锦好医疗：投资者关系活动记录表

惠州市锦好医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

?现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

?其他（线上投资者调研会议）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间：2024年1月5日

（二）活动地点：公司会议室及线上腾讯会议。

（三）参与单位及人员

兼济资本、申万宏源证券、中金证券、华鑫证券、东莞证券、中天证券、中泰证券

（四）上市公司接待人员

公司董事会秘书：段皓龄先生

三、投资者关系活动主要内容

问题1、目前公司的助听器自研芯片进展情况如何？芯片迭代情况如何？回答：公司首批助听器自研芯片目前已经全部应用于公司助听器产品中，并且已经开始第二次流片，同时根据芯片的使用情况陆续进行优化，截至目前第一代芯片应用的算法已经完成几个版本的优化升级，尚需收集更多的反馈数据，才会开展第二代芯片迭代。问题2、公司数字机助听器销售占比是多少？出口业务主要是贴牌还是自主品牌？国内市场占比如何？回答：公司数字助听器销售占比已经超过50%，出口的业务中仍以ODM贴牌为主，公司同时也通过跨境电商、独立站等渠道拓展OTC自主品牌，目前拓展情况良好，销售收入也逐步提升。在国内市场方面，主要以自营门店为主，截止至2023年年底已开设了15家自营门店，预计能带来一定的营业收入。

问题3、公司2023年前三季度利润有所下滑的主要原因是什么？回答：公司2023年前三季度营业收入与去年同期基本持平，毛利率同比略有上升，但利润下滑的主要原因是管理费用、研发费用同比大幅度增加，导致利润出现下滑。问题4、公司直营门店主要集中在广东的原因是？新一年是否会加快开设门店的速度？门店规模及人员配置如何？回答：因为广东市场的助听器销售规模较全国排在前列，是助听器销售的主要市场；另外从管理角度方面看，集中于公司周边也便于公司日常管理运作。国内市场未来的扩张速度，还是要根据门店的管理经验，管理能力是否匹配等方面再决定门店的开设速度。当前门店人员配置基本是一名店长和一至两名验配师。

问题5、公司近几年的营收水平较为平稳，未来是否有较大突破发展？回答：公司过去十年主要以海外市场销售为主，发展增速较快。近几年来公司持续不断进行战略调整，品牌升级和市场布局，因此近年来营收表现较为平稳。随着战略调整逐步完成，自主品牌建立初见成效，国内市场稳步增长，

未来国内市场和国外OTC自主品牌可实现双发力，预计可以实现公司业绩的突破。

四、备查文件目录

《惠州市锦好医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表》

惠州市锦好医疗科技股份有限公司

董事会2024年1月5日