经营分析☆ ◇000010 美丽生态 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
园林绿化。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(行业) 5.91亿 70.20 8913.03万 90.54 15.08
工程材料销售收入(行业) 2.34亿 27.74 1443.62万 14.66 6.18
其他收入(行业) 1357.14万 1.61 -560.50万 -5.69 -41.30
算力业务(行业) 339.62万 0.40 44.34万 0.45 13.06
苗木销售(行业) 33.39万 0.04 3.51万 0.04 10.51
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(产品) 5.91亿 70.20 8913.03万 90.54 15.08
工程材料销售收入(产品) 2.34亿 27.74 1443.62万 14.66 6.18
其他收入(产品) 1357.14万 1.61 -560.50万 -5.69 -41.30
算力业务(产品) 339.62万 0.40 44.34万 0.45 13.06
苗木销售(产品) 33.39万 0.04 3.51万 0.04 10.51
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 3.46亿 41.05 5397.80万 52.99 15.62
华南(地区) 2.83亿 33.61 2984.10万 29.30 10.54
西南(地区) 9105.30万 10.81 1804.46万 17.71 19.82
华东(地区) 5347.06万 6.35 --- --- ---
华中(地区) 4804.09万 5.70 --- --- ---
华北(地区) 2088.00万 2.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(销售模式) 5.91亿 70.20 8913.03万 90.54 15.08
工程材料销售收入(销售模式) 2.34亿 27.74 1443.62万 14.66 6.18
其他收入(销售模式) 1357.14万 1.61 -560.50万 -5.69 -41.30
算力业务(销售模式) 339.62万 0.40 44.34万 0.45 13.06
苗木销售(销售模式) 33.39万 0.04 3.51万 0.04 10.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(行业) 1.16亿 96.49 1282.51万 94.03 11.06
其他(行业) 419.32万 3.49 --- --- ---
苗木销售(行业) 2.41万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工程组合(产品) 1.16亿 96.49 1282.51万 94.03 11.06
其他收入(产品) 419.32万 3.49 --- --- ---
苗木销售(产品) 2.41万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 4919.81万 40.96 663.12万 48.62 13.48
华南(地区) 3696.91万 30.78 451.41万 33.10 12.21
华东(地区) 1502.71万 12.51 100.36万 7.36 6.68
华中(地区) 1237.06万 10.30 --- --- ---
华北(地区) 652.88万 5.43 --- --- ---
西北(地区) 3.28万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(行业) 2.94亿 96.93 3032.19万 103.24 10.33
苗木销售(行业) 868.51万 2.87 -130.86万 -4.46 -15.07
其他收入(行业) 62.91万 0.21 35.73万 1.22 56.79
─────────────────────────────────────────────────
工程组合(产品) 2.94亿 96.93 3032.19万 103.24 10.33
苗木销售(产品) 868.51万 2.87 -130.86万 -4.46 -15.07
其他收入(产品) 62.91万 0.21 35.73万 1.22 56.79
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 1.04亿 34.20 1475.11万 48.38 14.24
华东(地区) 9363.93万 30.91 968.67万 31.77 10.34
华北(地区) 7483.06万 24.70 214.02万 7.02 2.86
西北(地区) 2464.37万 8.14 391.17万 12.83 15.87
华南(地区) 621.93万 2.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(销售模式) 2.94亿 96.93 3032.19万 103.24 10.33
苗木销售(销售模式) 868.51万 2.87 -130.86万 -4.46 -15.07
其他收入(销售模式) 62.91万 0.21 35.73万 1.22 56.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(行业) 1.87亿 96.19 1725.73万 99.53 9.24
苗木销售(行业) 720.64万 3.71 --- --- ---
其他收入(行业) 18.44万 0.09 8.17万 0.47 44.29
─────────────────────────────────────────────────
工程项目(产品) 1.87亿 96.19 1725.73万 99.53 9.24
苗木销售(产品) 720.64万 3.71 --- --- ---
其他收入(产品) 18.44万 0.09 8.17万 0.47 44.29
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 7462.91万 38.45 1020.15万 59.63 13.67
华北(地区) 7194.01万 37.06 303.91万 17.76 4.22
华东(地区) 3810.29万 19.63 229.73万 13.43 6.03
西北(地区) 867.61万 4.47 155.91万 9.11 17.97
华南(地区) 74.85万 0.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.89亿元，占营业收入的81.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 34487.36│ 40.95│
│单位二 │ 13952.18│ 16.57│
│单位三 │ 12024.43│ 14.28│
│单位四 │ 5033.21│ 5.98│
│单位五 │ 3439.99│ 4.08│
│合计 │ 68937.17│ 81.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.22亿元，占总采购额的68.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 14514.74│ 23.43│
│单位二 │ 10421.62│ 16.82│
│单位三 │ 9259.22│ 14.95│
│单位四 │ 6121.17│ 9.88│
│单位五 │ 1871.65│ 3.02│
│合计 │ 42188.39│ 68.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观经济形势及行业情况
2024年，我国经济在外部环境复杂严峻、有效需求不足与结构性矛盾交织的背景下，坚持“稳中求进、
以进促稳、先立后破”的总基调，经济运行整体呈现回升向好态势。根据中央经济工作会议精神，国家通过
逆周期调节政策强化基建投资支撑作用，为建筑行业提供稳定发展环境。建筑行业作为国民经济支柱产业，
根据国家统计局相关数据，2024年总产值同比增长3.8%。固定资产投资方面，建筑业投资较上年略有下降1.
9%。“保障性住房、城中村改造、平急两用基础设施”三大工程、新能源基建及城市更新领域逐渐成为建筑
行业新增长点。2024年建筑行业在挑战中迈向高质量发展，需通过技术创新（如智能建造）、业务结构优化
（聚焦基建与民生工程）及风险管控（如地方债务化解）实现可持续增长，同时把握政策驱动的结构性机遇
，巩固国民经济“压舱石”作用。
（二）行业的市场竞争格局
目前建筑行业在我国经济比重仍然较为突出，且规模大，产业链覆盖范围广，经过近年市场的竞争，建
筑企业规模有所减少，但市场对从业企业要求更高、竞争更加激烈、毛利率更低。
（三）公司的市场地位
作为1995年深交所主板上市公司企业，基础设施和建筑工程的建设及施工是公司的主营业务，通过与中
国中铁、中国铁建、中国建筑、五矿集团等大型央企的战略合作，公司参与了多项国家重点、大型工程项目
的建设，公司在市政公用、公路、铁路、水利水电、工业和民用建筑、电力工程等项目的建设、施工具备较
强的综合实施能力，是一家综合性、跨省区的民营建筑名牌企业。
（四）公司的行业资质
在报告期内，通过公司近期业绩的积累，以及依据国家工程资质相关改革政策的激励，公司工程施工资
质有部分提升。
公司在主营业务领域拥有多项施工资质，并在全国范围内多个省份和地区开展业务布局，公司主营业务
领域具备可持续的市场开发及竞争力。公司下属公司拥有包括市政公用工程施工总承包壹级、建筑工程施工
总承包壹级、公路工程施工总承包贰级、水利水电工程施工总承包贰级、石油化工工程施工总承包贰级、机
电工程施工总承包贰级、电力工程施工总承包贰级、隧道工程专业承包壹级、公路路基工程专业承包壹级、
防水防腐保温工程专业承包贰级、城市及道路照明工程专业承包贰级、环保工程专业承包贰级、建筑装修装
饰工程专业承包贰级、桥梁工程专业承包贰级、钢结构工程专业承包贰级、建筑机电安装工程专业承包贰级
、地基基础工程专业承包贰级、建筑幕墙工程专业承包贰级、输变电工程专业承包贰级、施工劳务不分等级
等多项施工资质，在市政公用工程、公路工程、建筑工程、电力工程、水利工程、园林绿化领域等工程范围
具备较强的市场开发及施工承揽能力。经过多年的市场开拓与发展，公司与众多央企、国企、金融机构建立
了良好的战略合作关系，增强了公司在主业市场领域的竞争力，拓宽了公司承揽项目施工范围及体量。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司主要业务模式
报告期内，公司以市政基础设施建设、建筑施工、公路工程为核心业务，以工程总承包、施工总承包、
专业工程分包、物贸等为主要经营模式，主要业务及经营模式未发生重大变化。
（二）驱动模式
面对严峻挑战，公司积极采取措施，进一步优化治理结构，结合内外部经济环境、行业变化、重新梳理
和制定发展目标，加强资金管理，统筹资金安排，保障重点项目顺利实施，全面强化在建项目实施过程的管
理。公司将充分利用上市公司在资本市场的优势，继续采用内生式增长与外延式扩展相结合的模式不断进行
资源整合。同时公司将继续加快对原有的部分子公司资源、资产的整合，更好地盘活公司存量资产，实现投
资收益及资金回笼。
（三）报告期内公司融资情况
2024年，国家稳健的货币政策坚持灵活适度，在维持流动性总量合理充裕基础上，不断优化资金流向，
加大对经济重点领域和薄弱环节的支持力度，主要金融数据呈现出“总量稳定、结构优化、价格下行”的特
征，有力支持了经济稳健发展。报告期内，公司通过维持存量银行贷款，积极开展非银行渠道融资，同时获
得股东提供的财务资助保持了基本流动性。目前公司融资方面仍存在融资能力薄弱、融资渠道单一、融资模
式创新力度不够等诸多亟待解决的问题。截至报告期末。
（四）报告期内公司质量控制体系
2024年公司贯彻落实“百年大计、质量第一”的总体方针，以“抓质量水平提升，促发展方式转变”为
主题，从抓基础管理入手，强化质量意识，加强员工技能培训，提高员工质量意识，促进公司整体质量管理
水平提高。公司于报告期内利用质量管理体系审核契机结合公司实际情况修订、完善公司质量管理程序文件
、管理制度，规范公司内部质量管理流程，明确各中心、部门职责，确保质量管理体系更加贴近公司生产实
际，为提高公司的质量管理和产品质量起到助推作用；建立健全的质量管理组织机构，严格落实质量管理责
任，加强质量源头控制，要求项目严格施工过程质量管控，在施工原材料、构配件、成品、半成品等物资材
料采购过程中，明确对采购物资质量的监造、试验、检查、验收程序和标准，加强施工记录和验收资料管理
，保证工程质量的可追溯性；从深入一线现场检查着手，对检查中发现的质量问题要求定人限期完成整改，
做到有检查、有要求、有反馈的闭合管理；公司各工程项目的质量完全符合国家现行有关规范和标准的要求
，并始终保持在较高的施工质量管理水平。报告期内，公司各项目均未出现一般及以上质量事故。
（五）报告期内公司安全生产情况
公司于报告期内按照国家相关法律法规要求，并结合公司实际情况，修订、补充了公司安全相关管理规
章制度和应急预案，完成公司体系认证年度复审工作，确保安全管理体系的有效运行。在报告期内，公司战
略运营中心牵头各部门开展项目施工过程的安全监督、检查和指导工作，定期召开安全生产例会，指导协助
各子公司、项目部解决安全管理重难点问题，根据各项目施工进展、安全生产形势变化，确保公司各安全管
理要求落实到一线项目；公司对新员工开展入场三级安全教育、分部分项开工安全技术交底、安全管理人员
经验分享交流等教育培训活动，持续提高各级管理人员和作业人员的安全知识水平和安全意识，组织开展“
安全月”活动，指导项目开展安全专题活动，加强安全生产标准化和信息化建设，促进项目安全管理水平提
升；公司建立健全全员安全生产责任制，与各项目签订年度安全生产目标管理责任书，强化考核奖惩和责任
追究，促进安全生产责任落实；建立风险分级管控和隐患排查治理双层预防机制，定期组织项目开展危险源
的辨识、分级和管控，对项目实行分类分级管理，确保重大危险源的安全管控落实到位，坚持隐患排查治理
常态化，利用线上、线下相结合的方式，定期和不定期开展安全隐患排查，及时发现和消除安全隐患，落实
各项安全管控措施，报告期内公司安全生产形势总体受控，未发生安全生产责任事故。
三、核心竞争力分析
（一）资质优势
公司下属子公司具备多项施工总承包及专业承包一级资质，涵盖市政、公路、铁路、建筑、水利水电、
电力工程、园林绿化等多个专业领域。公司在大型项目、重点项目有着丰富的解决方案，通过长时间技术积
累、优化管理，公司在工程行业具备较强的竞争能力和持续发展能力。
（二）跨区域施工能力
公司及下属子公司在川渝、江浙、大湾区，长三角经济区有着广泛的市场拓展布局，公司在各大市场区
域和产业链全流程有着较强的协调和工程建设管理、施工组织、运维能力。
（三）市场布局优势
公司紧跟国家近年经济发展新动向，尤其是建筑产业市场国家聚焦“三大工程”（保障性住房、城中村
改造、“平急两用”基础设施）、新能源基建及城市更新领域导向，公司市场重点区域逐渐向江浙、大湾区
、川渝等地发展，开发资源向新能源、大数据算力、城市更新、美丽乡村等领域逐步加大。
（四）管理及业务模式优势
公司顺应经济和行业发展趋势，适时进行管理、经营模式的改良升级，公司经营管理层时刻把握业务发
展机遇，并根据业务特点制定改进策略，采用项目实施负责人成本控制责任制度以优化施工队伍管理。随着
公司业务规模的不断扩大，公司将进一步加强区域管理，优化和重要供应商等机构合作的经营模式，促进公
司持续发展。
公司的管理、经营模式也在随着国家经济发展特点、市场需求适时优化、升级。公司经营管理层通过市
场调研、改革，改进公司经营策略，优化项目管理方案。随着公司业务的不断增加和市场区域的扩大，不断
适应市场需求的公司经营管理将持续促进公司强有力发展。
（五）人才战略优势
公司一直秉承“唯才是举，海纳百川”的人才理念，注重各级人才梯队的建设，不断拓展不同人才专业
领域的幅度，注重引进和培育多元化、复合型的人才梯队。公司全力为员工打造良好的事业平台，提供广阔
的发展空间和具有行业竞争力的薪酬福利，营造良好的企业文化氛围。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入842,178,635.66元，较同期增加178.02%；实现归属于上市公司股东的净
利润17,621,359.94元，较同期增加103.53%。
报告期内，公司根据自身资金情况及建筑市场业务区域状况适时调整经营策略，公司在经营策略上采取
大部分资源保证优质订单顺利、健康履约，同时公司也分配一些经营资源向新能源、大数据算力等新兴产业
倾斜，以逐步拓展公司主营延伸业务，提高公司抗风险能力。因此，在2024年公司整体盈利趋势较去年逐步
向好。
面对处于逐步回暖的主营业务外部环境，公司适当调整经营策略，收缩风险较大市场区域，加大湾区、
江浙闽、长三角地区、京津冀地区、成渝经济圈的市场开发资源投入。优化订单结构，精选、严选建设资金
、运营健康的传统建筑订单，并投入一定资源加强新能源、大数据算力项目的开发。在2024年，公司一是在
保持原有业务优势的基础上，加大了规模性、建设资金有保障、战略合作类优质项目的开拓和实施力度；二
是继续加强与央企、国企建立长期战略合作关系，保持健康可持续的发展；三是借助股东资本注入、股权结
构优化，创新融资渠道，增强融资效率，降低融资成本，实现资金周转良性循环；四是通过一些项目的投融
资一体化深度参与方式，加强公司在建筑全产业链发展生态圈的覆盖范围，形成新增利润来源、提升利润空
间、延展良性发展、进一步提升行业影响力和社会美誉度。
公司在积极拓展主营业务及相关延伸业务的同时，也在全面提升企业精细化管理水平和企业核心竞争力
，并拓展经济新增长点，努力发展成为中国城乡建设与生态治理综合服务的领航者。
●未来展望:
（一）形势分析
2025年，国家经济总基调预计仍将以“稳中求进”为主，强调高质量发展、科技创新和绿色转型。在受
此影响下，建筑市场可能呈现以基建投资稳步推进、保障建筑市场基本盘稳定；房地产市场以存量优化、保
障性住房、城市更新和老旧小区改造为新增长点；绿色建材、装配式建筑等为特点的绿色低碳发展；数字化
与智能建造推动建筑领域提高施工效率和质量。在此市场新形势下，公司发展聚焦优化业务结构（加大基建
、城市更新、新能源建筑项目的开发），推动绿色与智能建造，提升企业竞争力；加强成本管理与供应链整
合，提高盈利能力；拓展数字化服务，如智慧工地、数据算力等创新业务，抢占先机。
（二）公司发展战略
2025年，公司继续坚定“中国城乡建设与生态治理综合服务的领航者”定位，围绕“生态+智能”战略
，优化业务布局，实现高质量发展。聚焦市政基建、城市更新、保障性住房、生态环保、生态景观、大数据
算力等领域，把握政策红利，提升工程管理效率。强化资本运作，优化资产结构，提高市值管理水平，增强
企业抗风险能力。通过供应链整合、精细化管理降低成本，提高盈利能力。加强数字化转型，推动建筑施工
、建筑物资贸易、新能源及算力服务协同发展。完善人才培养体系，提升智能建造、绿色低碳、数字化管理
能力，打造核心竞争力。严格风险管控，优化财务结构，确保企业稳健可持续增长。
（三）2025年工作思路
2025年，公司将围绕“优化资产结构、深耕重点市场、推动智能转型、强化资本运营”四大方向，推动
高质量发展。加快在手订单实施，深化业务市场化改革，强化精细化管理，提高业务拓展能力、创收水平和
利润率。聚焦市政基建、生态环保、城市更新、新能源、大数据算力等核心领域，创新业务承接和管理模式
，提升市场竞争力。推进智能建造与数字化应用，智慧工地等技术落地，提升工程效率和质量。同时，加强
工程结算与应收账款管理，盘活存量资产，优化财务结构，提高资金使用效率。计划年内进一步改善经营基
本面，增强企业盈利能力和可持续发展动力。
（四）可能面对的风险
1、市场竞争风险
公司虽面临着国家加大生态治理和环保设施建设力度的机遇，但由于市场竞争总体比较激烈，公司自身
条件还不足，需要加快积累和创新发展模式。公司将通过业务板块市场化改革，理顺业务流程，优化激励机
制，加大业务领域的拓展力度，并通过合作和自主研发，提升产业链条技术竞争优势。同时通过优化公司组
织架构及人员，建立高效绩效考核，切实提高公司运作效率，推动公司管理能力的提高，促进业务发展。
2、投资性项目风险
股份公司在参与投资性项目中，将结合政策研究及项目实施方案和项目收益情况分析，认真贯彻公司风
险控制制度，谨慎涉足投资性项目。
3、工程实施所形成的合同资产余额较大的风险
根据工程合同的不同，部分项目在工程实施未与业主计价结算前形成了合同资产，在项目计价结算后转
为应收账款，逐步回款。这符合公司工程项目的经营模式特点，也与行业内企业表现一致。公司积极推进工
程项目决算，但若因政策变化或业主方违约导致存货减值和回款难度增加，将对公司经营造成不利影响。针
对上述风险，公司加强项目经理责任制及项目结算，努力提高合同资产周转率，降低合同资产减值风险。
4、应收款项回收风险
部分工程在工程结算之前需要垫付较多资金，回款周期较长，存在工程应收款项不能按时回收从而计提
坏账的风险。公司将进一步加大应收账款的催收力度，通过严格考核奖惩，明确职责做好债权分类清收管理
工作，同时积极研究资产盘活措施，实现公司财务结构的改善，降低回收风险。
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