研报评级☆ ◇300348 长亮科技 更新日期：2026-03-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
【1.投资评级统计】最新评级日期:2025-06-27
时间段 买入评级次数 增持评级次数 中性评级次数 减持评级次数 卖出评级次数 评级次数合计
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1年内 3 1 0 0 0 4
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【2.盈利预测统计】 暂无数据
【3.盈利预测明细】 暂无数据
【4.研报摘要】 暂无数据
【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：1家
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2025-11-20│长亮科技(300348)2025年11月20日投资者关系活动主要内容
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投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、请问贵司 2025 年在海外市场布局上是否有新进展？
答：感谢您的关注。在海外市场上，公司重点根植于东南亚市场，同时开始积极开拓中东及其他地区市场，并正在考
虑设立分支机构事宜。公司将利用在国内积累的丰富经验，再发展更多国际化产品，以扩大海外业务市场份额，并为海外
客户的发展与创新提供更多场景支持与赋能。
2、公司是不是亏损严重？报告中说的发展了东南亚的大客户是不是没有收益？
答：有关 2025 年的业绩情况，目前尚无相关的信息需要披露，我们会根据信息披露规则的相关要求及时向广大投资
者披露。
自 2024年以来，公司逐渐加大了对海外业务的投入，无论是管理层级，产品范围还是战略优先级，均有显著提升。
同时，始于 2024年，我们在泰国获得了公司最大的核心业务系统建设合同，金额超过 3亿人民币，目前该项目正在建设
过程中，已经在 2025年 10月完成了一个重要业务板块的上线交付工作，获得了客户高度认可。大型项目实施周期较长，
架构复杂，产品功能多，前期需要大量的研发与市场投入，会对相关项目毛利率产生不利影响。但我们会通过加强项目管
理、优化人员配置、采用远程集中交付模式等方式最大限度提升毛利率水平，提升项目盈利能力。目前该项目上正在建设
中，尚未确认收入，不存在没有收益的情况。谢谢您的关注！
3、长亮科技今年最后一季度公司业绩能否扭转盈利？谢谢
答：您好，有关 2025年的业绩情况，因目前业务尚未到年结阶段且属于敏感信息，如后续达到了业绩预告的相关要
求，公司会第一时间向投资者披露。谢谢您的关注！
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参与调研机构：17家
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2025-11-19│长亮科技(300348)2025年11月19日投资者关系活动主要内容
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1、公司是否有进行并购的计划？如有，预计其对公司业务将产生怎样的支持？
答：并购分为行业内的横向并购与上下游的纵向并购。公司所在行业供应链较短，上下游的纵向并购对于公司业务的
互补性不是很强，对于行业优化资源配置作用有限。公司更倾向于进行行业内的横向并购以及对于新质生产力的并购，并
且正在积极寻找合适的机会。横向并购有利于完善公司产品拼图，增强整体竞争力，降低销售、研发与运营成本。
2、公司的应收账款情况在四季度是否会有所改善？
答：由于公司的收入确认与回款之间存在客户信用账期，公司三季度末的应收账款较高，但这一部分应收账款会在未
来很快收回，再加上年末回款情况会更快一些，从而带动公司年底现金流状况进一步改善。
3、公司主要的客户有哪些？是否存在业务占比较高的单一客户？
答：公司的主要客户是商业银行，如平安银行、浦发银行、上海银行、邮储银行、中国银行等，覆盖国有大行、政策
性银行、全国性股份制商业银行、城商行、农商行、外资银行等多个银行客户群体。公司目前不存在大客户依赖的问题，
前五大客户的营收占比规模不大。
通过 3年国内信创业务带来的商机，公司在银行核心业务系统领域已经积累了大量的客户，形成了众多不同规模、不
同类型商业银行机构的信创标杆案例，获得了国内外很多客户的认可。在这轮信创改造业务浪潮中，公司已经形成了自身
的独特优势，树立了行业标杆，成为该领域的领先企业。
4、目前公司有多少员工？公司的人员与财务稳定性如何？
答：公司目前员工规模为 7000 多人，员工人数持续增长。原因是公司前两年销售合同额持续增长，需要增加人手提
升交付速度。从 2024 年开始，公司高度关注海外市场的发展，目前，公司已经在东南亚深耕近十年，品牌形象逐渐建立
，形成了多个明确的产品类型与业务模式。海外市场特别是东南亚市场商机正在逐步放大。我们期待海外业务为公司带来
新的发展空间。
5、公司如何看待目前稳定币的发展？
答：关于稳定币的相关业务，目前国内政策主要调整到数字人民币方向，我们也获得了相应的客户商机。公司也在响
应国家的号召，探索资产数字化以及数字化运营的相关业务。
与此同时，我们正密切关注香港稳定币政策的发展，公司已与香港相关金融科技企业进行了业务与技术交流，建立了
沟通渠道，正在寻找构建可能的生态建设模式。
6、公司的 AI 业务发展情况如何？
答：公司高度重视 AI 技术对行业发展的影响，这种影响将是革命性的。同时，我们也认识到，通用大模型不能完全
解决垂域 AI应用场景问题，需要通过垂域小模型进行有效补充，落地应用场景。目前,AI 在行业内正在形成体系化产品
解决方案的过程中，尚需要更多时间。在实际推进中，我们主要将 AI 用于内部效率提升，比如需求分析、代码生成、智
能测试等领域，提升内部交付能力。
7、公司是否考虑进行海外并购？
答：公司在 2016 年前后曾通过并购海外企业换取部分市场与客户，起到了一定的效果。目前在东南亚市场，主要产
品均是欧美大型企业提供，本土大型企业较少，海外并购存在一定难度。不过，公司对于优质的海外企业，并不排斥，海
外并购是一种很好的规模扩张方式。我们将持续关注海外市场，并侧重于寻找能通过现有产品能力有效承接并转化的市场
机会。
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