经营分析☆ ◇000078 海王生物 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药商业、医药工业、医药研发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业流通(行业) 200.57亿 66.16 17.12亿 59.59 8.54
医疗器械(行业) 95.88亿 31.63 9.04亿 31.47 9.43
医药制造(行业) 4.46亿 1.47 1.73亿 6.03 38.89
保健品、食品(行业) 1.23亿 0.41 3962.55万 1.38 32.09
其他(行业) 1.03亿 0.34 4381.09万 1.53 42.56
─────────────────────────────────────────────────
采购产品(产品) 296.45亿 97.78 26.16亿 91.06 8.82
公司产品(产品) 5.69亿 1.88 2.13亿 7.41 37.41
其他业务收入(产品) 1.03亿 0.34 4381.09万 1.53 42.56
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 166.03亿 54.76 14.30亿 49.77 8.61
华中地区(地区) 71.39亿 23.55 6.79亿 23.63 9.51
华南地区(地区) 30.62亿 10.10 3.72亿 12.95 12.15
北方地区(地区) 19.48亿 6.42 1.96亿 6.81 10.05
其他地区(地区) 14.63亿 4.83 1.52亿 5.30 10.41
其他业务收入(地区) 1.03亿 0.34 4381.09万 1.53 42.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 106.71亿 64.16 9.17亿 54.84 8.60
医疗器械(行业) 54.24亿 32.61 5.26亿 31.46 9.70
医药制造(行业) 3.46亿 2.08 1.40亿 8.39 40.51
食品、保健品(行业) 1.19亿 0.72 4820.87万 2.88 40.39
其他收入(行业) 7098.17万 0.43 4078.73万 2.44 57.46
─────────────────────────────────────────────────
采购商品(产品) 162.14亿 97.49 14.92亿 89.17 9.20
公司产品(产品) 3.46亿 2.08 1.40亿 8.39 40.51
其他收入(产品) 7098.17万 0.43 4078.73万 2.44 57.46
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 99.61亿 59.89 9.68亿 57.88 9.72
华中地区(地区) 45.09亿 27.11 4.08亿 24.39 9.05
华南地区(地区) 12.57亿 7.56 1.54亿 9.21 12.26
其他地区(地区) 5.01亿 3.01 5738.76万 3.43 11.46
北方地区(地区) 3.33亿 2.00 4435.23万 2.65 13.31
其他收入(地区) 7098.17万 0.43 4078.73万 2.44 57.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业流通(行业) 235.66亿 64.71 21.16亿 59.54 8.98
医疗器械(行业) 121.79亿 33.44 11.19亿 31.50 9.19
医药制造(行业) 4.73亿 1.30 2.44亿 6.87 51.57
其他(行业) 1.09亿 0.30 1960.68万 0.55 18.03
保健品、食品(行业) 9201.71万 0.25 5460.32万 1.54 59.34
─────────────────────────────────────────────────
采购产品(产品) 357.45亿 98.15 32.35亿 91.04 9.05
公司产品(产品) 5.65亿 1.55 2.99亿 8.40 52.84
其他业务收入(产品) 1.09亿 0.30 1960.68万 0.55 18.03
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 187.04亿 51.36 16.80亿 47.28 8.98
华中地区(地区) 95.38亿 26.19 9.24亿 26.00 9.69
华南地区(地区) 39.95亿 10.97 5.04亿 14.18 12.61
北方地区(地区) 24.58亿 6.75 2.75亿 7.73 11.17
其他地区(地区) 16.16亿 4.44 1.52亿 4.26 9.38
其他业务收入(地区) 1.09亿 0.30 1960.68万 0.55 18.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 139.94亿 70.13 12.83亿 61.40 9.17
医疗器械(行业) 53.68亿 26.90 5.42亿 25.91 10.09
医药制造(行业) 3.98亿 2.00 1.77亿 8.45 44.32
食品、保健品(行业) 1.08亿 0.54 4534.07万 2.17 42.14
其他收入(行业) 8591.32万 0.43 4332.86万 2.07 50.43
─────────────────────────────────────────────────
采购商品(产品) 194.70亿 97.57 18.70亿 89.48 9.61
公司产品(产品) 3.98亿 2.00 1.77亿 8.45 44.32
其他收入(产品) 8591.32万 0.43 4332.86万 2.07 50.43
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 98.27亿 49.25 10.11亿 48.37 10.29
华中地区(地区) 66.82亿 33.49 5.85亿 27.98 8.75
华南地区(地区) 22.07亿 11.06 2.94亿 14.05 13.31
其他地区(地区) 7.13亿 3.58 9288.37万 4.44 13.02
北方地区(地区) 4.40亿 2.20 6431.59万 3.08 14.62
其他收入(地区) 8591.32万 0.43 4332.86万 2.07 50.43
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售21.71亿元，占营业收入的7.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 78753.37│ 2.60│
│客户B │ 50190.45│ 1.66│
│客户C │ 32350.11│ 1.07│
│客户D │ 28808.87│ 0.95│
│客户E │ 26966.33│ 0.88│
│合计 │ 217069.13│ 7.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购60.14亿元，占总采购额的20.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 433509.33│ 14.68│
│供应商B │ 48856.93│ 1.65│
│供应商C │ 44350.28│ 1.50│
│供应商D │ 38959.13│ 1.32│
│供应商E │ 35711.11│ 1.21│
│合计 │ 601386.79│ 20.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、宏观经济与行业情况
2024年是我国经济向高质量发展转型的关键一年，全年国内生产总值（GDP）达134.9万亿元，同比增长
5.0%，我国经济运行总体平稳、稳中有进，在全球主要经济体中保持领先增长水平。在政策层面，中央经济
工作会议提出“稳中求进、以进促稳”的总基调，通过加大财政支出、优化货币政策等组合拳稳定经济增长
，财政政策通过超长期国债、设备更新专项贷款等工具扩大有效投资，货币政策引导社会融资成本持续下行
，全年新增人民币贷款18.09万亿元，实体经济活力稳步回升。消费对经济增长的贡献率提升至44.5%，高技
术制造业投资同比增长7.0%，经济结构持续向创新驱动转型，为医药健康产业的长周期发展奠定坚实基础。
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，也是卫生健康事业改革创新、强基固本、全面提升的重要一
年。报告期内，国家陆续发布了多项政策文件如《关于印发2024纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工
作要点的通知》《深化医药卫生体制改革2024年重点任务》《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药
产业高质量发展的意见》等，对企业合规经营提出了更高的要求，为医药流通行业的健康发展奠定了坚实基
础；国家组织药品与耗材集采进一步提质扩面，截至2024年底，各省份的国家组织和省级集采药品品种数达
到500个以上，集采累计节省医保基金4400亿元，加速行业降本增效；医保支付方式改革同步推进，DRG/DIP
付费试点覆盖所有统筹地区，推动医疗机构优化用药结构。
成本与竞争层面，医药产品价格调整趋势延续，药品和医疗器械价格因政策调控及市场竞争等因素持续
下降，促使企业更加注重成本控制与效率提升，通过优化供应链管理、降低运营成本等方式来应对价格压力
。
老龄化加速、慢性病管理需求攀升催生银发经济市场，健康消费升级趋势明显。国产高端医疗器械与中
药品牌通过并购整合提升竞争力，中药并购潮显现产业集聚效应。AI技术在医药研发、慢病管理等场景深化
应用，为行业开辟新增长空间。
2、行业数据与公司所处行业地位
根据公司主营业务收入占比，公司属于医药行业细分领域中的医药流通企业。医药流通是指主要流通商
品为药品及医疗器材的批量销售业务。医药流通行业是保障药品和医疗器械供给的基础，与国计民生、经济
发展和国家安全息息相关，是推进健康中国建设的重要保障。
当前行业发展主要呈现以下特征：
（1）市场规模增速稳健
行业数据方面，根据商务部2024年发布的《药品流通行业运行统计分析报告》显示，全国药品流通市场
销售规模有所扩大，全国七大类（西药类、中成药类、中药材类、医疗器械类、化学试剂类、玻璃仪器类以
及其他类）医药商品销售总额29,304亿元（含税），扣除不可比因素后同比增长7.5%。
公司的医药商业板块由药品和医疗器械的流通两大业务构成，主要为医疗机构、药品零售机构和分销商
等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。在商务部2024年发布的《药品流通
行业运行统计分析报告》中，在药品批发企业主营业务收入排序中，排名第九。
（2）行业集中度加速提升
政策驱动下，行业整合加速，商务部数据显示，全国前五强流通企业营业收入占同期全国医药市场总规
模的51.3%，前百强企业占比更是超过75%。头部企业凭借规模效应、全国化物流网络和合规优势抢占市场份
额，中小型区域流通商则因成本压力和监管趋严逐步退出市场，行业呈现强者恒强格局。
（3）供应链数字化升级，专业化服务成竞争核心
数字化转型成为行业关键趋势，头部企业通过区块链溯源、智能预测系统等技术优化库存周转效率，进
一步降低了运营成本。增值服务如SPD院内物流管理、供应链金融渗透率提升，成为新利润增长点，专业化
服务能力显著升级。
3、政策变动情况以及对行业影响
从行业政策看，我国医药行业对政策依赖度高。在我国医疗体制改革持续深化的大背景下，药品集中采
购的提质扩面仍是核心工作，国家继续推进医药集中带量采购工作，持续巩固改革成果。2024年5月20日，
国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》。通知进一步落实了2024年
《政府工作报告》的任务部署，完善医药集中采购制度，推动集中带量采购工作提质扩面，进一步提升地方
采购联盟的能力与规模，实现国家与地方两个层面的上下联动、协同推进。
截至2024年底，各省份的国家组织和省级集采药品品种数达到500个以上，累计835种药品新增进入目录
范围，持续压缩流通环节利润。叠加医疗反腐常态化，如国家医保局2024年已下发心血管内科、骨科等6个
领域问题清单、大型医院巡查等举措，企业合规成本上升，倒逼流通端强化风控体系和追溯能力。DRG/DIP
支付改革推动医院端精细化库存管理，要求医药流通企业提升服务响应速度和数据对接能力。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司经营情况概述
2024年，公司管理层提出了“严控费用开支、加强超期清收、增加毛利总额、优化资金回报”的经营指
导思想，以现金流为核心，效益最大化为目标，重点提升资金使用效率和盈利能力，保证公司健康稳步发展
。在经营方面，各分子公司充分考虑上下游资金占用情况，通过对高毛利品种置换、低毛利品种提升、控销
低负毛利品种等方式，对销售结构进行优化调整。
报告期内，公司实现营业收入约303.17亿元，同比下降16.75%，其中医药商业收入约296.45亿元，医药
工业收入约5.69亿元。公司营业收入下降集中在医药流通板块，主要受国家集采、区域统采等行业政策调整
以及部分区域公立医疗机构采购额减少的影响。此外，公司战略性主动放弃了部分低效、低毛利率业务，并
对个别运营低效的子公司进行了优化。
2024年，公司归属于上市公司股东的净利润约-11.93亿元，主要是由于公司2024年计提了大额商誉减值
和应收账款减值导致。
2、公司主要业务概述
公司深耕医药行业三十余年，已构建起集医药研发、医药制造、医药商业流通于一体的“研-产-销”完
整产业链，为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。公司主要业务介绍如下：
（1）医药商业
公司的医药商业板块由药品和医疗器械的流通两大业务构成，主要为医疗机构、药品零售机构和分销商
等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。2024年，公司荣获“大湾区TOP100
企业”、“深圳500强企业”、“2023年度中国药品流通行业批发企业主营业务收入二十强榜单”等殊荣，
在2023年中国药品流通批发企业主营业务收入百强榜单中位列第九名。
公司的医药商业板块聚焦于药品与医疗器械业务，其中物流仓储和配送能力是公司医药商业领域的核心
竞争力。二十余年的医药商业网络布局是公司医药配送的重要支撑，报告期内，公司医药商业板块实现营业
收入约296.45亿元，其中医疗器械流通业务实现营业收入约95.88亿元。
①药品流通
公司医药流通业务以全资子公司银河投资为投资和管理平台，通过山东海王集团、苏鲁海王集团、河南
海王集团、湖北海王集团、安徽海王集团、广东海王集团六家省级区域集团对下属医药商业企业进行管控，
建立了辐射全国20多个省份（自治区、直辖市）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大
型配送体系和组织架构。
②医疗器械
公司医疗器械业务主要包含医疗器械代理销售及流通业务，目前公司的医疗器械业务处于快速发展的阶
段，现通过上海海王集团和北京建昌两大医疗器械平台，在北京、上海、山东、黑龙江、河南、浙江、安徽
、广东等多个重点省份区域内深入发展医疗器械业务。公司依托于强大的医药商业网络及客户资源，在成熟
的医药商业流通市场地区加强医疗器械流通业务的拓展。目前，公司已构建起覆盖全国17个省、市、自治区
的全国性器械供应链网络，拥有37家器械分子公司。
公司于2023年9月投资设立了医疗器械平台公司海王医疗科技有限公司，旨在进一步整合医疗器械资源
，打造为“网络布全国、区域有特色”的综合性医疗器械商业平台。公司集中更多医疗器械资源赋能海王医
疗科技有限公司，推动传统代销业务的升级和开展周边新业务线，努力实现打造综合器械平台远景目标。
③医药流通延伸供应链增值服务
公司积极探索业务模式升级，通过数字化和供应链增值服务增强客户黏性，实现从传统的供销配送服务
到为客户提供定制化的供应链管理解决方案的跨越。在数字化供应链管理方面，公司为山东海王集团、河南
海王集团、安徽海王集团等区域集团的试点医院提供定制化医用物资供应链服务（SPD服务），全面满足了
试点医院在医疗物资的采购供应、院内管理和使用配送等方面的服务需求。医院能够通过系统与医院HIS、
供应商端口对接，确保数据对接、信息共享，从而实现在线实时管控，有效提升了医院管理效率与透明度。
公司积极与医疗机构建立医疗延伸服务合作，通过协助医院进行供应链融资、提供医用物资供应链服务（SP
D服务）、静配中心以及设备维保等延伸服务提升业务附加值，强化客户合作黏性。在设备维保服务方面，
公司为天津、山东、安徽、新疆等地多家医疗机构提供全院医疗设备维保或单台设备维保服务，在提升医疗
机构现代化管理水平的同时有效降低了管理成本。
（2）医药工业
在医药工业领域，公司以海王福药、金象中药及海王中新药业为核心平台，公司目前已搭建了多元化、
多层次的医药制药产品结构。海王福药的主营业务为大输液产品、西药制剂等的研发、生产和销售；金象中
药系福建省中型中药生产、销售企业，负责研发、生产和销售中成药；海王中新药业是一家集医药产品研发
、生产、销售于一体的综合制药企业。
公司拥有两个药品生产基地，分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药（含片剂、胶囊剂、
颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型）、化药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等
多个剂型）等368个国药准字批准文号，其中236个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，147个品规入选
了国家基本药品目录。同时，福州生产基地也是国家在福建省唯一指定的含麻醉品复方制剂生产基地。北京
生产基地是北京市二类精神药品定点生产基地，主要生产化药（含片剂、硬胶囊剂、散剂、颗粒剂），持有
137个国药准字批准文号，其中90个品种入选了国家基本医疗保险药品目录（医保甲类64个品种、医保乙类2
6个品种），60个品规入选了国家基本药品目录，共有31个OTC产品（甲类23个，乙类8个）。重点产品有谷
维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊、艾司唑仑片等。
海王福药、金象中药、海王中新药业就仿制药一致性评价及中药新药研发持续投入，目前上述三家公司
拥有25项发明专利。仿制药一致性评价方面，公司共有5个品种通过仿制药一致性评价，包括碳酸氢钠片、
诺氟沙星胶囊、盐酸二甲双胍片、盐酸普萘洛尔片、硫酸阿托品注射液，另有多个品种的一致性评价工作正
在有序推进中，其中维生素B6片已获得补充申请批件，叶酸片和布美他尼注射液正在开展一致性评价研究中
。新药研发方面，公司受托生产的多索茶碱注射液、钠钾镁钙注射用浓溶液、碳酸氢钠林格注射液及自研品
种枸橼酸西地那非口崩片仿制药已获得批件，复方匹可硫酸钠颗粒在研。公司还拥有多项自主知识产权独家
产品，如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用药鼻渊胶囊、急性
腹泻用药苋菜黄连素胶囊、抗炎保肝用药甘草酸二钠、辅助性利尿药螺内酯片、缺血性脑血管疾病用药磷酸
川芎嗪片、预充式导管冲洗器（国家第三类医疗器械产品）以及HTK心肌保护停跳液（国家第三类医疗器械
产品）等，在医药行业具有较强竞争优势。
2024年，公司利用海王体系现有的网络资源及客户资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，持续
深化市场布局，积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售。同时
根据产品的特性划分全管道销售、控销销售、电商销售三大管道进行流通渠道销售布局。报告期内，公司医
药工业板块实现营业收入约5.69亿元。
（3）医药研发
受目前医疗体制改革的影响，为了保证公司医药制造业务的收入、利润不大幅下滑，公司一直致力于创
新药和仿制药的研究。公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部
产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心
等技术创新平台。目前研发技术团队共有228人，已完成课题研究、出站博士后30多名。
海王研究院已被评定为国家高新技术企业、深圳市专精特新中小企业，拥有60余项发明专利，主要开展
恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，以及呼吸系统、消化系
统等多发性疾病领域的新药开发，以及为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。报告期内，
西地那非口崩片取得生产批文；创新药HW130注射液完成I期临床研究；NEP018申请国内临床批件并获得国家
局药审中心正式受理，进入技术审评阶段。
三、核心竞争力分析
公司成立于1992年，1998年12月18日在深圳证券交易所上市，深耕医药行业三十余年，公司形成了以医
药流通为核心，包含医药研发、医药工业在内的三大核心业务板块。
1、商业网络布局优势
公司通过内生式发展和外延式并购的方式持续拓展医药流通业务，已建立了覆盖全国20多个省份（自治
区、直辖市）的庞大医药商业业务网络体系，其中公司在山东、河南地区，实现了业务网络的全覆盖，形成
了强有力的区域优势，是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一，具备较强的行业影响力和
市场竞争力。
公司医药商业板块拥有22个省级物流中心，110个物流仓库，总仓储面积超39万平方米，并配备超623台
自有物流车辆及110台冷藏车，冷库总面积超1万平方米。2024年度，公司为近17万家客户提供药品与器械配
送服务，业务拓展区域达到20多个省区70多个地市。
2、产品与资质优势
公司医药工业板块依托子公司海王福药、金象中药、海王中新药业，构建起了多元化、多层次的医药制
药产品结构。公司产品线丰富，涵盖大输液产品、西药制剂及中成药等多个领域，拥有505个国药准字批准
文号；福州生产基地236个品规和北京生产基地90个品种入选了国家基本医疗保险药品目录。
公司器械板块涵盖高值耗材、医疗设备、体外诊断（IVD）等多个领域，板块的核心业务是为上游产品
提供一站式分销服务及全国性的医院终端配送服务。
公司器械板块在2024年中物联医疗器械重点商业企业中排名第8位。37家器械分子公司位于17个省、市
自治区，其中7家子公司获得医疗器械第三方物流牌照，常规及冷链物流覆盖主要省会城市，形成了全国性
器械供应链网络。与美敦力、强生、雅培、波科、施乐辉、迈瑞等全球器械百强企业以及微创、乐普、威高
等主要国产器械企业建立了良好的合作关系，产品线丰富，涵盖了介入、内窥镜、手术机器人、体外诊断、
影像设备、监护设备等众多产线，服务全国超1500家等级医院及3000余家经销商，为其提供一站式平台及配
送服务。
公司器械板块将继续以专业化、网络化为主线，聚焦头部企业、重点终端、重点项目，在集约化服务平
台（SPD业务）、医疗设备维保托管服务平台、获取医疗器械优势品牌代理上发力，打造全国性数字化运营
的器械流通业务专属平台。
企业经营资质方面，公司拥有药品毒麻精经营资质子公司27家。另外，公司现有第三方物流资质证照18
个，其中，1家子公司拥有药品资质，3家子公司拥有器械资质，7家子公司同时拥有药品、器械三方物流资
质。公司下属子公司山东海王银河医药有限公司拥有药品三方物流资质，是山东省疾控中心的疫苗运输服务
企业之一。
3、研发与商业双核创新
公司一直将创新视为生存和发展的生命线，坚持以市场为导向、产品为核心，形成研发创新和商业创新
的双核驱动发展模式。
1998年，海王研究院获批准成立国家认定企业技术中心，经过多年的发展，目前海王研究院已发展形成
了一个专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统，包含制剂研究、药理筛选、质量研究、临床研究、
质量管理、药事注册等专业部门，建成了天然药物、药物合成、创新制剂、质量研究等现代化研究室。公司
研发中心-海王医药研究院被广东省科技厅认定为广东省新型研发机构，公司还成立了一致性评价研究中心
，开展仿制药质量一致性评价药学研究工作。
近年来，秉持着以市场为导向的经营理念，通过为医疗机构提供定制化SPD解决方案实现了从提供产品
升级为提供服务解决方案的业务转型突破，公司提供的SPD解决方案，以“临床需求”为导向、依据“零库
存”管理理念、流程优化为核心、质量管理为保障，运用射频识别、条码识别等信息技术手段，将SPD管理
模式运用到医用药品和耗材分类管理中，在简化采购与配送流程、提高供应保障质量、降低院内物流服务成
本、建立高值耗材的质量追溯管理体系等方面取得了成效。医院能够通过系统与医院HIS、供应商端口对接
，确保数据对接、信息共享，从而实现在线实时管控，有效提升了医院管理效率与透明度。
4、专业化团队建设
公司非常注重各领域人才团队的建设，目前研发领域人才培养已完成课题研究，海王博士后工作站被深
圳市政府评定为博士后管理先进单位。在医疗器械领域公司汇集了来自波士顿科学、西门子等行业头部企业
的管理及销售精英，保证了医疗器械相关行业的专业性和先进的管理理念。另外，在专业服务领域，公司组
建的高端医疗器械设备维保团队已取得多项软件著作权，近两年获得了山东、天津等地客户认可。公司致力
于打造一支专业高效、产业体系完备、业务能力突出的团队，依托渠道优势和团队专业优势，拓展市场份额
的同时增强客户黏性，达到可持续发展的双赢模式。
5、决策灵活与服务快速响应
作为民营企业上市公司，公司具有机制灵活、决策高效的竞争优势。特别是面对当前市场诸多不确定性
因素，在如何实现及时的战略调整、有效地落实战略规划、得到准确的市场反馈等一系列经营决策环节，公
司的核心管理成员与业务骨干员工通过沟通快捷通道迅速做出反应，能充分发挥公司灵活、高效的决策机制
优势。在客户服务端，各区域集团及其子公司也在积极响应客户的服务需求，从传统的医药配送到专业性的
设备维保再到提供定制化的SPD解决方案，业务的拓展和升级依托的是客户对服务质量的认可与信任。
6、财务共享系统建设
根据公司财务信息化建设工作安排，2024年财务共享团队共完成十二批次下属子公司财务共享系统的上
线，涵盖费用、资金、固定资产、总账报表及运营管理等模块，以助推财务数字化转型、提升财务价值创造
能力和管理决策支持水平。截至报告期末，公司已有96家下属子公司上线财务共享系统，财务信息化建设工
作取得了重大成果。
●未来展望:
2025年是“十四五”规划收官之年，面对行业集中度持续提升、数字化转型深化的趋势，海王生物将围
绕“增加销售毛利、保障资产安全、改善融资渠道、优化资金回报”的经营管理指导思想，以整合升级医疗
器械资源、新业务升级、工商联动协同为战略支点，推进业务结构优化与资源整合，力争在行业洗牌中巩固
优势地位，实现高质量发展。
（一）公司战略规划
1、整合升级医疗器械资源，加速国产替代与全产业链布局
随着“带量采购”政策的全面深化，医药流通行业面临毛利率持续承压的挑战，医疗器械领域凭借其市
场潜力与政策缓冲优势，成为公司战略转型的核心方向。公司以海王医疗科技有限公司为核心载体，整合全
国医疗器械资源，打造“网络布全国、区域有特色”的综合性平台。上海海王集团聚焦高值耗材代理，深化
与波士顿科学、强生等国际巨头的合作，构建全国高值耗材集散中心；山东集团依托设备代理及体外诊断（
IVD）配送优势，强化区域市场渗透能力；河南海王集团发挥骨科耗材领域的渠道网络优势，形成差异化竞
争力。
此外，为应对外部环境变化，公司进一步加快国产替代化步伐，加速供应链本土化进程。通过引进外资
先进技术与管理经验，优化生产流程及供应链管理以确保产品质量与交付效率，强化市场渠道建设及品牌培
育以推动国产替代战略落地，公司加速向“研发-制造-销售”全产业链转型。
2、深化新业务领域，抢占精益管理战略高地
|