研报评级☆ ◇300892 品渥食品 更新日期：2026-03-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
          【5.机构调研】

【1.投资评级统计】 暂无数据

【2.盈利预测统计】 暂无数据

【3.盈利预测明细】 暂无数据

【4.研报摘要】 暂无数据

【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：3家
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  2025-12-04│品渥食品(300892)2025年12月4日投资者关系活动主要内容                                         
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    一、公司现场参观                                                                                      
    二、问答环节                                                                                          
    1、在品牌宣传方面，公司计划如何提升品牌知名度？作为A 股“进口食品第一股”，在食品全球化的背景下，公司 
对进口食品发展有什么样的远景？                                                                            
    答：品牌建设是长期工程。公司自 2012 年开始做自有品牌以来，持续投入推广，近几年也从传统的推广方式（如赛
事赞助、代言）积极转向抖音等内容电商平台，今年下半年开始也取得了一些进展。我们坚持以产品品质为基础，通过持
续的品牌积累赢得消费者信任。                                                                              
    进口食品的核心逻辑在于获取具有资源或成本优势的品类。例如橄榄油，我们作为国标起草单位，已建立口碑，并通
过国内分装工厂提升供应链灵活性，新品喷雾橄榄油上市后在抖音平台也快速取得领先。在牛奶等品类上，海外原奶优势
依然明显，这为公司长期发展提供了稳定支撑。我们会持续优化供应链布局，以响应中国市场快速变化的需求。        
    2、贵公司目前线下的销量和线上的销量比例是怎样的？近期橄榄油和手撕奶酪在抖音商城榜单上表现突出，公司采 
取了哪些关键策略达成这一成绩？                                                                            
    答：公司目前线上销量占比约 65%，线下销量占比约 35%；抖音的销售策略主要采用“品牌自播+达人分销”并行的 
模式，品牌自播致力于构建品牌自有流量阵地，实现用户的长效运营和忠诚度培养；达人分销用于快速引爆单品和扩大曝
光，与包括“与辉同行”、“厚皮橙”等垂类达人合作，通过场景化内容触达消费者，提升产品认知与转化。          
    抖音商城榜单的成绩得益于产品品质与卖点获得消费者认可，从而支撑快速的销量转化与增长，未来将继续在新媒体
平台加大推广力度，进一步提升销量。                                                                        
    3、公司 2023 年亏损，2024 年扭亏为盈，业绩逐步好转。请问从董事长视角，如何解读这一转向？对公司业绩有何
看法？公司未来整体的品牌定位方向是什么？                                                                  
    答：近年业绩波动主要受外部环境影响，2022 年起，俄乌战争及全球经济周期变化导致国外通胀上升、供应链成本 
持续攀高。2024 年起公司推行精细化运营，收缩亏损业务，持续优化供应链管理，近两年公司已逐步增加澳大利亚、新 
西兰的乳制品供应，借助澳新资源优势及关税优惠政策，有效优化产品成本结构，25 年前三季度相较 24 年全年，澳新 
两地采购额增长 40%。                                                                                      
    公司成立 30 年来始终专注于健康食品领域，初心未变，未来仍将坚持使用优质原料生产健康食品。业务模式虽从自
有品牌运营向供应链和生产端有所延申，但核心产品方向保持不变，目前围绕四个品类发展，用最好的原料做最健康的食
品。                                                                                                      
    4、今年以来，观察到包括实控人、大股东等在内集中减持股份。公司能否予以说明，未来在振兴投资者信心方面有 
哪些措施？                                                                                                
    答：股东的减持行为是个人基于资金需求作出的财务安排，减持行为严格遵守相关法律法规，不会导致公司控制权发
生变更，也不会对公司持续性经营产生影响。                                                                  
    公司坚持长期主义，始终以业务发展为主，目前正处于供应链调整与转型阶段，对后续发展抱有充分信心。        
    5、贵公司未来在市值管理方面有何具体举措，例如本次组织投资者参观公司即是良好开端，后续是否有计划来维护 
市值？                                                                                                    
    答：市值管理的核心在于夯实业务基本盘，以持续增长的业绩支撑长期股价表现。公司将坚守做好产品与经营的初心
，这是对投资者最根本的负责。公司重视投资者权益保护，例如在过去股价低迷期间也曾实施股份回购，如此次开放交流
即为此类努力之一。                                                                                        
    6、作为一名 5岁孩子的家长，我注意到孩子比较喜欢奶酪类食品，关注到市场上其他品牌与“汪汪队”等动画 IP  
联名，对儿童吸引力较强。请问公司未来是否考虑与知名动画形象开展联名合作，以提升产品在儿童市场的关注度？    
    答：实际上，我们与“汪汪队”的联名合作启动得更早，此前已推出德国原装进口的儿童牛奶、酸奶等联名产品。未
来，我们将持续根据目标消费者的偏好与市场需求，积极规划和评估各类联名活动与推广方式，以更好地贴近消费者。  
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