润普食品：关于年报问询函的回复
对十内销业务，公司根据销售合同或订1伟约定，将货物交付客户并取得纾客户确认的签收文件时确认收入；对于外销业务，公司在已根据合同约定将产品报关并取得货物提单时确认收入；对于无法获取货物提单，按报关单记载的出口日期确认收入。公司收入确认政策符合《企业会计准则》相关规定。
综上所述，公司2023什末应收账从前五大客户均不足报告期内新增客户，相关收入确认符合会计准则的有关规定，均不存在逾期悄形，个别客户调整信用政策只有合理性，不存在放宽信用政策岍加收入的情形。
问题5、关于销售费用
报告期内，你公司发生销售费用1,2.73万元，同比增加35.%，其中职工薪酬
0.7
5万元，同比增加29.22%；广告宣传费1
95.73万元，同比增加
131.08%。你公司销售人员及市场人员期末为2
人，本期新增1人。
请你公司：
(1)结合销售人员构成、薪酬变动、销售人员薪酬合理性等，说明在销售人员只增加1人的情况下本期销售费用
－
职工薪酬增幅较大的原因及合理性；
(2)说明报告期内广告宣传费用增加的原因及合理性，井说明广告宣传费
用是否对提升营业收入产生积极影响。
【公司回复】
一、结合销售人员构成、薪酬变动、销售人员薪酬合理性等，说明在销售人员只增加1人的情况下本期销售费用－职工薪酬增幅较大的原因及合理性
公口」按丁作性质分类为销售人员及巾场人员共计28人，其中24入从事销售
相关「仵，薪金支出计入销售费用。
公1i」2022作和2023年销售人员人数及其薪酬变动估况如下：
单位：人、万元／人
.
t/
2023年12月31日
变动比例／人数项目
/2023年度
2022年12 月 31日
/
年度
销化人员人牧
目 录
一、关于经营业绩…………………………………………………第1—12页
二、关于存货………………………………………………………第12—18页
三、关于在建工程…………………………………………………第18—20页
四、资质证书复印件………………………………………………第21—24页
问询函专项说明
天健函〔2024〕7-49号
北京证券交易所：
由江苏润普食品科技股份有限公司（以下简称润普食品公司或公司）转来的《关于对江苏润普食品科技股份有限公司的年报问询函》（年报问询函〔
〕第042号，以下简称问询函）奉悉。我们已对问询函中需要我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。
一、关于经营业绩报告期内，你公司实现营业收入5.18亿元，同比减少20.08%，归属于上市公司股东的净利润
.
万元，同比减少
.
%。本期综合毛利率为
.
%，同比减少
.
个百分点。分产品来看，你公司钾盐营业收入
.
亿元，同比减少
.
%，毛利率
.
%，同比减少
.
个百分点；钙盐营业收入
.
亿元，同比增加
.
%，毛利率
.
%，同比增加
.
个百分点；其他产品营业收入
,
.
万元，同比减少
.
%，毛利率
.
%，同比减少
.
个百分点。分区域来看，你公司内销营业收入
.
亿元，同比减少
.
%，毛利率
.
%，同比减少
.
个百分点；外销营业收入
.
亿元，同比减少
.
%，毛利率为
.
%，同比减少
.
个百分点。请你公司：
（
）结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施；（
）结合钾盐、钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、
产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少、钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异；
（3）补充其他产品的具体情况，并说明其他产品营业收入和毛利率大幅减少的原因及合理性；
（4）结合境内外销售产品结构、产品价格、海运价格、同行业公司情况等因素，说明境内外毛利率减少的原因及合理性。
请年审会计师核查并发表明确意见，说明采取的审计程序、获取的审计证据及结论。(问询函问题1)
(一)结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施
.结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性
(
)主要客户及对其销售金额变动情况
年度和
年度，公司对前五大客户的销售情况如下：
单位：
万元
| 序号 | 客户名称 | 客户分类 | 主要产品种类 | 销售金额 | |
| 2023年度 | 2022年度 | ||||
| 1 | 客户1 | 2023年前五大 | 钙盐 | 2,039.67 | 1,010.70 |
| 2 | 客户2 | 2023年前五大 | 钾盐 | 1,970.82 | 264.58 |
| 3 | 客户3 | 2023年前五大及2022年前五大 | 钾盐 | 1,676.49 | 1,905.32 |
| 4 | 客户4 | 2023年前五大 | 钙盐 | 1,634.05 | 713.23 |
| 5 | 客户5 | 2023年前五大 | 钙盐 | 1,411.43 | 1,467.35 |
| 6 | 客户6 | 2022年前五大 | 钠盐 | 1,228.22 | 2,062.88 |
| 7 | 客户7 | 2022年前五大 | 钙盐 | 1,091.49 | 1,648.65 |
| 8 | 客户8 | 2022年前五大 | 钙盐 | 859.02 | 2,960.25 |
第2页 共24页
| 9 | 客户9 | 2022年前五大 | 钙盐 | 1,677.54 | |
| 合计 | 11,911.20 | 13,710.50 | |||
公司
年和
年前五大客户合计
家，公司对其销售收入分别为
,
.
万元和
,
.
万元，总体金额变动较小。2023年，公司对客户1、客户2和客户4的销售收入较2022年均出现了一定幅度的增加，主要由于上述客户采购数量增加以及采购产品种类增加所致。2023年，公司对客户7、客户8和客户9的销售收入较2022年均出现了一定幅度的减少。主要由于上述客户采购数量减少以及货款结算信用期条款未达共识而减少采购所致。(
)原材料及产品价格变动情况及发展趋势
年度，公司主要产品价格变动情况如下：
单位：元/吨、%
| 分产品 | 2023年平均价格 | 2022年平均价格 | 同比变动比例 |
| 钾盐 | 11,533.16 | 19,081.23 | -39.56 |
| 钙盐 | 7,331.12 | 9,298.75 | -21.16 |
年，钾盐平均价格为
,
.
元/吨，较
年下降了
.
%，主要由于钾盐市场短期需求减弱、市场产能增加，市场竞争加剧，导致钾盐平均价格大幅下降；
年，钙盐平均价格为
,
.
元/吨，较
年下降了
.
%，主要由于钙盐主要原材料价格下降，导致钙盐平均价格有所下降。2023年度，公司主要原材料价格变动情况如下：
| 分产品 | 主要原材料 | 同比变动比例(%) |
| 钾盐 | 丁烯醛 | -7.60 |
| 乙酸 | -14.61 | |
| 氢氧化钾 | -22.10 | |
| 磷酸 | -25.93 | |
| 钙盐 | 丙酸 | -25.68 |
年，钾盐和钙盐的主要原材料价格均有不同程度的下降，主要由于经济下滑以及原材料所处行业的周期性导致。目前，原材料价格及产品价格已基本处于周期底部，未来持续大幅下降的可能性较小。
(3)同行业公司情况
2023年，同行业可比公司销售情况及较2022年变动情况如下：
单位：万元、%
| 公司名称 | 营业收入 | 净利润 | 毛利率 | |||
| 金额 | 变动比例 | 金额 | 变动比例 | 毛利率 | 毛利率比上年同期增减 | |
| 醋化股份 | 291,849.16 | -16.21 | 3,416.00 | -91.49 | 12.17 | 减少9.48个百分点 |
| 金禾实业 | 531,111.59 | -26.75 | 70,422.75 | -58.44 | 23.47 | 减少11.70个百分点 |
| 华康股份 | 273,142.93 | 26.48 | 37,238.43 | 16.63 | 23.70 | 增加1.44个百分点 |
| 圣达生物 | 72,546.16 | -1.44 | -5,420.17 | -278.07 | 15.93 | 减少1.70个百分点 |
| 亚香股份 | 63,017.79 | -10.66 | 7,949.05 | -39.38 | 32.17 | 减少3.28个百分点 |
同行业可比公司中，除华康股份外，其余同行业可比公司营业收入、净利润、毛利率均存在不同程度的下降。其中，醋化股份的食品饲料添加剂与公司主要产品钾盐存在重合，其食品饲料添加剂在2023年度的毛利率下降了22.33个百分点，销售价格也同比下降了
.
%。公司与醋化股份的同类产品的毛利率下降情况以及销售价格的下降趋势相一致。
(
)说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性
公司
年度营业收入为
,
.
万元，较
年下降了
.
%，主要原因系钾盐销售价格大幅下降，导致
年钾盐实现销售收入
,
.
万元，较
年下降了
.
%。公司
年度毛利率为
.
%，较
年减少了
.
个百分点，主要系钾盐销售价格大幅下降，导致
年钾盐毛利率仅为
.
%，较
年减少了
.
个百分点。营业收入和毛利率的大幅下降，也导致了公司净利润的大幅下滑。综上，公司营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑主要系钾盐市场短期需求减弱、市场产能增加，市场竞争加剧，导致钾盐平均价格同比下降
.
%所致，具有合理性。
2.毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施
(
)毛利率持续下降的风险以及对公司经营情况的影响
受全球经济持续弱势运行，需求增速放缓，加之行业市场化程度越来越高、市场竞争越来越激烈以及原材料价格波动等因素影响，若公司未来不能持续进行创新和技术研发，不能及时适应市场需求变化、有效提升产品销售价格或控制生产成本，公司会存在毛利率持续下降的风险，从而可能会对公司经营情况产生不利影响。
(2)公司拟采取的改善措施
)公司将通过积极做好采购计划管理，加强与供应商之间的沟通，了解原材料价格变动趋势，及时锁定采购价格，以降低采购价格的波动风险；
2)公司将深挖客户需求，优化业务结构，提升公司的业务拓展能力，提高公司整体竞争力，增强盈利能力；
)公司在稳定现有食品添加剂市场份额的基础上，将实施设备技术改进和工艺创新，以提高产品质量及生产效率，降低生产成本；公司积极推动产品创新研发优化产品结构，提高高毛利产品的销售占比。
(二)结合钾盐、钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少、钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异
.钾盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异
公司最近三年钾盐业务的原材料平均采购价格变动情况如下：
| 产品分类 | 原材料 | 2023年度对比2022年度原材料价格变动(%) | 2022年度对比2021年度原材料价格变动(%) |
| 钾盐 | 丁烯醛 | -7.60 | 3.50 |
| 乙酸 | -14.61 | -40.73 | |
| 氢氧化钾 | -22.10 | 30.99 | |
| 磷酸 | -25.93 | 28.98 |
第5页 共24页
公司最近三年钾盐业务的产品销售情况如下：
| 分产品 | 营业收入(万元) | 毛利率(%) | ||||
| 2023年度 | 2022年度 | 2021年度 | 2023年度 | 2022年度 | 2021年度 | |
| 钾盐 | 21,847.61 | 28,309.03 | 24,725.43 | 2.78 | 29.10 | 19.65 |
(续上表)
| 分产品 | 2023年营业收入同比增减(%) | 2023年销售价格同比增减(%) | 2023年销售量同比增减(%) | 2023年毛利率同比增减 |
| 钾盐 | -22.82 | -39.56 | 27.68 | 减少26.31个百分点 |
(续上表)
| 分产品 | 2022年营业收入同比增减(%) | 2022年销售价格同比增减(%) | 2022年销售量同比增减(%) | 2022年毛利率同比增减 |
| 钾盐 | 14.49 | 21.93 | -6.10 | 增加9.45个百分点 |
年，公司钾盐业务营业收入为
,
.
万元，同比减少
.
%；毛利率为
.
%，同比减少了
.
个百分点。从主要原材料看，
年整体处于高位，
年随着经济下滑和行业周期性影响，主要原材料价格均有不同幅度的下降；从产品销售价格看，
年钾盐尤其是山梨酸钾价格处于高位，
年随着市场产能增加，市场竞争加剧等因素，价格大幅下降，降幅超过了原材料的降幅；上述因素导致了钾盐毛利率的减少。
从下游市场需求看，公司所在的食品添加剂行业市场空间较大，公司核心产品钾盐应用领域广阔，下游市场需求仍存在一定的刚性，
年钾盐的销量较
年有所增加，但销量增幅小于销售价格的降幅，因此导致了钾盐销售收入的减少。在同行业可比公司中，醋化股份的食品饲料添加剂与公司主要产品钾盐存在重合，其仅披露了食品饲料添加剂的营业收入和毛利率的变动趋势，未详细披露具体产品的销售和毛利率情况，其食品添加剂的营业收入和毛利率分别下降
.
%和
.
个百分点，变动趋势与公司一致。综上，钾盐业务营业收入和毛利率减少具有合理性，与同行业公司相比不存在差异。
.钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售价格、
同行业可比公司情况等，说明钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异
公司最近三年钙盐业务的原材料平均采购价格变动情况如下：
| 产品分类 | 原材料 | 2023年度对比2022年度原材料价格变动(%) | 2022年度对比2021年度原材料价格变动(%) |
| 钙盐 | 丙酸 | -25.68 | 0.85 |
公司最近三年钙盐业务的产品销售情况如下：
单位：
万元
| 分产品 | 营业收入 | 毛利率(%) | ||||
| 2023年度 | 2022年度 | 2021年度 | 2023年度 | 2022年度 | 2021年度 | |
| 钙盐 | 16,599.03 | 15,778.39 | 10,985.61 | 20.10 | 11.90 | 16.25 |
(续上表)
| 分产品 | 2023年营业收入同比增减(%) | 2023年销售价格同比增减(%) | 2023年销售量同比增减(%) | 2023年毛利率同比增减 |
| 钙盐 | 5.20 | -21.16 | 33.44 | 增加8.20个百分点 |
(续上表)
| 分产品 | 2022年营业收入同比增减(%) | 2022年销售价格同比增减(%) | 2022年销售量同比增减(%) | 2022年毛利率同比增减 |
| 钙盐 | 43.63 | 8.88 | 31.91 | 减少4.35个百分点 |
公司钙盐业务营业收入为
,
.
万元，同比增加
.
%；毛利率为
.
%，同比增加了
.
个百分点。从主要原材料看，
年平均价格整体和
年持平，
年随着经济下滑和行业周期性影响，以及主要原材料国内市场供应量上涨，价格存在下降；从产品销售价格看，随着原材料价格下降，钙盐产品价格也随之下降，但下降幅度小于原材料价格下降幅度；上述因素导致了钙盐毛利率的增加。从下游市场需求看，公司所在的食品添加剂行业市场空间较大，公司核心产品钙盐应用领域广阔，下游市场需求仍存在一定的刚性，
年度钙盐业务开拓效果显著，境内外客户覆盖区域广，老客户业务合作稳定，在手订单充足，最终使得钙盐的销量增长了
.
%，增幅大于销售价格的降幅，因此导致了钙盐销售收入的增加。
公司同行业可比公司中不存在和公司钙盐产品相类似的产品，无同行业可比公司数据进行比较。综上，钙盐业务营业收入和毛利率增加具有合理性，无同行业可比公司数据进行比较。
(三)补充其他产品的具体情况，并说明其他产品营业收入和毛利率大幅减少的原因及合理性
公司其他产品主要包括山梨酸、柠檬酸等，合计占营业收入比例为
.
%。主要其他产品情况如下：
单位：万元
| 分产品 | 营业收入 | 毛利率(%) | 营业收入比上年同期增减（%） | 销售价格比上年同期增减（%） | 销售量比上年同期增减（%） | 毛利率比上年同期增减 |
| 山梨酸 | 709.47 | -0.67 | -64.74 | -35.70 | -45.17 | 减少37.79个百分点 |
| 柠檬酸 | 133.40 | 0.15 | -68.21 | -59.14 | -22.19 | 减少9.26个百分点 |
| 其他 | 355.55 | 9.21 | -9.84 | -25.61 | 21.20 | 减少7.70个百分点 |
| 合计 | 1,198.42 | 2.35 | -57.60 | -45.48 | -22.22 | 减少27.83个百分点 |
公司其他产品营业收入和毛利率大幅减少主要由于其他产品中的主要产品山梨酸营业收入和毛利率大幅减少所致。
受市场整体环境、供需关系等的影响，
年公司山梨酸销售价格较
年下降
.
%，导致山梨酸毛利率较上年同期下降
.
个百分点；同时
年山梨酸销售量较
年下降
.
%，导致山梨酸的营业收入减少。
综上，公司其他产品营业收入和毛利率减少的原因具有合理性。
(四)结合境内外销售产品结构、产品价格、海运价格、同行业公司情况等因素，说明境内外毛利率减少的原因及合理性
境内销售不涉及海运，和海运价格情况无关；境外销售尽管涉及海运，根据企业会计准则相关规定，海运运输作为单项履约义务，海运价格及对应的海运成本均计入其他业务收入和其他业务成本。因此境内外销售的毛利率变动和产品结构、产品价格相关。
年境内外销售的产品结构和产品价格以及较
年变动情况如下：
单位：
万元、%
| 分产品 | 营业收入 | 毛利率 | 营业收入比上年同期增减比例 |
第8页 共24页
| 境内 | 境外 | 境内 | 境外 | 境内 | 境外 | |
| 钾盐 | 9,318.87 | 12,528.74 | 2.68 | 2.86 | 10.08 | -36.86 |
| 钙盐 | 5,642.78 | 10,956.26 | 22.00 | 19.12 | -7.43 | 13.15 |
| 钠盐 | 2,093.82 | 8,732.55 | 10.92 | 13.53 | -41.51 | -18.10 |
| 其他产品 | 134.10 | 1,064.32 | 19.64 | 0.18 | -87.92 | -37.97 |
| 受托加工 | 285.73 | 50.94 | -48.57 | |||
| 其他 | 997.43 | 1.03 | -67.34 | |||
| 合计 | 17,475.30 | 34,279.29 | 10.82 | 10.64 | -11.81 | -23.75 |
(续上表)
| 分产品 | 销售价格比上年同期增减比例 | 毛利率比上年同期增减 | ||
| 境内 | 境外 | 境内 | 境外 | |
| 钾盐 | -25.72 | -41.89 | 减少17.72个百分点 | 减少29.95个百分点 |
| 钙盐 | -20.81 | -20.74 | 增加8.87个百分点 | 增加8.00个百分点 |
| 钠盐 | -17.95 | -26.18 | 增加4.65个百分点 | 减少0.89个百分点 |
| 其他产品 | -64.16 | -37.15 | 减少21.12个百分点 | 减少23.17个百分点 |
| 受托加工 | 0.20 | 增加16.96个百分点 | ||
| 其他 | 增加1.87个百分点 | |||
| 合计 | -39.49 | -85.17 | 减少6.34个百分点 | 减少10.49个百分点 |
.境内销售产品结构、产品价格、海运价格情况以及境内毛利率减少的原因及合理性公司2023年境内毛利率较2022年减少6.34个百分点。从产品价格看，主要产品钾盐的销售价格较
年下降了
.
%，使得钾盐毛利率较
年下降了
.
个百分点，导致境内产品整体毛利率下降；从产品结构看，主要产品钾盐收入占比由
年的
.
%上升到
.
%，钾盐毛利率大幅下降同时收入占比增加，也导致境内产品整体毛利率的下降。综上，境内毛利率减少具有合理性。
.境外销售产品结构、产品价格、海运价格情况以及境外毛利率减少的原因及合理性
公司
年境外毛利率较
年减少
.
个百分点。从产品价格看，主要产品钾盐的销售价格较
年下降了
.
%，使得钾盐毛利率较
年下降了
.
个百分点，导致境外产品整体毛利率下降；从产品结构看，主要产品钾盐收入占比由
年的
.
%下降到
.
%，但钾盐毛利率大幅下降最终导
致境外产品整体毛利率的下降。综上，境外毛利率减少具有合理性。
3.同行业可比公司情况2023年，公司同行业可比公司的营业收入和毛利率以及较2022年变动情况
如下：单位：万元
序号
同行业公司名称
区域
营业收入营业收入比
上年同期增减(%)2023
毛利率比上年同期增减年2022年1醋化股份
境内143,545.
157,885.
-9.08
减少9.16个百分点境外148,303.19183,674.02-19.26
减少9.39个百分点合计291,849.16341,559.58-14.55
减少9.48个百分点2金禾实业
境内408,9
47.57
8,4
95.68-1
2.7
减少7.37个百分点境外122,164.
256,554.
-52.38
减少14.58个百分点合计531,
111.59725,
049.84-26.
减少11.70个百分点3华康股份
境内146,
311.09105,
131.33
39.1
增加
0.6
1个百分点境外126,831.84112,918.6112.32
增加4.03个百分点合计273,
142.93218,
049.94
25.2
增加1.
个百分点4圣达生物
境内46,6
.4
,6
.3
4.
增加6.99个百分点境外25,9
.6
,0
.2
-10.
减少16.68个百分点合计72,5
.1
,6
.5
-1.5
减少1.
个百分点5亚香股份
境内21,071.
24,142.
-12.72
减少5.41个百分点境外41,946.
46,397.
-9.59
减少2.23个百分点合计63,017.
70,539.
-10.66
减少3.28个百分点
同行业可比公司中，除华康股份以及圣达生物境内外毛利率变动趋势和公司存在不同外，其余三家可比公司境内外毛利率变动趋势和公司相同；其中，与公司主要产品业务相近的可比公司醋化股份，境内外的毛利率分别下降了9.16个百分点和9.39个百分点，与公司的下降幅度相近。
(五)请年审会计师核查并发表明确意见，说明采取的审计程序、获取的审计证据及结论
1.针对经营业绩，我们采取的审计程序及获取的审计证据如下：
(
1)访谈主要管理、销售人员，了解公司各产品类型的主要客户情况、与客
户签订的框架协议及相关协议的主要条款内容，包括但不限于境内外销售模式、订单获取方式、定价原则、信用政策等；
(
)根据公司销售收入明细表及成本明细表，对营业收入及毛利率按产品、客户等实施实质性分析程序，识别是否存在重大或异常波动，并查明波动原因；
(
)抽查了公司和主要客户签署的销售合同，了解相关合同条款，以及公司给客户的信用政策相关情况，检查公司与客户的合同中是否存在关于价格优惠和让利政策的条款；(
)结合应收账款函证，对主要客户的交易情况实施函证程序；
(5)访谈本期新增重要客户，了解与公司的合作情况、期末库存情况、是否存在关联关系等；(
)检索研究报告、行业分析等资料，了解下游客户市场的变动情况、未来前景，分析公司细分领域收入变动及开展毛利率较低业务的原因及合理性；
(
)查阅了同行业公司公开披露的年度报告，分析公司营业收入、毛利率、净利润较上年大幅下滑以及境内外毛利率下降的合理性；
(
)访谈公司管理层，了解公司经营业绩相关风险，以及拟采取的改善盈利能力的措施。
.核查结论
经核查，我们认为：
(
)公司营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑主要系钾盐市场短期需求减弱、市场产能增加，市场竞争加剧，导致钾盐销售价格同比下降
.
%，具有合理性；
(
)公司钾盐业务营业收入和毛利率减少主要系公司钾盐业务尤其是山梨酸钾因市场产能增加，市场竞争加剧等因素，导致销售价格大幅下降所致，具有合理性；
(
)公司本期钙盐营业收入及毛利率增加主要系公司钙盐产品的销售价格下降幅度小于原材料价格下降幅度，钙盐产品销售量上涨幅度高于销售价格下降幅度所致，具有合理性；
(
)公司其他产品营业收入、毛利率下降主要系受市场整体环境、供需关系等的影响使得山梨酸的销售价格及销售量的下降导致，具有合理性；
(
)公司境内外毛利率减少主要系公司主要产品钾盐销售价格和毛利率下
降所致,具有合理性；
(6)公司已制定改善措施，以减少毛利率持续下降的风险以及对公司经营情况的影响。二、关于存货你公司存货期末账面余额为4,731.26万元，较期初减少34.58%，计提存货跌价准备
.
万元，期初未计提存货跌价准备。
其中，原材料期末余额
,
.
万元，较期初减少
.
%，计提存货跌价准备155.96万元；库存商品期末余额2,265.19万元，较期初减少46.04%，计提存货跌价准备
.
万元；发出商品期末余额
.
万元，较期初减少
.
%，计提存货跌价准备
.
万元。
请你公司：
（
）结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性，是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水平；
（
）结合存货库龄、在手订单、可变现净值确定依据等情况，说明库存商品跌价准备计提的具体测算过程，并结合可比公司情况，说明存货跌价准备计提是否充分。
请年审会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。(问询函问题
)
(一)结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性，是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水平
.结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性
公司
年期末存货及较
年变动情况如下：
单位：
万元、%
| 项目 | 2023年末 | 2022年末 | 变动金额 | 变动比例 |
| 原材料 | 1,192.36 | 1,659.24 | -466.88 | -28.14 |
| 在产品 | 112.89 | 111.26 | 1.63 | 1.46 |
| 库存商品 | 2,265.19 | 4,197.59 | -1,932.40 | -46.04 |
第12页 共24页
| 发出商品 | 735.57 | 777.43 | -41.86 | -5.38 |
| 包装物 | 121.68 | 149.84 | -28.16 | -18.79 |
| 低值易耗品 | 192.00 | 213.91 | -21.91 | -10.24 |
| 合同履约成本 | 111.57 | 123.01 | -11.44 | -9.30 |
| 合计 | 4,731.26 | 7,232.28 | -2,501.02 | -34.58 |
从上表可见，公司
年期末存货减少主要系原材料和库存商品的减少导致。
(
)订单情况截至2023年12月31日，公司主要产品钾盐、钙盐在手订单和出货量较上年同期增减情况如下：
| 分产品 | 在手订单数量比上年同期增减(%) | 出货量比上年同期增减(%) |
| 钾盐 | 180.23 | 48.20 |
| 钙盐 | -16.18 | 16.90 |
| 合计 | 46.62 | 33.08 |
从上表可见，公司
年期末虽钙盐在手订单数量存在下降，但整体来看在手订单数量和全年出货量均出现了增长。(
)产品生产及配送周期、备货政策在正常的备货周期和存货周转速度下，公司主要产品的生产周期较短，原材料单批投料至产品产出一般在
天以内即完成生产，不需要大量进行原材料备货生产以应对在手订单。同时，海运及物流收发恢复常态后，公司的出库周期也较短，也不需要大量进行库存商品的储备以应对在手订单。在公司正常的出库周期下，公司境外销售，根据客户及出口港口不同，接到客户装运通知后备货、联系运输等到仓库发货的时间约
天；仓库发货运地港口到装船完成获取出口提单的时间约
天，即外销出库一般
个月内完成；公司境内销售，在确认客户订单后即按照约定时间安排发货，一般在1-2个工作日内完成出库，根据目的地运输里程不同，出库至客户签收所需时间通常为3-6日，如为周边地区，也可实现当日或次日达。(
)说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性公司期末存货余额大幅减少主要原因如下：
)随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加
年年末生产安排以及销售受到当时全国范围内普遍存在的外部因素影响在
年已经得到
缓解，公司出货量增加，公司备货周期和存货周转速度在2023年恢复正常水平，无需大量原材料和库存商品的储备。
)受公司主要库存商品钾盐和钙盐价格下降，以及其主要原材料价格下降的影响，公司期末存货余额大幅减少。
公司
年期末库存商品的数量和单价及较
年变动情况如下：
| 产品种类 | 数量(吨) | 金额(万元) | 期末数量同比变动(%) | 期末平均单价同比变动(%) |
| 钾盐 | 1,456.61 | 1,643.40 | -12.79 | -37.10 |
| 钙盐 | 498.21 | 243.93 | -185.17 | -43.90 |
| 钠盐 | 218.46 | 152.07 | -124.57 | -52.25 |
| 其他产品 | 92.28 | 225.78 | 39.31 | -1.96 |
| 合计 | 2,265.56 | 2,265.19 | -59.35 | -16.41 |
.是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水平公司虽然期末在手订单数量同比增加，但是由于
年度，随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加
年年末生产安排以及销售受到当时全国范围内普遍存在的外部因素影响在
年已经得到缓解，公司出货量同比增加，使得原材料及库存商品库存下降。公司备货周期和存货周转速度在
年恢复正常水平。
年，公司同行业可比公司存货及较
年变动情况如下：
单位：万元、%
| 公司名称 | 2023年末存货账面价值 | 2022年末存货账面价值 | 本年末比上年末增减 |
| 醋化股份 | 25,669.81 | 17,314.01 | 48.26 |
| 亚香股份 | 44,772.49 | 41,791.32 | 7.13 |
| 金禾实业 | 78,355.47 | 62,741.09 | 24.89 |
| 华康股份 | 28,204.41 | 27,906.21 | 1.07 |
| 圣达生物 | 22,848.23 | 29,206.19 | -21.77 |
| 平均 | 39,970.08 | 35,791.76 | 11.67 |
| 润普食品 | 4,398.35 | 7,232.28 | -39.18 |
公司
年存货账面价值为
,
.
万元，同比下降了
.
%，下降幅度高于同行业可比公司，其主要原因系
年度，随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加
年年末生产安排以及销售受到当时全国范围内普
遍存在的外部因素影响在2023年已经得到缓解，公司出货量同比增加，公司备货周期和存货周转速度在2023年恢复正常水平，无需大量原材料和库存商品的储备以应对在手订单，再加之主要产品的原材料价格下降，使得原材料及库存商品库存下降。
综上，公司
年存货余额减少的原因具有合理性，与公司目前经营情况匹配，与可比公司相比处于合理水平。
(二)结合存货库龄、在手订单、可变现净值确定依据等情况，说明库存商品跌价准备计提的具体测算过程，并结合可比公司情况，说明存货跌价准备计提是否充分
公司期末库存商品库龄结构如下：
单位：
万元、%
| 库龄 | 期末存货金额 | 占比 |
| 3个月以内 | 2,130.93 | 94.07 |
| 3-6个月 | 0.47 | 0.02 |
| 6个月-1年 | ||
| 1年-2年 | 133.79 | 5.91 |
| 合计 | 2,265.19 | 100.00 |
公司期末存货库龄、在手订单情况如下：
单位：
万元、吨
| 品名 | 库龄 | 金额 | 数量 | 尚未发货在手订单数量 |
| 钾盐 | 3个月以内 | 1,509.98 | 1,399.61 | 3,443.38 |
| 3-6个月 | ||||
| 6个月-1年 | ||||
| 1年-2年 | 133.42 | 57.00 | ||
| 小计 | 1,643.40 | 1,456.61 | ||
| 钙盐 | 3个月以内 | 243.56 | 496.60 | 2,191.54 |
| 3-6个月 | ||||
| 6个月-1年 | ||||
| 1年-2年 | 0.37 | 1.60 | ||
| 小计 | 243.93 | 498.20 | ||
| 钠盐 | 3个月以内 | 151.60 | 218.01 | 1,089.20 |
| 3-6个月 | 0.47 | 0.45 | ||
| 6个月-1年 |
第15页 共24页
| 1年-2年 | ||||
| 小计 | 152.07 | 218.46 | ||
| 其他产品 | 3个月以内 | 225.78 | 92.28 | 831.75 |
| 3-6个月 | ||||
| 6个月-1年 | ||||
| 1年-2年 | ||||
| 小计 | 225.78 | 92.28 | ||
| 合计 | 2,265.19 | 2,265.55 | ||
由上表可见，公司库存商品的库龄以3个月内为主，库龄结构良好，期末在手订单数量能够覆盖公司存货数量。公司在每个资产负债表日，对存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。公司结合存货的库龄、保质期、损坏及变质情况，对直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；对需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。具体的测试过程和计提方法如下：
.直接用于出售的库存商品、发出商品及合同履约成本
对直接用于出售的库存商品、发出商品及合同履约成本，有订单覆盖的按订单价为其估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，并对可变现净值低于存货账面价值的部分计提存货跌价准备；对无订单覆盖的按近期销售均价为其估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，并对可变现净值低于存货账面价值的部分计提存货跌价准备。
.需要经过加工的原材料、在产品及包装物
对需要经过加工的原材料、委托加工物质、在产品、在途物资及产品包装使用的包装物，按在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
同行业可比公司存货跌价计提情况如下：
单位：
万元、%
| 公司名称 | 存货账面余额 | 存货跌价准备 | 存货跌价计提率 |
| 醋酸股份 | 26,712.02 | 1,042.21 | 3.90 |
第16页 共24页
| 亚香股份 | 44,981.49 | 209.00 | 0.46 |
| 金禾实业 | 79,435.45 | 1,079.98 | 1.36 |
| 华康股份 | 28,314.31 | 109.91 | 0.39 |
| 圣达生物 | 29,303.81 | 6,455.58 | 22.03 |
| 平均 | 5.63 | ||
| 公司 | 4,731.26 | 332.91 | 7.04 |
由上表可见，公司期末存货跌价计提率高于同行业平均，主要系受公司主营业务钾盐的销售价格在境内外均出现了一定幅度的下降导致，根据公开披露显示，圣达生物期末存货跌价计提率较高系受维生素产品中的生物素市场价格下滑明显，生产成本亦有所上升导致，公司并无同类产品。综上，公司存货跌价准备计提充分。(三)核查程序及核查意见
.核查程序针对上述情况，我们主要实施了以下审计程序：
(1)访谈公司管理层，了解公司主要原材料的采购及生产周期、备货政策和出库周期；(
)取得期末存货明细表，了解期末存货余额的构成情况分析存货余额变动的原因并进行合理性分析；期末存货余额大幅减少的原因及合理性；
(
)取得在手订单明细表，核实公司客户的订单与存货余额的匹配性；
(
)取得公司库龄分析表，核实了公司存货分类、库龄的准确性；
(
)查阅同行业可比上市公司招股说明书、年度报告等公开资料，了解其不同的经营情况，计算存货周转率、存货跌价准备计提比例等数据，与公司进行比较分析；
(
)获取公司的存货盘点计划，结合存货的内容、相关内部控制流程等编制存货监盘计划；
(
)结合存货监盘等程序，检查分析存货是否存在减值迹象，比较当年度及以前年度存货跌价准备占存货余额的比例，并查明异常情况的原因；
(
)取得存货跌价准备计算表，获取并复核存货跌价计提政策，了解存货跌价计算的具体过程，包括不限于存货账面余额的准确性、可变现净值的确定方式等；结合库龄、存货存放环境和存货状态等信息分析存货跌价计提的适当性并重
新计算；
(9)获取收入成本明细表，了解不同产品的售价、成本变动及毛利率情况，分析相关产品的可变现净值，并根据可变现净值与成本孰低的原则测算存货跌价。
2.核查意见
经核查，我们认为：
(1)公司2023年期末存货余额减少主要系国际海运情况显著转好和外部因素影响缓解，无需大量原材料和库存商品的储备；以及公司主要库存商品钾盐和钙盐价格下降和主要原材料价格下降的影响所致，具有合理性；
(2)公司2023年期末存货跌价准备计提充分。
三、关于在建工程
你公司在建工程报告期末余额为4,190.85万元，较期初增加65.21%。其中，在建工程-车间设备改造工程期末余额为
,
.
万元，工程累计投入占预算比例为
.
%。
请你公司详细说明车间设备改造工程的开工时间、预计完工时间、建设进度是否与建设计划匹配，是否存在应当转固而未及时转固的情形。
请年审会计师核查并发表明确意见。(问询函问题
)
(一)说明公司车间设备改造工程的开工时间、预计完工时间
车间设备改造工程，系公司开展山梨酸绿色高效关键技术开发改造，整体工艺路线包括乙烯酮与丁烯醛精准缩合、山梨酸聚酯高效解聚、山梨酸盐溶液精密离心、膜分级分离和选择性吸附小分子副产等工序，具有流程路线长、工艺复杂、工艺参数控制精度要求高等特点。
公司于
年
月获得小试工艺预研数据，在此基础上，于
年
月开展系统小试及中试规模验证、关键反应器结构开发、分析方法及标准开发、工艺稳定性验证。在中试工艺验证基础上，公司于
年
月开始启动车间设备改造工程。公司预计车间设备改造工程的完工时间为
年下半年。(二)建设进度是否与建设计划匹配，是否存在应当转固而未及时转固的情形
在公司车间设备改造过程中，由于乙烯酮与丁烯醛精准缩和山梨酸聚酯高效分解工序属于非牛顿流体传质、传热的反应类型，精确控制传质、传热及反应速
率难度极高，根据现有研究手段无法精准模拟及预测规模化放大时出现的传质、传热及反应模型规律，导致车间设备改造时出现乙烯酮与丁烯醛精准缩合稳定性较低和每批次山梨酸聚酯分解反应产生副产物的量差异较大等问题；此外，新工艺对原料纯度及杂质含量要求严苛，现有市场供应原料无法直接满足新工艺要求，导致工程总体建设进度滞后于原建设计划。截至
年末，车间设备改造工程建设进度为95.31%。
公司目前正在通过调试车间设备，对原料进行预处理以满足新工艺要求，同时针对乙烯酮与丁烯醛精准缩合和山梨酸聚酯高效分解工序放大时出现的问题，采取优化反应器结构，采用更高精度控制仪表及检测元件完善放大工艺，逐个解决工艺放大改造中暴露的问题，积极推进项目进程。因公司车间设备改造项目流程长、工艺复杂、工程系统性高等原因，截至2023年末，尚未达到预定可使用状态，不满足转固条件，因此不存在应当转固而未及时转固的情形。综上所述，车间设备改造工程的开工时间为
年
月，预计完工时间为
年下半年；截至
年末，车间设备改造工程建设进度为
.
%，总体建设进度滞后于原建设计划；截至
年末，车间设备改造工程尚未达到预定可使用状态，不满足转固条件，因此不存在应当转固而未及时转固的情形。(三)核查程序及核查结论
.核查程序针对上述情况，我们主要实施了以下审计程序：
(
)访谈公司管理层，了解公司各类在建工程转固确认的具体依据、报告期内车间设备改造工程转固时间较长的原因；(
)检查车间设备改造工程的发生记录，包括相关的合同、发票、付款记录等；关注是否存在与在建工程无关的支出；(
)获取车间设备改造工程相关的验收资料，建设进度，关注转固金额和时点是否正确；(
)获取在建工程盘点表，实施监盘程序，查看重大的在建工程是否达到预定可使用状态；(
)获取了期末预付款供应商的期后入库情况，核实是否存在异常的长期未入库款项；
(6)对公司报告期内主要工程设备供应商执行函证程序，核实报告期交易金额以及往来款余额。
.核查结论
经核查，我们认为：
因公司车间设备改造项目流程长、工艺复杂、工程系统性高等原因，截至2023年末，车间设备改造工程尚未达到预定可使用状态，不满足转固条件，因此不存在应当转固而未及时转固的情形。
专此说明，请予察核。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）中国注册会计师：
中国·杭州中国注册会计师：
二〇二四年七月三日
仅为江苏润普食品科技股份有限公司天健函〔2024〕7-49号报告后附之目的而提供文件的复印件，仅用于说明天健会计师事务所（特殊普通合伙）具有执业资质未经本所书面同意，此文件不得用作任何其他用途，亦不得向第三方传送或披露。
仅为江苏润普食品科技股份有限公司天健函〔2024〕7-49号报告后附之目的而提供文件的复印件，仅用于说明天健会计师事务所（特殊普通合伙）合法经营未经本所书面同意，此文件不得用作任何其他用途，亦不得向第三方传送或披露。
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仅为江苏润普食品科技股份有限公司天健函〔2024〕7-49号报告后附之目的而提供文件的复印件，仅用于说明陈汝琪是中国注册会计师，未经陈汝琪本人书面同意，此文件不得用作任何其他用途，亦不得向第三方传送或披露。