研报评级☆ ◇301193 家联科技 更新日期：2026-03-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
【1.投资评级统计】最新评级日期:2026-03-13
时间段 买入评级次数 增持评级次数 中性评级次数 减持评级次数 卖出评级次数 评级次数合计
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1月内 0 2 0 0 0 2
2月内 0 3 0 0 0 3
3月内 1 4 0 0 0 5
6月内 1 5 0 0 0 6
1年内 1 5 0 0 0 6
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【2.盈利预测统计】(近6个月)
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│财务指标 │ 2022年│ 2023年│ 2024年│2025年预测│2026年预测│2027年预测│
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│每股收益(元) │ 1.49│ 0.24│ 0.30│ -0.23│ 0.85│ 1.37│
│每股净资产(元) │ 12.59│ 7.97│ 7.98│ 8.07│ 8.97│ 10.21│
│净资产收益率% │ 11.86│ 2.69│ 3.37│ -2.61│ 8.92│ 12.63│
│归母净利润(百万元) │ 179.22│ 45.36│ 57.00│ -43.86│ 165.91│ 266.88│
│营业收入(百万元) │ 1976.02│ 1721.16│ 2326.24│ 2504.99│ 3122.25│ 3845.88│
│营业利润(百万元) │ 187.77│ 21.42│ 53.09│ -47.66│ 156.11│ 267.91│
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【3.盈利预测明细】(近6个月)
日期 评级 评级变化 目标价 2025EPS 2026EPS 2027EPS 研究机构
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2026-03-13 增持 首次 28.5 -0.30 1.02 1.95 国金证券
2026-03-09 增持 维持 --- -0.30 1.04 1.53 天风证券
2026-02-01 增持 维持 --- -0.30 1.04 1.53 天风证券
2026-01-07 买入 未知 26.68 -0.39 0.92 1.39 西南证券
2025-12-29 增持 维持 --- -0.25 0.75 1.32 天风证券
2025-10-05 增持 维持 --- 0.18 0.32 0.49 天风证券
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【4.研报摘要】(近6个月)
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2026-03-13│家联科技(301193)AI+消费级3D打印如虎添翼，双主线成长可期 │国金证券 │增持
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投资逻辑
公司是一家专注于高端塑料制品及生物全降解制品研发、生产与销售的高新技术企业，主营业务覆盖塑料制品、生物
全降解制品、纸制品及植物纤维制品，同时积极布局3D打印耗材等新兴业务。产能布局上，国内拥有宁波澥浦、岚山及广
西三大基地；海外泰国基地于2025年正式投产并进入产能爬坡期，以“本土化研发+区域化生产+全球化营销”模式，提供
一站式绿色解决方案。根据业绩预告，公司25年归母净利润预计亏损5200-6900万元，扣非净利润预计亏损1.6亿-2.1亿元
，主要系此前收购公司浙江家得宝、SumterEasyHome经营不及预期带来的商誉减值，以及广西绿联、宁波本部等生产基地
固定资产减值。
3D打印行业高景气打开增长空间，公司凭借技术与布局脱颖而出。根据创想三维招股书，2024年消费级3D打印市场规
模41亿美元，CAGR达28%，带动耗材行业快速增长，其中消费级3D打印耗材市场规模达1亿美元，CAGR高达42.3%。FDM工艺
主导下，PLA为核心耗材：1）PLA改性技术为核心竞争力，决定产品性能与适配性；2）中小牌耗材加速出清，市场向品牌
生态一体化演进；3）海外产能稀缺成为绑定客户的关键。公司25年绑定头部设备企业，依托泰国产能关税优势与PLA改性
独家配方筑牢壁垒，3D打印耗材业务作为第二增长曲线，将持续贡献营收增量并拉动整体盈利提升。
传统塑料业务受益于行业转型与需求扩容，海外布局打开盈利空间。据国家统计局数据显示，2025年全国塑料制品产
量7919.9万吨，2023-2025年总产值CAGR约4.5%，环保政策推动向可降解塑料转型，叠加外卖大战拉动终端需求高速增长
。公司深耕PLA改性及可降解技术，符合2026年新国标要求，国内绑定蜜雪冰城等茶饮龙头，海外服务沃尔玛、Costco等
核心客户。随着泰国产能释放与美国SumterEasyHome渠道协同，海外业务占比提升将持续拉动利润增长。
纸浆模塑业务乘行业东风，全球产能破解贸易壁垒。行业需求稳步扩张，华经产业研究院数据显示，2024年全球/中
国纸浆模塑餐具市场规模18.15/11.16亿美元（中国占比61.5%），2020-2024年CAGR14.26%；受美国双反关税影响，行业
加速海外产能转移。公司通过收购浙江家得宝奠定制造基础，搭配广西绿联国内产能与泰国海外产能，产能爬坡与海外客
户拓展助力开拓纸浆模塑业务。
盈利预测、估值和评级
我们预测2025-2027年公司实现营业收入22.60/34.96/46.76亿元，同比-2.8%/+54.7%/+33.8%，归母净利润将达到-0.
59/1.99/3.81亿元，同比-203.8%/+435.8%/+91.6%。考虑到公司海外产能具备稀缺性，且3D打印业务逐步投放打开增长天
花板，具备显著增长弹性，给予公司26年28XPE，对应目标价28.5元/股，给予“增持”评级。
风险提示
新业务不及预期；外部环境不确定性；人民币汇率波动；市场竞争加剧；上游原材料价格波动；可转债风险。
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2026-03-09│家联科技(301193)卡位3D打印耗材市场业务进展顺利 │天风证券 │增持
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我国消费级3D打印市场景气
中国消费级3D打印机行业的产销量近年来呈现出稳步增长态势。随着技术的进步和市场需求的增加，生产能力不断提
升，制造成本逐渐降低，使得消费级3D打印机的价格更加亲民，从而推动销量上升。
与此同时，市场规模扩大受益于教育、创客和个人定制化需求的上升，以及政府对高科技产业的支持也促进了需求端
增长。公司作为3D打印线材供应商，预计未来，随着技术的进一步普及和应用领域的扩展，产销量将持续增长，推动整个
行业发展。
公司3D打印业务进展顺利
目前公司已与部分行业3D打印领域企业建立合作。公司生产的3D打印耗材可覆盖工业设计、教育、玩具手办、医疗等
多个领域，其技术特性具备广泛的应用前景，通过材料配方创新与工艺优化，开发适用于多场景应用的环保型3D打印材料
，进一步丰富产品品类矩阵。
公司在泰国布局的一期3D线材产线已进入稳定生产阶段，目前正在进行二期产线的布局及投放，产能也将逐步释放。
未来公司会通过全球化产能布局，加速推进3D打印耗材等相关产线的建设与产能爬坡，以实现规模与交付能力的跨越
式提升，为发展战略目标的实现奠定坚实基础，确保在行业竞争加剧背景下保持稳健发展态势与长期竞争优势。
主业持续稳健增长
目前公司主业聚焦塑料制品、生物全降解制品及植物纤维制品，覆盖家居、快消、餐饮、新茶饮、咖啡、包装等领域
，仍是公司重点关注及发展目标。
公司根据客户需求，提供定制化包装产品解决方案，包括但不限于塑料及生物全降解材质奶茶杯、杯盖、保温袋、塑
料杯、瓶子、吸管等。近期，由大模型线上营销活动叠加春节消费旺季共同驱动的新茶饮市场需求显著提升，为公司业务
带来了积极的影响。公司将继续依托供应链效率和产品研发能力，持续响应客户动态需求，积极把握市场增长机会。
维持盈利预测，维持“增持”评级
公司3D打印线材业务进展顺利，主业持续稳健成长，我们预计26-27年归母净利润分别为2.03/2.98亿元，对应PE分别
为28X/19X。
风险提示：新业务推进不及预期风险；消费环境低迷；行业竞争加剧等
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2026-02-01│家联科技(301193)2026轻装上阵，深度布局3D打印 │天风证券 │增持
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公司发布业绩预告
公司预计2025年归母净利-6900万至-5200万；扣非后归母净利-2.1亿至-1.6亿；本期业绩波动主要系：
为优化全球供应略性推进多地产能的同步建设与调整，由于新建基地均处于产能建设与快速爬坡阶段，整体产能利用
率偏低，使得制造费用、管理费用等成本无法被有效摊薄，固定折旧及运营成本等费用处于高位，单位产品制造成本显著
上升。此外，公司发行可转换债券后，按相关会计准则计提的利息支出，也导致财务费用同比增加。
由于浙江家得宝科技股份有限公司、SumterEasyHome,LLC公司经营状况及发展情况不如预期，公司初步判断收购上述
公司股权形成的商誉存在减值迹象。公司对公司含商誉的资产组账面价值进行减值测试，最终商誉减值准备计提金额需依
据评估机构出具的商誉减值测试评估报告以及经会计师事务所审计后确定。
公司2024年非经常性损益金额4446.87万，预计2025年非经常性损益金额区间约10,600-14,200万，2025年非经常性损
益较2024年变动较大的原因主要系SumterEasyHome,LLC公司累计三年的收益情况未达到公司与业绩承诺方签署的《股权收
购和增资协议》中业绩对赌目标，根据《股权收购和增资协议》和SumterEasyHome,LLC公司累计三年的收益情况，公司对
SumterEasyHome,LLC公司业绩承诺补偿款按照或有对价原则进行确认和计量，并按公允价值进行后续调整。
3D打印耗材业务进展顺利
公司聚焦PLA材料的研发与应用，已在3D打印耗材领域提前布局并实现产业化，产品可覆盖工业设计、教育、玩具手
办、医疗等多个应用场景，其技术特性能够满足个性化、差异化打印需求，具备广泛的应用前景。公司生产的3D打印耗材
已进入部分行业头部3D打印领域企业的供应链，并在泰国工厂投放3D打印线材产线，目前已投入生产，产能逐步释放中。
泰国工厂作为公司重要的海外产能布局节点，已投放包括3D打印线材、塑料餐饮具及家居用品和植物纤维制品等产线在内
的多类产能，目前各产线正逐步投入生产。
调整盈利预测，维持“增持”评级
公司作为全球生物基材料及制品领域的领先企业，始终专注于生物全降解材料的改性研发与创新应用。目前公司已掌
握PETG耗材的生产技术并实现规模化应用，相关产品可满足多样化场景需求；公司通过自主研发的耐高温改性技术克服传
统PLA材料耐热性差的痛点，同时通过增韧改性工艺显著改善材料抗冲击性能，相关技术已获得多项国家专利。
基于2025业绩预告，考虑计提减值及收到业绩承诺补偿款等影响，我们调整盈利预测，我们预计25年产能利用率低的
相关影响在26及27年不再存在，同时3D打印业务规模逐步增长，海内外工厂利用率逐步向上，我们预计25-27年EPS分别为
-0.3/1.0/1.5元/股（前值-0.3/0.8/1.3元/股）。
风险提示：业绩预告仅为预计值，具体以年报为准；国内外产能爬坡不及预期；客户拓展不及预期等
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2026-01-07│家联科技(301193)PLA改性筑壁垒，抢占3D打印耗材新蓝海 │西南证券 │买入
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推荐逻辑：1）公司自研改性PLA材料技术领先，相关3D打印线材产品性能优于通用材料，且已与行业头部3D打印企业
建立稳定合作，多场景应用落地，打开新增长空间；2）泰国一期3D线材产线进入稳定生产阶段，产能利用率逐步提升并
预计25年年底满产，二期产线已启动规划；3）2025年Q3营收同比增幅提升至13.12%，业务规模稳步扩张，同时毛利率、
净利率环比分别提升4.33pp、5.19pp，盈利能力随产能释放和规模效应逐步改善。
自研改性PLA材料，拓展3D打印线材产品线。公司通过自主研发并掌握对生物降解材料进行定制化改性的工艺技术和
流程，使其在耐热性、抗冲击性、高速打印适应性及多场景应用等方面显著优于通用PLA材料，可以满足不同品类的产品
生产需求。据公告披露，目前公司已与部分行业头部3D打印企业建立稳定合作，产品可实现多应用场景覆盖。
全球化产能布局落地，资产结构优化支撑长期增长。截至2025年三季度末，公司固定资产较上年末增加28.28%，占总
资产比重稳步上升。目前公司在泰国布局的一期3D线材产线已进入稳定生产阶段，产品性能也通过了客户的验证并开始供
应，产能利用率逐步提升，预计25年年底实现满产；二期3D线材产线根据市场需求已开始前期规划，未来会逐步投放新的
产能。全球化布局不仅能通过就近采购原料、优化物流网络降低贸易壁垒风险，还能拓展海外市场份额，为未来业绩弹性
释放埋下伏笔。
单季度盈利指标环比改善，复苏迹象初显。2025Q3公司单季营收7.42亿元，同比增幅进一步提升至13.12%，展现出业
务规模稳步扩张的良好势头；Q3毛利率环比上升4.33pp至17.15%，净利率环比提升5.19pp，显示出随着海外产能逐步释放
、规模效应显现，公司盈利能力正逐步改善。
盈利预测与投资建议：预计公司2025/26/27年营业收入分别为25.2、31.9、39.8亿元，归母净利润分别为-0.75、1.8
、2.7亿元，EPS分别为-0.39、0.92、1.39元。考虑到公司泰国工厂产能稳步爬坡并逐步释放业绩弹性，3D打印耗材业务
成为新增长极，叠加国内外限塑政策红利持续释放，给予公司2026年29xPE，对应目标价26.68元，给予“买入”评级。
风险提示：原材料价格上涨、下游消费需求不振、新业务拓展不及预期、市场竞争加剧等风险。
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2025-12-29│家联科技(301193)致力将3D打印耗材作为新业绩增长点 │天风证券 │增持
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目前已与部分行业头部3D打印企业建立稳定合作
产品可实现多应用场景覆盖；未来公司通过全球化产能布局，加速推进3D打印耗材等相关产线的建设与产能爬坡，以
实现规模与交付能力的跨越式提升。同时，深化与全球顶尖3D打印设备厂商的合作关系，致力于将该业务打造为新的业绩
增长极。
公司3D打印耗材使用的原材料系经过公司自主改性技术改性后的PLA材料。公司通过自主研发并掌握对生物降解材料
进行定制化改性的工艺技术和流程，使其在耐热性、抗冲击性、高速打印适应性及多场景应用等方面显著优于通用PLA材
料，可以满足不同品类的产品生产需求，为消费者提供了更可靠、高效且环保的解决方案。
目前公司在泰国布局的一期3D线材产线已进入稳定生产阶段，产品性能也通过了客户的验证并开始供应，产能利用率
逐步提升，预计年底实现满产。二期3D线材产线根据市场需求已开始前期规划，未来会逐步投放新的产能。
3D打印领域快速发展，提升市场份额成为公司努力的目标
公司持续投入资源进行新技术、新材料、新工艺研发，保持技术领先;定期收集并分析客户及市场最前端的反馈，不
断优化产品和服务;根据不同国家和地区的市场需求，制定本地化策略，提供符合当地需求的产品和服务。
公司当前产品主要围绕生物降解材料制品、植物纤维制品、环保材料创新应用及新兴产品线拓展展开
公司持续深耕生物全降解制品、塑料制品、植物纤维制品、纸制品四大核心品类，并积极拓展3D打印线材等新兴产品
线,积极构建并优化新产品管道,持续开发具有高回报潜力的新兴产品。未来公司通过全球化产能布局和本地化服务网络,
推动产品结构优化,进一步巩固在绿色包装、家居日用品等领域的竞争优势。
公司核心技术壁垒建立在深度改性能力、一体化智造与标准引领的综合体系之上
由于不同种类的生物全降解材料制品对于后端使用性能的要求不尽相同，因此PLA等生物降解材料必需经过改性以后
才能加工生产出符合客户要求的产品。针对生物降解塑料领域，材料改性和发泡等相关方向的研究需要大量的人力、设备
、资金及时间投入，且短时间内无法形成有效产能，这对新入厂商形成了较高的壁垒。
公司不仅攻克了生物降解材料耐高温、抗冲击等关键行业难题，并掌握了多种材料的共混改性技术，能够充分满足客
户的定制化需求，同时公司具备大规模智能制造保障的产品稳定性、从材料到模具及各工艺的全产业链快速响应能力以及
牵头制定各类国际、国家标准的能力，使得公司在激烈竞争中能够持续获得结构性优势。
调整盈利预测，维持“增持”评级
考虑公司泰国产能利用率持续提升及规模效应显现，泰国工厂的盈利水平将得到实质性改善，我们调整盈利预测，预
计公司25-27年EPS分别为-0.25/0.75/1.32元/股（前值分别为0.18/0.32/0.49元/股）。
风险提示：海外产能爬坡不及预期，3D打印订单不及预期，行业竞争加剧等。
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2025-10-05│家联科技(301193)构建全球化产能网络 │天风证券 │增持
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公司发布半年报
25Q2公司营收6亿同增9%，归母净利-0.4亿。25H1营收11亿同增5%，归母净利-0.65亿。
25H1塑料制品营收8.2亿，同增4%，毛利率14%，同减7pct。生物全降解制品营收1.4亿同减9%，毛利率22%，同增3pct
。
国内市场需求扩张成为拉动整体营收增长重要引擎
这一增长主要源自三方面合力：随着国内“双碳”战略对绿色包装的强制性政策推动、茶饮及快餐行业的强势复苏带
动餐饮具需求激增，以及公司深化与国内头部餐饮、茶饮等企业的合作带来的订单放量。
特别是随着国内环保政策趋严，可降解塑料制品对传统塑料的替代进程加速，为公司创造了广阔的市场扩容空间。同
时公司也在加大国内市场投入，凭借公司强大的生产和运营能力，采取高举高打的策略，优先开拓大客户，迅速打响品牌
的知名度和美誉度。
在国际市场，公司通过构建全球化产能网络，前瞻性地推进“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的跨国布局战略
这一战略旨在进一步拓展业务板块，延伸产业链条，迅速扩大产能规模，培育新的业务增长点。该布局不仅使公司能
够更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局变化可能带来的潜在不利影响，还有效提升了公司的行
业竞争力、海外市场占有率以及整体抗风险能力。为优化供应链体系以应对复杂多变的国际经贸环境，公司将以区域化布
局为核心，在东南亚等新兴市场建设本地化生产基地。通过就近采购原料、布局仓储物流网络来降低贸易壁垒风险，并同
步完善供应商管理体系，建立核心原材料多源化供应机制与战略储备体系。
调整盈利预测，维持“增持”评级
基于25H1公司业绩表现，考虑外贸环境变化和公司短期在投项目较多对盈利端的影响，我们预计25-27年公司营收26/
29/33亿（25-26年前值为30/36亿元），归母净利为0.4/0.6/1.0亿（25-26年前值为1.5/2.0亿），对应PE分别为106/59/3
9x。
风险提示：贸易政策风险；原材料价格波动风险；汇率风险；市场竞争激烈风险。
【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：7家
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2026-03-06│家联科技(301193)2026年3月6日投资者关系活动主要内容
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一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观公司生产现场和展厅，介绍公司的产品及未来的战略规划。
二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨
问题一：公司在 3D 打印耗材领域的销量情况如何？
答：目前公司已与部分行业 3D 打印领域企业建立合作。公司生产的 3D 打印耗材可覆盖工业设计、教育、玩具手办
、医疗等多个领域，其技术特性具备广泛的应用前景，通过材料配方创新与工艺优化，开发适用于多场景应用的环保型 3
D 打印材料，进一步丰富产品品类矩阵。未来公司会通过全球化产能布局，加速推进 3D打印耗材等相关产线的建设与产
能爬坡，以实现规模与交付能力的跨越式提升，为发展战略目标的实现奠定坚实基础，确保在行业竞争加剧背景下保持稳
健发展态势与长期竞争优势。
问题二：公司对未来的 3D 打印行业市场规模如何看待？
答：中国消费级 3D 打印机行业的产销量近年来呈现出稳步增长的态势。随着技术的进步和市场需求的增加，生产能
力不断提升，制造成本逐渐降低，使得消费级 3D 打印机的价格更加亲民，从而推动了销量的上升。与此同时，市场规模
的扩大受益于教育、创客和个人定制化需求的上升，以及政府对高科技产业的支持也促进了需求端增长。公司作为 3D 打
印线材供应商，预计未来，随着技术的进一步普及和应用领域的扩展，产销量将持续增长，推动整个行业的发展。
问题三：未来两年公司会在哪些领域迎来销售增长？
答：目前公司主业聚焦塑料制品、生物全降解制品及植物纤维制品，覆盖家居、快消、餐饮、新茶饮、咖啡、包装等
领域，这些领域仍是公司重点关注及发展的目标，在 3D 打印领域目前的渗透率较低，存在大量空间待拓展。随着技术更
新迭代，消费级 3D 打印的快速增长，公司 3D 打印耗材销量也会伴随着下游企业的业绩增长同步提升。
问题四：3D 打印市场热度高涨，公司产能能否满足需求？
答：当前 3D 打印市场热度依旧高涨，未来仍具备较大的潜在发展空间。公司在泰国布局的一期 3D 线材产线已进入
稳定生产阶段，目前正在进行二期产线的布局及投放，产能也将逐步释放。
问题五：近期原材料价格上涨对公司的影响大吗？公司如何应对原材料价格的波动？
答：原材料价格与原油走势密切相关，主要受国际石油价格波动及市场供求关系的影响。公司以成本加成法的定价原
则来定价，公司产品覆盖较广，每款产品会根据技术水平、销售数量、客户对产品的质量标准等因素综合情况进行定价。
在原材料价格大幅波动时，成本端会有一定的承压，公司依托较为完善的成本控制体系，强化成本管理，降低原材料价格
波动对公司生产经营成本的影响，提升公司整体抵御风险能力，增强财务稳健性。
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参与调研机构：16家
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2025-12-04│家联科技(301193)2025年12月4日-5日投资者关系活动主要内容
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一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观公司展厅，介绍公司的产品及未来的战略规划。
二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨
问题一：公司 3D 打印耗材原材料跟通用 PLA 材料的区别？
答：公司 3D 打印耗材使用的原材料系经过公司自主改性技术改性后的 PLA 材料。公司通过自主研发并掌握对生物
降解材料进行定制化改性的工艺技术和流程，使其在耐热性、抗冲击性、高速打印适应性及多场景应用等方面显著优于通
用 PLA 材料，可以满足不同品类的产品生产需求，为消费者提供了更可靠、高效且环保的解决方案。
问题二：市场竞争激烈，公司认为自己的技术壁垒如何？
答：公司核心技术壁垒建立在深度改性能力、一体化智造与标准引领的综合体系之上。由于不同种类的生物全降解材
料制品对于后端使用性能的要求不尽相同，因此 PLA 等生物降解材料必需经过改性以后才能加工生产出符合客户要求的
产品。针对生物降解塑料领域，材料改性和发泡等相关方向的研究需要大量的人力、设备、资金及时间投入，且短时间内
无法形成有效产能，这对新入厂商形成了较高的壁垒。公司不仅攻克了生物降解材料耐高温、抗冲击等关键行业难题，并
掌握了多种材料的共混改性技术，能够充分满足客户的定制化需求，同时公司具备大规模智能制造保障的产品稳定性、从
材料到模具及各工艺的全产业链快速响应能力以及牵头制定各类国际、国家标准的能力，使得公司在激烈竞争中能够持续
获得结构性优势。
问题三：公司订单能见度一般是多久？
答：公司订单交货期一般在 30-45 天左右，大部分客户会根据自身的安全库存以及市场销量情况采用订单模式进行
实时下单，公司会根据客户的下单情况及时安排生产计划，提高生产效率，响应订单需求。
问题四：公司目前 3D 线材产能情况如何？
答：目前公司在泰国布局的一期 3D 线材产线已进入稳定生产阶段，产品性能也通过了客户的验证并开始供应，产能
利用率逐步提升，预计年底实现满产。二期 3D 线材产线根据市场需求已开始前期规划，未来会逐步投放新的产能。
问题五：公司未来的资本开支计划？
答：近几年来，公司为抢抓市场机遇，不断完善产业布局，资本开支逐步高企。当前公司主要投建的生产基地已建设
完成并投入运行生产，产能逐步释放。未来，公司将根据战略规划、市场需求合理安排资本开支，主要用于生产基地的扩
建、设备的新增、智能化改造及新品类的产能扩充等，公司的资本开支也逐步趋于稳定。
问题六：原材料价格波动对利润影响大吗？
答：原材料价格与原油走势密切相关，主要受国际石油价格波动及市场供求关系的影响。公司以成本加成法的定价原
则来定价，公司产品覆盖较广，每款产品会根据技术水平、销售数量、客户对产品的质量标准等因素综合情况进行定价。
在原材料价格大幅波动时，公司强化成本管理，降低原材料市场价格波动对公司生产经营成本及主营产品价格的影响，提
升公司整体抵御风险能力，增强财务稳健性。
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参与调研机构：2家
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2025-11-27│家联科技(301193)2025年11月27日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司现阶段市场情况和未来战略规划如何？
答：公司当前生产经营情况良好，国内外产能布局与客户结构持续优化，重点项目有序推进，整体发展态势稳健向好
。未来主要围绕绿色低碳发展、国际化布局、技术创新及风险防控等多维度展开，公司通过“本土化研发+区域化生产+全
球化营销”模式增强抗风险能力，泰国生产基地产能加速释放，有效承接海外订单并提升北美市场响应速度。强化国内外
市场资源整合，优化大客户服务以增强粘性，优化全球化供应链，提升对宏观政策及市场波动的应对能力。
问题二：公司在 3D 打印材料领域的销量情况，未来几年的展望如何？
答：目前公司已与部分行业头部 3D 打印企业建立稳定合作，产品可实现多应用场景覆盖。未来公司通过全球化产能
布局，加速推进 3D 打印耗材等相关产线的建设与产能爬坡，以实现规模与交付能力的跨越式提升。同时，深化与全球顶
尖 3D 打印设备厂商的合作关系，致力于将该业务打造为新的业绩增长极。
问题三：公司目前 3D 打印耗材主要销售区域分布？
答：当前，公司 3D 打印耗材的销售区域主要为北美市场，在为全球客户提供绿色解决方案的同时，公司正计划开始
布局新的市场领域，以实现业务的持续扩张。
问题四：3D 打印领域快速发展，公司如何提升市场份额？
答：3D 打印领域快速发展，提升市场份额成为公司努力的目标。公司持续投入资源进行新技术、新材料、新工艺的
研发，保持技术领先；定期收集并分析客户及市场最前端的反馈，不断优化产品和服务；根据不同国家和地区的市场需求
，制定本地化策略，提供符合当地需求的产品和服务。
问题五：公司主要布局哪些产品？
答：公司当前的产品主要围绕生物降解材料制品、植物纤维制品、环保材料创新应用及新兴产品线拓展展开。公司持
续深耕生物全降解制品、塑料制品、植物纤维制品、纸制品四大核心品类，并积极拓展3D打印线材等新兴产品线，积极构
建并优化新产品管道，持续开发具有高回报潜力的新兴产品。未来公司通过全球化产能布局和本地化服务网络，推动产品
结构优化，进一步巩固在绿色包装、家居日用品等领域的竞争优势。
问题六：目前中泰两地毛利率存在的差距如何？如何提升泰国生产基地的毛利率？
答：受泰国当地采购的物料、生产人员效率、物流费用以及厂房建设等生产成本要素的影响，综合比较中泰两地的毛
利率仍存在一定差距。基于此，公司也将通过加速海外供应链建设、提升智能制造水平、精细化管理等措施，持续提升泰
国基地的经营效益。随着泰国产能快速放量，产能利用率的提升及规模效应的显现，泰国工厂的盈利水平将得到实质性改
善。
问题七：公司将如何规划客户布局？
答：在国内市场上，公司持续深入与头部餐饮、茶饮企业的合作，深度挖掘客户需求，优化大客户服务体系，增强客
户黏性，培育长期稳定的优质客户群体。在国外市场上，公司加快国际化步伐，深化全球化业务布局，在多个国家设立业
务办事处，通过区域化布局降低贸易风险，提升国际竞争力。
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参与调研机构：3家
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