研报评级☆ ◇301193 家联科技 更新日期：2026-06-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
【1.投资评级统计】最新评级日期:2026-06-12
时间段 买入评级次数 增持评级次数 中性评级次数 减持评级次数 卖出评级次数 评级次数合计
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1周内 0 1 0 0 0 1
1月内 1 1 0 0 0 2
2月内 3 2 0 0 0 5
3月内 3 2 0 0 0 5
6月内 3 2 0 0 0 5
1年内 3 2 0 0 0 5
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【2.盈利预测统计】(近6个月)
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│财务指标 │ 2023年│ 2024年│ 2025年│2026年预测│2027年预测│2028年预测│
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│每股收益(元) │ 0.24│ 0.30│ -0.39│ 0.52│ 1.40│ 2.06│
│每股净资产(元) │ 7.97│ 7.98│ 7.81│ 7.41│ 8.89│ 11.18│
│净资产收益率% │ 2.69│ 3.37│ -4.73│ 7.00│ 15.69│ 18.73│
│归母净利润(百万元) │ 45.36│ 57.00│ -75.71│ 120.42│ 324.67│ 478.58│
│营业收入(百万元) │ 1721.16│ 2326.24│ 2687.39│ 3789.33│ 4754.82│ 5785.60│
│营业利润(百万元) │ 21.42│ 53.09│ -134.85│ 119.81│ 351.02│ 531.08│
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【3.盈利预测明细】(近6个月)
日期 评级 评级变化 目标价 2026EPS 2027EPS 2028EPS 研究机构
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2026-06-12 增持 维持 --- 0.31 0.87 1.55 天风证券
2026-06-06 买入 维持 30.43 0.76 1.21 1.64 国泰海通
2026-06-05 未知 未知 --- 0.41 1.30 1.76 信达证券
2026-05-05 买入 维持 --- 0.44 1.34 2.23 中信建投
2026-04-30 增持 维持 27 --- --- --- 中金公司
2026-04-28 买入 调高 --- 0.65 2.28 3.13 国金证券
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【4.研报摘要】(近6个月)
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2026-06-12│家联科技(301193)3D打印耗材增长潜力可期 │天风证券 │增持
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公司发布25年年报及26年一季报
26Q1公司营收7.5亿，同增49%，归母净利-1亿；扣非后归母-1亿；
2025年营收27亿，同增16%，归母净利-0.8亿，扣非后归母净利-2亿；
2025年塑料制品营收20亿，同增14%，毛利率13.9%，同比-5pct；生物全降解制品营收3.3亿，同增11%，毛利率19.9%
，同比-2pct。
2025年内销营收14亿，同增37%，毛利率13.4%，同比-3pct；外销营收13亿，同比-2%，毛利率12.9%，同比-13pct。
2025年行业成本端持续承压，以PP为代表的传统塑料原料价格受国际原油市场波动及地缘政治因素影响，呈现宽幅震
荡态势。与此同时，随着"以竹代塑"等环保倡议深入推进以及全球环保法规日趋严格，植物纤维、再生塑料及生物基材料
在原料结构中的占比显著提升，这对企业的多原料配方研发能力及供应链协同管理提出了更高要求。
下游应用市场呈现出"外销区域化、内需品牌化、场景多元化"的格局。境外市场受准入限制影响，北美客户对供应链
区域化配置的要求更为严苛；欧洲市场则更关注产品的碳足迹及全生命周期环保认证。
境内下游需求高度聚焦于餐饮、茶饮及咖啡连锁领域。随着国内餐饮行业强势复苏及新式茶饮行业连锁化率快速提升
，头部客户对供应链稳定性、环保合规性及定制化响应能力提出了更高标准。
此外，随着3D打印消费级市场在2025年加速扩容，教育机构、设计工作室及个人创客群体对高性能、易打印的环保线
材需求激增，成为产业链下游值得关注的新兴增长极。
公司发布2026年限制性股票激励计划（草案）
公司拟授予限制性股票数量不超过306万股，约占公司股本总额的1.27%，股票来源为定向增发；本激励计划授予激励
对象总人数不超过61人，包括董事、高级管理人员、核心骨干人员及董事会认为需要激励的其他人员。
业绩考核要求为：以25年营业收入为基数，26-28年收入增速分别不低于30%、50%、70%；或26-28年净利润（剔除股
份支付费用）不低于2、3、4亿元。业绩目标明确，我们预计有助于提升公司竞争能力以及调动员工的工作积极性。
公司将环保型3D打印耗材作为战略新兴业务重点培育
公司依托自主研发的生物降解材料改性技术，攻克3D打印耗材耐高温、抗冲击、高速打印适配等核心性能痛点，已顺
利通过客户验证并实现批量供货，成功切入行业头部3D打印企业供应链，业务落地节奏稳步加快。公司泰国生产基地3D打
印线材产线已进入稳定生产阶段，依托海外产能布局优势，精准适配下游客户北美核心市场需求，产能稳步爬坡、订单交
付能力持续提升；同时公司同步推进国内产能布局规划用于供应客户非美市场，相关产能正持续有序投放落地。
3D打印耗材行业应用场景广泛、市场需求具备持续性，随着公司核心客户合作深度不断加强、新客户拓展稳步推进，
叠加海外产能持续释放带来的规模效益提升，该项新兴业务有望逐步成为公司除传统环保制品外的重要营收和利润来源，
打开公司长期成长空间，为公司高质量发展注入强劲新动力。
公司依托成熟的材料研发与工艺优化能力，深耕环保新材料细分领域，推动核心技术成果向新兴应用场景转化，依托
全球化产能布局同步推进配套产能建设，稳步落实新兴业务产能投放与市场拓展，实现技术优势向市场优势高效转化。
调整盈利预测，维持“增持”评级
2026年公司将聚焦“降本增效、市场开拓、资产优化”三大核心任务，全力改善公司盈利水平。基于26Q1业绩情况，
考虑原材料价格波动影响，我们调整盈利预测，预计公司26-28年归母净利润分别为0.8/2.1/3.7亿元（26-27前值2.0/3.0
亿元）。
风险提示：原材料价格波动风险，汇率波动风险，新产品开拓不及预期风险等
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2026-06-06│家联科技(301193)公司跟踪报告：股权激励彰显发展信心，产能扩张业务多点│国泰海通 │买入
│开花 │ │
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本报告导读：
股权激励放大经营能力，多品类扩张成绩优异。
投资要点：
调整盈利预期，维持“增持”评级。考虑公司经营近况，我们调整公司盈利预期，预计2026-2028年公司EPS0.76/1.2
1/1.64元（2026-2027年原1.09/1.48元）。参考可比公司，考虑公司先发卡位优质3D打印成长赛道，海外产能释放带动业
绩弹性，以及核心改性技术支持的品类扩张潜力，我们给予公司2026年40XPE，对应目标价30.43元，维持“增持”评级。
股权激励计划彰显业绩信心。公司发布限制性股票激励计划，授予数量占总股本1.27%，激励对象不超过61人，包括
公司董监高等，授予价格为11.94元/股（现价20.21元/股），股票来源为定向发行。激励计划的业绩考核指标为2026、20
27、2028年满足以下条件之一：1）收入较2025年增长30%、50%、70%（对应同比增长30%、15%、14%）。2）剔除激励费用
后的净利润2亿元、3亿元、4亿元，对应同比扭亏、+50%、+33%。
生物新材料为核心、双主业协同驱动。公司坚守“生物新材料为核心、双主业协同驱动”的总体发展战略，以技术创
新为核心根基、全球化产能为运营支撑、优质核心客户为市场导向、新兴赛道为业绩增量，聚焦生物降解材料及制品核心
主业，加速3D打印耗材业务产业化放量与规模化盈利，同步优化全球供应链布局、全面压降运营成本、稳步提升盈利水平
，致力于成为全球领先的生物新材料及环保制品综合服务商，实现短期经营业绩修复与长期高质量可持续发展的双重目标
。
品类迭代、客户扩张，成长动能充足。公司长期业绩增长信心来源一是公司在原有国内优质老客户中供应比重的提升
，同时随着这些优质客户市场容量的扩张，公司有望拿到更多订单，提高市场份额；二是公司通过与头部知名客户的合作
，打响品牌知名度，形成广泛的市场影响力，开拓新的优质客户资源；三是公司通过不断扩充产品品类，成为茶饮、快消
行业包装材料的全品类供应商，能够为客户提供一站式采购服务，新品类销售也是公司未来业绩增量的一部分；四是公司
持续推进新领域开拓与产品创新迭代，布局更多货值高、投资回报率快的产品，打造公司第二增长曲线，实现业务结构多
元化、抗风险能力升级。
风险提示：行业竞争加剧、下游需求不及预期等。
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2026-06-05│家联科技(301193)再发股权激励、惠及人数增加，彰显发展信心 │信达证券 │未知
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事件：公司发布新一轮限制性股票激励计划，拟通过定向增发授予306万股至61名中高端及核心骨干（前次为36人）
，本次授予价格为11.94元/股。激励对象大幅增加有望充分调动团队积极性，且彰显公司发展信心。业绩考核目标为26-2
8年1）收入增速同比达到30%/15.4%/13.3%，或2）利润总额为2/3/4亿元（其中26/27年考核目标与前次趋近）。根据我们
测算，26Q2-4收入增速需达25%+，成长趋势延续。此外，近期公司赎回可转债，后续季度财务费用有望下降。
外销恢复，内销有望延续优异表现。25年外销收入增速为-2.4%，我们预计Q1受益于泰国产能爬坡、外销增长已逐步
复苏。此外，我们预计公司加速泰国基地本土采购、管理&生产效率优化等措施、泰国全年有望贡献重要收入/利润增量。
25年内销增速为37.9%，我们预计受益于新客户拓张、新产品导入，国内各基地产能利用率均有望攀升、26全年亦有望维
持稳健增长。此外，尽管短期原材料成本上行，但公司凭借海外基地优势（价格传导更舒畅）/国内产品结构改善/产能利
用率提升，我们预计盈利能力影响或有限。
3D打印释放增量空间。公司凭借自身新材料研发与材料改性产业积淀，在3D打印耗材赛道构筑起核心技术壁垒。依托
成熟的生物降解材料改性技术沉淀，自主完成3D打印耗材的配方研发、工艺优化及工业化量产，实现材料研发到成品生产
全链条自主把控。凭借过硬的技术与产品品质优势，已成功切入3D打印行业头部客户供应链，实现稳定批量供货。我们预
计未来公司将持续推动3D打印耗材业务增长，助力收入结构改善&优化盈利中枢。
盈利预测：我们预计26-28年公司归母净利润将分别为1.0/3.1/4.2亿元，对应PE估值分别为49.1X/15.6X/11.5X。
风险提示：下游需求波动，原材料&汇率波动，贸易摩擦加剧
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2026-05-05│家联科技(301193)25年新建产能利润承压，3D打印PLA耗材快速放量 │中信建投 │买入
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核心观点
公司2025年营收26.87亿元/+15.5%，归母净利润-0.76亿元/-232.8%；26Q1营收7.53亿元/+48.9%，归母净利润-0.99
亿元/-295.1%；业绩承压，主要系公司新投产基地产能爬坡、财务费用及汇兑损失较高、国内竞争加剧、收购资产商誉减
值等因素影响。拆分泰国子公司看，25H2泰国家享已经实现盈利转正，预计26Q1剔除汇兑损失因素，净利率或可达到5%-6
%。25年公司成功切入3D打印头部客户供应链供应PLA打印耗材，预计25年、26Q1贡献收入约3100万元、9600万元，毛利率
或在25%-30%的较高水平，随着产能配置落地（预计到26年底国内外或具备合计300-400条产线），26年有望贡献5-10亿收
入。展望26年，公司产能爬坡逐步推进，尤其是3D打印耗材业务在国内外产能有望快速放量、摊薄固定成本，公司内生盈
利能力有望逐步改善。
事件
公司发布2026年一季报。26Q1公司实现营收7.53亿元/+48.9%，归母净利润-0.99亿元/-295.1%，扣非归母净利润-0.9
6亿元/-281.8%。
公司发布2025年报。2025年公司实现营收26.87亿元/+15.5%，归母净利润-0.76亿元/-232.8%，扣非归母净利润-1.92
亿元/-1630.3%，基本EPS为-0.39元/-231.7%，ROE（加权）为-4.61%/-7.95pct。
单季度看，25Q4公司实现营收8.23亿元/+36.3%，归母净利润-0.02亿元/+81.3%，扣非归母净利润-1.11亿元/-926.1%
。
简评
产能爬坡、财务费用、竞争加剧、汇兑损失等因素影响，25年及26年一季度业绩承压，泰国家享25H2已实现净利率转
正。公司25年及26Q1业绩承压，主要系：1）受美国关税政策影响，公司对美业务从国内向泰国产能转移，2025年泰国基
地及国内多地产能同步建设与调整，前期产能利用率低，固定成本较高；2）公司银行借款增加、利息收入减少，财务费
用增加；3）行业竞争加剧、消费动力不足导致产品价格承压，盈利空间下降；4）收购资产浙江家得宝、杉滕亿宏等存在
商誉减值；5）泰铢对人民币快速贬值形成汇兑损失。
拆分泰国子公司看，25年泰国家享实现收入5.04亿元，净亏损0.16亿元，净利率-3.1%，其中25H2收入4.45亿元，净
利润0.07亿元，净利率1.6%，已经实现转正，我们预计26Q1剔除汇兑损失因素，净利率或可达到5%-6%。
主业拆分：1）分地区看，①内销：25年公司内销收入14.23亿元/+37.25%，毛利率13.43%/-2.69pct，估计26Q1公司
内销收入约3.5亿元/+67%。25年内销增长主要系在下游头部茶饮、餐饮客户份额提升和新品类扩容，26Q1预计有部分3D打
印耗材贡献内销增量。②外销：25年公司外销收入12.64亿元/-1.95%，毛利率12.91%/-13.07pct，估计26Q1公司外销收入
约4.0亿元/+36%。25年外销收入和毛利率下滑主要系产能转移至泰国并逐渐爬坡影响，26Q1传统业务订单恢复、3D打印耗
材增量带来收入快速增长。
2）分产品看，①塑料制品：25年公司塑料制品收入19.95亿元/+14.43%，毛利率13.94%/-5.09pct，估计26Q1公司塑
料制品收入约5.1亿元。②生物全降解制品：25年公司生物全降解制品收入3.31亿元/+10.84%，毛利率19.90%/-2.41pct，
估计26Q1公司生物全降解制品收入约1.6亿元，增量主要系3D打印耗材贡献。③植物纤维制品：25年公司植物纤维制品收
入1.95亿元/+53.90%，估计26Q1公司植物纤维制品收入约4500万元，受到美国反倾销政策影响，产能已经在广西、泰国重
新调整、分配，目前客户和订单爬坡中。④纸制品及其他：25年公司纸制品及其他收入1.66亿元/+5.65%，估计26Q1公司
纸制品及其他收入约4000万元。
产能转移爬坡、国内竞争加剧下，毛利率暂承压。25年公司毛利率为13.19%/-4.43pct，净利率为-4.20%/-6.15pct，
所得税率为18.04%/+20.24pct。26Q1公司毛利率为11.55%/-2.82pct，环比+2.40pct；净利率为-13.91%/-8.35pct，环比-
10.82pct。期间费用：25年公司销售、管理、研发、财务费用率分别为5.17%/+0.08pct、8.76%/+2.35pct、2.62%/-0.40p
ct、2.46%/+0.51pct。26Q1公司销售、管理、研发、财务费用率分别为6.33%/-0.17pct、8.38%/-0.10pct、2.23%/-1.19p
ct、8.60%/+5.36pct。
战略合作3D打印头部客户，耗材业务有望放量。公司依托自主研发的生物降解材料改性技术，攻克3D打印耗材耐高温
、抗冲击、高速打印适配等核心性能痛点，已顺利通过下游客户验证并实现批量供货，成功切入行业头部3D打印企业供应
链，公司泰国生产基地3D打印线材产线已进入稳定生产阶段，并同步推进国内产能布局规划用于供应客户非美市场，预计
公司3D打印耗材25年、26Q1贡献收入约3100万元、9600万元，毛利率或在25%-30%的较高水平。伴随25年下半年以来相关
产能快速爬坡，预计3D线材目前产能200条+，到26年底国内外或具备合计300条+产线，单条产线收入400-500万元，26全
年有望贡献5-10亿收入，27年增长亦值得期待。3D打印耗材行业应用场景广泛、市场需求具备持续性，下游头部客户收入
体量大、盈利能力强，随着公司核心客户合作深度不断加强、新客户拓展稳步推进，叠加海外产能持续释放带来的规模效
益提升，该项新兴业务有望逐步成为公司除传统环保制品外的重要营收和利润来源，打开公司长期成长空间。
展望26年，公司产能爬坡逐步推进，尤其是3D打印耗材业务有望快速放量，摊薄固定成本，提升供应链本地化程度和
管理效能，公司内生盈利能力有望逐步改善。
盈利预测：预计2026-2028年公司营收为40.77、51.22、61.58亿元，同比增长51.7%、25.6%、20.2%；归母净利润为1
.00、3.05、5.06亿元，同比增长232.0%、204.8%、66.1%，对应PE为61.5x、20.2x、12.1x，维持“买入”评级。
风险提示：1）3D打印渗透率不及预期：3D打印仍有操作门槛、应用场景、版权风险等因素制约，渗透率提升若不及
预期，或影响公司耗材业务放量。2）原材料价格波动：公司原材料为塑料粒子PP、PE及可降解PLA材料等，原材料价格上
涨将对盈利产生负面影响。3）国内外需求不及预期：公司下游客户主要为商超、餐饮客户提供塑料餐饮具、可降解产品
及家居用品，海外高通胀、国内消费疲软，或对于公司收入、业绩产生不利影响；4）人民币汇率波动：公司外销以美元
定价和结算，人民币汇率升值将减少公司收入，并降低盈利能力和竞争力。
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2026-04-30│家联科技(301193)短期产能影响盈利水平，看好3D打印耗材业务 │中金公司 │增持
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业绩回顾
2025年业绩低于我们预期
公司发布2025年业绩：收入26.87亿元，同比+15.53%；归母净利润-0.76亿元，同比-232.82%。新基地爬坡及行业竞
争加剧，业绩低于我们预期。
1Q26公司实现收入/归母净利润7.53/-0.99亿元，分别同比+48.9%/亏损扩大，业绩符合我们预期。
发展趋势
1、内销驱动收入增长，产品结构持续优化。2025年公司收入同比+15.53%，分产品看，塑料制品、生物全降解制品、
植物纤维制品、纸制品及其他收入同比分别+14.4%/+10.8%/+53.9%/+5.7%，泰国工厂投产后植物纤维产品快速放量。分地
区看，中国地区收入为14.29亿元，同比+37.85%，成为主要增长引擎；而北美、欧洲、大洋洲地区收入分别为9.97/1.27/
0.58亿元，同比分别-1.15%/-32.97%/-9.86%，外销市场整体承压。
2、产能爬坡致盈利能力承压。2025年公司毛利率为13.19%，同比-4.43ppt，主要受行业竞争加剧及泰国新工厂产能
爬坡影响。费用方面，公司2025年期间费用率同比+2.5ppt，其中销售、管理、财务、研发费用率分别同比+0.1/+2.3/+0.
5/-0.4ppt至5.2%/8.8%/2.5%/2.6%，综合影响下，公司2025年归母净利率同比-5.3ppt至-2.8%。
3、关注海外产能释放及内销份额提升。我们认为环保趋势下植物纤维、PLA等降解材料仍有较大渗透空间，随着公司
泰国基地产能利用率逐步提升，固定成本被摊薄，公司盈利水平有望修复。此外，公司凭借技术优势持续拓宽业务边界，
布局3D打印耗材业务，与全球领先的3D打印机品牌合作良好，我们看好公司3D打印耗材业务的成长空间。
盈利预测与估值
维持26年利润预测不变，引入27年净利润预测1.55亿元，当前股价对应26/27年55/35倍P/E。维持跑赢行业评级，考
虑估值年份切换至26年及打印耗材业务成长性，上调目标价50%至27元，对应26/27年60/39倍P/E，较当前股价有9%的上行
空间。
风险
行业竞争加剧，原材料价格大幅波动，产能爬坡速度不及预期。
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2026-04-28│家联科技(301193)3D打印业务开启高速增长，传统业务稀缺产能逻辑将持续兑│国金证券 │买入
│现 │ │
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业绩简评
2026年4月27日，公司披露2025年与26Q1业绩报告，25年实现营业收入26.87亿元，同比+15.53%；归母净利润-0.76万
元，同比-232.82%。26Q1营收7.53亿元，同比+48.89%；归母净利润为-0.99万元，同比-295.1%，主要系产能爬坡与汇兑
损益影响。
经营分析
3D耗材业务四重逻辑强势兑现，利润率提升双击可待。行业方面，全球消费级3D打印正从极客玩具向大众工具跨越，
预计2029年市场规模CAGR达33%，赛道红利释放。核心客户方面，公司核心客户拓竹科技龙头地位稳固，2024年拓竹市场
份额为29%，25年份额有望继续提升。份额方面，公司深度绑定核心客户，目前已通过头部客户验证并批量供货，泰国产
线稳步爬坡，适配北美核心市场需求；国内产能有序投放以供应非美市场。公司持续加大研发投入，目前已自主研发攻克
3D打印耗材耐高温、抗冲击、高速打印适配等核心性能痛点；同时高附着PLA淋膜、丝绸质感PHA改性料等多项研发项目进
入量产阶段，为后续产品迭代与份额提升奠定基础。利润方面，盈利端，伴随规模效应释放、工艺成熟，收入高增与利润
率改善有望形成共振，戴维斯双击可期。
纸浆模塑稀缺产能兑现高利润，塑料业务产能利用率修复释放弹性。纸浆模塑业务海外产能持续爬坡，具备海外产能
稀缺性，竞争格局较优。塑料及纸制品业务短期来看原材料价格上涨带来成本压力，公司及时对客户报价进行动态更新，
与核心客户协商调整价格体系。中长期核心边际变量在于产能利用率修复，公司21年上市时固定资产4.8亿元，历经四年
资本开支持续投入，至25年固定资产已达29.7亿元，增幅超600%，但收入仅从12.4亿元增至26.9亿元，增幅约217%，资本
密集度攀升而资产周转效率显著承压。后续伴随订单放量及产能爬坡，利润弹性大于收入弹性。
短期盈利能力承压，汇兑损失及前期投入拖累业绩。毛利率方面，公司25年/26Q1毛利率为13.19%/11.55%，主要系泰
国及国内产能爬坡阶段整体产能利用率偏低，固定成本无法有效摊薄。费用率方面，25年管理费用率提升主要系海外投资
增加、组织架构扩张所致；26Q1财务费用率大幅上行主要系利息支出及汇兑损失增加。
盈利预测、估值与评级
我们预测26-28年公司实现营业收入42.3/56.2/69.7亿元，同比57.3%/+32.8%/+24.2%，归母净利润将达到1.5/5.0/6.
9亿元，同比N/A/+248.92%/+37.46%。考虑到公司海外产能具备稀缺性，且3D打印业务逐步投放打开增长天花板，上调至
“买入”评级。
风险提示
新业务不及预期；外部环境不确定性；汇率风险；市场竞争加剧；原材料价格波动；募投项目实施不及预期风险；可
转债风险。
【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：12家
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2026-05-14│家联科技(301193)2026年5月14日-15日投资者关系活动主要内容
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一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观公司生产现场和展厅，介绍公司的产品及未来的战略规划。
二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨
问题一：公司如何应对原材料上涨？
答：公司所处行业相对成熟，原材料价格透明、供需关系稳定，但原材料价格持续上涨仍会对公司造成一定影响和经
营压力。公司已建立产品价格管理制度，会根据成本波动及时与客户协商调价；同时，公司强化成本管理，降低原材料价
格波动对生产经营的影响，提升公司整体抗风险能力与财务稳健性。
问题二：未来公司是否有做 3D 打印耗材自有品牌的规划？
答：公司高度关注 3D 打印赛道的发展机遇，依托成熟的全域销售渠道和本土化运营策略，公司推出高性价比的绿色
低碳类 3D打印耗材产品，积累了良好的用户口碑与品牌认知基础。针对自有品牌规划，公司将结合未来市场需求、产品
特性及公司整体战略等因素综合考量。
问题三：公司订单能见度一般为多久以及客户的下单模式？
答：公司订单周期一般在 30-45天左右，大部分客户会结合自身终端销售表现、安全库存周转情况实时下达采购订单
，匹配下游需求灵活波动的行业特性。针对上述订单特征，公司已建立生产响应机制，可根据客户实时下单需求快速调整
生产排期，持续优化运营周转效率，全力保障订单及时交付，充分响应客户及终端市场需求。
问题四：公司的销售模式？如何进行产品定价？
答：销售模式方面，公司形成“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的全域销售体系。内销端，公司持续加大国内市
场开拓力度，深耕餐饮、茶饮、商超等核心消费赛道，已与多家细分领域头部客户建立直供合作关系，有效缩短需求响应
链路、提升服务效率；外销端，依托美国、泰国等境外布局的生产基地及属地化销售服务团队，实现海外订单本地化交付
与全链路售后支持，大幅降低跨境履约成本，强化海外客户合作粘性。产品定价方面，公司以成本加成法为基础，综合考
量原材料价格波动、订单规模、客户质量要求及市场竞争态势进行动态调整。
问题五：公司所处行业技术壁垒如何？
答：日用塑料及生物降解制品行业整体进入门槛偏低，但在当前环保监管趋严、下游客户对供应链稳定性要求提高的
背景下，规模化、高质量生产的门槛显著提升。具体而言，生物降解材料的改性配方、工艺、专用设备适配等需要长期研
发投入和产业化经验，新进入者短期内难以形成有效产能。公司作为行业内的技术领先企业，已掌握多种生物降解材料的
深度改性技术，并实现了从材料改性、模具开发到制品制造的一体化布局，能够快速响应客户定制化需求。
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参与调研机构：1家
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2026-05-08│家联科技(301193)2026年5月8日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司的基本情况与主营业务？
答：公司深耕塑料制品领域，专注于塑料制品、生物全降解制品及植物纤维制品的研发、生产与销售，构建了覆盖“
传统塑料+生物全降解材料+植物纤维”的多元产品矩阵，能够为餐饮、茶饮、家居及连锁商超等下游领域提供一站式绿色
产品解决方案，是餐饮、快消、茶饮包装领域的全品类供应商，拥有稳定的客户渠道资源和较高的市场认可度。在产业链
布局方面，公司具备全产业链核心竞争力，拥有从模具设计制造、材料改性到后端制品生产的完整产业链能力，配备十一
大工艺产线，是国内领先的大体量、全品类生产企业；公司布局全球产业网络，拥有十大智能化生产基地，覆盖浙江、广
东、广西、美国、泰国、越南等地，形成“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的完善体系，可实现高效产能供给、稳定
品质管控及快速市场响应。谢谢！
问题二：公司的发展战略？
答：公司将坚守“生物新材料为核心、双主业协同驱动”的总体发展战略，以技术创新为核心根基、全球化产能为运
营支撑、优质核心客户为市场导向、新兴赛道为业绩增量，聚焦生物降解材料及制品核心主业，加速 3D 打印耗材业务产
业化放量与规模化盈利，同步优化全球供应链布局、全面压降运营成本、稳步提升盈利水平，致力于成为全球领先的生物
新材料及环保制品综合服务商，实现短期经营业绩修复与长期高质量可持续发展的双重目标，切实维护全体股东的合法权
益。谢谢！
问题三：公司内销未来营收的增长主要在哪些方面？
答：一是公司在原有国内优质老客户中供应比重的提升，同时随着这些优质客户市场容量的扩张，公司有望拿到更多
的订单，提高市场份额；二是公司通过与这些头部知名客户的合作，打响品牌知名度，形成广泛的市场影响力，开拓新的
优质客户资源；三是公司通过不断扩充产品品类，成为茶饮、快消行业包装材料的全品类供应商，能够为客户提供一站式
采购服务，这些新品类的销售也是公司未来业绩增量的一部分；四是公司持续推进新领域开拓与产品创新迭代，布局更多
货值高、投资回报率快的产品，打造公司第二增长曲线，实现业务结构多元化、抗风险能力升级。谢谢！
问题四：公司在 3D 打印领域有什么竞争优势？
答：公司是全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业，凭借自身新材料研发与材料改性产业积淀，在
3D 打印耗材赛道构筑起核心技术壁垒。依托成熟的生物降解材料改性技术沉淀，自主完成 3D 打印耗材的配方研发、工
艺优化及工业化量产，实现材料研发到成品生产全链条自主把控。凭借过硬的技术与产品品质优势，公司已成功切入 3D
打印行业头部客户供应链，实现稳定批量供货；同时依托国内、泰国的生产基地，产线产能稳步释放，具备完善的全球交
付与供应链配套能力。后续公司将持续依托现有技术积累与全球供应链布局优势，持续拓展市场订单、丰富产品品类，进
一步推动 3D 打印耗材业务持续放量成长。谢谢！
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