经营分析☆ ◇000038 大通退 更新日期：2023-07-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
移动数字整合营销服务与线上线下新媒体业务运营、供应链管理与服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
供应链管理(行业) 85140.35 648.43 0.76 87.28
民间资本管理(行业) 9638.46 5353.96 55.55 9.88
直播行业(行业) 1065.55 --- --- 1.09
化妆品业(行业) 651.71 --- --- 0.67
商业保理(行业) 566.04 --- --- 0.58
其他业务(行业) 486.21 --- --- 0.50
──────────────────────────────────────────
广东省(地区) 85706.39 --- --- 87.86
山东省(地区) 10724.02 5686.09 53.02 10.99
北京市(地区) 577.41 --- --- 0.59
上海市(地区) 537.46 --- --- 0.55
云南省(地区) 3.05 --- --- 0.00
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
供应链管理(行业) 200610.42 3494.05 1.74 88.80
民间资本管理(行业) 17769.50 17372.00 97.76 7.87
化妆品业(行业) 5400.63 2447.94 45.33 2.39
保理业务(行业) 1140.88 --- --- 0.51
其他业务收入(行业) 641.77 518.57 80.80 0.28
纺织品业(行业) 229.60 --- --- 0.10
广告传媒(行业) 68.60 --- --- 0.03
大麻CBD业(行业) 48.56 --- --- 0.02
──────────────────────────────────────────
煤炭、铁精粉(产品) 200610.42 3494.05 1.74 88.80
民间资本管理(产品) 17769.50 17372.00 97.76 7.87
化妆品(产品) 5400.63 2447.94 45.33 2.39
保理业务(产品) 1140.88 --- --- 0.51
其他业务收入(产品) 641.77 518.57 80.80 0.28
纺织品(产品) 229.60 --- --- 0.10
广告发布(产品) 68.60 --- --- 0.03
大麻CBD(产品) 48.56 --- --- 0.02
──────────────────────────────────────────
广东(地区) 200610.42 3494.05 1.74 88.80
山东(地区) 24041.49 20541.13 85.44 10.64
北京(地区) 1209.48 --- --- 0.54
其他地区(地区) 48.56 --- --- 0.02
──────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 225909.95 25120.69 11.12 100.00
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
供应链管理(行业) 124522.48 --- --- 90.56
民间资本管理(行业) 8542.19 5479.97 64.15 6.21
化妆品(行业) 3705.28 2339.94 63.15 2.69
其他(行业) 724.25 --- --- 0.53
广告传媒(行业) 9.90 --- --- 0.01
──────────────────────────────────────────
煤炭等大宗贸易(产品) 124522.48 --- --- 90.56
民间资本管理(产品) 8542.19 5479.97 64.15 6.21
化妆品(产品) 3705.28 2339.94 63.15 2.69
其他(产品) 724.25 --- --- 0.53
广告发布(产品) 9.90 --- --- 0.01
──────────────────────────────────────────
广东省(地区) 124522.48 --- --- 90.56
山东省(地区) 8542.19 --- --- 6.21
上海市(地区) 2922.84 1710.72 58.53 2.13
北京市(地区) 1469.66 --- --- 1.07
云南省(地区) 46.93 --- --- 0.03
──────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
供应链管理(行业) 192822.83 3224.45 1.67 90.52
民间资本管理(行业) 14456.85 14289.55 98.84 6.79
广告传媒(行业) 4375.49 166.69 3.81 2.05
保理业务(行业) 1151.02 --- --- 0.54
化妆品业(行业) 186.32 --- --- 0.09
大麻提取物(行业) 23.54 --- --- 0.01
纺织品业(行业) 8.32 --- --- 0.00
──────────────────────────────────────────
煤炭、铁精粉(产品) 192822.83 3224.45 1.67 90.52
民间资本管理(产品) 14456.85 14289.55 98.84 6.79
广告发布(产品) 4375.49 166.69 3.81 2.05
保理业务(产品) 1151.02 --- --- 0.54
化妆品(产品) 186.32 --- --- 0.09
大麻提取物(产品) 23.54 --- --- 0.01
纺织品(产品) 8.32 --- --- 0.00
──────────────────────────────────────────
广东(地区) 193973.85 --- --- 91.06
山东(地区) 14456.85 14289.55 98.84 6.79
北京(地区) 4570.14 --- --- 2.15
云南(地区) 23.54 --- --- 0.01
──────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2021-12-31
前5大客户共销售14.38亿元，占营业收入的66.26%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│客户一 │ 116689.66│ 53.78│
│客户二 │ 8950.06│ 4.13│
│客户三 │ 6767.25│ 3.12│
│客户四 │ 6570.14│ 3.03│
│客户五 │ 4787.57│ 2.21│
│合计 │ 143764.68│ 66.26│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2021-12-31
前5大供应商共采购14.70亿元，占总采购额的76.61%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│供应商一 │ 80653.35│ 42.04│
│供应商二 │ 26782.27│ 13.96│
│供应商三 │ 18112.53│ 9.44│
│供应商四 │ 13746.68│ 7.17│
│供应商五 │ 7666.32│ 4.00│
│合计 │ 146961.15│ 76.61│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2022-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司在现有业务基础上，积极通过内部资源整合、外部并购融合等方式，拓展和
延伸了公司的产业板块，形成了以生物科技、大健康产业、供应链服务及民间资本管理三大业务
板块。具体内容如下：
1、生物科技板块
公司拥有国家11部委组织，由科技部实施的“重大新药创制”科技重大专项：“抗帕金森病
新药23-吲哚醌的临床前研究的工程项目”，于2014年获国家科技部验收（NO.2009ZX09102-050
）并已取得了7项国内发明专利。工业大麻种植和加工、萃取：控股公司华云金鑫是致力于生物
资源开发利用的科技型企业，主要开展工业大麻栽培种植技术研究、提取及销售业务。主要产品
包括：CBD全谱油、CBD广谱油、THC未检出广谱油、高纯度CBD晶体，CBDV晶体及CBN、CBG等产品
。公司建成现代化加工工厂，其核心生产线、检测设备全部采购自行业知名公司，项目采用行业
领先技术，配备先进的低温脱蜡机组、分子蒸馏设备、工业制备色谱分离纯化设备等，建成了国
内外技术领先的工业大麻加工提取生产线。公司依托现有设备及技术研发基础，未来将利用云南
本地丰富的植物资源开展中药及精油提取，进军植物提取行业，开拓以美国为核心市场的海外工
业大麻等植物提取物的相关产品销售业务。
2、大健康板块
公司从源头的工业大麻种植开始，形成了集"种植"-"萃取"-"研发"-"生产"-"销售"于一体的
全产业链精深加工及销售能力。生物工程及衍生功能性健康消费品作为公司重点发展的业务板块
，本着提升产品功能、促进消费升级的原则，全面布局大健康产业。
（1）工业大麻功能性后端产品研发与运营业务。大通汉麻生物科技研究院主要从事工业大
麻后端衍生功能性健康消费品产品的研发、销售业务，汇聚了国内高水平的科研专家和产品研发
团队，对工业大麻在各领域的应用进行深入研究。大通汉麻研究院运营的“麻部落”健康生态体
验店，集合了以工业大麻为核心的全产业链延伸终端应用产品，包含植萃功能性化妆品和系列日
化用品、以工业大麻纤维应用为基础的功能性纸品（婴儿纸尿裤、女性卫生护理用品、成人纸尿
裤等）、纺织品、宠物用品、与药食两用火麻仁有关的功能性食品饮料等多种类产品。上述产品
的卓越品质已得到消费者广泛认可，并有后续产品陆续上市。不一样的原料、不一样的功效、不
一样的产品为公司围绕大健康消费品升级奠定了坚实的基础。
（2）国潮文创文旅伴手礼业务：公司子公司上海樱煊生物科技有限公司集产销研于一体，
其旗下上海美兰化妆品厂成立于1984年，距今已有37年历史，集研发，生产，销售，ODM/OEM，
自主品牌于一体的产销研化妆品企业，公司通过了两化融合贯标体系，质量管理GMPC体系，ISO2
2716体系，同时也是高新技术企业、上海奉贤区文创重点企业，东方美谷会员、理事单位，成功
入选了奉贤区非遗，共揽专利、软著、商标、版权等共346项。其自主研发的贞格格系列护肤品
珍珠霜，以传统古法制作工艺入选了上海市奉贤区非物质文化遗产，旗下产品成功入选2021年上
海特色伴手礼金奖、银奖，杭州特色伴手礼、中国旅游商品大赛金奖等荣誉，在全国各大5A、4A
级以上景区拥有包含北京南锣鼓巷店、上海城隍庙店、南京夫子庙秦淮礼物店、杭州宋城集团旗
下各分店、杭州雷峰塔景区店，中信机场店等在内的328家门店，在省、市级博物馆拥有成都博
物馆等全国6家门店,在全国交通枢纽拥有北京首都国际机场店、上海虹桥国际机场店、上海高铁
站店、西安高铁站店等全国46家门店,全国线上线下销售网点合计已超过670余家。其自主品牌在
文创文旅领域具备可持续发展的潜力。该板块的加入有效提升了公司在化妆品和日化产品方面的
自主生产能力，使公司真正成为拥有全产业链生产能力的大健康产业集团。
3、供应链服务及民间资本管理业务
报告期内，公司开展供应链服务及民间资本管理业务，以供应链服务及民间资本管理业务提
供金融服务支持，打造国内领先的创新型专业化资本运作+产业控股公司。子公司大通致远坐落
于集金融、科技、互联网等行业高速发展的沿海城市深圳市，团队由经验丰富的大宗商品从业人
员组成，已在业界树立优秀的信誉和口碑，主要为区域内具有强信用的核心企业提供煤炭、有色
金属、铁矿石、能源、化工、农产品、电子元器件等商品的供应链服务，业务范围已遍布全国大
部分省份。子公司大通汇鑫主要在山东省区域内针对实体经济项目开展股权投资、债权投资、短
期财务性投资、投资咨询等业务。公司研发的“大通可信联盟链”将公司传统的广告业务与区块
链技术进行整合，并已成功取得国家互联网信息办公室第五批境内区块链信息服务备案，备案编
号“粤网信备44030521866417370023号”。同时公司基于现有的区块链研发技术基础，积极拓展
区块链技术在供应链服务和工业大麻种植、后端衍生产品的生产销售等环节全周期溯源。
二、核心竞争力分析
1、优秀的品牌推广能力
公司通过与从事直播电商业务的公司建立合作的方式正式踏入直播电商领域，其中，山东国
华新城商业运营管理集团有限公司系快手平台核心服务商，目前其运营管理的“国华（国际）电
商产业直播新城”，建筑面积56万平，包含大型直播基地、精品直播人才公寓等业态，是快手官
方合作的直播产业基地。公司与山东国华新城商业运营管理集团有限公司共同成立了山东大通国
华商业运营有限公司，主要在快手等直播平台上拓展直播业务，并加大相关业务板块投入力度，
致力于大力发展直播电商经济，加速公司相关直播电商板块在全国市场范围内的布局与运营。
公司的直播电商平台与若干知名品牌签署年度战略合作协议，为合作品牌在直播电商平台上
进行直播带货销售，在此基础上加大公司自有品牌系列产品的推广力度，同时和若干腰部及头部
主播达成年度合作意向，约定年度GMV，以确保公司自有品牌及合作品牌的年度销量持续增长。
公司也将培育自有主播团队，建设完整的主播矩阵，凭借公司原有的互联网传媒、数字营销、区
块链应用、供应链服务等业务基础，通过资源的嫁接，以及资本+实业的运作模式，对直播电商
行业进行上下游整合及业态的重塑，全面推动直播电商行业在依法合规基础上的快速发展，为带
动地方就业、发展地方经济、促进共同富裕贡献力量。
公司子公司上海美兰化妆品有限公司旗下国潮文创文旅伴手礼女妆品牌——贞格格已在全国
5A、4A景区、名城古镇、博物馆、博物院、机场、高铁、铁路列车系统、高速服务区等多个渠道
布置线下销售网络，以及天猫、京东、有赞、携程、中国平安、中闵在线、中信、在机场、学习
强国、国美、春秋等线上销售平台，线上线下销售网点合计已超过670余家，在市场具有一定影
响力。
2、优秀的技术研发与迭代升级能力。
①在工业大麻等植物提取加工方面
公司建成现代化加工工厂，其核心生产线、检测设备全部采购自行业知名公司，同时，公司
组建了高层次专业技术研发和生产经营管理团队，项目采用行业领先技术，配备先进的低温脱蜡
机组、分子蒸馏设备、工业制备色谱分离纯化设备等，建成了国内外技术领先的工业大麻加工提
取生产线。
②在工业大麻衍生功能性健康消费品研发方面：
大通汉麻生物科技研究院汇聚了国内高水平的科研专家和产品研发团队，在国家法律法规规
定的范围内对工业大麻在各领域的应用进行深入研究。大通汉麻研究院运营的“麻部落”健康生
态体验店，集合了以工业大麻为核心的全产业链延伸终端应用产品，包含以“魔力肌源”品牌为
代表的植萃功能性化妆品和系列日化用品、以工业大麻纤维应用为基础的功能性纸品品牌“麻生
活”、“麻工坊”（婴儿纸尿裤、女性卫生护理用品、成人纸尿裤等）、纺织品品牌“麻立康”
、宠物用品品牌“瑧宠”、“无畏喵生”、与药食两用火麻仁有关的功能性食品饮料品牌“麻力
神”、“汉普优”等多种类产品。上述产品的卓越品质已得到消费者广泛认可，并有后续产品陆
续上市。
公司子公司旗下美兰化妆品厂成立于1984年，距今已有36年历史，集研发，生产，销售，OD
M/OEM，自主品牌于一体的产销研化妆品企业，公司以过硬的技术为包括“自然堂”、“纽强”
、“兰研”等多家知名品牌提供代工业务，公司通过了两化融合贯标体系，质量管理GMPC体系，
ISO22716体系，同时也是高新技术企业、上海奉贤区文创重点企业，东方美谷会员、理事单位，
成功入选了奉贤区非遗，共揽专利、软著、商标、版权等共346项。
③在区块链技术研发方面：公司已取得国家互联网信息办公室第五批境内区块链信息服务备
案，与区块链相关的三项发明专利申请已接到国家知识产权局发放的《专利申请受理通知书》，
取得了区块链相关的商标注册受理回执、两项区块链相关的计算机软件著作权登记证书，公司的
“大通链广告投放平台”获得了由中国区块链生态联盟颁发的“2019年中国优秀区块链应用案例
奖”，获评由2019区块链技术和产业创新发展大会组委会认定的“2019中国区块链技术创新典型
企业”，为公司未来在区块链技术方面的布局与发展奠定了重要的基础。
3、优质客户资源和品牌口碑
华云金鑫在工业大麻的加工生产、技术、研发、专利、质量、产能等各个方面达到国内先进
水平。目前已成为工业大麻云南省行业协会副会长单位。建立的质量管理体系符合标准GB/T1900
1-2016idtISO9001:2015，公司获得了质量管理体系认证证书、HFCHalalfoundationcenter(国际
清真食品监制中心)发放的清真（Halal）食品认证证书和KLBDKOSHER（欧洲最大的犹太机构）发
放的犹太洁食认证证书，为公司生物工程及后端衍生功能性健康消费品出口欧美、中东、东南亚
国家奠定了良好准入基础，有利于公司夯实在生物工程及后端衍生功能性健康消费品布局。公司
子公司上海美兰化妆品有限公司旗下国潮文创文旅伴手礼女妆品牌——贞格格迄今已荣获全国奖
项40多项，并成功入围了国礼和东方美谷伴手礼。根据化妆品行业协会统计，贞格格品牌近几年
在文创文旅市场的占有率保持前列。至此公司围绕工业大麻的高科技新兴产品和其他传统原料化
妆品相互补充，形成丰富的产品类别，能够更好的满足消费者需求。
公司旗下功效型护肤品“魔力肌源”荣获2020爱丽网颁发的“年度最具成长力品牌奖”，轻
工企业发展协会颁发的“全国质量信誉保证、畅销品牌”奖，明星单品大麻叶喜膏荣获2021瑞丽
伊人风尚美容榜样“急救修护单品奖”和“2021美伊大赏风尚护肤类面霜乳液大奖”。
通过多年的运营，公司在供应链业界已经积累了一定的优质客户资源和品牌口碑，结合新形
势下的经济建设状况，在继续优化深耕传统大宗商品供应链服务的基础上，借助近些年积累的优
质核心企业的良好合作关系，维持公司相对稳定的盈利能力，保障了公司业务得以快速、安全发
展。
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