研报评级☆ ◇688618 三旺通信 更新日期：2026-09-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.投资评级统计】【2.盈利预测统计】【3.盈利预测明细】【4.研报摘要】
【5.机构调研】
【1.投资评级统计】最新评级日期:2026-05-01
时间段 买入评级次数 增持评级次数 中性评级次数 减持评级次数 卖出评级次数 评级次数合计
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6月内 1 0 0 0 0 1
1年内 1 0 0 0 0 1
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【2.盈利预测统计】(近6个月)
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│财务指标 │ 2023年│ 2024年│ 2025年│2026年预测│2027年预测│2028年预测│
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│每股收益(元) │ 1.46│ 0.30│ 0.33│ 0.47│ 0.69│ 1.02│
│每股净资产(元) │ 11.85│ 7.80│ 7.78│ 8.09│ 8.55│ 9.23│
│净资产收益率% │ 12.28│ 3.81│ 4.20│ 5.90│ 8.30│ 11.40│
│归母净利润(百万元) │ 109.35│ 32.82│ 35.97│ 52.00│ 76.00│ 112.00│
│营业收入(百万元) │ 439.43│ 356.84│ 357.69│ 452.00│ 560.00│ 683.00│
│营业利润(百万元) │ 122.45│ 31.90│ 34.87│ 54.00│ 79.00│ 116.00│
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【3.盈利预测明细】(近6个月)
日期 评级 评级变化 目标价 2026EPS 2027EPS 2028EPS 研究机构
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2026-05-01 买入 维持 --- 0.47 0.69 1.02 招商证券
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【4.研报摘要】(近6个月)
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2026-05-01│三旺通信(688618)聚焦工业交换实现稳健发展，战略布局毫米波芯片等领域 │招商证券 │买入
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事件：4月29日晚，公司发布《2025年年度报告》《2026年第一季度报告》。2025年，公司实现营业收入3.58亿元，
同比上升0.24%；归母净利润3597.10万元，同比上升9.59%；扣非归母净利润1627.23万元，同比下降21.08%。2026Q1，公
司实现营业收入0.69亿元，同比下降14.89%；归母净利润-85.41万元，同比下降110.71%；扣非归母净利润-242.36万元，
同比下降174.63%。
聚焦工业交换实现稳健发展。2025年，分产品来看，公司工业交换/工业网关及无线/解决方案营业收入分别为2.74亿
元/6315.97万元/117.08万元，同比变动-2.39%/+10.39%/-85.31%。受国内外宏观经济环境、新基建节奏及市场竞争等因
素影响，公司工业交换产品及解决方案类业务营业收入有所下滑；但工业网关及无线产品业务实现小幅增长，有效对冲了
市场波动带来的影响。
加速推进国际化布局。公司主动把握海外市场机遇，积极参与国际合作与竞争，加速推进国际化布局。公司在欧洲、
北美及东南亚等区域稳步拓展市场与服务网络，通过国际项目实践不断提升跨区域交付与服务能力，为业务长期增长奠定
基础。2025年，海外市场营业收入同比增长16.73%至2776.28万元；2026Q1，海外市场营业收入同比增长7.62%。
战略布局毫米波芯片、工业机器人、工业确定性网络及元器件等领域。公司①拟投资专注于微波与毫米波芯片研发的
南京迈矽科（计划持股16.1498%）；②参与投资设立南京紫垣通信（持股31.5789%），共同开展工业确定性网络领域前沿
技术的研发与产业化等工作；③增资专注于工业机器人研发的智擎云际（持股30%）；④拟控股专注于确定性网络解决方
案研发的苏州金以太（计划持股≥51%）等举措——积极向上游芯片、工业机器人、工业确定性网络及电力电子元器件等
领域延伸，强化产业链协同与核心技术掌控，为业务拓展与产品升级提供支撑。
投资建议：三旺通信是国内少有的端到端一站式工业通信解决方案提供商，有望在智能制造、智慧矿山、电力及新能
源等领域实现快速增长，提升市场份额，维持“强烈推荐”评级。
风险提示：产品研发创新风险、市场拓展不及预期风险、成本费用增加风险。
【5.机构调研】(近6个月)
参与调研机构：11家
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2026-09-10│三旺通信(688618)2026年9月10日投资者关系活动主要内容
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问题1：按照行业板块划分，公司上半年市场拓展情况如何？
回复：在轨道交通领域，公司对外深耕“根据地”城市并开拓新系统解决方案，对内聚焦降本增效与高效运营，完成
了TSN多款轨道专用产品的开发与应用，并通过了ITxPT认证，为拓展欧洲等海外市场提供资质保障。在智能制造领域，公
司基于“采-网-算-控”整体解决方案，在汽车、锂电、3C电子等高端制造领域深入开展行业洞察，已取得良好的标杆示
范效应，有力推动制造业客户从“工业互联”向“智能制造”演进升级。在智慧矿山领域，公司主动锚定产业转型方向，
积极布局5G、WTSN、空天地一体化等新技术新赛道，为业务增长培育核心动能。在传统电力及新能源领域，公司组建电网
项目专项工作组，统筹协调市场、技术、生产、交付等关键环节资源，强化项目全生命周期管理能力，持续深化全流程成
本管控，优化设计与制造环节协同，有效满足风电、光伏行业日趋严格的成本控制要求，为业务拓展提供有力支撑。在储
能领域，公司大力推进生态协同体系建设，在传统单产品配套基础上，公司已具备整合软硬件资源、为客户提供部分子系
统解决方案的能力，为后续承接更大规模集成项目奠定了能力基础。
问题2：公司上半年研发费用同比下降的原因是？
回复：2026年上半年，公司研发费用同比下降21.07%，主要系去年同期存在特定研发项目的成果转化投入，导致同期
基数较高，本期公司研发投入回归常态化布局。此外，公司持续优化研发团队架构，提升人均效能，研发人员数量相应减
少，带动职工薪酬等费用同比下降。
问题3：公司石油石化行业上半年实现营业收入同比增长，请问公司在市场拓展、产品布局等方面有什么举措？
回复：2026年上半年，国内石油石化行业市场竞争持续加剧，行业发展环境存在诸多不确定性，公司始终锚定核心增
量赛道，持续深化行业战略布局，稳步推进各项经营工作落地见效，石油石化行业实现营业收入同比增长20.31%。市场拓
展方面，公司持续深化优质客户的精细化运营与价值挖掘，提升存量客户粘性；通过生态合作、专属项目专班跟进、行业
高端峰会等多元化渠道，持续强化行业客户拓展，精准聚焦重点区域服务需求。目前，公司已在华东、华北等石化行业聚
集区域实现业务增量落地，市场渗透率稳步提升，为后续石油石化行业业务规模化复制、全域化拓展奠定了坚实基础。
产品及技术方面，公司持续补齐国产化替代产品矩阵，顺利完成多项行业国产化资质认证，以轻量化、低成本的产品
升级方案，大幅提升产品市场适配力与综合竞争力；推进HaaS解决方案在石油石化行业的深度落地，依托HaaS平台软性服
务能力，构建“服务+硬件”联动销售模式，有效带动主航道硬件产品销量与市场认可度双提升；实现前沿技术商业化落
地突破，深耕以太网物理层（APL）技术在石化场景的应用，与国内多家DCS系统头部企业达成深度战略合作，开展技术方
案适配、场景验证与性能测试。
问题4：2026年上半年，公司研发投入占营业收入的比重为22.53%，占比较高，请问公司研发进展情况如何？
回复：公司以新质生产力为引领，持续加大前沿技术研发投入，围绕TSN融合应用、工业控制平台、现场总线、工业
无线、SPE等重点方向，不断提升技术硬实力与软实力。公司基于市场动态、客户痛点与用户体验，持续优化创新产品功
能与性能，推进关键元器件国产化替代，确保核心技术自主可控。在产品升级优化上，公司工业交换产品的性能和稳定性
进一步提升，成本得到有效控制，市场竞争力增强。在智能制造领域，公司PN交换机、边缘计算网关、Wi-Fi6工业AP等产
品矩阵，已实现从数据采集、网络传输到边缘计算与控制的全链条覆盖；在智慧交通领域，公司完成了TSN多款轨道专用
产品的开发和应用，不断完善TSN网络整体解决方案，产品处于国内领先水平；在智慧能源领域，公司积极响应国产化政
策，推进国产化产品研发，强化成本管控，提升产品竞争力。
问题5：能否谈谈公司在优化组织结构及人才培养方面的举措？
回复：公司所处行业为技术密集型行业，掌握行业核心技术、经验丰富的管理人员以及技术研发人员是公司生存和发
展的重要基础。2026年上半年，公司持续深耕人才队伍建设，搭建高素质研发人才梯队，深化人才发展体制机制改革，围
绕员工全职业生命周期构建分层分级的系统化人才培养体系，搭建专业化、个性化、全能型人才发展平台，促进人才链与
产业链深度融合，推动员工能力与组织效能协同提升。截至报告期末，公司研发人员共计175人，占公司总人数的34.58%
。
公司持续优化以客户需求为核心的流程型组织架构，精简决策链路，打破部门壁垒，推进管理体系从“经验驱动”向
“制度驱动”转型，夯实组织安全运行制度根基。公司坚持客户中心与技术牵引双轮驱动，构建研发、产品、市场深度协
同运营机制，深化绩效管理改革，强化考核结果在薪酬激励与晋升发展中的刚性应用；持续推进文化价值观IP渗透，打造
标杆宣传阵地，以多元化方式激发组织活力，全面提升战略执行效能与业务落地效率，为企业高质量发展筑牢坚实组织底
座。
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参与调研机构：15家
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2026-09-03│三旺通信(688618)2026年9月3日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司智能制造行业上半年实现营收同比增长，主要落地在哪些下游细分领域，整体转型进展如何？
回复：公司持续推进由单一设备供应商向“1+4+N”产品解决方案提供商的战略转型，基于“采-网-算-控”整体解决
方案，在汽车、锂电、3C电子等高端制造领域进行了深入的行业洞察并取得良好的示范效果；公司创新性地推出星闪采集
网关，实现了高效的无线智能数据采集，PN交换机、边缘计算网关、Wi-Fi6工业AP等产品矩阵，已具备从数据采集、网络
传输到边缘计算与控制的全链条能力；公司为多家规模以上工业企业提供诊断咨询服务，被深圳市、海口市工信局、西宁
市评选为制造业数字化转型咨询诊断服务商。
问题2：能否介绍一下公司TSN技术目前除了矿山还应用于哪些行业？
回复：公司TSN技术已经成功应用于智慧矿山、轨道交通、智能制造等场景。在智慧矿山行业，公司TSN技术有效打通
井下传感器、智能终端、工业控制系统之间的通信壁垒，助力客户实现核心系统的实时联动与信息融合，公司TSN端到端
产品解决方案已在某能源集团智慧矿山场景实现落地应用；在轨道交通行业，公司完成了TSN多款轨道专用产品的开发与
应用，并通过了ITxPT认证；在智能制造行业，公司大力推动时间敏感网络（TSN）与边缘计算的融合落地，利用TSN技术
保障工业控制指令的确定性、低时延传输，针对具身智能机器人等新兴赛道，前瞻性探索TSN与EtherCAT的协同通信方案
。
问题3：公司传统电力行业上半年营收小幅下滑，行业整体发展情况如何？
回复：公司深耕华东、华南等核心市场，深度参与国家电网、南方电网的框架招标项目；同时积极开拓新兴市场应用
场景，除传统输变电、配电领域外，公司产品在火力发电、水力发电、核电等领域实现突破性应用。公司智能变电站场景
核心产品“四统一”交换机已通过多家客户测试验证并取得订单，配网自动化场景专用交换机已完成开发并通过送样测试
。此外，为响应电力行业国产化需求，公司正积极推进全流程国产化产品的研发工作，部分国产化产品已获得权威机构认
证。
问题4：智慧矿山板块上半年营收承压，请问公司的增量布局方向是什么？
回复：2026年上半年，受下游煤矿资本开支、项目推进进度等因素影响，公司智慧矿山行业板块整体承压，营业收入
同比下降30.61%。面对煤矿行业短期调整，公司主动锚定产业转型方向，积极布局5G、WTSN、空天地一体化等新技术、新
赛道，培育业务增长新动能。目前，全国约有3万座非煤矿山，整体呈现“基数大、风险高、智能化起步晚”的行业特征
，具备广阔的发展潜力与战略价值。近年来，国家及地方政府持续出台相关政策，大力推动非煤矿山产业结构优化升级，
鼓励核心场景的智能化、信息化建设。同时，行业内中大型规模矿山占比稳步提升，下游客户对智能化改造的需求日益迫
切，通过深度融合数字孪生、物联网、5G、人工智能等前沿技术，非煤矿山智能化正朝着“安全保障、减员增效、运营提
效”的核心目标加速推进。随着相关政策加速出台，非煤矿山智能化业务有望成为公司突破业务瓶颈、打造新增长点的关
键布局方向。
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参与调研机构：8家
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2026-07-14│三旺通信(688618)2026年7月14日投资者关系活动主要内容
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问题1：2026年第一季度，公司研发投入占营业收入的比重达24.42%，预期未来研发投入情况以及研发布局？
回复：公司作为研发技术驱动的创新型科技公司，技术优势以及持续的研发能力是公司主要的核心竞争力，也是公司
保持技术领先和市场竞争优势的关键因素。公司始终坚持研发投入与发展阶段、市场环境相匹配，未来将持续关注行业与
市场动态，在保障经营稳健的前提下，维持合理的研发投入强度，以技术创新驱动长期增长。
未来，公司将紧跟行业发展趋势，加快迭代升级进度以满足客户需求，不断提升产品与技术的市场竞争力。随着《“
人工智能+制造”专项行动实施意见》等相关政策的出台，AI与智能制造全环节深度融合成为核心方向，公司将继续深耕T
SN、边缘计算等支撑工业AI的关键方向。同时，公司将继续深入洞察行业发展趋势，针对客户需求和痛点，积极布局新产
品，加大“采、网、算、控”全系列产品的布局和完善；积极响应国家及客户对于产品自主可控的需求，推进产品国产化
进程。围绕新质生产力相关的数智化、少人化、低碳化等方向，公司将积极推动工业互联网、TSN、AI、APL、无线技术、
边缘计算等技术融入工业场景，为下游客户提供创新性解决方案，助力产业升级。
问题2：2025年度，公司在智能制造行业实现营业收入同比增长51.99%，请问公司在智能制造行业提供的产品形态是
？有什么应用案例吗？
回复：在智能制造行业，公司为电子、食品、汽车、家电、冶金、石化等领域的生产自动化系统、上下料系统、智能
分拣系统、智能机器人系统、机器视觉检测系统、设备资产维护系统、厂务管理系统、能效管理系统、智慧工厂、仓储自
动化系统等提供一系列数字化支撑方案。
公司在智能制造行业的典型应用案例有深圳东湖水厂、蔚来汽车无线换电站项目、南京电子洁净室空气洁净度项目、
东莞信义玻璃厂能源EMS项目、南宁卷烟厂二期网络改造项目。南宁卷烟厂制丝车间的工控网络是烟草制丝生产自动化和
制程管理的重要基础网络，也是卷烟厂完成智能制造的重要组成部分。三旺通信在该项目中提供兼顾可靠性、冗余性、安
全性的整体解决方案，助力该厂的卷包、制丝、动力三大车间建立起信息交换共享通道，让大数据为生产制造赋予更大能
量。（风险提示：公司现有产品及应用案例仅代表过往市场实践成果，不构成对未来业绩的预测或承诺，敬请广大投资者
关注行业及公司经营情况，注意投资风险。）
问题3：请问公司应收账款的回收风险大吗？有哪些风险管理措施？
回复：公司与客户保持多年良好的合作关系，主要客户财务状况良好，商业信用较高，具备较强的偿付能力，目前坏
账风险较低。公司积极采取以下措施降低风险：1、制定客户信用管理政策，执行客户账期事前审批流程；2、将客户回款
情况纳入销售部门考核方案，督促销售部门积极跟进客户回款；3、制定应收账款分级催收管理机制，设专人定期跟进回
款，根据应收账款风险情况采取升级催收或法务催收等措施。
问题4：能否谈谈公司在优化组织结构及人才培养方面的举措？
回复：公司持续精炼以客户需求为核心的流程型组织架构，打破部门壁垒，强化跨部门协同，提升内部运营效率，推
动管理从“人治”向“法治”转型。依托深厚技术积淀与高效协同体系，公司建立并完善本地化技术服务团队，引进经验
丰富的解决方案专家，围绕工业自动化场景打造个性化解决方案，加速由单一通信产品提供商向场景化软硬件产品解决方
案提供商的转型升级。公司坚持以客户为中心、以技术为牵引的运营模式，构建起研发、产品、市场深度协同的运营机制
，有效提升了战略执行与业务落地效率，为企业高质量发展提供坚实保障。
公司秉持“人才是第一资源”的发展理念，持续深化人才培养机制，围绕员工全职业生命周期迭代专项培养计划，搭
建专业化、个性化、全能型人才发展平台。通过系统升级、模式创新与专项深化，全面推动员工能力与组织效能协同跃升
，为技术创新与业务拓展注入核心动能。
问题5：请问公司投资迈矽科的进展情况如何？
回复：南京迈矽科微电子科技有限公司注册资本为1,382.1053万元人民币，专注于微波与毫米波芯片研发，具备较强
技术实力与产业化基础，公司通过股权转让和增资方式取得迈矽科16.1498%的股权，已于2026年7月完成相关股权变更登
记手续。本次对迈矽科的战略投资，可进一步补齐公司上游核心芯片短板，强化产业链协同，稳定核心部件供应，为公司
业务拓展与产品升级提供有力支撑。（风险提示：本次投资虽已完成股权变更登记，但后续整合效果、技术协同落地及预
期效益的实现仍存在不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。）
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参与调研机构：22家
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2026-07-03│三旺通信(688618)2026年7月3日投资者关系活动主要内容
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问题1：2025年度，公司销售费用占比情况以及同比变化情况如何？公司在费用管控方面有什么具体举措？
回复：2025年，公司研发投入7,630.46万元，占营业收入的21.33%，研发费用较去年同期增长3.85%，主要系研发设
备增加，折旧与摊销费增加，检测认证费增加所致。费用管控方面，公司已经建立了全面预算管理机制，基于公司战略及
业绩目标匹配预算资源，重点投向促进公司战略目标达成和业绩增长的领域，同时公司还匹配了考核奖励办法，将费用管
控、促进经营目标达成等做到了奖励方案当中。
问题2：2025年度，公司智慧矿山行业营收情况如何？预计未来会呈现什么发展态势？
回复：2025年度，受煤矿企业资本开支阶段性收紧的行业周期影响，公司智慧矿山行业板块整体承压，营业收入较去
年同比下降42.65%。面对行业短期调整，公司锚定产业转型方向，积极布局非煤矿山智能化业务新赛道，电力、新能源、
储能等行业的营业收入也实现增长，有效对冲了一部分矿山行业带来的影响。公司在煤矿行业主要还是以传统业务为主，
后续会将更多的精力放在布局非煤矿山领域。近年来，国家及地方政府持续出台相关政策，鼓励非煤矿山产业结构优化与
核心场景智能化发展，公司积极加大非煤矿山领域的资源投入，持续开拓非煤矿山智能化业务，随着相关政策加速出台，
非煤矿山智能化业务有望成为公司未来发展的新增长点。
问题3：2025年度，公司在储能领域实现营业收入同比增长54.75%，请问公司在市场拓展、产品布局等方面有什么举
措？
回复：2025年度，国内外储能、换电站及充电桩项目建设保持较高增长态势，公司精准调整市场策略，聚焦大客户与
大项目，优化成本结构，储能领域实现营业收入同比增长54.75%。市场拓展方面，公司持续深耕华南等核心市场，成功中
标该地区储能行业大客户2025年框架招标项目，并在充电桩领域实现大客户突破。产品及技术方面：公司持续优化成本管
控，积极开发针对储能场景的软硬件融合解决方案，有效应对行业成本控制诉求；同时积极推进国产化产品研发，以响应
储能领域的自主可控需求，为后续市场拓展奠定技术基础。
问题4：2025年年报显示，公司应收账款占比较高，坏账风险情况如何？有何解决方案？
回复：截至2025年12月31日，公司应收账款余额为16,983.53万元，占资产总额的比例为16.01%，占比相对较高，但
是公司主要客户财务状况良好，商业信用较高，具备较强的偿付能力，目前坏账风险较低。公司积极采取以下措施降低风
险：1、制定客户信用管理政策，执行客户账期事前审批流程；2、将客户回款情况纳入销售部门考核方案，督促销售部门
积极跟进客户回款；3、制定应收账款分级催收管理机制，设专人定期跟进回款，根据应收账款风险情况采取升级催收或
法务催收等措施。
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参与调研机构：6家
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2026-06-25│三旺通信(688618)2026年6月25日投资者关系活动主要内容
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问题1：2025年度公司智慧矿山行业营业收入较去年同比下降42.65%，下滑的主要原因是什么？如何展望矿山行业未
来的发展？
回复：2025年度，受煤矿企业资本开支阶段性收紧的行业周期影响，公司智慧矿山行业板块整体承压，营业收入较去
年同比下降42.65%。面对行业短期调整，公司锚定产业转型方向，积极布局非煤矿山智能化业务新赛道，电力、新能源、
储能等行业的营业收入也实现增长，有效对冲了一部分矿山行业带来的影响。公司在煤矿行业主要还是以传统业务为主，
后续会将更多的精力放在布局非煤矿山领域。近年来，国家及地方政府持续出台相关政策，鼓励非煤矿山产业结构优化与
核心场景智能化发展，公司积极加大非煤矿山领域的资源投入，持续开拓非煤矿山智能化业务，随着相关政策加速出台，
非煤矿山智能化业务有望成为公司未来发展的新增长点。
问题2：2025年度及2026年一季度，公司研发投入占营业收入的比重均在20%以上，请问公司研发进展、产品布局情况
如何？
回复：公司坚持以科技研发为依托，将创新理念融入技术产品和行业整体解决方案的全过程，不断增强企业科研创新
能力与核心竞争力。公司围绕TSN融合应用、工业控制平台、现场总线、工业无线、SPE等重点方向，不断提升技术硬实力
与软实力，凭借细分领域技术积淀，持续完善行业通信解决方案，赋能客户数字化转型与智能化升级。公司基于市场动态
、客户痛点与用户体验，持续优化创新产品功能与性能，推进关键元器件国产化替代，确保核心技术自主可控。在产品升
级优化上，公司工业交换产品的性能和稳定性进一步提升，成本得到有效控制，市场竞争力增强。在智能制造领域，公司
PN交换机、边缘计算网关、Wi-Fi6工业AP等产品矩阵，已实现从数据采集、网络传输到边缘计算与控制的全链条覆盖；在
智慧交通领域，公司完成了TNS多款轨道专用产品的开发和应用，不断完善TSN网络整体解决方案，产品处于国内领先水平
；在智慧能源领域，公司积极响应国产化政策，推进国产化产品研发，强化成本管控，提升产品竞争力。截至2025年末，
公司累计获得发明专利51项，实用新型专利82项，外观设计专利14项，软件著作权161项。
问题3：2025年度，公司销售费用及研发费用均较去年同期增长，主要原因是什么？是否采取成本费用控制措施？
回复：2025年度，公司销售费用同比增长21.95%，主要系公司深化市场布局，职工薪酬、业务招待费及差旅费投入增
加所致；研发费用同比增长3.85%，主要系研发设备增加，折旧与摊销费增加，检测认证费增加所致。费用管控方面，公
司已经建立了全面预算管理机制，基于公司战略及业绩目标匹配预算资源，重点投向促进公司战略目标达成和业绩增长的
领域，同时公司还匹配了考核奖励办法，将费用管控、促进经营目标达成等做到了奖励方案当中。
问题4：2025年度，公司在智慧交通行业实现营业收入同比增长18.33%，公司在交通行业的市场拓展情况以及未来的
规划布局情况？
回复：2025年度，国内轨道交通行业项目数量有所减少，市场竞争日趋激烈，公司对外深耕“根据地”城市并开拓新
系统解决方案，对内聚焦降本增效与高效运营，智慧交通行业实现营业收入同比增长18.33%。市场拓展方面，公司在无锡
、天津等城市实现AFC系统突破，在上海地铁AFC系统中成功应用5G技术，同时实现5GCPE技术在轨道交通行业的落地应用
，相关专用产品在车载综合监控系统中实现配套应用。此外，公司积极参加第十七届中国国际现代化铁路技术装备展览会
、2025中国国际城市轨道交通展览会暨CAMET论坛等行业重要活动，品牌影响力与行业知名度得到有效提升。
未来，公司将继续发挥自身工业通信、物联平台的优势，拓展边缘接入设施二次开发客户群体，联合用户从业务需求
出发，积极参与物联平台、边缘接入设施及通信相关标准的制定，打造端边云架构的方案设计，支撑智慧隧道、路网运行
监测、智慧边坡、桥梁、自由流收费等应用场景部署。
问题5：公司客户的回款能力怎样？应收账款情况？采取了哪些风险管理措施？
回复：公司与客户保持多年良好的合作关系，主要客户财务状况良好，商业信用较高，具备较强的偿付能力，目前坏
账风险较低。公司积极采取以下措施降低风险：1、制定客户信用管理政策，执行客户账期事前审批流程；2、将客户回款
情况纳入销售部门考核方案，督促销售部门积极跟进客户回款；3、制定应收账款分级催收管理机制，设专人定期跟进回
款，根据应收账款风险情况采取升级催收或法务催收等措施。
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