太湖雪：投资者关系活动记录表

苏州太湖雪丝绸股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

√其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024年5月6日15:30-16:30活动地点：网络调研参会单位及人员：开源证券、融通基金、招商基金、工银国际、万和证券、长江证券、兴业证券、国盛证券 浙商证券、第一创业证券、东方财富证券、平安证券、长金投资、鸿运私募、中天汇富基金、汇瑾资产、明达资产、建信信托、尚诚资产、骐邦投资、青骊泰川

上市公司接待人员：董事、副总经理、董事会秘书 代艳

三、 投资者关系活动主要内容

其二，公司为进一步稳固蚕丝被垂类市场的头部商家地位，在产品结构上增加了促进新客户转化的爆款产品。

问题4：2023年末存货2亿元左右，2024年Q1存货2.3亿元左右，存货第二季度会消化掉吗？回复：公司所处行业的可比上市公司近三年的年度存货周转率在1.8-2.5左右，公司年度存货周转率也在此范围值内，符合行业基本情况。公司的销售模式主要为2C模式，公司经过近十年的发展已形成一套较为高效的产销模型，即销售渠道前台通过销售预测将订单计划流转至中台，中台根据产品研发计划及后台供应链交付情况制定生产计划给予后台供应链按照计划进行交付。2024年Q1存货主要为产品换季备货及Q2的55真丝购物节、510周年庆、618等大型营销活动备货。

问题5：2023年线上渠道培育情况，2024年的计划？

回复：根据《中国电子商务报告2021》数据显示，截至2021年12月，中国电商直播用户规模为4.64亿，同比增长7,579万，已占网民整体的44.9%。直播电商呈现出集聚化、品牌化、专业化的发展趋势，公司紧抓直播电商趋势，2023年重点布局直播电商抖音渠道，在提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量的基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。2024 年公司制定了“稳健发展、提质增效”的经营指导思想。在营销策略上主要为，其一、线下渠道：公司将在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店；其二、线上渠道：公司将持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局。

苏州太湖雪丝绸股份有限公司

董事会2024年5月8日