研报评级☆ ◇002749 国光股份 更新日期：2026-03-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
【1.投资评级统计】最新评级日期:2025-12-26
时间段 买入评级次数 增持评级次数 中性评级次数 减持评级次数 卖出评级次数 评级次数合计
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3月内 1 0 0 0 0 1
6月内 2 1 0 0 0 3
1年内 8 6 0 0 0 14
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【2.盈利预测统计】(近6个月)
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│财务指标 │ 2022年│ 2023年│ 2024年│2025年预测│2026年预测│2027年预测│
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│每股收益(元) │ 0.26│ 0.69│ 0.78│ 0.88│ 1.00│ 1.19│
│每股净资产(元) │ 3.25│ 3.93│ 4.49│ 4.70│ 4.91│ 5.20│
│净资产收益率% │ 7.68│ 17.02│ 17.45│ 18.78│ 20.23│ 22.68│
│归母净利润(百万元) │ 113.59│ 302.04│ 367.03│ 411.78│ 465.74│ 553.35│
│营业收入(百万元) │ 1648.41│ 1859.80│ 1986.16│ 2212.61│ 2503.53│ 2951.07│
│营业利润(百万元) │ 148.63│ 371.47│ 453.83│ 509.24│ 572.33│ 679.15│
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【3.盈利预测明细】(近6个月)
日期 评级 评级变化 目标价 2025EPS 2026EPS 2027EPS 研究机构
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2025-12-26 买入 首次 --- 0.82 0.85 1.09 银河证券
2025-10-27 买入 维持 --- 0.97 1.16 1.39 国海证券
2025-10-27 增持 维持 --- 0.86 0.99 1.08 国信证券
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【4.研报摘要】(近6个月)
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2025-12-26│国光股份(002749)深度报告：国内植调剂领军者，全程解决方案助力成长 │银河证券 │买入
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国内植物生长调节剂龙头，生产经营稳健向好：国光股份自20世纪90年代开始生产、销售植物生长调节剂，是国内较
早进入植物生长调节剂行业的企业，先发优势突出。近年来，公司立足于植物生长调节剂和高端水溶性肥料领域，内生、
外延式发展双轮驱动，不断完善公司产品线与营销网络，旗下“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁
全丰”品牌影响力持续扩大。公司营收随之实现稳健增长，盈利能力整体维持在良好水平。2025年前三季度公司实现营业
总收入15.23亿元，同比增长6.09%；实现归母净利润2.78亿元，同比增长3.06%。
量小功高，植物生长调节剂前景广阔：基于使用成本低、见效快、用量低、效果显著、投入产出比高等特点，植物生
长调节剂现已在全球范围内广泛应用于农业、林业生产等领域，成为了提高农产量、改善农产品品质的一项重要手段。与
发达国家相比，目前我国植物生长调节剂仍处于导入阶段，市场潜力尚未真正被激发。预计未来在粮食作物稳产保供、单
亩次施用成本更高的经济作物、园林种植面积持续扩张，以及农业现代化、无人化发展趋势下，我国对于作物及植株高效
、精准调控的需求将愈发迫切，植物生长调节剂的渗透率及需求规模仍有广阔增长空间。
研发积累构筑坚实护城河，全程方案大有可为：凭借多年自主研发积累，公司目前是国内少数拥有完整植物生长调节
剂产业链的企业之一，也是国内植物生长调节剂登记品种最多、植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。基于丰富的产品
矩阵，近年来公司开始大力推广以植物生长调节剂为核心，以农药化肥为组合的作物全程解决方案，实测效果显著。未来
在我国土地流转加速、乡村振兴不断推进的背景下，土地规模化、专业化经营将成为重要发展趋势，种植大户的占比将不
断提升，公司作物全程解决方案与其追求效益的核心诉求高度契合，有望迎来全新发展机遇，并助力公司长期保持行业领
先地位。
投资建议：预计公司2025-2027年公司营收分别为20.85、23.17、29.11亿元，同比分别变化4.97%、11.12%、25.67%
；归母净利润分别为3.83、3.94、5.06亿元，同比分别变化4.44%、2.84%、28.37%；每股收益分别为0.82、0.85、1.09元
，对应PE分别为16.95、16.48、12.84倍。首次覆盖，给予国光股份“推荐”评级。
风险提示：市场竞争加剧的风险，原材料价格大幅波动的风险，行业监管政策变化的风险，下游需求不及预期的风险
，募投项目进展不及预期的风险等。
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2025-10-27│国光股份(002749)2025年三季报点评：作物全程方案推广顺利，2025前三季度│国海证券 │买入
│营收业绩同比双增长 │ │
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事件:
2025年10月25日，国光股份公告2025年三季度报告：2025年前三季度，公司实现营业收入15.23亿元，同比+6.09%；
实现归母净利润2.78亿元，同比+3.06%；实现扣非后归母净利润2.70亿元，同比+1.92%；毛利率为46.08%，同比+0.49个p
ct；净利率为19.39%，同比-0.47个pct。加权平均净资产收益率13.82%，同比-0.87个pct。
2025年Q3单季度，公司实现营业收入4.04亿元，同比+2.79%，环比-44.92%；实现归母净利润为0.48亿元，同比-9.31
%，环比-68.58%。销售毛利率为42.37%，同比-1.22个pct，环比-5.66个pct；销售净利率为12.15%，同比-1.59个pct，环
比-9.88个pct。
投资要点:
前三季度作物全程方案推广顺利，公司营收利润同比双增长
2025年前三季度，公司实现营业收入15.23亿元，同比+6.09%；实现归母净利润2.78亿元，同比+3.06%；实现扣非后
归母净利润2.70亿元，同比+1.92%，主要系公司在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等作物上的全程
方案推广情况较2024年同期有一定增长，且上游原材料价格仍维持在相对较低的位置。公司销售毛利率为46.08%，同比+0
.49pct；销售净利率19.39%，同比-0.47pct；经营活动现金流净额为2.33亿元，同比-16.59%。
其中，公司实现其他收益0.11亿元，同比+32.06%，主要系政府补助同比增加；实现投资收益0.026亿元，同比+34.94
%，主要系债务重组受益同比增加；实现营业外收入0.02亿元，同比+50.29%，主要系核销无需支付的负债和废品收入同比
增加；这些都对公司业绩带来了正向影响。研发费用支出为0.67亿元，同比+36.78%，主要系试验费同比增加。
2025年Q3单季度，公司实现营业收入4.04亿元，同比+0.11亿元，环比-3.30亿元；实现归母净利润0.48亿元，同比-0
.05亿元，环比-1.04亿元。期间费用方面，2025年Q3公司销售/管理/财务/研发费用率分别为16.84%/8.62%/-0.75%/5.66%
，同比分别+1.65/-1.43/+0.33/+1.06个pct，环比分别+3.97/+3.51/-0.23/+1.41个pct。经营活动现金流净额为0.44亿元
，同比-0.30亿元，环比-2.11亿元。
高分红注重股东回报，可转债募投项目持续推进
据公司2025年前三季度利润分配方案，公司以现有总股本4.66亿股为基数，拟向全体股东每10股派3.00元人民币现金
（含税），股利支付率达117.31%。公司延续高分红比例，持续保持分红，注重股东回报。
据公司2025年半年报，公司可转债募投项目：年产2.2万吨高效/安全/环境友好型制剂生产线搬迁技改项目累计投入
比例37%、年产5万吨水溶肥料（专用肥）生产线搬迁技改项目累计投入比例33%、年产1.5万吨原药及中间体合成项目累计
投入3%，预计均于2027年年底完成建设。
盈利预测和投资评级
预计公司2025/2026/2027年营业收入分别为23.68、28.28、33.83亿元，归母净利润分别4.50、5.39、6.48亿元，对
应PE为15、13、11倍，看好公司作物全程解决方案渗透率持续提升，维持“买入”评级。
风险提示
上游原材料大幅涨价的风险；作物全程解决方案推广不及预期风险；粮食种植受极端天气影响风险；可转债募投项目
落地不及预期风险；农药行业竞争加剧风险。
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2025-10-27│国光股份(002749)2025年三季报点评：研发与人员投入加大，全程方案推广面│国信证券 │增持
│积增加 │ │
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前三季度公司归母净利润同比增长3.06%，Q3业绩短期承压。2025年前三季度，国光股份实现营业收入15.23亿元，同
比增长6.09%；实现归母净利润2.78亿元，同比增长3.06%。其中第三季度实现营业收入4.04亿元，同比增长2.79%，归母
净利润为0.48亿元，同比下降9.31%，主要系公司为保障发展后劲，持续加大研发投入所致，前三季度公司研发费用6705
万元，同比增长36.78%，并超过去年全年。盈利能力方面，上半年公司销售毛利率为47.42%，同比提升1.07pcts，主要得
益于高毛利的核心产品如植物生长调节剂等销售占比提升及部分原材料价格低于去年同期。
作物种植管理全程解决方案加快推广。公司是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制
剂销售额最大的公司，公司开发了以植物生长调节剂为核心、以农药化肥为组合的作物调控技术方案和作物种植管理全程
解决方案，可帮助用户实现增产增收。2025年，公司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等作物
上推广全程方案。2025年1-6月，公司全程方案推广情况较2024年同期有一定增长。人员配置方面，公司2025届大学毕业
生校园招聘入职人数300余人（重点招聘技术服务、技术营销人才），较2024年增加了20%。
公司重视股东回报，分红比例较高。根据公司2025年前三季度利润分配方案，公司拟向全体股东合计拟派发现金股利
1.40亿元（含税），占2025年前三季度归属于上市公司股东净利润的50.28%，占期末未分配利润的17.70%。考虑公司目前
原药和制剂产能利用率较低，预计未来三年资本开支规模较小，资产负债率仅13.26%，销售毛利率常年维持在40%以上的
较高水平，我们预计未来公司的分红比例有望维持较高水平。公司长期、持续进行分红，体现了公司积极回报股东、与全
体股东分享公司经营成长成果的原则。
风险提示：原材料价格波动；下游需求不及预期；全程方案推广不及预期等。
投资建议：维持“优于大市”评级。考虑今年中原地区极端干旱和降雨天气频发，以及粮价持续低迷影响，种植户投
入意愿减弱，可能导致公司大田全程方案推广进度慢于计划；此外，考虑到公司将持续在多个农作物上进行试验，人员招
聘力度加大，我们预计公司的研发费用和管理费用也将有所增加。因此，我们小幅下调对公司的盈利预测，预计2025-202
7年公司归母净利润分别为4.02/4.64/5.06亿元（原值为4.43/5.14/5.56）亿元，EPS为0.86/0.99/1.08元，对应当前股价
PE为17.7/15.3/14.0X，维持“优于大市”评级。
【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：2家
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2026-03-20│国光股份(002749)2026年3月20日投资者关系活动主要内容
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问 1：“一证一品”政策对行业的影响？
答：2025 年 6月 29日，农业农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1
日起实施。第925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标
的一致性。具体而言，在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药产品可以根
据实际需要标注一个或多个商标，但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签
作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利于维护公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有利
于促进农药产业健康持续发展。
从中长期来看，拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的
市场集中度有望进一步提升。
问 2：植物生长调节剂行业市场容量远大于目前行业的实际市场规模，植物生长调节剂行业市场渗透率不高的原因有
哪些？
答： 植物生长调节剂行业市场渗透率不高，是由产品特性与技术门槛、市场认知、发展时间和产业基础等多重因素
交织作用的结果。
第一，植物生长调节剂的产品特性决定了其使用技术要求较高，不当使用植物生长调节剂存在“药害”风险，具体包
括：①施用窗口期严格；②剂量敏感性高；③环境因素影响大，即温度、湿度、光照等环境条件会显著影响植调剂的效果
，增加了科学施用的复杂性；④作物本身的生长状况对使用剂量、效果表现、安全性等影响较大；⑤技术依赖性高，通常
情况下使用植调剂需要专业的技术指导。以上因素，在一定程度上影响了植物生长调节剂的快速推广。
第二，我国植物生长调节剂行业起步较晚，市场认知不足影响了植物生长调节剂的快速推广应用。
第三，产业基础相对薄弱。从行业整体来看，行业内企业分散、中小企业较多，针对植物生长调节剂的新活性物质合
成、作用机理以及在不同作物上的应用技术体系研究投入不足，产业基础相对薄弱。
第四，植物生长调节剂在作物间的应用不平衡。目前植调剂的应用主要集中在附加值较高的经济作物（如葡萄、柑橘
、番茄等）上，而在大田作物上的应用深度和广度还远远不够。
问 3：对于种植户而言，应用公司植物生长调节剂产品的经济效果如何？
答：目前，公司依托拳头产品植物生长调节剂的优势，利用丰富的产品，针对不同粮食作物、经济作物、蔬菜、水果
、园林植物开发了以植物生长调节剂为核心、以农药化肥为组合的作物调控技术方案和作物种植管理全程解决方案（简称
“全程方案”）。2025年，通过在小麦、玉米、水稻等大田作物上测产，使用全程方案相对不使用的对照组普遍有不同程
度的增产，增产效益超过增量投入，对种植户有利。在水果等经济作物领域，使用全程方案可实现水果品质提升或提早上
市，从而为种植户创造更高的经济效益。因此，公司全程方案受到用户的高度认可，粘性较高。
问 4：2026 年公司在促进营收增长方面有什么新举措？
答：在坚持方案营销的基础上，一是抓拓新，在公司目前的营销网络下，还存在许多未开发的区域、未开发的作物，
深耕市场拓新是公司拓宽增长空间的重要举措之一；二是抓肥料，加强新型肥料绿色产品研发，加大调肥一体化的增产刚
需配合；三是抓适配（技术、能力要适配），以市场需求为导向，精准对接市场痛点，加快作物全程解决方案的推广。
问 5：公司调整产品价格的机制是怎样的？
答：公司的产品价格保持相对稳定并具有连续性的，产品调价会综合考虑成本、产品竞争环境、原辅材料供求关系、
终端需求、定价目标等多个方面，分类启动调价机制。一般来讲，对于市场竞争充分的产品，公司根据同行其他厂家的同
类产品价格波动情况适时调整价格；公司其他产品价格调整频次较低，且调整后价格维持相对稳定。
问 6：公司植物生长调节剂产品应用还有拓展的空间吗？
答：存在较大空间。2017 年公司就成立了作物调控技术研究院，旨在加强产品研发和应用开发工作。作物调控技术
研究院以作物为对象，系统研究植物生长调节剂在作物上的应用技术，满足现代农业对调控技术的刚需。
问 7：公司未来分红规划如何？
答：自上市以来，公司经营现金流良好，销售收现率（即销售商品提供劳务收到的现金/营业收入）一直维持在 90%
以上，同时公司资产负债率较低，因此公司自上市以来积极通过现金分红方式回报全体股东。未来公司将按照《未来三年
（2024-2026 年）股东回报规划》，积极回报股东。
问 8：公司企业文化是怎么样的？
答：公司企业文化主要由下述方面构成，公司价值观：和、诚、真、新；企业使命：助种植者实现愿望；企业愿景：
世界植调、百年国光；企业目标：今天做中国调节剂、明天做世界调节剂；企业精神：敬业、高效、务实、创新；企业道
德：祥和共生、包容发展；经营哲学：稳健、专注、和谐、共生；服务理念：全员服务、创造价值；全心服务、成就用户
。
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参与调研机构：11家
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2026-03-13│国光股份(002749)2026年3月13日投资者关系活动主要内容
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问 1：2026 年公司在促进营收增长方面有什么新举措？
答：实现极简增长。一是抓拓新，在公司目前的营销网络下，还存在许多未开发的区域、未开发的作物，深耕市场拓
新是公司拓宽增长空间的重要举措之一；二是抓肥料，加强新型肥料绿色产品研发，加大调肥一体化的增产刚需配合；三
是抓适配，以市场需求为导向，精准对接市场痛点，加快作物全程解决方案的推广。
问 2：公司制剂所需的植物生长调节剂原药自产能力如何？
答：公司制剂所需的部分核心植物生长调节剂原药基本实现自产。公司正在建设的“年产 1.5 万吨原药及中间体合
成生产项目”将进一步增强公司植物生长调节剂原药自产能力。
问 3：原材料价格上涨对公司的肥料的毛利率有何影响？
答：公司肥料价格一般是随着原料价格市场变化、公司价格策略而调整，因此毛利率水平保持相对稳定。
问 4：公司未来分红规划如何
答：自上市以来，公司经营现金流良好，销售收现率（即销售商品提供劳务收到的现金/营业收入）一直维持在 90%
以上，同时公司资产负债率较低，因此公司自上市以来积极通过现金分红方式回报全体股东。未来公司将按照《未来三年
（2024-2026 年）股东回报规划》，积极回报股东。
问 5：公司对数字化技术应用是怎么看待的？
答：公司高度重视新技术、新方法的应用和实践。认为 AI 等数字化技术对提升农业服务效率与精准度具有重要意义
。公司依托覆盖全国的基层技术服务团队，积累了丰富的田间数据与实践经验，这为技术赋能奠定了坚实基础。目前公司
在人力资源管理、产品研发以及知识库等方向应用了一些 AI技术。
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参与调研机构：2家
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2026-03-09│国光股份(002749)2026年3月9日投资者关系活动主要内容
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一、向调研机构介绍公司及植物生长调节剂行业基本情况
公司主要从事以植物生长调节剂为主的农药制剂和水溶性肥料的研发、生产和销售业务。公司是国内植物生长调节剂
登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的企业。植物生长调节剂具有用量小、效果显著、成本低
、投入产出比高的特点，在提高作物产量，提升农产品品质、减少人工、提高效率、配合农业机械化耕作，提高作物抗逆
性、抗灾减灾，满足一些特殊园艺栽培需求方面具有重要作用。但和其他传统农药相比，目前植物生长调节剂所占比例较
小，因此有很大的发展空间。
植物生长调节剂在使用上具有以下特点：一是活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响；二是使用效
果常因气候、长势以及使用的时间、方法和浓度的不同而表现出很大的差异；三是植物生长调节剂不属于营养物质，不具
备肥效，需要综合的管理才能达到应用的最佳效果。因此，丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重
要。据测算，植物生长调节剂的市场容量约 600 亿元，目前其市场规模远低于前述测算的市场容量，未来发展空间巨大
。
植物生长调节剂行业的现状以及特点如下：有关资料显示，截至 2025 年末，我国有效登记的植物生长调节剂产品约
2100 多个，公司的植物生长调节剂登记证约占国内总登记数量的 7.1%。目前行业有以下特点：①以原药生产、销售为
主，原药生产企业以出口为主；②行业分散，大部分企业的登记产品品种不多（据统计，有 10个及以上植物生长调节剂
登记证的企业仅 40 余家），即业内大部分企业覆盖的作物较少；③对应用技术要求较高；④产品应用范围广，同一种植
物生长调节剂产品，因作用效果不同，可以登记在不同的作物上，因此容易形成差异化；⑤行业准入门槛高，取得植物生
长调节剂登记证投入大、周期长，对行业竞争者有较强的阻隔作用；⑥相关部门对植物生长调节剂的重视力度提高，同时
土地流转比例提升，将加快植物生长调节剂的推广应用。行业的前述现状以及特点，对在品牌影响力、技术服务能力、产
品应用的广度和深度都具有较明显优势的植物生长调节剂行业内的头部企业的发展更为有利。
二、沟通交流情况
问 1：对于种植户而言，应用公司植物生长调节剂产品的经济效果如何？
答：目前，公司依托拳头产品植物生长调节剂的优势，利用丰富的产品，针对不同粮食作物、经济作物、蔬菜、水果
、园林植物开发了以植物生长调节剂为核心、以农药化肥为组合的作物调控技术方案和作物种植管理全程解决方案（简称
“全程方案”）。2025年，通过在小麦、玉米、水稻等大田作物上测产，使用全程方案相对不使用的对照组普遍有不同程
度的增产；增产效益超过增量投入，对种植户有利。在水果等经济作物领域，使用全程方案可实现水果品质提升或提早上
市，从而为种植户创造更高的经济效益。因此，公司全程方案受到用户的高度认可，粘性较高。
问 2：植物生长调节剂行业增速如何？
答：据相关预测，植物生长调节剂行业增速高于农药行业平均增速，主要是因为植物生长调节剂在国内的应用时间还
不长，还有很多空白市场和空白作物，市场容量较大。
问 3：过去三年，植物生长调节剂产品价格波动如何？
答：总体来看，相比大宗化工产品，公司植物生长调节剂制剂产品价格相对稳定。
问 4：“一证一品”政策对行业的影响？
答：2025 年 6月 29日，农业农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1
日起实施。第925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标
的一致性。具体而言，在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药产品可以根
据实际需要标注一个或多个商标，但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签
作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利于维护公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有利
于促进农药产业健康持续发展。
从中长期来看，拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的
市场集中度有望进一步提升。
问 5：公司未来分红规划如何？
答：自上市以来，公司经营现金流良好，销售收现率（即销售商品提供劳务收到的现金/营业收入）一直维持在 90%
以上，同时公司资产负债率较低，因此公司自上市以来积极通过现金分红方式回报全体股东。公司 2024 年度股东大会审
议通过了 2025 年中期分红方案。未来公司将按照《未来三年（2024-2026 年）股东回报规划》，积极回报股东。
问 6：公司毛利率较高，如同行业厂商大量进入植物生长调节剂行业，公司如何应对？
答： 公司核心竞争壁垒如下：
（1）公司是植物生长调节剂行业的龙头，植物生长调节剂制剂和原药登记证数量均排名行业第一。
（2）植物生长调节剂的应用技术要求高，对于施用时期和施用剂量控制严格。公司专注植物生长调节剂研发、生产
、销售与技术服务四十余年，积累了丰富且大量被验证的应用技术与经验，拥有一支人数过千、专业技能过硬、贴近用户
的销售与技术服务团队，探索形成一套独具特色的技术服务模式，客户粘性高。
国光作物调控技术研究院，长期致力于以作物为对象的植物生长调节剂的研究和推广应用，满足现代农业对调控技术
的刚需。是基于公司的战略定位进一步强化公司在植物生长调节剂应用领域的优势。
（3）其他核心竞争壁垒，还包括公司拥有覆盖全国、下沉到县乡、贴近用户的销售网络，从原药到制剂的产业链优
势等等。
公司将以全程方案为抓手，持续巩固公司核心竞争壁垒。
问 7：公司在建项目情况怎样？
答：公司正在实施的主要在建项目包括位于四川简阳的年产22,000 吨高效、安全环境友好型制剂生产线搬迁技改项
目、年产50,000 吨水溶肥料（专用肥）生产搬迁技改项目和位于重庆万盛的年产 1.5 万吨原药及中间体合成生产项目，
均为 2020 年可转换公司债券募集资金投资项目，主要目的是有序增加水溶肥、农药制剂和原药产品产能，支撑公司中长
期发展。
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参与调研机构：11家
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2026-01-29│国光股份(002749)2026年1月29日、30日投资者关系活动主要内容
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一、向调研机构介绍公司及行业基本情况
公司主要从事以植物生长调节剂为主的农药制剂和水溶性肥料的研发、生产和销售业务。公司是国内植物生长调节剂
登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的企业。植物生长调节剂具有用量小、效果显著、成本低
、投入产出比高的特点，在提高作物产量，提升农产品品质、减少人工、提高效率、配合农业机械化耕作，提高作物抗逆
性、抗灾减灾，满足一些特殊园艺栽培需求方面具有重要作用。但和其他传统农药相比，目前植物生长调节剂所占比例较
小，因此有很大的发展空间。
植物生长调节剂在使用上具有以下特点：一是活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响；二是使用效
果常因气候、长势以及使用的时间、方法和浓度的不同而表现出很大的差异；三是植物生长调节剂不属于营养物质，不具
备肥效，需要综合的管理才能达到应用的最佳效果。因此，丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重
要。据测算，植物生长调节剂的市场容量约 600 亿元，目前其市场规模远低于前述测算的市场容量，未来发展空间巨大
。
植物生长调节剂行业的现状以及特点如下：有关资料显示，截至 2025 年末，我国有效登记的植物生长调节剂产品约
2100 多个，公司的植物生长调节剂登记证约占国内总登记数量的 7.1%。目前行业有以下特点：①以原药生产、销售为
主，原药生产企业以出口为主；②行业分散，大部分企业的登记产品品种不多（据统计，有 10个及以上植物生长调节剂
登记证的企业仅 40 余家），即业内大部分企业覆盖的作物较少；③对应用技术要求较高；④产品应用范围广，同一种植
物生长调节剂产品，因作用效果不同，可以登记在不同的作物上，因此容易形成差异化；⑤行业准入门槛高，取得植物生
长调节剂登记证投入大、周期长，对行业竞争者有较强的阻隔作用；⑥相关部门对植物生长调节剂的重视力度提高，同时
土地流转比例提升，将加快植物生长调节剂的推广应用。行业的前述现状以及特点，对在品牌影响力、技术服务能力、产
品应用的广度和深度都具有较明显优势的植物生长调节剂行业内的头部企业的发展更为有利。二、沟通交流情况
问 1：作物全程方案营销模式简介。
答：作物种植管理全程解决方案简称作物全程方案。“作物全程解决方案”销售模式，是将“技术”、“服务”进行
系统化整合，以实现作物优质高产和种植户高收益为结果目标，通过田间示范、现场指导、巡田诊断等专家级、保姆式、
终身制服务模式，实现种植户以亩作为购买的计量单位、按作物生育期周期“管理方案”为购买对象的农资销售模式。这
种模式的本质是基于用户问题的解决方案而非简单的产品销售。国光作物全程解决方案，就是依托公司作物调控技术的支
撑，将作物全程使用相关配套产品、技术和服务创造的价值传递给用户，在解决用户问题的过程中与用户建立信任并维持
合作关系的过程。
作物全程方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模
式与农户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。
问 2：公司力推方案营销的原因？
答：公司大力实施方案营销的目的是推动公司持续发展。公司实施方案营销有以下有利条件：①土地流转比例持续提
升，具有提质增产作用且适应种植机械化、规模化、产业化的植物生长调节剂市场需求正在扩大，公司调控方案、调肥方
案、作物全程方案等就是依托公司长期积累的作物调控技术的支撑；②随着下游农业的发展，种植户市场需求发生一定变
化，种植户特别是规模化种植经营主体对种植调控方案、调肥方案、植保方案、作物种植管理全程解决方案的需求越来越
多，单品销售的商业模式已经无法适应市场需求变化；③调控方案、调肥方案、植保方案以及作物种植管理全程解决方案
是产品、技术、服务综合实力的体现，公司丰富的产品线和深厚的应用技术积累具备解决方案推广的优势；④公司的品牌
影响力和营销网络能够为公司方案营销提供有力支撑。
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