经营分析☆ ◇000066 中国长城 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子计算机硬件、软件系统及配套零部件等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算产业(行业) 46.96亿 77.29 6.77亿 64.82 14.41
系统装备(行业) 9.85亿 16.21 2.20亿 21.07 22.33
其他业务(行业) 3.95亿 6.50 1.47亿 14.11 37.31
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 37.13亿 61.11 7.38亿 70.67 19.87
日本及其他(地区) 15.02亿 24.73 8323.69万 7.98 5.54
其他业务(地区) 3.95亿 6.50 1.47亿 14.11 37.31
北美(地区) 2.92亿 4.80 3210.60万 3.08 11.00
欧洲(地区) 1.64亿 2.69 4303.64万 4.12 26.29
非洲(地区) 1016.08万 0.17 45.76万 0.04 4.50
南美(地区) 14.47万 0.00 1918.73 0.00 1.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算产业(行业) 82.86亿 61.74 13.54亿 46.67 16.34
系统装备(行业) 43.00亿 32.04 11.92亿 41.09 27.72
其他业务(行业) 8.34亿 6.22 3.55亿 12.24 42.55
─────────────────────────────────────────────────
计算产业(产品) 82.86亿 61.74 13.54亿 46.67 16.34
系统装备(产品) 43.00亿 32.04 11.92亿 41.09 27.72
其他业务(产品) 8.34亿 6.22 3.55亿 12.24 42.55
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 106.86亿 79.62 23.08亿 79.56 21.60
日本及其他(地区) 12.79亿 9.53 1.37亿 4.73 10.72
其他业务(地区) 8.34亿 6.22 3.55亿 12.24 42.55
北美(地区) 4.41亿 3.29 7317.19万 2.52 16.59
欧洲(地区) 1.52亿 1.13 2611.93万 0.90 17.15
南美(地区) 1496.28万 0.11 201.71万 0.07 13.48
非洲(地区) 992.83万 0.07 -108.77万 -0.04 -10.96
澳洲(地区) 247.86万 0.02 60.03万 0.02 24.22
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 111.82亿 83.32 --- --- ---
分销模式(销售模式) 22.38亿 16.68 4.03亿 13.90 18.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全与信息化(行业) 34.27亿 68.38 5.98亿 54.61 17.45
系统装备(行业) 12.01亿 23.97 3.60亿 32.91 29.99
其他业务(行业) 3.84亿 7.65 1.37亿 12.47 35.60
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 38.53亿 76.88 8.53亿 77.95 22.15
日本及其他(地区) 4.81亿 9.60 --- --- ---
其他业务(地区) 3.84亿 7.65 1.37亿 12.47 35.60
北美(地区) 2.02亿 4.04 --- --- ---
欧洲(地区) 7720.61万 1.54 --- --- ---
南美(地区) 1122.49万 0.22 --- --- ---
非洲(地区) 299.80万 0.06 --- --- ---
澳洲(地区) 73.40万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全与信息化(行业) 86.18亿 61.43 18.22亿 51.52 21.14
系统装备(行业) 45.30亿 32.29 13.27亿 37.52 29.29
其他业务(行业) 8.80亿 6.27 3.88亿 10.96 44.05
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 106.13亿 75.66 28.27亿 79.95 26.64
北美(地区) 11.74亿 8.37 --- --- ---
日本及其他(地区) 9.01亿 6.42 --- --- ---
其他业务(地区) 8.80亿 6.27 3.88亿 10.96 44.05
欧洲(地区) 2.95亿 2.10 --- --- ---
南美(地区) 1.53亿 1.09 --- --- ---
非洲(地区) 860.63万 0.06 --- --- ---
澳洲(地区) 257.19万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 113.89亿 81.19 --- --- ---
分销模式(销售模式) 26.38亿 18.81 5.96亿 16.85 22.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售13.74亿元，占营业收入的10.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浪潮电子信息产业股份有限公司 │ 37636.13│ 2.80│
│宏碁股份有限公司 │ 28911.90│ 2.15│
│新华三信息技术有限公司 │ 25585.19│ 1.91│
│客户1 │ 24275.00│ 1.81│
│福建省电子进出口公司 │ 20960.97│ 1.56│
│合计 │ 137369.20│ 10.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购10.20亿元，占总采购额的9.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳桑达科技发展有限公司 │ 25986.37│ 2.53│
│浪潮电子信息产业股份有限公司 │ 23639.21│ 2.30│
│广西数广云商科技有限公司 │ 21582.46│ 2.11│
│飞腾信息技术有限公司 │ 15623.73│ 1.52│
│深圳市迈迪杰电子科技有限公司 │ 15205.57│ 1.49│
│合计 │ 102037.35│ 9.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司从事的主要业务包括：计算产业、系统装备及其他业务。
2024年，中国长城从满足国家战略需求和打造核心竞争力出发，以“改革调整、夯实提升”为主线，聚
焦计算产业与系统装备两大核心主业，快速提升业务发展能力，努力成为国家网信事业战略科技力量主力军
。
1、计算产业
围绕国家战略需要，坚持“芯端一体、端网融合，双轮驱动、有机发展”的发展战略，构建以“芯-端
”为核心的自主计算产品链，致力为新型数字基础设施提供核心底座。
计算终端：专注于服务党政及关键行业核心客户，围绕信息化基础设施和信息安全，发展台式机、笔记
本、服务器、存储等软硬一体化自主核心产品和关键技术，提供整体和专项解决方案及服务。历经多年的创
新实践，走出了计算产业全链条安全创新之路，实现完全自主设计、自主制造，目前已形成国内谱系最全、
实力最强的自主安全产品线。
消费终端：致力于为全球客户提供高科技产品的全产业链服务，力争成为全球领先的高端电子信息产品
服务商。通过强化提升营销、产品、供应、制造、运管五大能力，构筑以笔电为主的产品体系，与国际知名
品牌、运营商深度合作，为全球计算机产业发展提供有力保障。
行业终端：集安全高端金融机具、软硬件集成方案、文印设备的研发、生产、销售和服务于一体，在金
融机具领域深耕十余年，连续六年领衔国内金融行业榜首，是智能网点、移动营销的行业领跑者。领跑金融
信创自助终端产品，试点入围80家银行。高清智能证卡打印机、智能机具无感适配平台等技术达到国际先进
水平。
终端部件：拥有30多年的开关电源产品技术研发基础与经验，是国内规模最大、技术最强的服务器及台
式机电源研制厂商，形成了服务器、台式机、通信、工控等四大电源产品线。拥有专业电源技术研发团队，
是电源国家标准主要起草单位之一，自主研发超高性能数据中心服务器电源，为全球知名的超级计算机配套
，也使公司跻身于国际先进的超级计算机电源供应商行列。
产业服务：利用园区及房产物业的优势，聚集信创资源，构建信创生态链。积极引进PKS生态伙伴集中
办公，支撑PK体系生态联盟工作。
2、系统装备业务
聚焦通信业务、特种计算业务、海洋信息化业务，加强能力建设，助力国家系统装备业务发展。
通信业务：产品覆盖通信系统与装备、卫星/北斗导航设备、集群通信设备，进一步加强集研发、生产
、销售及服务一体的系统装备能力，专用通信核心供应商地位进一步巩固。
特种计算业务：聚焦国产关键软硬件生态体系，整合特种计算机业务资源和力量，努力成为主流的特种
计算产品和信息化系统骨干提供商。
海洋信息化业务：从事光纤水听器声纳分系统研制和业务拓展，涵盖水下探测、水下通信用光纤声纳核
心产品，以及安全监测用分布式光纤传感监测装备，产品技术在业界领先。
二、核心竞争力分析
作为中国电子旗下计算产业主力军，中国长城以服务国家战略需求为导向，坚持“初心为本、使命至上
”的价值理念，聚焦自主智算产业高质量发展，大力推进“芯端一体、端网融合，双轮驱动、有机发展”战
略，深化公司战略再造、业务再造、能力再造，统筹发展智算部件、智算中心、智算终端，构建智能计算坚
实底座，努力成为国家网信事业的重要保障力量。公司是国家技术创新示范企业、高新技术企业、国家级知
识产权优势企业，已构建起从芯片、台式机、笔记本、服务器、网络交换设备到应用系统等具有自主知识产
权的产品谱系，成功助力党政办公及金融、能源、电信、交通、央企等重点行业关基领域数字化转型，成为
推进网络强国、数字中国建设的重要力量。
1、聚焦主责主业，发展结构进一步优化。公司继续作为“双百企业”，改革深化提升行动全面展开，
主责主业进一步聚焦，业务结构不断优化，集中优势资源做强做优主业。公司持续优化“业务结构、企业结
构、资产结构、组织结构、人才结构”五大结构，加大业务结构调整力度，形成聚焦计算产业、系统装备业
务两大主业和产业服务赋能的发展格局。深入推进“一企一业”“一业一企”企业发展结构，主责明确、主
业清晰的专业化经营发展局面初步形成。
2、强化运营管理，经营质量进一步稳健。构建中国长城新运营体系，大力实施六大专项行动，集聚资
源要素，专班专组狠抓落实，降本控费取得新成效，经营业绩明显改善。公司成立降本控费领导小组和工作
小组，实施专业化管理，强化业务赋能，强力推进降本控费工作，并取得一定成效。建立公司级供应链组织
和四项职能，推进供应链专业归口管理，加快供应链现代化管理体系建设，运用科学方法打通研、产、销、
供信息流，保交付、降库存能力进一步提升。
3、市场拓展能力有所提升。坚持“产品为王、用户至上”的经营理念，打造“贴身的直销体系”和“
广泛的分销体系”两大体系，形成全方位、多层次的营销网络。直销体系围绕重点区域、关键行业等打造；
针对PC、打印机、电源等业务，建设了覆盖全国的分销体系，形成了省级代理、市级代理和区县级代理的三
级分销体系，100%覆盖国内区县。消费终端业务和终端部件业务建立了全球部分区域的分销体系，覆盖美国
、欧洲、东南亚等多个国家和地区。
4、技术研发能力持续提升。对标业内一流企业，深度查找分析能力短板，明确能力提升的努力方向。
在计算产业领域，持续强化自主硬件、软件、测试与数据技术能力建设，进一步夯实技术基础，发布了
基于飞腾5000C和国产GPU卡的4U8卡AI服务器，并与麒麟智算操作系统进行了适配；自主研发集群管理软件
鹰眼2.0系统，可以纳管3000台服务器。在系统设计方面，自主研发了双路国产架构服务器，规格持平X86形
态，支持最新的DDR5，PCIe5.0技术，其中单板硬件设计，高速互连设计，整机平台都达到业界水准；在产
品可用性方面，全面支持ARMRAS技术，在内存故障检测容错、CPURAS检测、PCIeAER检测等方面都有突破，
产品的故障检测率达到90%以上；在软件方面，框架的兼容性和灵活性达到业界水平，其中装备平台自动化
能力提升，生产效率提升80%；固件平台自研BIOS全面满足通用、装发、专用等国产计算市场需求。在系统
装备领域，发展形成了通信装备、特种计算、光纤探测装备等产品装备谱系，供应重要行业客户以及广泛应
用于各类信息系统建设中。公司加强高端和关键核心技术人才引进，进一步构建涵盖5个国家级创新平台、1
2个省级创新平台、1家院士工作站、3个博士后工作站的科技人才创新平台体系，公司3家所属企业取得专精
特新“小巨人”企业认定，拥有专利1700余项，有兼职院士1名，享受国务院政府特殊津贴专家5名，博士50
名。
5、产品供给能力明显提升。持续打造硬核产品，以市场为导向的产品供给日益丰富，产品核心竞争力
快速增强。计算终端方面，加速布局一主多辅的服务器产品线，覆盖众多应用场景，已形成国内谱系最全、
实力最强的自主安全产品线；致力于国产化自主安全计算机的研发，台式机和笔记本产品已在民航局及部分
直属机构、地区管理局及监管局的民航电子政务综合办公系统中应用；消费终端方面，推出了AIPC，为用户
带来更智能化、个性化和沉浸式的使用体验。行业终端方面，文印产品推出“烽火”、“雄关”、“江山”
三大系列，筑牢文印办公信息安全屏障，正在成为国内打印机厂商中产品线最丰富、最完整的厂商之一；金
融终端产品基于信创基座，搭建起无感迁移、视频语音、生物识别、AI能力、智能埋点分析的平台群，打造
出智柜、高柜、低柜、移柜、云柜、智慧屏等产品系列，形成数字化渠道业务产品矩阵和数字化渠道运营产
品矩阵，面向银行、证券、保险、税务等业务场景，提供优质的产品和解决方案。特种计算方面，打造了标
准化、智能化、全频段覆盖的通信装备产品谱系，高性能、大算力、多场景应用的产品谱系；海洋信息化方
面，构建高灵敏度、远距离探测、大规模成阵的光纤探测装备谱系。
三、主营业务分析
1、概述
2024年，公司坚持“产品为王、用户至上”的经营理念和“人才为先、能力至上”的管理理念，以“改
革调整、夯实提升”为主线，聚焦计算产业与系统装备两大核心主业，快速提升业务发展能力，精益管理降
成本，多措并举控费用。上半年，公司营业收入约60.76亿元，同比增长21.23%，归属于上市公司股东的净
利润约-4.22亿元，同比改善33.37%。
1、计算产业
营业收入同比增长。主要是计算产业行业市场逐渐加速落地，市场需求不断释放，公司及时抓住细分市
场商机，加强投标管理，订单同比大幅增长；细分业务领域实现新突破，在金融、保险、交通等领域取得突
破性成绩；把握服务器市场增长机会，AI服务器电源居国内领先地位；消费终端积极拓展大客户，与多家国
外知名品牌商建立合作。
2、系统装备
营业收入同比下降。受审价、免税政策变动等因素持续影响，传统业务订单下降；海洋信息化、特种计
算等新兴业务订单同比大幅增长，将有望带来收入新增量。
3、利润变动的主要原因
受部分业务市场竞争加剧、行业相关政策调整等因素共同影响，公司综合毛利率下降，盈利空间进一步
压缩；同时受联营企业经营效益亏损影响，公司投资收益亏损。公司持续聚焦主责主业，持续推进改革举措
，着力加强经营管理，持续实施降本控费增效，保持科技创新投入强度，营业收入实现稳步增长，归属于上
市公司股东的净利润同比改善，发展质量进一步提升。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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