新威凌：投资者活动关系记录表
证券代码：871634证券简称：新威凌公告编号：2024-003
湖南新威凌金属新材料科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
一、投资者关系活动类别?特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访?现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动?其他（线上投资者调研会议）
二、投资者关系活动情况
（一）活动时间：
2024年
月
日
（二)活动地点：湖南新威凌金属新材料科技股份有限公司汨罗生产基地及长沙会议室
（三）参会单位及人员
瓴泓投资、蠡源晟投资、中天国富证券、凤凰投资、三十九铺、盈科资本、中纳资本、甲骨文投资、半人马座资本、国湘投资、东方证券、中信证券、朴为资本、中国银河证券、子沐研究、滦海资本、中弘永道、深圳汇能量、和易投资、开源证券、上海旺马金融、华西证券、中龙投资、财信证券、北证红盈、成都放牛塘、洪顺投资、资江资本、创元财信、正银投资、招商证券、高元基金、伍洲
资本、中信建投证券、中银证券、深圳德毅资产、简道众创、国金证券、博时基金、渤海证券、张人亮、冯春华、范在峰、高盛筹、谭杰华、李建伟、陈波、祝唐美、彭柏霖、李旭斌、刘剑、朱邦凌、贾静、王成文、柴奕、云英、庄严、江心、蔡晓晞、汪旭、曾柳青、熊文宇（排名不分先后）
（四）上市公司接待人员董事长、总经理：陈志强；董事会秘书、财务总监：刘孟梅；证券事务代表：邓洁。
三、投资者关系活动主要内容问题1：四川工厂3万吨球状锌粉生产设施已通过安全设施竣工验收，请问产能多久能全部释放？回复：针对新增的四川工厂3万吨球状锌粉产能，公司制定了一系列销售策略，具体包含：①公司是唯一在西南布局万吨以上产能的锌粉生产厂家，公司将充分利用地域优势，抢占西南、西北市场，通过原有客户增量及挖掘潜在客户增加销售量；②公司将充分利用四川工厂电炉可以随时开、关的技术优势，充沛的产能优势，四川原料和电力的成本优势，提升公司的议价能力；③积极开发船舶领域的涂料巨头，拟利用产能、技术和资金优势与尚未合作的涂料巨头建立合作关系；④加强定制化研发客户的开发；⑤公司将扩大销售队伍，积极开拓新客户，拓展球状锌粉产品下游领域应用，包括紫外线吸收剂、金刚石刀具、摩擦材料等。以上几个方面，公司目前均已布局，具体以公司实际签订的订单为准。问题2：公司有计划开拓国际市场吗？回复：公司目前正在计划开拓国际市场。随着全球化的加速和国内市场竞争的日益激烈，开拓国际市场是公司发展的重要战略之一。为了提高公司的业务范围和市场份额，公司正在积极探索进入欧洲、东南亚等地区国际市场的机会，计划通过参加国际展会、建立国际合作伙伴关系、建立国际销售渠道等方式来开拓国际市场。
问题3：与球状锌粉相比，公司的片状锌粉有哪些优势？未来前景怎么样？回复：采用片状锌粉制成的防腐涂层，其耐盐雾性能比采用球状锌粉制成的防腐涂层更好，可以抵御更长时间的盐雾腐蚀，从而提高防腐效果和使用寿命。
球状锌粉制成的防腐涂层，一般只能作为表面底漆，而采用片状锌粉制成的防腐涂层，可以直接用来做面漆，面漆起到防腐和表面装饰的双重作用。下游应用领域使用时，相比球状锌粉，片状锌粉用量更少、重量更轻，起到资源节约的作用。随着行业经济的发展，片状锌粉的应用领域也在不断扩大。目前主要应用领域包括储能（含储能电池、光伏构建、风电构建）配套设备设施、军工配件、达克罗涂层等。储能集装箱方面，由于片状锌粉具有优异的防腐性能，能够大幅提高涂料的寿命，从而减少了维修和更换的频率，为企业节省了大量的成本。在军工领域，供应链国产化已趋向强制性要求，进口替代需求迫切。使用片状锌粉的达克罗涂液能够有效提高锌与钢铁间以及锌颗粒互相之间的导电性，涂层致密、腐蚀路线延长，降低了单位面积内的耗锌量和涂层厚度。基于片状锌粉涂层较薄、售价较高的特点，主要用于飞机、高铁、汽车、手机、电子元件的高端小型零配件的涂覆及橡胶制品的性能改良剂、化妆品、塑料制品等非涂料的应用领域。目前片状锌粉主要市场被国外竞争对手垄断，进口替代空间较大，市场前景广阔。
问题4：公司生产设备采购是否受到国外厂家的限制？回复：公司拥有较强的自主研发能力，拥有行业少有的兼具理论知识水平和丰富实践经验的技术团队。关键生产设备炉窑、冷凝器、锌粉筛分生产装置、自动化输送系统等均由公司技术团队进行个性化设计和改造后，再找国内厂家进行定制化生产，形成公司独特的生产线。公司还拥有多项专利技术，是公司自主研发和创新的成果，可以为公司的产品和技术带来竞争优势。通过不断的技术创新和专利申请，公司可以保持领先地位，并为客户提供更优质的产品和服务。持续创新和发展的能力是我司的重要优势，也有助于推动整个锌粉行业的技术进步和产业升级。
问题5：公司的生产经营如何持续达到环保的要求？回复：我司产品生产过程中无废水、有害气体、固体废物等“三废”排放，仅有生活废水及天然气燃烧废气、生活垃圾排放。生产过程中以水作为冷却介质，采用间接冷却的方式来使气态高纯锌快速凝华为固态高纯锌金属粉末，在冷却过程中水体并未受到污染，仅会导致水温升高。水体通过密闭的管道集中排放到循环水池内，经过冷却设施冷却后循环使用。由于冷却用水在循环使用过程中会出现少量自然蒸发，不仅不外排，还需要定期补充新鲜水。
公司部分设备需采用电力作为供热能源，供热方式均为间接加热。在生产过程中无任何废气排放。部分设备采取天然气作为供热能源，供热方式均为间接加热。天然气为清洁能源，燃烧产物主要为二氧化碳与水蒸气，只产生微量的二氧化硫、氮氧化物等大气污染物，对周围环境影响很小。我公司独特的生产设备以及工艺技术可保证天然气的充分燃烧，并且我公司严格按照国家标准要求进行处理后达标排放。
公司自成立以来始终注重规范经营和环境保护，积极采取环保措施，确保生产过程中废气、废水、噪声等符合环保的要求。不仅有利于保护环境，也展示了公司的社会责任感和可持续发展的理念。
问题6：公司产品片状锌粉跟欧美头部企业相比差距在哪里？
回复：研磨助剂配方是同行业企业的核心技术机密，因无法获得竞争对手的研磨助剂配方，故技术上无法直接比较。国外头部企业在行业内沉淀的更久，积累的经验也相对更加丰富。片状锌粉是公司重点发展的新产品，公司对标国外先进技术，潜心研发数年，目前已成功打破国外技术壁垒，经过小批量试用已获得了客户的认可与满意，现已批量供货，公司生产的片状锌粉在批量化生产后，可逐步替代国外进口的同类产品。
问题7：请问公司片状锌粉的产能明年会有一个大的释放吗？
回复：公司始终秉承着合规经营的经营理念，正积极加快四川生产基地片状锌粉生产线项目建设，并推进试生产许可取得，预计正式投产、持续供货后能提升公司盈利能力，具体需以公司实际签订的订单为准。
问题8：公司的产品相对单一化，公司如何降低对单一产品的依赖风险？请问公司产品布局规划？
回复：公司虽然产品相对单一，但是产品应用领域是非常广泛的，其中球状锌粉产品广泛应用于富锌防腐涂料、粉末镀锌、化工、医药、有色冶金、摩擦材料、粉末冶金等领域，片状锌粉主要应用于储能储氢配套行业、军工配件行业及达克罗涂层行业等领域，同时，市场上还持续涌现出渗锌、金刚石刀具等新的应用领域，进一步拓展了锌粉的市场需求，市场发展前景广阔。锌粉作为防腐涂料、耐腐蚀钢制品、高纯有色金属、化工材料、医药中间体等产品的生产制造过程中所必需的关键性基础原材料，其天然具备优良的还原性能与防腐性能具有不可替
代性，生命周期长，这也是公司能够长久扎根锌粉领域的重要原因之一。
问题9：请问公司如何控制原材料价格波动的风险？回复：公司主要产品销售采用“锌锭价格+加工费”定价模式，锌锭价格随市价波动，主要参考某个时点或时段的上海有色网公布的价格确定。为控制锌锭价格波动风险，公司主要采用以销定产、以产定购的生产模式和采购模式，尽可能使向供应商采购锌锭的数量、定价方式及时点匹配客户销售订单的订单数量、定价方式及时点。由于生产连续性的客观原因，需要保证一个基本的安全库存，但安全库存量较小，故公司在此方面受制于原材料价格波动的风险也是较小的。
湖南新威凌金属新材料科技股份有限公司
董事会2024年1月19日