经营分析☆ ◇000157 中联重科 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 444.86亿 94.50 122.40亿 94.41 27.51
农业机械(行业) 20.92亿 4.44 2.46亿 1.89 11.74
金融服务(行业) 4.97亿 1.06 4.80亿 3.70 96.55
───────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 192.91亿 40.98 59.89亿 46.19 31.04
混凝土机械(产品) 85.98亿 18.27 19.71亿 15.20 22.92
土方机械(产品) 66.48亿 14.12 18.57亿 14.32 27.93
高空机械(产品) 57.07亿 12.12 12.93亿 9.97 22.66
其他机械和产品(产品) 42.42亿 9.01 11.30亿 8.72 26.65
农业机械(产品) 20.92亿 4.44 2.46亿 1.89 11.74
金融服务(产品) 4.97亿 1.06 4.80亿 3.70 96.55
───────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 291.70亿 61.96 71.95亿 55.49 24.66
境外收入(地区) 179.05亿 38.04 57.71亿 44.51 32.23
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 227.45亿 94.48 64.05亿 95.37 28.16
农业机械(行业) 11.03亿 4.58 9399.28万 1.40 8.52
金融服务(行业) 2.27亿 0.94 2.17亿 3.23 95.51
───────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 100.47亿 41.73 29.80亿 44.37 29.66
混凝土机械(产品) 45.55亿 18.92 10.57亿 15.74 23.21
高空机械(产品) 33.59亿 13.95 8.85亿 13.18 26.34
土方机械(产品) 29.33亿 12.18 8.85亿 13.18 30.18
其他机械和产品(产品) 18.51亿 7.69 5.98亿 8.90 32.30
农业机械(产品) 11.03亿 4.58 9399.28万 1.40 8.52
金融服务(产品) 2.27亿 0.94 2.17亿 3.23 95.51
───────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 157.03亿 65.22 40.55亿 60.38 25.82
境外收入(地区) 83.72亿 34.78 26.61亿 39.62 31.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 389.91亿 93.66 85.02亿 93.55 21.81
农业机械(行业) 21.38亿 5.14 9473.30万 1.04 4.43
金融服务(行业) 5.02亿 1.21 4.91亿 5.41 97.94
───────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 189.79亿 45.59 43.48亿 47.84 22.91
混凝土机械(产品) 84.60亿 20.32 17.79亿 19.58 21.03
高空机械(产品) 45.96亿 11.04 9.56亿 10.52 20.81
土方机械(产品) 35.12亿 8.43 8.24亿 9.07 23.48
其他机械和产品(产品) 34.44亿 8.27 5.94亿 6.54 17.25
农业机械(产品) 21.38亿 5.14 9473.30万 1.04 4.43
金融服务(产品) 5.02亿 1.21 4.91亿 5.41 97.94
───────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 316.40亿 76.00 68.89亿 75.80 21.77
境外收入(地区) 99.92亿 24.00 22.00亿 24.20 22.02
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 199.65亿 93.74 41.24亿 93.17 20.66
农业机械(行业) 10.95亿 5.14 6888.04万 1.56 6.29
金融服务(行业) 2.39亿 1.12 2.33亿 5.27 97.66
───────────────────────────────────────────────
起重机械(产品) 98.19亿 46.10 18.81亿 42.49 19.16
混凝土机械(产品) 47.02亿 22.07 9.86亿 22.28 20.98
其他机械和产品(产品) 39.69亿 18.63 9.58亿 21.64 24.14
土方机械(产品) 14.76亿 6.93 2.99亿 6.75 20.26
农业机械(产品) 10.95亿 5.14 6888.04万 1.56 6.29
金融服务(产品) 2.39亿 1.12 2.33亿 5.27 97.66
───────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 174.13亿 81.75 36.70亿 82.91 21.08
境外收入(地区) 38.87亿 18.25 7.56亿 17.09 19.46
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售23.18亿元，占营业收入的4.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│A客户 │ 107238.84│ 2.28│
│B客户 │ 54335.45│ 1.15│
│C客户 │ 24255.88│ 0.52│
│D客户 │ 23650.17│ 0.50│
│E客户 │ 22288.22│ 0.47│
│合计 │ 231768.56│ 4.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购43.54亿元，占总采购额的12.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│A供应商 │ 136851.32│ 4.07│
│B供应商 │ 80055.38│ 2.38│
│C供应商 │ 76829.29│ 2.29│
│D供应商 │ 76512.47│ 2.28│
│E供应商 │ 65187.69│ 1.94│
│合计 │ 435436.16│ 12.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、
土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、应急救援装备、矿山机械、叉车等，主要为基础设施及房地产
建设服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、
播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。
工程机械行业属于高技术壁垒且资金和劳动力密集型行业，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、
制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产
投资、采矿业活跃度等密切相关，当前行业已进入相对成熟的发展阶段。主要呈现以下特点：
一是市场集中度进一步提升，国产替代持续加速。近年来，工程机械市场集中度不断提高，通过技术积
累竞争胜出的龙头企业在科研强度、管理经验、品牌效应、规模效应、海外开拓、渠道建设等方面的优势越
来越突出，资源进一步向龙头聚拢，强者恒强效应凸显，行业集中度有望继续提升。伴随我国工程机械制造
水平的提升和产品竞争力带来的优势，国产替代趋势持续加深。
二是行业周期波动性趋于缓和。随着海外市场的持续开拓、高增速新兴产业的不断孵化、环保政策趋严
、机械替代人工趋势加深以及“两新一重”“一带一路”建设纵深推进等利好驱动，行业周期性波动得到平
滑。比如在新兴产业方面，高空作业平台在包括我国在内的广大发展中国家的人均保有量和产品渗透率均远
低于发达国家，发展空间十分广阔，将以其高成长性助力工程机械可持续稳健发展。
三是向数字化、智能化、绿色化加速转型。智能互联时代，以5G、大数据、云计算、工业互联网、生成
式人工智能为代表的新技术得到广泛应用，为工程机械的数字化、智能化发展充分赋能。同时，中国人口红
利减弱、现代施工项目大型化、环保要求日益严格，以及客户对产品价值诉求的提升等因素，都要求行业加
快往自动化、数字化与智能化方向转型升级。此外，国家“双碳”战略的实施也为行业打开了绿色发展新局
面，带了新机遇。
农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种植面积、农机购
置补贴政策、粮食价格等因素影响。近年来，我国农机企业通过自主研发，逐渐填补了国内自主生产高端农
业机械产品的空缺，大幅缩小我国农机工业水平与国外先进水平之间的差距。当前国内自主生产的农机产品
种类愈加丰富，产品性能进一步提升。农业是国民经济的基础，农作物生产的全程机械化将是未来“大农业
”不可或缺的组成部分。国家有关部门陆续颁布一系列促进农机行业发展的政策，加强对农业机械的扶持力
度，给予农业机械行业财政补贴和税收优惠。此外，国家出台土地流转政策，有利于土地连接成片、形成规
模经营，从而能在实际农业生产中充分利用现代农业机械，提高生产效率。随着农作物种植的全程机械化和
全面机械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”“智慧农业”等相关产业政策扶持不断加强，农机企业在
创新突破、打造核心竞争优势上寻求发展与突破，中高端农机产品与智慧农业将迎来市场契机。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况概述
2023年，发达经济体经济增速放缓，新兴市场和发展中经济体依然保持较高的增长速度，成为全球经济
增长的主要动力。国内市场需求逐步企稳恢复，经济运行整体回升向好，高质量发展扎实推进。
2023年，受房地产市场持续低迷等因素影响，国内工程机械行业仍处于下行调整期；海外市场需求持续
增加，中国品牌海外市场竞争力增强，工程机械行业出口销量保持高增长。
公司在“用互联网思维做企业、用极致思维做产品”的理念指导下，紧紧围绕高质量发展目标，加速向
数字化、智能化、绿色化转型升级，加快新兴业务板块发展，深入拓展海外市场，培育壮大新的增长极和增
长点，发展韧性与内生动能持续增强，实现销售规模、经营质量、盈利能力的全面提升。
报告期内，公司实现营业收入470.75亿元,同比增长13.08%；归属于母公司净利润35.06亿元，同比增长
52.04%。
报告期内，公司开展的主要工作如下:
1、产业梯队成长动能持续增强
报告期内，公司在“至诚无息，博厚悠远”核心价值观的引领下，持续做优、做强、做大优势主业，加
速发展新质生产力，加快培育壮大高增速的新兴业务，成长动能强劲。
（1）工程机械产品市场地位稳固提升
①主导产品市场地位持续领先
公司在坚持高质量经营战略、严控业务风险的前提下，混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大
传统优势产业的市场地位稳中有升，产品竞争力持续增强。
混凝土机械长臂架泵车、搅拌站市场份额仍稳居行业第一，搅拌车市场份额保持行业第二。
工程起重机械市场份额保持行业领先，25吨及以上汽车起重机销量位居行业第一，500吨及以上履带起
重机位居行业第一，重庆随车吊工厂建设全面启动。
建筑起重机械销售规模稳居全球第一，R代塔机形成市场的规模覆盖。大塔产品取得突破性发展，R2000
0-720、R6600-240、R8000-320、R4300-200等大塔产品批量交付，以成熟化技术、系列化产品、生态化模式
持续引领行业发展。
②新兴潜力业务加速发展实现新突破
土方机械拓展中大型挖掘机产品型谱覆盖，加速完善电动产品型谱系列，快速推进75吨以上超大挖新品
开发、产品迭代升级与市场布局；长沙挖掘机械智能制造示范工厂全线投产后，中大型挖掘机产品可靠性、
成本控制能力、生产效率、智慧化水平持续提升。营销端的大客户及大项目拓展取得实效，中大型挖掘机国
内市场份额同比实现翻倍增长，市场份额位居行业前列；海外销售规模同比增长超过100%，经营质量持续向
好。
高空作业机械迅速跻身行业国产龙头之列，国内市场中小客户市场占有率位居第一，是中联重科“体制
、机制、文化”下打造高速成长业务的典范。产品型谱实现4-72米全覆盖，电动化产品渗透率达90%以上，
为国内型号最全的高空设备厂商。超高米段臂式产品及关键技术达到国际领先水平，其中“超高米段臂式高
空作业平台关键技术及应用项目”获中国机械工业科学技术一等奖，发布72米直臂产品，刷新全球最高记录
；电动臂式高空作业平台关键技术达到国际领先水平，曲臂10-20米级主流机型均已实现电动化，直臂20-50
米级主流机型均已实现电动化，其中51米全球最高电驱产品引领电驱臂车新高度。叉装车、蜘蛛车、行业首
创玻璃安装机器人等新产品实现批量上市，行业首创的5米级电动船底除锈机器人及26米高空喷涂机器人等4
款高空作业机器人完成样机下线，填补行业空白。公司正在推进高机业务板块子公司中联高机注入路畅科技
，交易完成后中联高机将进一步提升资金实力，更加充分地实现高质量发展。
矿山机械专注露天矿山市场，加快市场拓展与团队建设，销售规模同比增速140%，销售规模接近8亿元
；产品研发方面有效结合当下清洁能源、大数据、移动互联、人工智能等新一代前沿技术，实现“无人化”
“少人化”，下线自主研制的首台百吨级全国产化电传动矿用自卸车，正式挺进高端矿业装备市场。
③加速关键零部件自主研发
关键零部件产业延伸拓展，深耕提质，围绕高强钢、薄板件、座舱、感知、控制、传动、车桥、液压、
油缸等关键零部件，持续创新技术产品，加速智能制造升级，赋能工程机械和农业机械主机高质量发展。
大吨位起重机车桥实现研发突破和进口替代，拖拉机车桥逐步实现自主配套，开展农机油缸全系列产品
开发，加速布局电驱传动和变速箱开发，加速智能电控部件的自主研发，提升核心零部件自主研发与自主可
控生产能力。
（2）农机产业加速转型提质升级
农业机械聚焦拖拉机和主粮收获机械，依托工程机械板块“数字化、智能化、绿色化”体系的技术积累
与优势资源，全力推进工程机械与农业机械技术一体化创新，对农业机械持续赋能。小麦机推出行业首款混
合动力小麦收获机，水稻机完成首批试销试用，玉米机完成两款主销产品的升级，拖拉机械研发下线中大马
力系列新品，农业机械实现主销机型全覆盖。新产品在可靠性、作业效率、油耗降低方面都有明显提升。20
23年烘干机、小麦机国内市场份额保持数一数二地位。
智慧农业持续推进数字农艺技术研发，加快农业生产智能决策系统的开发与研究工作。围绕湖南洞庭湖
区域、安徽芜湖区域，开展产业链和稻米产业互联网项目，实现大田作物种植的全程数字化应用推广，中联
智慧农业芜湖基地入选国家数字种植业创新应用基地建设项目，中联智慧农业技术路线和服务模式已在多个
省市展开项目合作。
（3）干混砂浆新材料业务稳步推进
充分结合干混砂浆新材料特色产品应用场景和新施工工艺打造整体解决方案，推出新工艺+新材料+新设
备的组合，提升施工质量和施工效率，降低综合使用成本。
干混砂浆新材料业务湘阴工厂、马鞍山工厂、亳州工厂完成建设投入运营，辐射华中、华东核心区域市
场。营销拓展和市场推广逐步突破，完成与多家总包建安、大型工装企业、家装企业的合作，产品开始应用
于合作企业的重点工程。
2、全面加速海外业务发展
公司坚定中联特色的国际化发展战略，以“地球村、端对端、孪生平台”为战略发展主线，充分利用互
联网思维，构建独特的基于“端对端、数字化、本土化”的海外业务体系，实现海外业务的跨越式发展。
（1）海外业务持续突破创新高。报告期内，公司海外收入同比增长超过79.2%，海外业务强劲增长，重
点市场实现有效突破，重点国家本地化发展战略成效显著，产品市场份额快速提升。工程起重机械成为土耳
其、中亚市占率最高的品牌；建起产品保持土耳其市场第一地位。沙特、马来西亚、越南、肯尼亚等市场通
过本地化耕耘市占率迅速提升。
（2）持续深化“端对端、数字化、本地化”的海外业务体系。推行端对端业务模式，拉通海外研发、
制造、物流、销售、服务的全流程信息流；完善海外业务数字化平台，构建孪生映射机制，形成基于数字化
系统的高效有序的管控体系；持续强化地面部队、孪生平台、端对端管理、风险控制的能力，牢牢把控队伍
、设备、业务、服务、财务，建立一套行之有效的运行机制，支撑海外业务高速增长。
（3）纵深推进网点建设和布局。围绕重点国家和重点市场，持续强化网点建设的广度和深度。在全球
先后建设30余个一级业务航空港，350多个二级网点，将网点建设从区域中心下沉至重要城市。全球海外本
土化员工总人数超过3000人，产品覆盖超140个国家和地区。
（4）深化推进海外生产基地拓展升级。意大利CIFA在做强混凝土主业之外，拓展升级为涵盖工起、建
起等多种类产品的综合型全球化公司；加速与德国摩泰克的技术融合，培育发展新材料产业；加速与德国威
尔伯特的技术融合及转型，强化建起等相关产品在高端市场的布局；加强与全球领先的农机制造商拉贝在农
机和工起等板块的协同。打造中联欧洲全球中心航空港，实现全球资源的全面有效联动和整合。
3、加速推进数字化转型
公司借助互联网思维和新兴数字技术赋能，围绕企业核心业务场景，持续在物联网、云计算、大数据、
生成式人工智能等核心技术领域取得突破，加速端对端、全球化的数字支撑体系建设，高效推进海外业务端
对端平台、智能制造数字化平台、极致降本数字化平台、农机数字化平台等系统建设，加速对传统管理模式
、业务模式、制造模式、商业模式进行突破创新，以数据支撑业务拓展和管理运营，向数据运营的智慧中联
迈进。
2023年，中联重科中科云谷入选国家级“双跨”平台，跨行业跨领域“双跨”平台代表着国内工业互联
网平台最高水平，是工业资源集聚共享、工业数据集成利用、工业生产与服务优化创新的重要载体。
4、智能制造产业集群引领行业高质量发展
（1）智能制造产业集群加速形成。智能工厂建设卓有成效，全面夯实公司高质量发展基础。以中联智
慧产业城为核心，全面推进从主机到零部件智能工厂建设，中联智慧产业城高强钢中心、薄板件中心等智能
工厂已建成投产。截至2023年底，公司已累计建成投产11个智能工厂；正在加速建设工程起重机械、基础施
工机械、随车吊、工程车桥、中高端液压油缸等8个智能工厂，助力打造国家重要先进制造业高地。
已全面投产的挖掘机、塔机、搅拌车、液压阀等智能工厂产能持续释放，其中，国家智能制造示范项目
“挖掘机械智能制造示范工厂”已实现月产超1200台；塔机智能工厂被评为工信部2023年度智能制造示范工
厂揭榜单位；液压阀智能工厂的“人机协同制造”被评为工信部2023年度智能制造优秀场景；同时，液压阀
和搅拌车智能工厂获评工信部2023年度绿色工厂，为客户持续智造更加优质的产品，进一步夯实行业领先地
位。
（2）先进智造技术应用快速转化。公司深度融合人工智能、智能制造技术与智能装备，打造智能化、
柔性化、绿色化的智能产线；创新应用智能控制算法与数字化系统，构建高效、协同的智能工厂。持续推进
自主研发的150余项行业领先的全工艺流程成套智能制造技术应用研究，已完成132项技术在智能产线搭载，
其中61项为行业首创，加速赋能生产制造智能化升级，持续推动公司智能制造引领行业发展。
（3）持续推进研发、制造和供应链“端对端”数字化转型，打造智能制造软硬件一体化能力。基于研
发工艺、计划调度、仓储物流、制造执行、质量控制、设备管理、可视化管理、自动化集成八大关键业务场
景，持续深化业务场景，实现各系统数据无缝衔接。同时，融合人工智能、大数据、云计算等先进技术，实
现生产过程智能化控制，为制造全过程的提质、增效、降本、减存打造智能制造应用体系。
5、创新引领持续推动行业技术进步
公司始终秉持“技术是根、产品是本”“用极致思维做产品”的创新理念，不断深化数字化、智能化、
绿色化转型升级，打造行业领先技术和高端产品，加速推进新能源技术及产品开发，支撑公司可持续高质量
发展。起重机械技术创新团队被党中央、国务院首次授予“国家卓越工程师团队”称号，公司创新引领能力
得到国家认可。
（1）持续推动创新升级，打造了一批行业领先产品
报告期内，新产品下线130款、上市394款，加速推进数字化、智能化、绿色化创新，全年共开发289项
技术，其中三化技术项目占比77.5%，“氢燃料动力工程机械整车工程化关键技术”“丘陵山地适用高效智
能农机装备研发”2个项目入选“湖南省2023年度十大技术攻关项目”，智能化技术持续赋能，智慧工地成
套技术在核电站建设工程中成功进行示范应用，混凝土泵车臂架一键操控技术、搅拌车智能驾驶及智能作业
关键技术等已实现搭载。攻克了122项重大创新技术，在作业效率、安全可靠、整机操控性、节能降耗等方
面实现了创新引领；牵头承担了“工程装备复杂服役条件模拟试验技术与平台”国家重点研发计划，为工程
机械实现高水平正向设计和研制奠定基础；“超高米段臂式高空作业平台关键技术及应用”项目获机械工业
科学技术奖一等奖。
公司研制出一批“全球之最”和行业首创产品：研制出2万吨米塔机等四大“全球之最”产品，以及10
吨步履式多功能救援机器人、800公斤高层玻璃安装机器人、13吨灭火剂混合动力机场快调消防车等行业首
创产品。研制出全球最大额定起重力矩2万吨米塔式起重机，其最大起重量720吨、最大起升高度400米，并
在世界最大跨度三塔钢桁梁斜拉桥—巢马城际铁路马鞍山公铁两用长江大桥正式投入使用，推动了桥梁等国
家重点工程超大型模块化施工；研制出全球最高风电吊装ZCC17000履带起重机，是行业内首个突破190米风
电吊装且额定起重量达到185吨的履带起重机，最长单臂204米为全球履带起重机之最，可实现极限风电吊装
，填补履带起重机风电吊装行业空白，适应行业未来7-10兆瓦风机吊装需求；研制出全球最长臂架五桥70米
轻混泵车，首创镂空臂架，布料高度超70米，任意姿态臂架一键操控，收放自如，更有全自主轻混动力系统
，节能15%，成功助建全球最大容量天然气项目；研制出全球最高72.3米直臂式高空作业平台，再次刷新世
界记录，填补了全球自行走臂式高机设备在70米以上高度施工区域的空白。
（2）加速推进新能源产品开发，实现行业绿色引领
新能源主机实现全品类覆盖，应用场景多元化，持续助力行业绿色化；三电零部件及氢能装备，产业化
步伐加速，支撑全产业链核心竞争力的构筑。
报告期内，公司共开发上市49款新能源产品，研制出四桥59米纯电动泵车、电动多功能75吨履带起重机
等行业首创产品；研制出分布式纯电直驱40吨轮胎起重机、四桥8方纯电动搅拌车、全球最高51米级电动增
程直臂式高空作业平台、21吨级纯电动挖掘机、160吨混合动力宽体车、混合动力收获机等6大全新新能源整
机产品及氢能、电驱、传动系列新能源关键零部件，完成了氢能试验中心、电池包环境性能试验平台的建设
，新能源产品研发能力得到大幅提升。
截至目前，在售新能源产品型号已达177款，产品类别覆盖混凝土泵车、混凝土搅拌车、汽车起重机、
高空作业平台、挖掘机、矿卡、叉车、应急车辆、农业机械等，新能源形式包括纯电动、混合动力、氢燃料
，全系列新能源化产品基本形成，电动直臂系列高空作业平台产品、新能源搅拌车等主机产品已形成批量销
售，处于行业引领地位。
（3）高价值专利、标准引领行业创新发展
报告期内，重点围绕“数字化、智能化、绿色化”和新产业进行知识产权布局，大数据、云计算等数字
化技术发明专利申请量行业排名第一；围绕“工程机械新能源关键技术”开展专利导航分析，已在起重机和
高空作业机械回馈电流技术方面形成了多个高价值专利组合，为新能源产品研发保驾护航。“臂架监测方法
、系统、工程机械及机器可读存储介质”荣获行业唯一中国专利金奖，“工程机械以及其安全状态确定方法
、装置和系统”“液压阀芯控制回路及方法”“高空作业平台”“一种分禾器、具有其的农业机械及防止作
物损失的方法”4项专利荣获中国专利优秀奖，高价值专利增长加快，居行业前列。
报告期内，主导在研国际标准7项，主导发布国家、行业及团体标准10项，全新制定绿色标准3项，行业
第一。主导的国际标准《起重机安全使用第1部分:总则》（ISO12480-1）通过询问阶段（DIS）投票；主导
的《起重机载荷与载荷组合的设计原则第2部分：流动式起重机》国家标准完成报批；主导的《绿色设计产
品评价技术规范履带式起重机》、《绿色设计产品评价技术规范混凝土泵车》等5项国家级绿色产品评价团
体标准完成征求意见稿。
6、经营管理质量与效能持续提升
报告期内，公司加强风险控制，持续提升供应链、售后服务、人力资源管理水平，为公司高质量发展保
驾护航。
（1）全面加强风险控制。公司始终将控制风险经营作为首要保障，公司坚决贯彻执行业务端对端管理
，终端逾期监控到每个客户、订单与设备，风险看到底、控到底。利用“有感知、会思考”的风险智能预警
平台，主动发现经营风险，牢牢把握风险控制关键点，助力业务稳健增长。
（2）强化供应链体系建设。持续加大集采整合与关键物资战略采购降本力度，助力公司降本增效；加
速推进供应链信息化和体系化建设，推动供应链数字化转型；高效推进专项帮扶，建立招标比价机制，专业
品类分类管理，组织充分寻源，推进极致降本。
（3）打造极致服务能力。聚集推进数字化服务能力建设，全面落地服务端对端、精细化管理，助推服
务高质高效，实现服务效率提升，客户满意度持续提升，服务质量持续改善。
（4）加强人才队伍建设与激励。紧跟公司战略发展，贴合业务需求，做精人才管理，加速建设关键序
列员工队伍。建立完善“严进严出、能上能下”的常态机制，培育“四劲”有为的干部员工队伍；完成第二
期员工持股计划工作落地，激发管理团队及核心骨干干事创业的积极性。
（二）销售模式和主要流程
目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下：
1、一般信用销售业务
客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在6-60个月信用
期内两种模式分期支付余款。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。
2、融资租赁业务
客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务。
客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金（
融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁平台向客户代收租金。
结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时
客户获得设备权证。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）-交付租赁设备
-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。
3、银行按揭业务
客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至中联重科
账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限为2-5年）。
按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及抵押权，并留存
设备权证原件。公司按照通常为2至5年的担保期为客户向银行的借款提供担保，担保包括因客户违约代偿的
剩余本金和拖欠的银行利息（代偿后，公司享有向客户追偿的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的
代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。
（三）审议程序和信息披露管理情况
公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第六届董事会第十次会议审议通过，包
括《公司关于向有关金融机构申请综合授信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案
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