研报评级☆ ◇001396 誉帆科技 更新日期：2026-03-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
【1.投资评级统计】 暂无数据
【2.盈利预测统计】 暂无数据
【3.盈利预测明细】 暂无数据
【4.研报摘要】 暂无数据
【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：3家
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2026-03-04│誉帆科技(001396)2026年3月4日投资者关系活动主要内容
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1、公司的核心竞争优势和业务壁垒体现在哪些方面？
回复：在成熟的竞争市场中，技术成熟仅是行业的准入门槛，真正的核心壁垒在于对技术的综合运用以及深度运营管
理能力。
公司的核心优势体现在三个方面：一是具备针对复杂管网工况（如城市内涝、黑臭水体反复发作等）的综合诊断与成
套方案输出能力，能够从根本上解决客户的痛点，而非单一的简单作业；二是依托深厚的人才沉淀与科学的运维管理机制
，协助客户建立长效管网治理体系，从而形成了极高的客户粘性；三是在成熟区域（如江浙沪和珠三角）拥有稳固的基本
盘，而在西北、西南等新兴区域，公司则凭借高水准的品牌口碑、丰富的实战案例以及参与制定行业标准的公信力，逐步
拓展市场规模。
2、公司如何规划区域市场的拓展？
回复：公司的区域战略呈差异化特征。发达城市存量管网基数庞大，存在持续的精细化治理需求。与此同时，东北、
西北、华北及西南等新兴市场正迎来爆发期。
一方面，这些区域面临复杂的气候考验（如内涝、融雪）及环保督察压力；另一方面，其改造资金更多依托中央预算
内资金、国债及省级专项拨款，资金落实度与利润率情况良好。在政策驱动下整个行业业务体量有望迅速增长，公司营收
状况亦将随之向好发展。
3、在地下管网改造中，非开挖修复技术的市场渗透率现状如何？公司的主流技术路线是什么？
回复：基于城市交通保畅、市容环保及综合成本的考量，非开挖修复替代传统开挖技术是不可逆的行业趋势。目前国
内市场的非开挖渗透率还处于上升爬坡阶段。随着各地政策的出台，我们预计在“十五五”期间国内渗透率有望大幅提升
。在技术路线上，公司专注并坚守市场主流的CIPP（原位固化法）工艺，该技术路线经过长期沉淀，也是成熟市场最终沉
淀下来的最可靠工艺。
4、面对新兴市场差异化的区域特征，公司如何快速获取项目？
回复：在新兴市场的渠道下沉方面，公司不仅依托行业协会进行全国性的技术和人员互通，更依靠多项行业标准的编
制优势与处理复杂工况的高端案例来建立客户信任。
在业务切入路径上，公司致力于将高技术含量的“检测与专项调查”作为切入点，通过精准的诊断服务展示专业实力
，继而承接后续的相关业务。
5、未来面对潜在的同业价格竞争，公司将采取哪些措施维持盈利能力？
回复：随着行业走向成熟及入局者增加，毛利率小幅回归属于正常商业规律。为此，公司已设定了严格的项目利润率
底线准入机制。同时，公司正在全面推进设备机械化和作业智能化改造，提升人效产出。随着规模经济的释放，单位营收
对应的管理和营销费用率将稳步下降，共同保障综合盈利能力维持在平稳区间。
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参与调研机构：9家
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2026-02-11│誉帆科技(001396)2026年2月11日投资者关系活动主要内容
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1、请对公司做简要介绍
回复：公司主要从事排水管网系统的智慧诊断与健康评估、病害治理以及运营维护业务，主要业务包括检测类、修复
类、养护类等，具体包括管道空间位置探测、雨污混接调查、非开挖修复、智慧排水管理系统等。公司成立于2012年，目
前员工约1200人。
2、“十五五”规划中关于地下管网的资金投入对公司未来的发展有何影响？
回复：政策端目前是国家发展改革委党组书记、主任郑栅洁在相关发布会上表示“十五五”时期预计将建设改造地下
管网超过70万公里，新增投资需求超过5万亿元。宏观看这对公司所处的行业是一个积极的信号，预示着行业市场空间在
政策的明确指引下会进一步增长。
另一方面，从公司业务层面来看，需要重点观察接下来国家资金的整体拨付情况和各省市地区对地下管网治理的具体
安排规划，公司会针对性地响应相关政策并结合自身优势，保障公司的良好发展。
3、请介绍下公司目前的业务获取模式
回复：公司业务获取主要依靠公开招标及邀请招标、询价和竞争性谈判及竞争性磋商，具备行业内覆盖面较广的业务
区域，具备客户服务优势。公司在上海、广州、厦门、重庆、杭州、南京、合肥、南昌、武汉等全国20余个大中城市设有
分公司或代表处。
公司业务的客户主要来自全国各地的政府单位、事业单位及大型国企单位，主要业务均为一手直接订单，通常不做分
包类业务。
4、请介绍下公司在议价能力上的核心优势
回复：公司具有技术优势，行业内多数中小企业技术单薄，难以对整个流域或整片服务区的运行现状进行检测评估和
修复，公司掌握多种检测、排查和修复技术，在非开挖修复领域具有较强的技术积累与经验优势，因此在相关领域具有一
定的议价优势。公司所处行业属于人才密集型行业，自创立以来公司一直注重人才队伍的建设，除了高端技术和管理人才
外，公司也培养了一批经过专业机构知识培训并在多年的一线工作中积累了丰富经验的作业骨干，可以满足客户的各种诉
求，完成全流程全周期作业。
此外，公司具备规模优势，销售网络覆盖我国诸多区域，贴近客户的人员和装备可为客户提供高效、迅速的服务，对
客户的服务需求能做到及时响应，实现与客户的长期合作，市场拓展渠道广阔。
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