研报评级☆ ◇603900 莱绅通灵 更新日期：2026-11-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
【1.投资评级统计】 暂无数据
【2.盈利预测统计】 暂无数据
【3.盈利预测明细】 暂无数据
【4.研报摘要】 暂无数据
【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：25家
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2026-09-18│莱绅通灵(603900)2026年9月18日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司2026年直营门店和加盟门店整体的拓店规划是怎样的？
答：2026年上半年，受消费环境承压影响，珠宝行业整体呈现门店净关闭态势，同行业企业普遍将有限资源向核心业
务聚焦。在此背景下，公司下半年将持续推进门店结构优化与层级迭代：对经营效益不达预期的门店进行动态调整，直营
门店保持现有基本保有量。加盟门店方面，年初虽制定了较高的拓展目标，但结合2026年黄金珠宝行业的整体趋势，下半
年仍将稳步推进加盟门店拓展，同时对其扩张速度与规模保持审慎考量。
Q2：公司2026年上半年毛利率提升，毛利率变动的原因是什么？分渠道来看毛利率呈现什么趋势？
答：2026年上半年，公司毛利率较2025年同期略有提升；分渠道来看，直营、加盟、线上渠道的毛利率均有所提升。
毛利率提升的核心原因在于产品结构调整：2026年年初，公司主动收缩了按克计价的低毛利率牌价金产品的备货与销售投
入，全年经营重心转向带有IP元素的高毛利率黄金产品，由此带动整体毛利率上升。
Q3：公司中报显示黄金摆件类产品实现翻倍以上增长，在金价大幅波动的背景下，这类产品实现较好增长的原因是什
么？
答：该类产品实现较快增长，主要得益于两方面：一方面，基数相对较低。黄金摆件类产品此前处于前期培育与市场
拓展阶段，整体销售规模相对有限，基数较低，为报告期内的增长提供了相应空间。另一方面，差异化产品的竞争力逐步
释放。公司始终坚持差异化产品路线，在产品工艺与设计上经过了较长时间的打磨与沉淀。前期该品类产品布局相对较少
，2026年新品陆续推出后，凭借更贴合消费需求的设计与工艺，带动销量提升，共同推动了该品类的快速增长。
Q4：2026年上半年公司几大系列产品的占比有什么变化？下半年新品的推出节奏和思路是什么？
答：2026年上半年，公司主打系列产品整体销售占比表现良好：核心的鸢尾系列始终保持较好的占比水平，年初重点
推出的盛世繁花系列占比表现良好，新品市场接受度较高；2025年推出的转运星轮系列占比则有所回落。产品开发策略方
面，未来公司将进一步集中资源，围绕代表性产品开展系列化开发，重点加大对鸢尾系列的投入。新品推出节奏上，下半
年公司还将在国庆、年底两个时间节点推出2个新系列，保持全年的推新节奏；在非新品系列推出时段，将持续补充新的S
KU以丰富产品线。
Q5：公司产品以一口价为主，2026年第二季度金价下跌时，公司采取了哪些定价相关举措？
答：公司针对金价波动的定价策略主要分为两个阶段：2026年一季度金价冲高时，公司加大了小克重产品的开发力度
，以控制产品总价涨幅、避免超出目标客群的短期消费能力。2026年二季度金价大幅下跌时，公司现有系列产品未大幅下
调售价，仅针对处于生命周期末期的产品开展一口价促销；二季度新开发的产品则结合最新金价进行定价。整体而言，公
司不会为追求短期业绩而大幅降价或给予大额终端折扣，仅通过个别系列的价格调整，满足不同层级消费者的差异化选择
需求。
Q6：后续如果金价出现波动，公司相比友商会采取怎样的定价定位和策略？
答：2026年二季度金价下跌阶段，行业内绝大多数品牌的一口价产品均未明显下调价格，仅牌价金占比较高的品牌因
牌价金随金价波动而相应调整。后续公司应对金价波动的策略主要有两点：一是通过特定品类促销、新上市产品价格带调
整等方式，实现老品定价与金价波动的平稳匹配；二是持续关注行业定价动态，并结合自身战略与经营特点灵活调整定价
。
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参与调研机构：2家
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2026-07-15│莱绅通灵(603900)2026年7月15日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司二季度收入下滑的具体情况如何？各渠道表现怎样？
答：二季度公司主营业务收入同比下降50%左右，各渠道收入同比均有所下滑。直营渠道受金价剧烈波动引发消费者
观望情绪，终端门店销售承压明显；加盟渠道受终端动销放缓，加盟商订货趋于谨慎；线上渠道受税改政策冲击明显（此
前线上业务牌价金产品销售占比较高，税改后产品结构变化面临阶段性调整压力）。公司收入结构中直营占比仍最大，线
上占比较小，终端销售疲软对公司业绩拖累较为明显。
Q2：公司二季度盈利能力下降的主要原因是什么？
答：二季度公司利润端承压，由多重因素叠加所致。宏观层面，金价自高位明显回撤引发消费者观望情绪，市场不确
定性增强，消费者延缓了黄金首饰的购买决策；同时一季度品牌营销活动在一定程度上产生了需求前置效应，二季度各渠
道收入普遍承压，江浙沪地区春假安排对五一假期销售也形成一定扰动。市场环境层面，行业竞争显著加剧，竞品密集进
驻核心商圈，同场分流效应明显，客流与成交转化面临更大压力。经营层面，人工租金、装修摊销及营销费用等刚性成本
难以随收入同步缩减，收入端下滑时利润端降幅明显。但公司毛利率环比、同比均有提升，核心品类盈利能力保持稳健。
当前金价已进入相对平稳阶段，前期被压制的婚庆刚需及悦己消费有望逐步释放，公司正聚焦艺术珠宝战略加速推进各项
举措落地，全力以赴把握市场回稳契机。
Q3：在当前金价下跌、消费者普遍按克重比价的趋势下，公司如何看待定价策略？
答：我们理解当前市场环境下消费者对价格的敏感度上升，但公司依然坚定地坚持品牌自主定价策略。珠宝品牌的长
期价值不应与原材料价格直接挂钩。如果长期按“当日金价+工艺费”定价，本质上仍是在卖原材料，品牌溢价和设计价
值难以体现。公司品牌核心在于通过产品设计、工艺创新和文化叙事为消费者提供差异化价值，引导消费者从“买金料”
转向“买饰品”、从关注“值不值”转向感受“美不美”，从而淡化金价对消费决策的直接影响。在定价上，公司不会随
金价波动频繁调价，而是通过持续提升产品力和品牌力来巩固自身溢价能力。
Q4：在当前行业调整期下，公司下半年的核心策略是什么？全年目标是否有调整？
答：下半年公司将坚定聚焦艺术珠宝赛道，夯实“美而不同”的差异化定位，重点推进以下方面工作：一是品牌端深
化小红书合作及欧洲文化艺术联动，强化品牌调性与审美辨识度；二是产品端集中资源推进“鸢尾”等核心产品系列的深
度研发；三是营销端通过品牌活动与产品创新主动激发消费转化，特别是新客的转化；四是渠道端持续优化高端商圈门店
布局，巩固关键市场地位。公司全年经营目标维持不变，管理层正全力推进各项策略落地，力争在行业格局重塑中把握契
机，实现品牌与业绩的双重突破。
Q5：公司是否有出海计划？
答：内部正在研讨论证中，尚未有最终方案。
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