研报评级☆ ◇301185 鸥玛软件 更新日期：2026-10-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
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【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：1家
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2026-09-16│鸥玛软件(301185)2026年9月16日投资者关系活动主要内容
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山东鸥玛软件股份有限公司于2026年9月16日在深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈
”栏目举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有鸥玛软件2026年半年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体
投资者，上市公司接待人员有1、董事、总经理张立毅先生，2、董事、财务总监李健先生，3、独立董事孙忠强先生，4、
董事会秘书马克先生，5、保荐代表人赵景辉先生，6、项目负责人程显宁先生。 查看原文
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-09-16/1225568879.PDF
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参与调研机构：1家
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2026-09-03│鸥玛软件(301185)2026年9月3日投资者关系活动主要内容
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1、加入山东国投体系后，具体带来了哪些业务资源和项目机会
答：2025 年 11 月，公司完成股权划转，实际控制人变更为山东省人民政府国有资产监督管理委员会，控股股东变
更为山东省国有资产投资控股有限公司。本次国有股权划转是公司发展的一个重要里程碑，成为山东国投的控股子公司，
为公司开启了新的发展篇章，有助于公司借助其强大的资本运营和资源整合平台，在战略布局、市场开拓及产业协同方面
获得关键支持，从而更有效地把握市场机遇。
同时，山东山大资本运营有限公司继续持有公司 4.99%的股份，延续并巩固了公司与山东大学之间的产学研纽带。此
次变更为公司开启新的发展篇章，驱动公司实现新一轮的高质量发展。
平台优势方面，山东国投作为山东省唯一一家省级国有资本运营公司，肩负着开展国有资本运营管理、推动国有资本
保值增值、服务全省重大发展战略的重要使命，在新一代信息技术等战略性新兴产业领域具备较强的资源整合能力。公司
依托这一平台优势，将增强在重大项目和业务拓展中的资源获取能力。
品牌背书方面，国有控股提升了公司的公信力和市场认可度。在参与政府重大项目等业务中，公司的竞争优势有望进
一步显现。
治理提升方面，公司全面对接国资监管要求，系统性推进内控体系和风险管理能力建设，筑牢风险防范底线，不断提
升经营质效。
2、除证券和银行业外，是否在推进其他金融行业考试（基金、期货、保险等）？
答：公司持续关注市场动态，不断拓展服务领域、服务范围及区域覆盖。首次中标中国招标投标协会组织的 2025 年
度全国招标采购人员专业能力中级测试评价项目，成功开辟职业资格考试市场新领域。公司将持续全面落实市场发展战略
规划，借助良好的市场基础和优质的客户资源，加快推进全国营销网络和服务网络规划布局建设，推动国家级业务向区域
终端市场延伸。
公司将紧密跟踪市场变化，建立常态化的行业动态监测机制，及时捕捉政策走向、客户需求及竞争态势的变化，确保
战略决策始终基于前沿信息。在此基础上，公司将持续强化核心竞争能力，积极拓展业务渠道，主动对接潜在合作机会，
深耕现有客户关系，力求在优质项目竞标中提高中标率，稳步扩大项目储备规模，为实现更高质量的发展奠定坚实基础。
3、公司与主要竞争对手相比，核心差异化优势在哪里？
答：一是，公司是山东国投控股的国有企业，国家级高新技术企业，国家鼓励的重点软件企业，也是目前国内考试与
测评领域唯一一家独立上市的公司。公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品、诚信服务、创造价
值、促进社会进步为使命，持续推动考试与测评领域信息化建设。二是，公司依托山东省企业技术中心、软件工程技术中
心、图像采集与处理工程技术研究中心、山东省“一企一技术”研发中心等，拥有企业级的创新研究院和完善的研发管理
体系，每年研发投入均超过12%，取得了近 700 项专利技术、软件著作权等，获得多项省部级科技成果奖，构筑起牢固的
技术壁垒。三是，公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好的合作关系。从客户资源上看，合作多年
的国家部委客户让公司具有突出的客户资源优势。与国家部委的长期合作以及平台建设自中央向地方的逐渐推动，都为公
司业务拓展提供了更有利的竞争条件。
4、公司认为未来 3年最大的增长机会是什么？
答：来三年，公司将始终聚焦考试与测评数智化服务主业，深度融入国家“人才强国”战略，以“人工智能+”为核
心驱动力，融合大数据、云计算、区块链等关键技术，依托自主可控的软硬件产品，持续构建安全、科学、高效的考试与
测评领域数智化生态体系。公司将在以下方面重点布局：
第一，巩固和扩大核心主业。加速推动大规模考试与测评业务由国家级向省、市级纵深拓展，构建覆盖全国的市场服
务网络体系。
第二，拓展增量市场。公司已首次中标中国银行业协会银行业专业人员职业资格考试技术服务项目，证券行业专业人
员水平评价测试服务范围由区域性升级为全国性。上述新业务收入贡献将在后续年度逐步体现。公司将积极延展服务边界
，开拓技能培训、继续教育、人才评价、电子档案等具有高成长性的新业务板块，加速培育新质生产力。
第三，深化人工智能应用。公司智能评卷技术已在多个国家级考试项目中实现规模化落地应用；自主研发的智能命题
大模型，已具备跨学科、多场景的命题生成能力。在此基础上，公司构建了“数据—知识库—大模型”三位一体的 AI 技
术底座，全面支撑考试与测评全链条（涵盖命题、组卷、监考、评卷、评价）的数智化转型。
5、AI 技术对考试行业最深远的影响会是什么？公司对跨行业 AI 测评（金融、医疗等）的规划
答：人工智能技术对考试行业最深远的推动在于加速考试的数字化、智能化转型。AI 技术不仅推动考试介质从纸笔
向无纸化转变，更深层次地重塑了考试的组织模式、评价维度和数据价值。依托公司自主研发的基于 AI 技术的无纸化考
试一体化服务平台，通过“定制化方案+全流程保障+远程智能指挥”的精准服务体系，已建成覆盖报名、命题、监考、评
卷、评价全链条的数智化服务体系，形成覆盖考试生态全要素、全场景的智能技术矩阵。
未来，随着人工智能技术在智能命题、智能识别、智能巡考、智能评卷、智能审核等核心环节的持续迭代，考试测评
将实现从“辅助人工”到“深度赋能”的跨越，推动考试组织效率、评价精准度和安全管控水平的全面提升。
公司将以创新驱动为牵引，依托人工智能、大数据、云计算等技术优势，持续推进考试及评卷、平台建设、人工智能
应用等业务的拓展与培育。在跨行业拓展方面，公司已实现多项突破，首次中标中国银行业协会银行业专业人员职业资格
考试技术服务项目，成功切入银行业职业资格考试市场，证券行业专业人员水平评价测试服务范围由区域性升级为全国性
；医疗及相关领域，已成功实施中医医师规范化培训结业理论考核、全国中医药经典能力等级考试等大规模资格认证考试
。此外，公司首次在招标采购领域实现无纸化考试服务应用。
未来，公司将持续推进人工智能技术在教育类、职（执）业资格类、公务员招考及各类人才评价等多场景的试点应用
与推广，积极延展服务边界，开拓技能培训、继续教育、人才评价等具有高成长性的新业务板块，在考试与测评、人才培
养与评价等领域开辟更广阔的市场空间。
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参与调研机构：1家
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2026-05-20│鸥玛软件(301185)2026年5月20日投资者关系活动主要内容
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1、如何看待 2026 年第一季度业绩下滑？全年来看趋势如何？
答：尊敬的投资者您好！2026 年第一季度公司实现营业收入2,346.64 万元，同比下降 23.45%；实现归母净利润 38
2.67 万元，同比下降 60.76%。净利润下降主要受两方面因素综合影响：一是本期部分考试项目的时间周期发生调整，相
关收入较上年同期有所延后；二是公司积极拓展市场，销售费用相应增加。2026 年第一季度毛利率为 73.20%，同比上升
3.22%。公司整体经营状况稳健，一季度的业绩波动属于阶段性调整，该部分收入预计将在后续季度逐步体现。
展望 2026 年，公司 2025 年中标的多个重大项目将为业务发展提供重要支撑，一是公司于 2025 年 12 月中标的中
国证券业协会证券行业专业人员水平评价测试计算机化考试服务项目，中标金额 5,760 万元，占公司 2024 年度经审计
营业收入的 27.11%，服务期为 2026 年至 2028 年。此外，公司首次中标中国银行业协会银行业专业人员职业资格考试
技术服务项目。上述项目合同期均为三年，若顺利实施，将为公司未来的业务发展提供重要支撑。二是在业务增长逻辑方
面，公司未来业绩增长主要依托三方面支撑：1、新获得的重大项目如银行业、证券业等 3年期服务合同的平稳实施；2、
AI 技术服务独立计价模式在更多考试项目中的推广；3、经营规模和盈利水平的持续提升。感谢您的关注与支持！
2、国有股权划转完成后，可期待公司发生哪些变化？
答：尊敬的投资者您好！2025 年 11 月，公司完成国有股权划转，控股股东变更为山东省国有资产投资控股有限公
司，实际控制人变更为山东省国资委，为公司发展提供了新的机遇。
平台优势方面，山东国投作为山东省唯一一家省级国有资本运营公司，肩负着开展国有资本运营管理、推动国有资本
保值增值、服务全省重大发展战略的重要使命，在新一代信息技术等战略性新兴产业领域具备较强的资源整合能力。公司
依托这一平台优势，将增强在重大项目和业务拓展中的资源获取能力。
品牌背书方面，国有控股提升了公司的公信力和市场认可度。在参与政府重大项目等业务中，公司的竞争优势有望进
一步显现。
治理提升方面，公司全面对接国资监管要求，系统性推进内控体系和风险管理能力建设，筑牢风险防范底线，不断提
升经营质效。感谢您的关注与支持！
3、在人工智能领域，请问 2025 年取得了哪些实质性进展？2026 年将如何实现更大范围的商业化落地？
答：尊敬的投资者您好！公司聚焦自然语言处理、多模态识别、知识图谱、生成式大模型等关键技术，持续深耕人工
智能在考试与测评领域的深度应用。2025 年，公司重点推进智能评卷、智能命题等核心技术的迭代升级。“智能评卷”
采用“人机协同”的工作模式，在教育类、职（执）业资格类、公务员和事业单位招考等众多考试中应用，有效提升了评
卷效率。截至 2025 年末，公司在人工智能领域累计获得 20 余项发明专利及近百项软件著作权，相关产品覆盖了从命题
到评卷的关键环节。同时，2025 年AI 技术应用在部分考试服务项目中作为独立计价项纳入合同，形成了按服务量计费的
收入模式。
2026 年是“十五五”开局之年，公司将积极响应国家 2026年《政府工作报告》提出的深化拓展“人工智能+”战略
要求，把握教育部等五部门《“人工智能+教育”行动计划》推动智能命题、智能组卷、智能监考、智能评卷等行业应用
的重大政策机遇，持续推进以下工作：一是推进技术迭代与业务融合。公司将围绕考试与测评领域构建全域生态 AI 智能
体系，重点推进智能命题、智能识别、智能巡考、智能评卷、智能审核等核心技术的迭代升级，推动 AI 技术与考试测评
全业务链条深度融合，持续拓展服务边界。二是探索智能体（AI Agent）研发应用。公司秉承自主可控技术路线，已持续
开展智能体相关技术研发，探索智能体在考试与测评场景中的应用落地，推动行业的数智化升级。感谢您的关注与支持！
4、请问公司核心竞争壁垒是什么？后续将公司如何维护竞争壁垒？
答：尊敬的投资者您好！公司核心竞争壁垒主要体现在技术、品牌与客户资源、国资背景等方面。
一、核心竞争壁垒
（一）技术积累。公司坚持自主研发，多年研发投入占营收比重保持在 12%以上，2025 年研发投入 3,426.93 万元
，占营收比例达 18.26%。公司已形成数据处理、人工智能、云服务、考试及评卷、信息安全五大类核心技术协同体系。
截至 2025 年末，公司累计拥有专利及软件著作权 600 余项。
（二）品牌与客户资源。公司是中国考试与测评领域的领先企业、国有控股高新技术企业、国家鼓励的重点软件企业
，经过多年深耕，公司与教育部教育考试院、人社部、财政部、住建部、中国证券业协会等国家部委及行业协会建立长期
合作关系。公司已搭建起覆盖全国、响应迅速、运维专业的服务体系，依托规模化、标准化的数据处理中心以及专业技术
服务团队，可提供考前、考中、考后全链条一体化技术服务，具备承接大规模、高并发、高利害国家级考试项目的成熟能
力。
（三）国资背景。2025 年 11 月，公司控股股东由山大资本变更为山东国投，公司成为山东国投旗下新一代信息技
术领域上市平台。
二、后续维护竞争壁垒的策略
（一）持续技术创新。公司坚持高比例研发投入，围绕“人工智能+”方向，持续推进智能命题、智能识别、智能巡
考、智能评卷、智能审核等核心技术的迭代升级。
（二）深化市场布局。坚持“全域布局、重点突破、多元拓展”的市场战略，加快推进全国营销与服务网络规划布局
建设。
（三）筑牢安全底线。网络安全与数据保护是公司业务运营的基石与生命线。公司将严守数据安全与考试保密红线，
持续保障业务平稳运行。感谢您的关注与支持！
5、公司如何维持合理毛利率？
答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持！公司将结合以下措施持续保障合理毛利率水平。
一、巩固并优化业务结构。2025 年，公司无纸化考试与网上评卷服务实现收入 1.48 亿元，毛利率为 64.00%；软件
开发与技术支持服务实现收入 0.34 亿元，同比增长 16.71%，毛利率为57.20%。在积极拓展新兴业务领域的同时，保持
核心业务的稳定优势，构筑多元化收入增长点。核心业务的稳定表现及其较高的毛利率水平，为公司整体毛利率提供了坚
实保障。
二、技术驱动降本增效。公司将人工智能技术深度应用于考试与测评领域服务全流程，提升服务效能与产品附加值。
2025 年度，公司综合毛利率为 62.67%，同比提升 1.39%；经营活动产生的现金流量净额为 7,289.93 万元，同比增长 4
.50%，盈利质量与现金流管理能力保持稳健。随着智能评卷、智能题库等 AI 应用在更多项目中规模化推广，将逐步成为
公司收入增长的重要补充。
6、公司在提升公司价值和增强投资者信心方面有哪些具体举措？
答：尊敬的投资者您好！公司在提升公司价值和增强投资者信心方面，主要开展了以下工作：
一、稳健经营，持续创造价值。公司坚持创新驱动发展战略，秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品
、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命。公司持续聚焦考试与测评领域，通过 AI 技术深度融合、市场网络深化布
局以及精细化管理，不断增强核心竞争力和抗风险能力，实现公司持续高质量发展。
二、建立持续、稳定的股东回报机制。公司重视对投资者的合理回报，已形成持续稳定的分红机制。2025 年度，公
司每 10股派发现金红利 2.00 元（含税），占当年归属于上市公司股东净利润的 52.70%。公司将在兼顾可持续经营能力
和长远发展的前提下，保持分红政策的连续性与稳定性，积极回报投资者。
三、聚焦主业与治理提升，增强公司内在价值。公司将加快全国市场网络布局，以提升市场竞争力；持续加大研发投
入，以AI 技术驱动价值创造；同时全面提升公司治理水平，多措并举增强公司内在价值。感谢您的关注与支持！
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参与调研机构：1家
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2026-05-15│鸥玛软件(301185)2026年5月15日投资者关系活动主要内容
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1、贵公司 2026 年的核心发展战略是什么？如何评估公司未来的成长性？
答：尊敬的投资者您好！2026 年是 “十五五”开局之年，也是公司完成国有股权划转、融入国资体系后的第一个完
整年度。公司的发展战略可以概括为以下核心要点：
在发展战略层面，公司将坚持创新驱动发展战略，重点围绕市场深耕突破、核心技术迭代、客户服务提质、内控管理
升级、人才队伍培育、园区高标准建设六大重点任务推进工作，推动主责主业纵深发展。
在技术发展方向上，公司将积极发挥在人工智能、云计算、大数据等方面的技术优势，以“人工智能+”为引擎，持
续推进核心技术迭代升级，重点围绕智能命题、智能识别、智能巡考、智能评卷、智能审核、多维度评价等方向开展技术
攻关。
在市场发展方向上，公司坚持“全域布局、重点突破、多元拓展”的市场战略，加快推进全国营销网络和服务网络规
划布局建设，充分激活各地分公司本地化资源。在巩固存量业务优势的基础上，积极布局职业技能培训、人才评价、继续
教育、档案电子化等新业务领域，构建多元化业务布局。
投资者评估公司未来成长性，可重点关注以下几个方面：一是新中标项目的平稳实施，特别是银行业、证券业等 3年
期服务合同的执行情况，这些项目为公司未来 3年提供了较为确定的收入来源；二是 AI 技术服务独立计价模式在更多考
试项目中的推广进展，按服务量计费的收费模式有望逐步扩大覆盖范围，成为公司收入增长的重要补充；三是经营规模和
盈利水平的持续提升，公司将在保持盈利能力稳定的基础上，稳步扩大业务规模和市场份额，推动经营业绩稳步增长。同
时，公司作为山东国投在新一代信息技术领域的上市平台，在重大项目承接、政策资源对接等方面的协同效应也将逐步显
现，为中长期成长提供支撑。
总之，公司管理层将致力于稳健经营，以更好地业绩回报投资者的信任。感谢您的关注与支持！
2、2025 年公司业绩出现短期波动，但毛利率和现金流表现良好。请问公司如何看待这一波动？未来业绩增长的确定
性来自哪里？
答：尊敬的投资者您好！2025 年公司经营业绩出现波动，主要系部分存量考试服务项目的考试次数及规模较上年同
期有所减少所致。报告期内，公司综合毛利率为 62.67%，同比提升 1.39%；经营活动产生的现金流量净额为7,289.93万
元，同比增长4.50%，盈利质量与现金流管理能力保持稳健。
公司未来营收增长潜力，主要依托以下三方面业务支撑：一是2025年公司首次中标2026-2028年中国银行业协会银行
业专业人员职业资格考试技术服务项目，同时中标证券行业专业人员水平评价测试全国性无纸化考试服务项目，上述项目
服务期均为 3年，预计 2026 年起逐步确认收入，收入稳定性与确定性较强；二是公司在教育、人社、财政、住建等核心
领域的存量业务客户粘性高、合作周期长，为业绩提供坚实支撑；三是 AI 技术商业化落地进展良好，公司智能评卷、智
能题库等 AI 应用按服务量计费的商业模式成熟，随着在更多项目中规模化推广，将逐步贡献增量收入。
综上，短期的波动不改变公司长期稳健发展的基本面，未来业绩增长具备清晰路径与较强确定性。感谢您的关注与支
持！
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