天铭科技：关于接待机构投资者调研情况的公告

杭州天铭科技股份有限公司关于接待机构投资者调研情况的公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

杭州天铭科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年1月4日-5日接待了3家机构的调研，现将主要情况公告如下：

一、 调研情况

调研时间：2024年1月4日至2024年1月5日

调研地点：公司会议室

调研形式：现场调研

调研机构：上海博笃投资管理有限公司、华福证券有限责任公司、北京泓澄投资管理有限公司

上市公司接待人员：董事会秘书、财务总监陈秋梅女士

二、 调研的主要问题及公司回复概要

回复：目前已实现批量的和大规模批量的项目正在有序进行生产，下半年汽车整车市场回暖，量产情况要好于上半年。

问题7：公司与海外客户的合作模式是怎样的？

回复：目前公司在境外市场的主要客户是贸易商，合作模式主要采用自主品牌和联合品牌，即公司生产自主品牌产品或者联合品牌产品向贸易商销售，再由其所在区域向终端客户销售。

问题8：从2023年一季报、中报、三季报来看，电动踏板营收2023年以来增量很大，而且主要是出口，电动踏板产品能够在海外打开市场的原因或者契机是什么？

回复：源于与美国LUND公司的专利诉讼案。在诉讼期间，公司电动踏板产品在美国的销售是处于停滞的。诉讼结束以后，因公司的电动踏板专利没有知产纠纷，并且双电机专利的优势明显，故在美国的销量超出预期。

问题9：公司被划分在汽车零部件行业，汽车零部件行业利润率整体偏低，但公司的利润率远远高于行业整体水平的原因是什么？

回复：（1）首先我们与传统的汽车零部件行业有着明显的区别，公司所处的行业属于越野改装市场的细分领域，在该领域内，公司的平均毛利率水平也是高于业内竞争对手的。

（2）公司的利润率比较高的原因主要有两个：一是定位，公司产品的定位视为中高端群体服务；二是公司的竞争理念，公司主要靠新设计、新理念、新技术等增加企业竞争力。这两者决定了公司产品的附加值较高。

杭州天铭科技股份有限公司

董事会2024年1月5日