘用化领域均将迎来新一轮的发展，潜在空间巨大。因此，公司在发展方向和研发模式上做出了相应的布局。在发展方向上，新产品将朝着高端化、智能化、轻量化、网联化等技术方向迈进。在研发模式上，公司建立了自主研发为主的研究创新机制，面向客户及市场需求开展研发工作。公司设立了研发中心和技术部，建立了完善的研发体系，进行新产品、新技术和新工艺的研发试制，不断优化产品结构

与性能。

Q5：保荐代表人您好，请问天铭科技所在行业有哪些利好消息？A5：您好，目前公司所在行业主要利好：1、国际汽车改装行业经过长期的发展，呈现出发展成熟度较高、改装法律体系完善、专业的人才培养机制完善等特点，市场较为成熟，规模平稳增长；2、我国国家政策正逐步放开，改装潮流兴起，需求逐步释放，迎来发展机遇；3、汽车前装市场对越野改装件的需求日益增大。随着国内汽车自主品牌不断推出越野车型，并且受到市场的广泛欢迎，越来越多的汽车主机厂开始拓展汽车品类，推出越野车系列车型。

Q6：公司目前与哪些汽车厂家是直接合作的？A6：尊敬的投资者您好，公司目前与长城汽车、东风汽车、上海汽车、一汽等汽车厂家合作。感谢您对天铭科技的关注。

Q7：董秘，您好，公司目前的研发模式是怎样的？A7：尊敬的投资者您好！公司建立了自主研发为主，与高校及第三方合作为辅的研究创新机制，面向客户及市场需求开展研发工作。公司设立了研发中心和技术部，建立了完善的研发体系，进行新产品、新技术和新工艺的研发试制，不断优化产品结构与性能。同时，公司建立了产学研一体化的业务和研发体系，主要与中国计量大学等建立了长期的合作研发关系，以进一步提升研发水平和科技创新能力。感谢您对天铭科技的关注！

Q8：请问公司未来的成长性如何？A8：尊敬的投资者您好！公司未来的成长空间巨大：1、改装市场在国内不断放开，与成熟市场相比，中国市场潜力巨大。2、公司已经与长城汽车、东风汽车等国内领先的越野车生产制造厂商达成了框架业务合作关系，相关改装件产品率先实现批量预装汽车整车，开拓了汽车前装市场，形成了明显的先发优势，处于同行业领先水平。公司现已与多家国内汽车主机厂建立了整车配套部件前期同步研发的合作关系，多项主机厂项目进入在研阶段。公司在汽车改装件领域的

先发优势、长期积累的技术和口碑优势，可以有效保证公司在未来汽车前装市场发展的可持续性。3、电动踏板方面，前期因美国诉讼案的影响，在美国地区停止销售，目前随着相关诉讼和解以及对方专利到期，公司电动踏板产品专利剩余保护期限较长并具有独特的产品优势，预计未来在美国地区销售恢复较快增长，存在较大产品潜力。4、随着未来公司募投项目的完全投产，公司将突破产能瓶颈，绞盘、电动踏板等核心产品的生产规模将快速扩大，可以满足公司未来业务增长的需求。感谢您对天铭科技的关注。

Q9:公司如何看整车厂对乘用车改装的措施？是否会越来越受到市场欢迎？A9:目前，随着国内汽车主机厂向越野车品类方向拓展，汽车越野改装件的应用领域从后装市场向前装市场转变，前装市场领域被迅速打开，各类前端越野改装产品，未来具有较强的增长潜力。

Q10:除了现有的绞盘、电动踏板等主要产品，公司近期还有哪些新产品会推出？

A10:尊敬的投资者您好!公司近期面向市场推出了液压千斤顶，减震器等新产品，感谢您对天铭科技的关注！

Q11:公司的产品应用领域延伸至汽车前装市场，主要有哪些产品？

A11公司前装市场主要产品为绞盘，感谢您对天铭的关注！

Q12:公司是否有参与阿拉善英雄会之类的越野赛事，或为这些赛事提供改装服务？

A12:尊敬的投资者您好，公司曾参与过阿拉善英雄会等国内外越野赛事，并提供绞盘等救援附件，由改装店进行加装后参与赛事活动。感谢你对公司的关注!

Q13: 董秘您好，2022年分红什么时候实施？

A13：尊敬的投资者您好，公司2022年度股东大会将于2023年5月22日召开，公司权益分派预案将在股东大会通过后两个月内完成实施，在分派股权登记

日之前持有公司股票的投资者都有权利参加这次分派。感谢关注！

Q14:公司在户外及商务驾车车型领域有哪些新产品？A14:尊敬的投资者您好，公司有液压千斤顶及减震器等新产品。感谢您对天铭科技的关注！

四、备查文件目录

公司在全景网举办的2022年年度报告说明会相关视频讲解材料及投资者提问与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/138543.shtml）

杭州天铭科技股份有限公司

董事会2023年5 月19日